主辦：囧神文化&玩意社

2018年1月13日 我的英雄學(xué)院only

2018年1月14日 囧神冬日祭

地點(diǎn)：西單華威商場7層-玩意社

門票：預(yù)售40元 現(xiàn)場45元

特典：門票+立牌=70元

攤位報(bào)名

麥客攤位申請(qǐng)（13-14日）：

網(wǎng)頁鏈接

CPP攤位申請(qǐng)（13日）：

網(wǎng)頁鏈接

CPP攤位申請(qǐng)（14日）：

網(wǎng)頁鏈接

官方寄售

寄賣費(fèi)用：10%

聯(lián)系方式：

QQ：2265904084

微博：@零食組_寄售代理

1月13日主持：

CN：云翔國太子

現(xiàn)場COS：相澤消太

CN：澤顏君

現(xiàn)場COS：轟焦凍

1月14日主持報(bào)名：

網(wǎng)頁鏈接

超人氣COSER比賽

超人氣coser比賽報(bào)名（可免費(fèi)入場）：

網(wǎng)頁鏈接

官攝：

官攝免費(fèi)入場報(bào)名：

網(wǎng)頁鏈接

冬日祭-橙光園游會(huì)

1月14日的冬日祭，橙光官方將帶來園游會(huì)活動(dòng)~

更多關(guān)于園游會(huì)的活動(dòng)近期放出~敬請(qǐng)期待~

特典門票：

囧神聯(lián)合“紅星戰(zhàn)隊(duì)”店鋪推出了此次特典門票

特典門票包含：門票一張+立牌一個(gè)（共三款任選）

原價(jià)立牌40元 預(yù)售門票40元 ，門票套餐=70元~

本活動(dòng)將在囧神官方淘寶店進(jìn)行：

特典購買：

網(wǎng)頁鏈接

單獨(dú)實(shí)體門票購買（郵寄）

預(yù)售門票（郵寄）

網(wǎng)頁鏈接

游戲攤位招募

網(wǎng)頁鏈接

舞臺(tái)活動(dòng)招募

網(wǎng)頁鏈接

妝娘免費(fèi)入場：

網(wǎng)頁鏈接

志愿者招募：

網(wǎng)頁鏈接

聯(lián)系我們

商業(yè)合作：927716270

媒體合作：2010646684

舞臺(tái)&票務(wù)合作：2896612056

攤位報(bào)名：2401626167

囧小二（其他咨詢）：3562045134

找組織：

游客群：35937749

我的英雄學(xué)院only攤主群：468914918

冬日祭攤主群：557267607

官方微信：

囧囧有神動(dòng)漫盛典：jjys2013

官方微博:

@帝都我的英雄學(xué)院only

@囧神冬日祭

關(guān)于展會(huì)的更多消息會(huì)在近期陸續(xù)更新

請(qǐng)關(guān)注我們的官方微信和微博，獲取最新消息

距離2018年的首次ACT考試還有一個(gè)月的時(shí)間，同學(xué)們復(fù)習(xí)的怎么樣啦?今天，小編為大家?guī)砹藢W(xué)霸們的ACT高分心得，希望大家看了之后成績可以更上一層樓哦!

滿分36大神的心得：

1. 表格看似十分簡單，但是作用卻是無窮的。大家一定要記住分析比做題重要。

2. 不要憑著蒙，做題一定要有依據(jù)。

3. 大家一定要記住考試就兩點(diǎn)。定位!替換!所以出問題肯定是在這兩個(gè)上面。然后再細(xì)致的分析具體原因。單詞不認(rèn)識(shí)?句子看不懂?

4. 相比SAT，ACT替換會(huì)簡單很多，時(shí)間緊定位難。這回考試告訴我如果文章看不懂一定要相信你的記憶，因?yàn)檎业搅司湍茏鰧?duì)。

5. 我屬于歪打正著，在SAT鍛煉了替換能力但是沒考SAT，用這個(gè)能力攻克了ACT的閱讀。

6. 考試一定要合理把握時(shí)間。結(jié)合自己的方法，看不懂就跳，不要戀戰(zhàn)，否則你根本做不完。

7. 數(shù)學(xué)是沖高分的基礎(chǔ)，做完題不要在那里坐著因?yàn)槟憬徊涣司碜?，所以還不如檢查檢查。沒準(zhǔn)多了0.25分你就能進(jìn)一分。

8.科學(xué)要仔細(xì)，像數(shù)學(xué)一樣，對(duì)應(yīng)量找好，注意力集中。

9. 語法心態(tài)最重要，總體來說根據(jù)每一部分8分鐘嚴(yán)格計(jì)時(shí)就可以了，到8分鐘的時(shí)候一定不要戀戰(zhàn)。趕緊進(jìn)行下一步，不會(huì)的余下的5min再看。記住不要戀戰(zhàn)。

10. 休息的時(shí)候，建議別管別人，別和同學(xué)聊天要不然腦子很亂。中規(guī)中矩踏踏實(shí)實(shí)。

滿分學(xué)霸的考試小Tips

1、平時(shí)要跟老師同學(xué)多交流，問問他們那里有沒有什么重難點(diǎn)和易錯(cuò)題。有疑問也不要自己琢磨，盡量找老師求解，這樣不容易走彎路。跟別人交換糾錯(cuò)本是世界上最有效的學(xué)習(xí)語言考試的方法了，特別是和自己水平相近的同學(xué)溝通，事半功倍哦。

2、針對(duì)自己的弱點(diǎn)進(jìn)行刷題訓(xùn)練。

3、不要盲目刷題。盲目狂刷除了讓你不想學(xué)習(xí)之外什么效果也沒有的。先學(xué)系統(tǒng)性知識(shí)點(diǎn)，然后刷題鞏固，第三步糾錯(cuò)查漏補(bǔ)缺，然后考前半個(gè)月多看看糾錯(cuò)本并進(jìn)行考前適應(yīng)性刷題，不需要你刷遍所有題，小心過猶不及。

4、平時(shí)多看看美劇美國電視節(jié)目脫口秀，跟英語熟悉起來。

5、考前不要緊張。要記住一場考試不代表什么?？荚伊四愕娜松矝]有結(jié)束。不要說一場考試了，大學(xué)四年也只是人生很小的一部分，你的路還很長。

6、努力不一定就能帶來你想要的結(jié)果，但是不努力你一定什么也沒有。

如果看了以上小Tips還是不足以讓你安心，那么歡迎參加ACT考試團(tuán)，ACT老師會(huì)在考前進(jìn)行系統(tǒng)性的串講。我們還會(huì)安排考生在考前一天到考場熟悉環(huán)境，并為考生們規(guī)劃好作息時(shí)間，調(diào)節(jié)考前緊張的心理狀態(tài)。

注：想要參加4月ACT考試的同學(xué)注意啦!報(bào)名時(shí)間緊迫，將于3月9日截止報(bào)名，目前僅剩2天時(shí)間。為了給自己多一次有保障的機(jī)會(huì)，即刻抓緊報(bào)名!

考試團(tuán)行程

● 3天ACT澳大專場考試團(tuán)

出發(fā)日期：2018年4月12日

出發(fā)地點(diǎn)：北京/上海/長沙/珠海/濟(jì)南

考試團(tuán)報(bào)名費(fèi)用

報(bào)名費(fèi)用含：

1、ACT考試報(bào)名費(fèi)(120美金)

2、境外酒店住宿費(fèi)(五星標(biāo)準(zhǔn))

3、早餐費(fèi)

4、集合地至澳門酒店/考試前一天前往澳門大學(xué)往返/考試當(dāng)天前往考場交通費(fèi)

5、澳門大學(xué)兩次正餐

6、澳門大學(xué)活動(dòng)費(fèi)及場地培訓(xùn)費(fèi)

7、境外保險(xiǎn)費(fèi)

報(bào)名費(fèi)用不含：

1、出發(fā)地至集合地所產(chǎn)生的交通費(fèi)用

2、港澳通行證辦理費(fèi)、簽注費(fèi)

3、部分午餐及晚餐

4、學(xué)員個(gè)人消費(fèi)及酒店內(nèi)的額外消費(fèi)

5、因個(gè)人原因丟失護(hù)照證件滯留產(chǎn)生的一切費(fèi)用

6、如遇到天氣、罷工、航班取消等人力不可抗拒之因素及ACT官方取消考試所產(chǎn)生的費(fèi)用

7、上述“費(fèi)用包含”條款中未列明的一切額外費(fèi)用

報(bào)名流程：

1. 點(diǎn)擊網(wǎng)頁鏈接直達(dá)官網(wǎng)報(bào)名頁

2. 下載并準(zhǔn)確填寫“ACT澳大專場考試團(tuán)報(bào)名表”

3. 請(qǐng)您把報(bào)名表和電子照片(照片標(biāo)注姓名)發(fā)送至：info@actcircle.com

4. 咨詢電話：400-617-0808

5. ACT澳大專場考試團(tuán)老師收到報(bào)名表后，將在1-2個(gè)工作日內(nèi)與您取得聯(lián)系，請(qǐng)保持電話暢通!

微信公眾號(hào)：國際考試圈

編者按：本文來自微信公眾號(hào)“零售老板內(nèi)參”（ID：lslb168），作者：楊亞飛、萬德乾；36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

11月9日，據(jù)新經(jīng)銷消息，阿里已于日前完成對(duì)便利店品牌喜士多的戰(zhàn)略入股，共出資5億元，取得后者20%~25%之間的股權(quán)。據(jù)此估算，喜士多便利店投后估值約在20~25億元之間。

此事如果傳言為真，那也是阿里集團(tuán)層面拍板敲定的合作，而非阿里下屬某個(gè)事業(yè)部能夠主導(dǎo)的重大投資決策。

新零售進(jìn)入到高速推進(jìn)期，阿里并未定制對(duì)細(xì)分領(lǐng)域合適零售資產(chǎn)的入股。阿里已在百貨商場、超市、大賣場、生鮮店等零售各大業(yè)態(tài)資產(chǎn)，布局接近完善。尤其是以支付寶為代表，阿里與日系、國內(nèi)各區(qū)域便利店品牌，早前已在會(huì)員營銷、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等有著廣泛合作基礎(chǔ)。

但為何在這個(gè)時(shí)候選擇重金入場？以及為何投資標(biāo)的唯獨(dú)是喜士多？仍值得尋味。

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阿里為何選擇喜士多？

喜士多于2001年4月成立于上海，隸屬于和大潤發(fā)同為一家母公司的臺(tái)灣潤泰集團(tuán)，業(yè)務(wù)主要分布中國華東和華南兩地，主要以上海為中心。華東區(qū)于2002年成立杭州、蘇州、昆山分公司，2006年成立無錫分公司，此后逐漸向?qū)幉?、紹興、嘉興、常州、張家港等地?cái)U(kuò)張；華南區(qū)于2003年成立廣州喜士多便利連鎖有限公司，此后逐步拓展至深圳、佛山、惠州、東莞、中山、肇慶、江門、珠海等地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國已開業(yè)門店超過1000家。

有趣的是，因?yàn)樯虡?biāo)注冊(cè)原因，華南的喜士多便利店，實(shí)際商標(biāo)為喜市多。而且，從同店盈利能力和商圈覆蓋度來看，華南喜市多的整體運(yùn)營能力，稍好于華東喜士多。

喜士多在中國大陸市場，也長期處在一個(gè)低調(diào)的狀態(tài)。零售業(yè)內(nèi)任何公開論壇或會(huì)議，縱然是便利店專場活動(dòng)，從未見到喜士多身影。這可能是國內(nèi)唯一一家?guī)缀跬耆艚^于行業(yè)圈子的零售品牌，與未擁抱互聯(lián)網(wǎng)之前的大潤發(fā)，一摸一樣。

另外，便利店差不多只有日系和本土的特殊性，也讓來自臺(tái)灣的喜士多便利店，顯得特別形影單只。從門店運(yùn)營和業(yè)態(tài)定位來看，喜士多是一家高度類似日系便利店的企業(yè)。當(dāng)然，熟悉便利店市場的人都知道，華東7-ELEVEn和全家中國，也都是臺(tái)灣兩大快消集團(tuán)在運(yùn)營。

臺(tái)灣企業(yè)在便利店運(yùn)營能力上，確實(shí)比中國本土企業(yè)更早掌握日系便利店的優(yōu)勢精華。

圖為華南喜市多，注意商標(biāo)中間的“市”字

盡管相比日系便利店，喜士多還是有或多或少的運(yùn)營問題，但喜士多如今在便利店市場還是取得的不俗成績，且與大潤發(fā)有著直接關(guān)系。作為潤泰集團(tuán)在國內(nèi)創(chuàng)立的連鎖零售兩大支柱業(yè)態(tài)。喜士多在起步階段，也大量借助了大潤發(fā)的采購資源，可以說是贏在了起跑線上。

2017年11月20日，阿里與高鑫零售、法國歐尚、潤泰集團(tuán)三方達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作。前者投入約224億港元（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16%股份。而高鑫零售運(yùn)營著大潤發(fā)和歐尚在中國大陸的零售業(yè)務(wù)，彼時(shí)在226座城市擁有454間大賣場。

這一合作對(duì)零售業(yè)影響深遠(yuǎn)，自此開啟了中國商業(yè)零售史上規(guī)模最大的數(shù)字化零售升級(jí)工程。時(shí)隔約一年之后，阿里再度出手，將大潤發(fā)“兄弟公司”喜士多拿下，完成對(duì)超市大賣場、便利店兩大連鎖渠道的業(yè)務(wù)布局。

盡管合作手法相似，但此時(shí)非彼時(shí)。如果說，一年前新零售改造還在“摸著石頭過河”的話，那一年后的今日，顯然已是布入改造深水區(qū)。在這個(gè)過程中，阿里的業(yè)務(wù)動(dòng)向也有了明顯變化，已經(jīng)從密集投資入股，轉(zhuǎn)入精細(xì)化運(yùn)營和改造磨合節(jié)奏當(dāng)中。

前有圍繞超市大賣場積累的試錯(cuò)和摸索經(jīng)驗(yàn)，再以此進(jìn)入便利店行業(yè)，看待視角和介入方式免不了會(huì)有細(xì)微變化?！读闶劾习鍍?nèi)參》APP（微信ID：lslb168）認(rèn)為，此次阿里之所以選擇喜士多，主要出于三方面原因：一是大潤發(fā)與喜士多基因相似，前者積累下來的新零售解決方案，可最大程度向喜士多輸出；二是看重喜士多在華東、華南地區(qū)的規(guī)模效應(yīng)，便于與其他生態(tài)內(nèi)企業(yè)形成聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步做深區(qū)域零售市場；三是阿里看到便利店行業(yè)數(shù)字化改造仍有巨大想象空間。

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便利店的新零售價(jià)值

便利店是一個(gè)市場集中度極低的行業(yè)，區(qū)域便利店品牌競爭激烈，改造難度可想而知。也因?yàn)榇?，便利店過去兩年與阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作大多停留在移動(dòng)支付及相關(guān)會(huì)員營銷層面方面，后端商品管理、門店智慧化改造仍十分有限。

但這一局面在過去兩個(gè)月被徹底打破：上月中旬，便利蜂被曝近期獲得騰訊與高瓴資本大筆投資，估值16億美元，騰訊與高瓴分別持股為8%。此后騰訊方面對(duì)36氪對(duì)此回應(yīng)稱“不予置評(píng)”。此后10月底，好鄰居、中商便利又先后獲得資本青睞，整個(gè)便利店行業(yè)估值也隨之水漲船高。

《零售老板內(nèi)參》APP（微信ID：lslb168）此前曾做過相關(guān)報(bào)道，好鄰居新一輪投后估值2億美元，據(jù)此估算，單店估值約在350萬元，中商便利旗下南京羅森門店單店估值更是高達(dá)600萬元左右。目前，喜士多全國門店數(shù)尚不得而知，我們粗略以1100家為例，此次投后單店估值約在180~230萬元之間。

估值之外，從商業(yè)層面去看阿里新零售系統(tǒng)工程的資產(chǎn)配置表，便利店是遲早要納入旗下的重要一環(huán)?！读闶劾习鍍?nèi)參》對(duì)此曾有非常詳細(xì)的技術(shù)型分析，（點(diǎn)擊參見詳情）。

對(duì)于阿里來說，入股一家門店數(shù)量和運(yùn)營能力相對(duì)靠譜的便利店，至少對(duì)阿里系統(tǒng)打造本地即時(shí)生活服務(wù)有著至關(guān)重要的作用。這將幫助阿里可以利用便利店這個(gè)唯一的24小時(shí)營業(yè)門店，做更多場景和超即時(shí)需求的近場景服務(wù)。

比如，餓了么在夜市場景、旅行人群的即時(shí)需求滿足；另外，作為阿里重要布局的基層社區(qū)小業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)，阿里零售通也可以從喜士多獲得來自門店運(yùn)營等方面的共享支持。值得注意的是，餓了么與零售通之間，必須也是在阿里內(nèi)部很早就形成聯(lián)動(dòng)關(guān)系的兩大業(yè)務(wù)單位。

還有一方面，早在新零售沒有誕生之前，即阿里尚未對(duì)傳統(tǒng)零售作出明確擁抱態(tài)度，而彼時(shí)的傳統(tǒng)零售業(yè)處在歷史最低谷時(shí)期，便利店就是唯一逆勢崛起的零售業(yè)態(tài)。這種反?，F(xiàn)象的背后，是中國城市化進(jìn)程和社會(huì)中產(chǎn)階層的壯大，開始對(duì)便利店有了絕對(duì)剛需的消費(fèi)需求。

也因?yàn)槿绱?，類似便利店的整個(gè)本地即時(shí)生活，開始迎來巨大的增量爆發(fā)。阿里也將本地即時(shí)生活服務(wù)，明確作為下一階段，準(zhǔn)確說就是2019年的流量爆發(fā)風(fēng)口。

而這，也是阿里為什么要全資收購餓了么，整合進(jìn)口碑，橫向聯(lián)動(dòng)零售通、盒馬、大潤發(fā)的主要原因。

以此來看，便利店行業(yè)迎確實(shí)來了春天。但仍需警惕的是，此番資本的密集進(jìn)場，顯然對(duì)于改造結(jié)果有著極高的預(yù)期，市場分散的現(xiàn)狀，也給到更多企業(yè)進(jìn)入的空間，但作為一個(gè)“彎腰撿鋼镚”的行業(yè)，改造張力有多大，仍值得長期審視觀察。

目前正值區(qū)塊鏈行業(yè)嚴(yán)冬，很多項(xiàng)目活動(dòng)沒辦法進(jìn)行。

上周，Primas 內(nèi)容平臺(tái)舉辦了一場拉新活動(dòng)，但效果并不理想，目標(biāo) 500 人，實(shí)際拉新 200 人。

問題出在哪呢 ？

有人說，現(xiàn)在行業(yè)哀鴻遍野，這個(gè)時(shí)候做拉新不是找死嗎？先別急著給行情甩鍋，我們回到活動(dòng)本身仔細(xì)思考下，到底是哪里出問題了。

本期話題討論，針對(duì) Primas 的這次拉新活動(dòng)，大家一起來診斷活動(dòng)問題。文末還有運(yùn)營研究社@小賢 的破局建議。

診斷會(huì)說明：

這是區(qū)塊鏈運(yùn)營研究社的「第一期診斷會(huì)」，幫助@Primas@God2illa#5751同學(xué)思索這次活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期。

未來還會(huì)有第二期、第三期...第 N 期診斷會(huì)，所以只要社群成員有需要，我們就會(huì)開放專門的診斷時(shí)間，召集各板塊的小能手出謀劃策。

區(qū)塊鏈運(yùn)營研究社是 7 月 5 日正式組建的， 至今已經(jīng)將近150 天的時(shí)間，完成了 5 期會(huì)員的招募和入群、388 位群成員、累計(jì)清退 153 位成員，共計(jì)組織了50+ 次集中的話題討論及嘉賓分享，自發(fā)產(chǎn)生了上千個(gè)話題討論，收錄了上百 條群聊干貨。

公眾號(hào)「區(qū)塊鏈運(yùn)營指南」目前已經(jīng)有 35 篇原創(chuàng)干貨，大家在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)，還收獲了朋友。

我們的群成員雖都致力于區(qū)塊鏈行業(yè)的發(fā)展，但又有著各自不同的專業(yè)領(lǐng)域和工作背景，不同角度的思考會(huì)碰撞出不同的火花。

在區(qū)塊鏈運(yùn)營研究社中，我們期待遇到更多好的案例，幫助更多人進(jìn)步，期待在案例診斷中收獲更好的自己。

「區(qū)塊鏈運(yùn)營研究社」的 12 月社群招募快要開始啦，想入群的小伙伴，可添加運(yùn)營寶寶微信咨詢哦（G15316219930）

運(yùn)營寶寶二維碼

如果你已經(jīng)迫不及待想要加入，可以直接滑倒文章底部，或點(diǎn)擊“閱讀原文”了解更多關(guān)于【區(qū)塊鏈運(yùn)營研究社】的招募信息。

受診資料

問診人@Primas@God2illa#5751

在診斷開始前先給大家簡單的說明下，什么是 Primas ？ 以及 Primas 平臺(tái)拉新活動(dòng)流程是怎樣的？

1）什么是 Primas ？

簡單來說，Primas 是一個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容平臺(tái)，任何人都可以在上面發(fā)布自己的原創(chuàng)內(nèi)容，而這些內(nèi)容都可以被記錄到鏈上，并且生成唯一的 DNA 編碼，保護(hù)了創(chuàng)作版權(quán)。

2）Primas 平臺(tái)拉新活動(dòng)流程：

活動(dòng)主題：圈主招募計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：11/05-11/20

活動(dòng)形式：號(hào)召用戶成為圈主（圈主類似于貼吧吧主），圈主邀請(qǐng)好友進(jìn)圈寫作可固定獲得好友寫作收益的 3% 作為獎(jiǎng)勵(lì)。（沒有限制不能邀請(qǐng)其他圈子的好友）

活動(dòng)規(guī)則：

活動(dòng)規(guī)則截圖

活動(dòng)規(guī)則截圖

活動(dòng)問題：活動(dòng)后期拉不到新的用戶，因?yàn)楦鱾€(gè)圈主都選擇拉其他圈子的人，進(jìn)入自己圈子來獲取收益，沒有新鮮血液的注入，平臺(tái)陷入死循環(huán)階段。

Primas 官方認(rèn)為，活動(dòng)在方案和策略基本上是環(huán)環(huán)相扣的，通過活動(dòng)使得平臺(tái)內(nèi)部形成賽馬機(jī)制，化解用戶利益和產(chǎn)品發(fā)展的矛盾關(guān)系，從而達(dá)到拉新的目的。

但為什么效果未達(dá)預(yù)期呢？是主題文案的問題？還是形式不夠吸引？是激勵(lì)不夠還是機(jī)制設(shè)計(jì) bug 所致？活動(dòng)該如何改善呢？

接下來是群內(nèi)小伙伴們提出的 4 大活動(dòng)致命問題。

參與診斷的嘉賓資料

「區(qū)塊鏈運(yùn)營研究社」部分群成員：

@小賢~運(yùn)營研究社、話題討論助手-撲通、@了不起的薛定諤 、Primas@God2illa#5751、@ 5 期-武漢-張紹鳴、@ 4期-上海-野火、@ 3期~上海~Liz @ 3期-北京-孫孝虎-DOS Network、@一期-BISS-張宇、@4期-上海-騾覓鷗等

他們大部分是來自于一線區(qū)塊鏈項(xiàng)目的資深運(yùn)營。

診斷建議

當(dāng)然目前區(qū)塊鏈大環(huán)境下，小孩伙伴們拉新的時(shí)候非常的痛苦，其實(shí)越是條件艱苦，就越要走出活動(dòng)策劃的幾個(gè)盲區(qū)。

1）活動(dòng)主題不夠吸引人

主題：圈主招募計(jì)劃

作為用戶第一眼看到這樣的主題，很容易忽略掉的，因?yàn)槲覐幕顒?dòng)主題中看不出參加活動(dòng)之后，我能獲得什么。

活動(dòng)主題的價(jià)值在于 5 秒內(nèi)能夠吸引目標(biāo)用戶的注意，清晰地告訴他們這是一場怎樣的活動(dòng)，并能夠快速讓用戶參與到活動(dòng)中來。

比如下面的這些活動(dòng)主題，你們覺得怎樣？

上面這張圖，主題都是負(fù)分的。而下面這張圖的主題，簡單粗暴告訴你能夠獲得什么。

從這個(gè)角度上來看，Primas 活動(dòng)主題并不能夠第一時(shí)間抓住用戶的眼球。圈主招募計(jì)劃，成為圈主能夠獲得什么，并沒有在活動(dòng)主題中體現(xiàn)。

如果改成“圈主招募計(jì)劃，贏取 XX 寫作收益”，“圈主招募計(jì)劃，瓜分XXX元獎(jiǎng)勵(lì)金?！睍?huì)不會(huì)好一些？

2）活動(dòng)規(guī)則太復(fù)雜，理解門檻高

尤其是新用戶進(jìn)來的時(shí)候，看到這個(gè)活動(dòng)規(guī)則估計(jì)是很懵逼的，也不知道 Primas 是做什么的。也就存在了類似于圈主拉人的時(shí)候，都是拉現(xiàn)成的用戶，很難拉到新的用戶的問題。

很多小伙伴表示，作為一個(gè)對(duì)項(xiàng)目不太了解的新人，反復(fù)看了好幾次活動(dòng)規(guī)則都看不懂。甚至有小伙伴說即使知道 PST 是平臺(tái)的 Token，但還是看不太懂規(guī)則。

3）活動(dòng)流程設(shè)計(jì) bug

規(guī)則除了復(fù)雜之外，流程上也存在很大的問題。根據(jù)現(xiàn)在的規(guī)則，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于圈主來說，他拉一個(gè)平臺(tái)之外的新用戶所付出的成本，要高于在平臺(tái)內(nèi)拉其他圈子用戶的成本，并且可以獲得同樣的收益 3%。

另外，這個(gè)互相拉人互相再自立山頭，怎么形成一個(gè)圈子？活動(dòng)漸漸演變成內(nèi)部爭奪人脈，而不是聚合人脈。

久而久之，很多人就選擇私下建群獲取收益，這樣一來，用戶就不會(huì)花費(fèi)經(jīng)歷去外面宣傳，導(dǎo)致平臺(tái)沒有新鮮血液的注入。

4）用戶激勵(lì)不夠，沒有及時(shí)反饋

我們可以想象一下，用戶為什么會(huì)去參與活動(dòng)？歸根結(jié)底還是因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有利可圖。

這個(gè)利可以分為兩方面：精神上的和物質(zhì)上的。比如利益可以是錢，是粉絲，是流量，是樂趣。

從案例上的介紹看，更多的是物質(zhì)上的利益，然而 3% 這個(gè)抽象的數(shù)字，并不能給到用戶一個(gè)明確的收益。所以，這里的 3% 最好明確一下，值多少錢。

圖片來自@一期-BISS-張宇

大家想一下，為什么大家喜歡在今日頭條上寫？

有人說因?yàn)榻袢疹^條流量高呀，你隨便寫個(gè)什么東西，很快就會(huì)有人給你點(diǎn)贊，有人粉你。

所以，對(duì)于原創(chuàng)寫作用戶來說，在平臺(tái)上發(fā)文的動(dòng)機(jī)主要有 2 個(gè)：

① 有錢

② 有流量，有反饋

比如我寫文章，如果不能在金錢上滿足我，那么你可以給我特殊身份，給個(gè)徽章，定制專屬的海報(bào)，邀請(qǐng)我參加你們線下專場活動(dòng)，我就很愿意在平臺(tái)上發(fā)表文章。

并且，用戶希望在平臺(tái)上發(fā)布的文章，能夠獲得讀者的反饋，讀者的反饋同時(shí)也能夠激勵(lì)用戶持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容。

另外，原創(chuàng)寫作者的轉(zhuǎn)移成本其實(shí)是很高的，如果對(duì)這些人的利益誘惑不夠，拉新注定會(huì)失敗。

圖片來自@話題助手撲通

活動(dòng)如何改進(jìn)？

值得肯定的是，Primas 活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)跟思考邏輯還是不錯(cuò)的。用到去中心化的方式拉新，然后引導(dǎo)用戶去寫作。

那正確的拉新姿勢是怎樣的？針對(duì)以上問題有如下的對(duì)策。

1）主題明確，直接讓用戶感知到收益。

2）告知用戶你的平臺(tái)是做什么的，大家可能不知道這是個(gè)什么平臺(tái)，具體獎(jiǎng)勵(lì)是什么，PST 是什么等等。在活動(dòng)開始前，這些一定要介紹清楚。

3）簡化活動(dòng)規(guī)則，直截了當(dāng)告訴用戶你來我這里發(fā)文，能夠獲得什么好處，需要注意哪些規(guī)則。其他一些條款可以放在另外一個(gè)頁面中，但要提醒用戶在參與活動(dòng)之前需確認(rèn)好。

4）關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，3% 的獎(jiǎng)勵(lì)不確定性太大，說清楚最低等值多少人民幣，可能效果會(huì)好些。

除了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，可以給用戶精神上的激勵(lì)，比如榮譽(yù)感（稱號(hào)），流量等。

話題討論節(jié)選

5）關(guān)于活動(dòng)的流程設(shè)計(jì)，賢哥給出了一些破局性的建議，在實(shí)現(xiàn)平臺(tái)拉新的同時(shí)，還能擴(kuò)大平臺(tái)的知名度。

讓用戶主動(dòng)去拉新和裂變的，目前做得比較成功的是知識(shí)性微商，類似的在朋友圈傳播的課程裂變海報(bào)。

他們其實(shí)有一個(gè)大的前提就是，用戶能夠馬上能夠看到收益，就會(huì)主動(dòng)去拉新用戶了。另外，這些微商發(fā)出去的海報(bào)。也算是一個(gè)爆款產(chǎn)品，爆款主題了，如果說是一個(gè)非常冷門的主題，他們其實(shí)也不太愿意發(fā)。

所以在目前所處階段來做拉新還是有一定難度的。建議可以考慮用中心化的方式去做拉新，從目前階段來看呢，有可能是效率最高的一種方式。

中心化的方式是什么意思呢？那具體怎么去做呢？

① 去中心化招募，中心化做用戶培養(yǎng)

就比如運(yùn)營研究社前段時(shí)間做的一期創(chuàng)作大賽，點(diǎn)擊查看?《「運(yùn)營人創(chuàng)作大賽」正式啟動(dòng)！免費(fèi)學(xué)習(xí)寫作技能，還能拿iPhoneX和8888元紅包！》，即用中心化的方式（獎(jiǎng)品集中）進(jìn)行統(tǒng)一的招募。

當(dāng)時(shí)第一輪就招募到了快 2000 個(gè)，有可能成為寫作的新用戶。

如果想做圈主計(jì)劃，我們可以先跟用戶說清楚活動(dòng)形式，制作海報(bào)讓想成為圈主的用戶主動(dòng)去傳播。

招募來小伙伴之后，考慮把這些小伙伴可以分配給各個(gè)圈主，讓各個(gè)圈主去帶“戰(zhàn)隊(duì)”，每個(gè)圈主做 PK ，看看哪些小伙伴分享海報(bào)了，發(fā)帖了，相應(yīng)地給到他們一定的激勵(lì)。

然后再看圈主能否將自己的圈子運(yùn)營起來，如果可以，再讓圈主繼續(xù)招募和裂變。圈主可以幫我們把這些人教育好就很好了，然后把社群共識(shí)的教育工作給他們。

這個(gè)方式有個(gè)好處就是集結(jié)現(xiàn)有的圈主的力量做招募。受行情影響，目前用戶戰(zhàn)斗的信心可能不是很強(qiáng)，所以可以通過用一個(gè)官方的方式去做去中心化的招募。然后用中心化的方式做寫作者的培養(yǎng)，操作行還是比較強(qiáng)的。

② 寫作者之間 PK 達(dá)到二次拉新效果

簡單來說就是，給寫作者收益，通過寫作者來做拉新。

之前還有小伙伴提到，在平臺(tái)激勵(lì)方面的一個(gè)組織框架，需要重新調(diào)整。通過圈子產(chǎn)出內(nèi)容，統(tǒng)一輸送到官方展示平臺(tái)，接受大眾的閱讀檢閱。

這個(gè)平臺(tái)不一定需要自己公司去搭建。前期平臺(tái)聚攏的一些人，大都是在區(qū)塊鏈這個(gè)行業(yè)內(nèi)的。同時(shí)呢，這些用戶自己有一定產(chǎn)出的，但是產(chǎn)出了這個(gè)文章之后，誰來看是個(gè)關(guān)鍵的問題。

不可能在這個(gè)小圈子里就內(nèi)部幾個(gè)人看，如果不走出圈子，可能根本達(dá)不到一個(gè)傳播的廣度。

官方可以做的就是，把作者的作品輸出到外部，讓更多的人看到，還可以激勵(lì)寫作者主動(dòng)傳播。

如何激勵(lì)呢？比如可通過對(duì)寫作者的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，比如點(diǎn)贊量，閱讀量，讀者投票數(shù)量等，多維度考察內(nèi)容質(zhì)量，然后再根據(jù)這些數(shù)據(jù)的反饋，相應(yīng)地給到寫作者們一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

很多寫作者為了拿到更多的獎(jiǎng)勵(lì)，可能就會(huì)找人幫忙點(diǎn)贊，閱讀。（但要通過一定技術(shù)手段防止羊毛黨刷量）

這樣一來，在給用戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，又實(shí)現(xiàn)了二次拉新。

診斷會(huì)小結(jié)

昨天的話題討論，我們主要根據(jù) Primas 平臺(tái)的一場拉新活動(dòng)，說出了自己對(duì)活動(dòng)的看法。相信大家在挑別人家的活動(dòng)毛病的同時(shí)，也學(xué)到了很多。

策劃活動(dòng)主要有以下 4 關(guān)鍵點(diǎn)：

1）活動(dòng)主題要明確，直接了當(dāng)?shù)馗嬖V用戶參與活動(dòng)能獲得什么。

2）活動(dòng)規(guī)則要盡可能用最少的篇幅，解釋清楚。

3）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置可從物質(zhì)和精神兩方面去思考，讓用戶感覺到超值。

4）對(duì)于圈主招募計(jì)劃這類活動(dòng)，可以利用中心化的方式招募，用去中心化的方式做用戶培養(yǎng)。另外還可以通過對(duì)新的寫作用戶進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)二次拉新。

診斷會(huì)結(jié)語

第 05 期會(huì)員招募在 11 月 20 日已經(jīng)截止，報(bào)名火爆。下月將開放第 06 期會(huì)員招募?，F(xiàn)推出預(yù)熱優(yōu)惠活動(dòng)。

有意向加入者請(qǐng)掃描下方二維碼，付費(fèi) 99 元預(yù)報(bào)名（定金），待報(bào)名通道正式開啟時(shí)，所付定金可膨脹至 129 元（本預(yù)熱優(yōu)惠活動(dòng)截止到 2018 年 12 月 5 日）

運(yùn)營寶寶付款二維碼

然后，添加運(yùn)營寶寶為好友，并發(fā)送付款截圖。

運(yùn)營寶寶二維碼

待第 06 期招募正式開啟后，補(bǔ)齊尾款，運(yùn)營寶寶會(huì)在招募截止日當(dāng)晚開始拉群。有任何疑問，也可咨詢運(yùn)營寶寶哦。

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編者按：本文來自“航通社”（ID：lifeissohappy），36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

11 月的最后一天，微軟公布了一個(gè)“令人眼前一亮”的新變化：我們熟悉的 Word、Excel、PowerPoint 等所有 Office 組件，都將擁有重新設(shè)計(jì)的圖標(biāo)。

新的設(shè)計(jì)沿用了 Windows 10 近兩年開始推廣的 Fluent Design（流暢設(shè)計(jì)）風(fēng)格，可以看到亞克力、硬塑料等材質(zhì)的凸顯，圖標(biāo)也從平面變得立體，富有層次感。

這些修改已經(jīng)讓微軟 Office 的用戶們等待了 5 年多，上一次修改是 2013 年，當(dāng)時(shí)微軟的設(shè)計(jì)風(fēng)格正隨著 Windows 8 的發(fā)布而全面走向扁平化。

但是就在兩個(gè)月以前，微軟剛剛在其年度技術(shù)大會(huì)上宣布 Office 2019 正式版的推出。遺憾的是，花七百多（家庭和學(xué)生版）或一千多（小型企業(yè)版）購買 Office 2019 的用戶，體驗(yàn)不到上述新的圖標(biāo)設(shè)計(jì)。

沒有新界面的 Office 2019

微軟早就知道這個(gè)道理——為微軟工作多年的測試工程師 Raymond Chen 就曾在博客中寫道：“如果你不改變外觀界面，沒有人會(huì)留意到（你更新了什么）。”

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

他說，隨著歷代 Windows 的不斷更新，計(jì)算器和記事本這兩款附件都有內(nèi)在功能的改進(jìn)，但由于長期沒改動(dòng)外觀，以至于用戶始終覺得它們是“萬年不變”的。

后來，為了鼓勵(lì)某些通過盜版渠道獲得內(nèi)部測試版 Windows 的用戶升級(jí)，以防他們陷入安全漏洞，開發(fā)團(tuán)隊(duì)想到的方法是——每個(gè)新版本都換一張壁紙。

既然這樣，按照 Office 2016 及以前多個(gè)版本的慣例，圖標(biāo)或者界面的改動(dòng)，理應(yīng)隨著新版上市而體現(xiàn)出來。

微軟卻是反其道而行之。在 2019 剛剛推出不久，微軟就向 Office 365 的訂閱用戶推送了 Ribbon 用戶界面的一波更新，該更新曾在 8 月份向一小部分參與公開測試計(jì)劃（Insider）的用戶放出。

如今連網(wǎng)使用 Office 365 服務(wù)的用戶能夠看到新界面，然而如果你購買了 Office 2019 ，你卻無法看到新界面，而且將永遠(yuǎn)看不到。

實(shí)際上，Office 2019 的功能更新將永遠(yuǎn)的停留在今年 9 月份，往后只有必要的安全更新，而功能和界面更新將只會(huì)針對(duì) Office 365 訂戶。這讓 Office 2019 看上去什么都沒變，似乎只有版本號(hào)是新的。

沒有發(fā)布會(huì)的 Office 2019

問題還不止于此。相對(duì)于之前 Office 各代產(chǎn)品曾經(jīng)舉行的聲勢浩大的促銷活動(dòng)而言，Office 2019 可以說是完全的無聲無息。新版產(chǎn)品的發(fā)布，僅僅用一篇文章就打發(fā)了事。

歷史上，微軟曾在全球多地舉行不同的活動(dòng)，宣傳 Office 新版的功能和體驗(yàn)。

作為微軟的兩大王牌產(chǎn)品，Office 新版往往和同一時(shí)代的 Windows 新版組合上市，用戶可以同時(shí)買到兩大件的最新版本，例如 Windows 95 和 Office 95，Windows XP 和 Office XP，Windows Vista 和 Office 2007，直到 Windows 8 和 Office 2013。

所以，Office 的幾個(gè)重大版本如 95、2000、2007、2010、2013 等，都趕上了同一時(shí)間新版 Windows 系統(tǒng)的發(fā)售，因此也可以分享盛大的、眼花繚亂的全球發(fā)布會(huì)。

在 1995 年的東京秋葉原，消費(fèi)者們一等 0 點(diǎn)鐘聲敲響就涌入電器行，同時(shí)抱著兩個(gè)畫著藍(lán)天白云的大紙盒子出來，一個(gè)上面是 Windows 飛翔的窗口，一個(gè)是 Office 95 的七巧板。

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

Office XP 是該系列產(chǎn)品第一次進(jìn)入印度市場，在新德里舉辦的發(fā)布會(huì)上體現(xiàn)出該產(chǎn)品橙紅色的主色調(diào)，“更聰明的辦公體驗(yàn)”的標(biāo)語也分外醒目。

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

Office 2007 更是和 Windows Vista 在同一場合亮相，蓋茨親自上臺(tái)介紹了兩大新版本產(chǎn)品，并宣傳說一起都買新的，協(xié)同效應(yīng)上才是最好的。

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

Office 2010 也曾在香港租下海景房、游艇和直升飛機(jī)做宣傳。

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

而 Office 2013 發(fā)售時(shí)同步舉辦的 Office 365 發(fā)布會(huì)，可能是最后一次微軟舉辦的 Office 專場發(fā)布推廣活動(dòng)。

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

我從小到大都看著微軟歷次大型發(fā)布會(huì)而成長，這種華麗的活動(dòng)曾經(jīng)塑造了我和同齡人對(duì)電腦世界的認(rèn)知，打開了很多人對(duì)未來的憧憬之門。

我記得當(dāng)初，班里上語文課說長大了要成為誰誰誰，好多人都說要做比爾·蓋茨。即使寫了比爾·蓋茨的很多人日后并沒有進(jìn)入電腦行業(yè)，但也就是在那個(gè)時(shí)候，微軟的成就為他們埋下期待明天的種子。

但是現(xiàn)在，Windows 10 將不再有后續(xù)的版本號(hào)了，Office 也永遠(yuǎn) 365 了。這種見證歷史般的激動(dòng)，將永遠(yuǎn)不能復(fù)現(xiàn)。

作為配角的 Office 2019

看起來沒什么變化，出生問世也沒有大張旗鼓，Office 2019 生得相當(dāng)“憋屈”，相對(duì)于 Office 365 實(shí)在是有一點(diǎn)“區(qū)別對(duì)待”的嫌疑。

實(shí)際上，微軟官方也毫不諱言對(duì) Office 365 之外的一次性購買式產(chǎn)品的戰(zhàn)略弱化。

“這次 Office 2019 發(fā)布沒有大動(dòng)作，跟微軟的云策略密切相關(guān)?！?10 月 16 日，微軟大中華區(qū) Office 產(chǎn)品總經(jīng)理鄭弘亦（Lily）對(duì) cnBeta / 航通社說。

“不避諱地說，在 SaaS 辦公領(lǐng)域，Office 365 是處于主導(dǎo)地位的。Office 2019 的推出，是適應(yīng)政府機(jī)構(gòu)，國有企業(yè)等沒辦法接入外網(wǎng)的機(jī)構(gòu)需要，而提供的一種 On-premises 的產(chǎn)品?！?/p>

鄭弘亦提到的 On-premises 這個(gè)術(shù)語，指的是客戶”自有“，即一次性地安裝在個(gè)人或組織自己擁有的機(jī)器里面，而不是云端。與之對(duì)應(yīng)的自然就是云上的 SaaS 服務(wù)，簡單地說，就是 On-line 。

”O(jiān)ffice 365 會(huì)擁有微軟所有最好的功能改進(jìn)。我們也會(huì)優(yōu)先保證 Office 365 用戶享受到微軟最新的研究成果。至于 Office 2019 也有這段時(shí)間內(nèi)階段性的新東西，但在很多方面會(huì)不如 365，從設(shè)計(jì)上就是這樣?！?/p>

她說，”微軟必須給用戶一個(gè)選擇，所以才有了不需要訂閱的 Office 2019。但現(xiàn)在 Office 365 是第一優(yōu)先的。有鑒于此，微軟不會(huì)對(duì) Office 2019 有很多宣傳投入，更多的是告知?！?/p>

鄭弘亦說，Office 365 每個(gè)月就會(huì)有 400 多個(gè)大小功能更新，就算是 365 也不會(huì)隔段時(shí)間開一個(gè)發(fā)布會(huì)。

”對(duì)云產(chǎn)品來說，更新是常態(tài)，是不斷發(fā)生的。未來我們會(huì)減少以專門發(fā)布會(huì)形式宣傳 Office 365 的新功能，而是更多利用 ignite，tech summit 等峰會(huì)的場合?！?/p>

從 2019 ”無痛“轉(zhuǎn)向 Office 365

Office 2019 這種單機(jī)版產(chǎn)品，并不是只能給那些不能上網(wǎng)的單位采購。

聯(lián)想與微軟簽訂了一個(gè)長期的協(xié)議，在國內(nèi)銷售的筆記本電腦上預(yù)裝單機(jī)版 Office 。今年大多數(shù)時(shí)候購買的聯(lián)想新機(jī)都附帶一個(gè) Office 2016，而從明年元旦開始都會(huì)預(yù)裝 2019。

在國內(nèi)銷售的部分聯(lián)想電腦售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國外同款，甚至海淘含稅都比國內(nèi)劃算。聯(lián)想將預(yù)裝 Office 列為國行售價(jià)相對(duì)較高的原因之一。

（ 網(wǎng)頁鏈接 ）

如果電腦上已經(jīng)裝了 Office 2016 / 2019，你自己又買了 Office 365，那也不用著急，無需卸載重裝。

如果你用含有 365 授權(quán)的微軟賬號(hào)登錄，接下來就是見證奇跡的時(shí)刻——Office 將于下一次啟動(dòng)后自動(dòng)啟用 365 的新界面和新功能。

得益于Office 365 引入的”即點(diǎn)即裝“（Click-to-run）安裝方式，Office 的授權(quán)管理及激活機(jī)制也有了新的變化?，F(xiàn)在Office 允許用戶安裝一個(gè)以上的許可證，這些許可證可相互疊加。用戶可在其訂購的任一許可證之間切換。

例如，在一臺(tái)安裝了 Office 2019 的電腦上，你購買了 Office 365，就能看到最新的界面；但其他并不使用你微軟賬號(hào)的用戶，則同樣可以啟動(dòng) Office，但只能用到 2019 的界面和功能。

”即點(diǎn)即裝“乍看上去，不如之前提供 MSI 安裝文件那么簡單直觀，而且通常必須要求聯(lián)網(wǎng)才能安裝。但是它的好處是顯而易見的。

如果采用傳統(tǒng)的 MSI 格式安裝文件，并且在成功安裝之后還要打上截至目前的所有補(bǔ)丁的話，那么一個(gè) Office 就會(huì)輕松吃掉你十余 G 大小的硬盤空間?，F(xiàn)在，任何時(shí)間用戶拿到的輕型安裝程序，都可以直接下載打好所有最新補(bǔ)丁的版本。

你也許會(huì)問，誰能如此土豪地同時(shí)購買 Office 2019 和 Office 365？今年（已結(jié)束的）雙 11 期間，購買 Office 2019 小型企業(yè)版，有機(jī)會(huì)同步獲贈(zèng)與產(chǎn)品生命周期相當(dāng)?shù)?Office 365 訂閱時(shí)長。

在 2016 年雙 11 期間，面向個(gè)人用戶的 Office 365 個(gè)人版，曾有過從 399 元到 99 元一年的”跳樓價(jià)“。今年個(gè)人版降價(jià)不再，微軟轉(zhuǎn)而向個(gè)人買家贈(zèng)送優(yōu)酷、愛奇藝或者騰訊視頻的年卡。

當(dāng)年曾經(jīng)用過的減價(jià)策略，今年則是用在了中小企業(yè)身上，從此可以看出微軟的用心。畢竟 Office 365 的大部分功能，是平時(shí)只使用”三件套“的個(gè)人用戶用不上的，那么針對(duì)中小企業(yè)主，將他們從單機(jī)版遷移到新的訂閱機(jī)制上來，則成為微軟中國 Office 團(tuán)隊(duì)的當(dāng)務(wù)之急。

“云為先”戰(zhàn)略下的 Office 2019

在 Office 365 訂閱模式剛剛推出的 2013 年，它還只是作為傳統(tǒng)的軟件分發(fā)模式之外的一種補(bǔ)充。而現(xiàn)在順序已經(jīng)完全顛倒過來，微軟將最主要的精力放在 365 上，而僅僅把單機(jī)的軟件分發(fā)，作為一個(gè)次要的補(bǔ)充。

從傳統(tǒng)授權(quán)模式走向訂閱模式，現(xiàn)在看來似乎是不可避免的，然而在剛推出的時(shí)候則面對(duì)著諸多不理解和非議。

2014 年上任的現(xiàn)任微軟 CEO 薩提亞·納德拉，深知微軟長期發(fā)展過程中的癥結(jié)所在。在史蒂夫?鮑爾默管理下的微軟，完全不愿放棄 Windows 和 Office 兩個(gè)現(xiàn)有資產(chǎn)的核心位置，尾大不掉，轉(zhuǎn)型艱難，管理體制也陷入僵化。

納德拉曾常年主管云計(jì)算與企業(yè)事業(yè)部，因此提出“移動(dòng)為先，云為先”的戰(zhàn)略是自然而然的。到了2017財(cái)年，已經(jīng)拋棄手機(jī)及手機(jī)操作系統(tǒng)業(yè)務(wù)的微軟，則完全圍繞“微軟智能云”概念開展業(yè)務(wù)。

納德拉在心理上沒有要守護(hù) Windows 和 Office 的心理包袱，而是將兩者視為微軟上云的載體和手段，并領(lǐng)導(dǎo)員工從關(guān)注產(chǎn)品和擊打競爭對(duì)手，轉(zhuǎn)為關(guān)注產(chǎn)品的效用，也就是如何幫助客戶自我成就。這就是納德拉反復(fù)提及的”予力“（Empowering，又譯為”賦能“）。

在納德拉的領(lǐng)導(dǎo)下，Office 可以在其他操作系統(tǒng)上運(yùn)行，體現(xiàn)了微軟的開放態(tài)度；后來 Windows 作為一個(gè)部門更是被”大卸八塊“，Office 在轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)服務(wù)的道路上徹底被”松綁“。

微軟始終強(qiáng)調(diào)，其 Azure 云服務(wù)是和 Office 結(jié)合最為自然和深入的云計(jì)算產(chǎn)品。Office 的高占有率，極大的幫助了 Azure 擴(kuò)展市場份額。

Azure 目前在全球云計(jì)算市場份額為 13%，僅次于亞馬遜 AWS。想到 Google Cloud 不溫不火，而且掌門人也黯然離職，你就能發(fā)現(xiàn) Azure 的成績有多么難得。

過去 12 個(gè)月，微軟的股價(jià)上漲了 30%，時(shí)隔 20 年后于近日短暫超越蘋果，奪回了全球市值最大的公司頭銜。

回溯 1999 年至今 20 年來，微軟有 19 年排在全球市值排名前五的公司行列中，其中有 15 年保持前三名。在歷史上如此穩(wěn)固立于不敗之地的，僅有微軟一家。

大型軟件甚至操作系統(tǒng)采用訂閱模式，相比之下有很多的優(yōu)點(diǎn)，例如授權(quán)方式更為靈活，破解也更不容易（但其實(shí)總會(huì)有辦法），但這都不是重點(diǎn)。最重要的，是訂閱制改變了用戶的心智和思維方法。

既然很多輕度辦公用戶都認(rèn)為，微軟 Office 在十年前的版本現(xiàn)在就已經(jīng)夠用了，完全沒必要升級(jí)，那么就給他們一個(gè)不變的版本號(hào)（永遠(yuǎn)都是 365），讓他們不用再考慮是否掏錢買新版的問題。

而實(shí)質(zhì)上的升級(jí)，卻是在不知不覺當(dāng)中完成的。這樣，就利用了部分消費(fèi)者不希望變化的心智模型，從而在不影響其決策的前提下，保障了微軟持續(xù)的開發(fā)收入。

相比 2008 年微軟不得不用”黑屏風(fēng)波“來啟發(fā)大家的正版意識(shí)，如今按需訂購的模式更溫和，也更容易讓人接受。與此同時(shí)，中國的消費(fèi)者也在正版意識(shí)和購買力方面有很大改善，和企業(yè)雙方可以說是相向而行。

找到適合中國國情的商業(yè)模式，讓微軟脫離了雅虎、美國在線、Facebook、谷歌等公司的“東進(jìn)魔咒”，成為美國科技企業(yè)在華開展業(yè)務(wù)最成功的范例之一。