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我認(rèn)為應(yīng)該有以下方面第一：先和客人聊天了解他們的情況，知己知彼百戰(zhàn)百勝第二：試著和客人說(shuō)聽(tīng)別人說(shuō)某某在什么治療器的情況下都看好了第三：如果有條件最好給客人試一下第四：在客人感覺(jué)好的情況下亮出底牌，說(shuō)出自己是干什么的，再把治療成功實(shí)例和客人分享第五：成功介紹產(chǎn)品，完成推銷，最好說(shuō)貨有限

第一：在不能了解客戶的真實(shí)問(wèn)題時(shí)，盡量讓客戶說(shuō)話多打聽(tīng)一些問(wèn)題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問(wèn)底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問(wèn)題，了解客戶的真實(shí)需求。第二：同意客戶的感受當(dāng)客戶說(shuō)完后，不要直接回答問(wèn)題，要感性回避，比如說(shuō)我感到您...這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺(jué)到你是和他站在同一個(gè)戰(zhàn)線上。第三：把握關(guān)鍵問(wèn)題，讓客戶具體闡述“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問(wèn)題處盡量詳細(xì)的說(shuō)明原因。第四：確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)你要做的是重復(fù)你所聽(tīng)到的話，這個(gè)叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個(gè)是最終成交的通道，因?yàn)檫@樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動(dòng)機(jī)當(dāng)客戶看到了背后的動(dòng)機(jī)，銷售就可以從此處入手，想到并且說(shuō)出客戶需要的價(jià)值，那么彼此之間的隔閡就會(huì)消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。擴(kuò)展資料招數(shù)1 將三無(wú)產(chǎn)品夸得天花亂墜小蘇所在的這家保健品公司位于豐臺(tái)花鄉(xiāng)的一家寫字樓里，今年2月份入駐，5月份才拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。一入職，小蘇就被告知，薪酬是根據(jù)銷售量來(lái)提成的。讓他感到納悶的是，公司的經(jīng)營(yíng)范圍標(biāo)注的是“銷售食品；銷售化妝品、日用品、辦公用品、花卉；經(jīng)濟(jì)信息咨詢；技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢；計(jì)算機(jī)系統(tǒng)服務(wù)；電腦圖文設(shè)計(jì)、制作。（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；銷售食品以及依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。） ”但實(shí)際上，老板卻讓他們賣保健品。“一開(kāi)始賣的是號(hào)稱能治好糖尿病的唐大夫遠(yuǎn)紅外貼、老板自己制作的三七粉，號(hào)稱包治百病，還有羊奶粉。”小蘇說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)其中三七粉是沒(méi)有食藥監(jiān)局的生產(chǎn)許可的，也就是說(shuō)，這東西屬于三無(wú)產(chǎn)品。而唐大夫遠(yuǎn)紅外貼在賣了一陣子后，因涉嫌虛假?gòu)V告被執(zhí)法部門查處了。在小蘇提供的一段錄音里，就記錄了他的同事向一位老人推銷唐大夫遠(yuǎn)紅外貼的流程。電話中，推銷人員一口一個(gè)“叔叔”親切地叫著，在了解完老人的血糖狀況后，開(kāi)始游說(shuō)老人購(gòu)買產(chǎn)品。“您這個(gè)情況，咱們?nèi)齻€(gè)月就可以給您調(diào)理到臨床康復(fù)”，“如果您不適合咱們這個(gè)遠(yuǎn)紅外貼，就算您給我們?cè)俣嗟腻X，我們也不會(huì)賣給您的，因?yàn)檫@樣不就砸了自己的招牌了嗎？”很快，老人就痛快地留下了自己的地址，讓推銷人員寄藥上門。招數(shù)2 用刮刮卡當(dāng)誘餌引老人上鉤因?yàn)殡娨暽喜蛔屪鰪V告，小蘇和同事們又開(kāi)啟了另一種推銷模式，這一次他們賣的是一款名為白藜蘆醇的保健品。根據(jù)以前購(gòu)買商品時(shí)留下的客戶信息，小蘇和同事們挨個(gè)打電話回訪，并且免費(fèi)給老人寄養(yǎng)生書籍。雖說(shuō)是打著免費(fèi)的旗號(hào)，但是這些養(yǎng)生書籍里會(huì)夾帶著一張刮刮卡。在小蘇提供的培訓(xùn)流程上可以看到，銷售人員先以免費(fèi)贈(zèng)送為由頭，在聊天過(guò)程中，向老人了解身體狀況，平時(shí)有沒(méi)有吃過(guò)什么保健品，借機(jī)探聽(tīng)老人的身體和經(jīng)濟(jì)狀況，從中選定目標(biāo)。在養(yǎng)生書寄走三四天后，推銷人員要進(jìn)行第一次電話訪問(wèn)。小蘇說(shuō)：“主要是詢問(wèn)老人們有沒(méi)有收到書，快遞員收沒(méi)收老人快遞費(fèi)等等。這個(gè)電話一定要顯示出對(duì)老人的關(guān)心，目的性不能太明顯。再次了解老人的身體狀況，叮囑他們要多保重身體，博取老人的信任和好感。注意！第一通電話是在老人剛簽收的時(shí)候打。”當(dāng)有的老人主動(dòng)詢問(wèn)刮刮卡中獎(jiǎng)的情況時(shí)，推銷員又開(kāi)始了新的游說(shuō)。他們先是向老人強(qiáng)調(diào)描述刮刮卡的稀缺性，“一個(gè)省份抽取10000名顧客，但是一般的只有100個(gè)中獎(jiǎng)的，非常恭喜您中獎(jiǎng)，您真是有福氣。”盡可能讓老人們參與刮刮卡的有獎(jiǎng)問(wèn)答題，用答題來(lái)滲透和強(qiáng)調(diào)保健品的功效。招數(shù)3 滿嘴術(shù)語(yǔ)偷換概念弄蒙老人在小蘇提供的推銷白藜蘆醇保健品流程中，記者看到，推銷人員要先進(jìn)行自我介紹：“您好！我是管理中心的健康顧問(wèn)?！比缓?，根據(jù)客戶的病情進(jìn)行分析來(lái)引出產(chǎn)品，“人為什么隨著年齡的增長(zhǎng)，身體越來(lái)越差，越來(lái)越容易生病，主要是血液出現(xiàn)問(wèn)題。血液里的垃圾、毒素比養(yǎng)分多了，導(dǎo)致體內(nèi)自由基增多，自由基氧化了細(xì)胞，導(dǎo)致血液黏稠度增高，使血管硬化導(dǎo)致了各種疾病，所以說(shuō)萬(wàn)病的根源就是血液，血液又是全身流動(dòng)的，如果血液不健康的話，那您想一下，各個(gè)器官再健康也沒(méi)有用，因?yàn)檠菏墙o五臟六腑運(yùn)送營(yíng)養(yǎng)和氧氣的，對(duì)不對(duì)？如果血液出現(xiàn)垃圾的話，到心臟的話就是心臟病，到腦部的話就是腦中風(fēng)，只有血液干凈才能長(zhǎng)久健康不生病。白藜蘆醇能夠有效地清除人體血液自由基，清除垃圾毒素，復(fù)制健康的血液細(xì)胞能夠真正達(dá)到從根源不生病的作用?！比绻诮涣髦?，目標(biāo)客戶要是提出疑問(wèn)，推銷人員還要貶低其他藥品及保健品：“西藥副作用大，消栓溶栓，擴(kuò)張血管，長(zhǎng)時(shí)間服用損傷肝腎，長(zhǎng)期服用會(huì)產(chǎn)生依賴性而且治標(biāo)不治本。傳統(tǒng)的中成藥由于選的藥材都是人工種植的，藥理活性和藥效都發(fā)生了改變，見(jiàn)效慢、治療時(shí)間長(zhǎng)，需要很長(zhǎng)時(shí)間才能見(jiàn)效，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，時(shí)間久了，上火便秘是常事，很多人堅(jiān)持不下來(lái)。所謂是藥三分毒！常規(guī)的保健品，只是提高免疫力或抗氧化，并沒(méi)有從根源清除自由基，把血液里的毒素垃圾清除出來(lái)和更新細(xì)胞，就好比你掃地，只是把垃圾從這個(gè)角落掃到另一個(gè)角落，但是垃圾還是在屋子里并沒(méi)有清除出去?！比缓笤偻ㄟ^(guò)舉例來(lái)成功游說(shuō)老人掏錢。參考資料:百度百科?銷售技巧、人民網(wǎng)?推銷員講述如何騙老人：三招讓他們心甘情愿掏錢

很多電話銷售三七粉的，都是本身資質(zhì)不完全，騙人錢的。若是您是想從事這樣工作不建議您參與。若是接到這種電話中賣三七粉的，也一般不要相信

抓住產(chǎn)品特性,針對(duì)有效人群,適當(dāng)用些銷售技巧!

看你自己的能力了比如有個(gè)會(huì)議但是贊助商服務(wù)不是很好你就可以拿茶葉去做協(xié)助當(dāng)然事前要和你公司什么的打好招呼僅僅是假如實(shí)際我也不知道行不行

三七花是一種涼茶，它的應(yīng)用很廣泛，不論男女老少都可以用

一.三七的作用1、內(nèi)服功效生吃功效（牛奶或少量溫水沖泡服用，口服，每次3-5克?？砷L(zhǎng)期服用）：體內(nèi)瘀血、產(chǎn)后血暈、吐血、衄血等血癥、冠心病、高血脂、高血壓、高血脂、心腦血管疾病等；促進(jìn)血液細(xì)胞新陳代謝，平衡調(diào)節(jié)血液細(xì)胞；雙向調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)，提高腦力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)和記憶能力；增強(qiáng)機(jī)體免疫功能，抗腫瘤；保肝、抗炎；延緩衰老；雙向調(diào)節(jié)膽固醇、抑制動(dòng)脈硬化。熟吃功效（可用雞肉燉或肉湯。10左右一次，每次4-10克）：補(bǔ)血、活血、用于身體虛弱、食欲不振、神經(jīng)衰弱、過(guò)度疲勞、失血、貧血等。三七藥酒（內(nèi)服三七根泡酒或用酒送服三七粉）：專治跌打損傷、內(nèi)傷、扭傷瘀血2、外用功效：三七藥酒（酒泡三七主根或三七粉）：專治跌打損傷、扭傷瘀血，涂抹在外傷處；如果傷口出血，用三七粉撒在傷口上可止血！美容DIY面膜：祛斑美白延緩衰老!三七粉DIY面膜方法：材料：三七粉、蜂蜜（珍珠粉）/蛋清/牛奶(任選其一)做法：1、適量三七粉與適量蜂蜜調(diào)和成糊狀，直接敷面10～20分鐘2、適量三七粉和珍珠粉（以三七粉為主珍珠粉少量）用水或蛋清，或牛奶，調(diào)和成糊狀，均勻涂于面部，20分鐘洗掉即可。三七面膜3-5天一次就好！做面膜的同時(shí)堅(jiān)持長(zhǎng)期服用三七粉，服用三七粉方法：2-3g三七粉，早晚兩次。少量溫水沖泡飲用即可。（注意正常經(jīng)期前3-5天停止服用，，經(jīng)期后3天可正常服用）適用人群：1、辦公室白領(lǐng)，工作壓力大，使用之后減輕壓力。預(yù)防心血管病的發(fā)生。2、在校學(xué)生，很多學(xué)生晚上精力充足，晚上睡不著，吃安眠藥是不可取的。3、經(jīng)常做著不動(dòng)的人，有的人在辦公室對(duì)電腦一天都不動(dòng)，這樣會(huì)引會(huì)高血脂和心血管疾病。4、平常天天使用純凈水，這是不合理的，使用三七花泡水可以補(bǔ)充其它的一些人體必須元素。5、60歲以上的老年人，具有高血壓、高血脂、失眠等病有很好的療效服用三七粉的注意事項(xiàng)：1、不可過(guò)量：一般正常體質(zhì)的人,三七粉的一日總量在8-10克之間。2、早上服用：早上起來(lái)取三七粉3克左右，用溫開(kāi)水送服。可以增強(qiáng)免疫力、抗衰老等功能。4、晚上服用：三七粉建議最好在飯前服用，有助于睡眠。如果在飯后服用請(qǐng)少量，最好不超過(guò)3克,晚上過(guò)量服用,有興奮作用。5、孕婦懷孕期間不要服用三七粉，這和婦女在懷孕期間要謹(jǐn)慎用藥是一樣的原理，以免對(duì)胎兒產(chǎn)生影響，但如果是產(chǎn)后用三七來(lái)補(bǔ)血那可就是極品了，因?yàn)槿邔?duì)失血性貧血具有極好的效果；這是最基本的常識(shí)，孕婦在懷孕期間最好什么藥都別服用。以免有副作用。6、感冒期間：風(fēng)寒感冒期間不能服用三七花，因?yàn)槿呋ㄐ晕?，?huì)加重風(fēng)寒感冒，三七粉性溫，風(fēng)寒感冒期間可以服用。而患風(fēng)熱感冒則不宜服三七粉7、三七粉平時(shí)連續(xù)生服用15天左右可以轉(zhuǎn)熟用，就是用來(lái)煮雞熬湯等吃一星期，然后再轉(zhuǎn)生服。這樣才更好的達(dá)到治療、補(bǔ)身、養(yǎng)生三大效果合一！8、平時(shí)月經(jīng)正常，這種情況下建議女性朋友在經(jīng)期不要服用三七粉，有可能導(dǎo)致月經(jīng)量過(guò)多，出血過(guò)多的情況；平時(shí)月經(jīng)量少，有血塊，或者黑色，這種情況，經(jīng)期使用三七粉有利于活血化瘀，調(diào)理月經(jīng)的作用，這是一種比較推薦的經(jīng)期使用三七粉的情況二、如何選購(gòu)三七粉？1、辨別產(chǎn)地。99%的三七源自云南文山;文山三七已于2002年就通過(guò)國(guó)家關(guān)于三七的原產(chǎn)地認(rèn)證和列為受國(guó)家保護(hù)的地域品牌，被國(guó)家命名為“中國(guó)三七之鄉(xiāng)”。全國(guó)99%以上的三七種植面積和產(chǎn)量都在文山，云南文山三七在全國(guó)三七質(zhì)量和產(chǎn)量上均居首位,“文山三七”還是全國(guó)所有中藥材中第一個(gè)通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地認(rèn)證并被列為國(guó)家稀有品牌重點(diǎn)保護(hù)的特產(chǎn)保健藥材。云南文山的三七粉，從價(jià)格、品質(zhì)上都有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。所以，在選購(gòu)三七粉時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)來(lái)源，鴻翔三七超細(xì)粉源自云南文山，精選地道原料，對(duì)土壤進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保藥材無(wú)農(nóng)殘重金屬。選取優(yōu)良種子，確保藥材最源頭的可控性，讓原料更安全！2、辨別品質(zhì)。三七有“兩年草，三年寶，四年精”，一般兩年以下的三七有效成分不能達(dá)標(biāo)。三七頭數(shù)越少三七個(gè)越大，三七越大說(shuō)明三期的成長(zhǎng)年份月足，成長(zhǎng)年份月足說(shuō)明三七粉吸收的營(yíng)養(yǎng)成分越多。鴻翔三七超細(xì)粉選擇三年以上的三七為原料，并且選擇采收春三七，春三七個(gè)體較大，體重、色好、光滑、堅(jiān)實(shí)而不空泡者為佳。冬三七皺紋較多，質(zhì)量次之。3、辨別　細(xì)度三七粉越細(xì)越好，這樣更容易吸收，有效成分更容易發(fā)揮出來(lái)。粉碎過(guò)程中，采用的設(shè)備粉碎目數(shù)越大，說(shuō)明物料顆粒度越大。一般來(lái)說(shuō)，最粗粉：過(guò)10目篩，相當(dāng)于麥麩皮的細(xì)度；粗粉：過(guò)24目篩，相當(dāng)于米糠的細(xì)度；中粉：過(guò)50目篩，相當(dāng)于細(xì)砂的細(xì)度；細(xì)粉：過(guò)80-100目篩，相當(dāng)于精制面粉的細(xì)度；超細(xì)粉：細(xì)粉粒徑小于75微米，95%以上的植物細(xì)胞被打破，可直接用眼科用藥，過(guò)200目以上篩。鴻翔超細(xì)三七粉嚴(yán)格按照工藝規(guī)程，先將藥材按工藝依次粉碎成最粗粉、粗粉、中粉、細(xì)粉;然后再用低溫高速氣流超微粉碎機(jī)粉碎，將已經(jīng)粉碎成細(xì)粉的物料，在-8℃至-15℃的低溫條件下粉碎至微米甚至納米級(jí)微粉。并在顯微鏡下檢查，平均細(xì)度為75μm，不得檢出在于90微米的粒徑。這樣的三七粉粉質(zhì)細(xì)膩，溶解充分，更容易吸收。4、看顏色、味道和體積。三七粉的顏色：灰黃色或者接近灰黃色。太黃的一般是用三七絨根加工的，三七絨根是三七一部分，和三七的功效與作用相差甚遠(yuǎn)；不能是泛白色的，不能接近麥粉的白色，當(dāng)心是摻入米粉的，摻入米粉的三七粉用口嘗，會(huì)有大米的味道；不能泛綠色，泛綠的三七粉多半是加入三七葉或者三七桿的，葉和桿也有藥效，但與三七的功效與作用就不可以同日而語(yǔ)了。三七粉的味道：一個(gè)手指蘸三七粉放于舌尖，抿嘴品嘗，苦、回甜，最基本的，苦有苦的奧妙，甜有甜的分寸：真三七粉入口極苦，馬上回甜，三七粉的苦味在口里停留的時(shí)間不長(zhǎng)，總結(jié)為五個(gè)字：到口不到喉，就是說(shuō)不能苦到喉嚨里去，要是嘗三七粉感覺(jué)喉嚨都是苦的或者有辛辣的味道，不用多想，假的！真三七粉都帶一點(diǎn)點(diǎn)土腥味，要很靈敏的嗅覺(jué)+味覺(jué)才能感覺(jué)到。三七粉的體積：三七粉的密度比較大，體積比較小，不管是摻入米粉、面粉、三七葉、三七桿的三七粉體積都比真三七粉的大，用固定體積的容器一量就明白啦。

人員推銷導(dǎo)入期的經(jīng)營(yíng)方法選擇 <1> 人員推銷快速布點(diǎn)法：代（試）銷﹑半購(gòu)銷﹑購(gòu)銷。 <2> 腳踏實(shí)地培養(yǎng)經(jīng)銷商法：部分信譽(yù)金﹑讓利折扣﹑試銷。 <3> 綜合法：快速布點(diǎn)和培養(yǎng)經(jīng)銷商同時(shí)并用。由上可分析，推銷統(tǒng)稱就是把有形或無(wú)形的情或物，通過(guò)某種方式和方法，介紹給對(duì)方或第三者，獲得一定的精神或物質(zhì)的補(bǔ)償。

搞推銷啊,一定要有耐心急不來(lái)的,還有就是口才;說(shuō)白了就是靠一張嘴巴吃飯

不需要太緊張,當(dāng)客人點(diǎn)完單后,微笑著,有禮貌地過(guò)去詢問(wèn),要不要來(lái)聽(tīng)王老吉就行了.或者,你跟店內(nèi)員工處好關(guān)系,讓他們幫你一起推銷.餐飲店的飲料賣得都不貴,給自己點(diǎn)自信,你會(huì)做得很好的.加油!

上面的大叔是個(gè)托吧..一般不用準(zhǔn)備什么,你要表現(xiàn)出你是有自信的,有一定口才的就OK了.

把王老吉的賣點(diǎn)展示出來(lái)就行了.針對(duì)不同的人群,發(fā)掘他們對(duì)王老吉的需求,現(xiàn)在電視上不是有個(gè)王老吉的新廣告嗎?表達(dá)的是:熬夜喝王老吉,唱歌喝王老吉,上火更要喝王老吉

盒裝的很環(huán)保?。∑渌母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是罐裝的。而且壓扁了垃圾分類也更易處理。盒裝的容量也比較適合一般人，解渴的話250ML差不多了。若感覺(jué)郁悶時(shí)還可把喝完的盒子踩扁了發(fā)出一聲巨響發(fā)泄一下，哈哈！

雪花啤酒的銷售對(duì)象應(yīng)該大部分是25歲左右的年輕人，雪花啤酒的口感確實(shí)還不錯(cuò)，清新，爽口，是年輕人喜歡的口味，現(xiàn)在別人可能晚上喜歡出去吃大排擋，所以趁這個(gè)夏天趕快去向年輕人推銷吧。

可以在網(wǎng)上推銷

一般情況下，原有的零售店（飯店、小賣店、攤點(diǎn)等）都是有其固定的批發(fā)商的，向這種零售商推你的啤酒是很難的，除非你能給出更低的價(jià)錢、給零售商更大的實(shí)惠（贈(zèng)品之類）。所以我建議，想針對(duì)老的零售商推銷就盡量找找關(guān)系戶（熟人、親友），讓他們給你點(diǎn)“面子”收你一部分貨。另一種方法比較有效，就是每天多付出些辛苦，找那些新開(kāi)業(yè)的小賣店、飯店、新設(shè)的攤點(diǎn)，去向他們推銷，當(dāng)然要講方法，一方面要實(shí)在，在條件允許情況下盡量多給他們一些利潤(rùn)，另一方面要忽悠，給他們些承諾、保證之類的，比如你對(duì)他們說(shuō)長(zhǎng)期合作后會(huì)給他們一定好處、幫他們申請(qǐng)星級(jí)客戶之類的話。反正時(shí)間也干不長(zhǎng)，100箱啤酒能跑城幾戶就足夠了，當(dāng)然你還要多跑幾家專更多的提成啊。個(gè)人建議，既供參考。祝你成功！

去賣燒烤那推那地方銷量很大的！

可以采用直銷方式，還可以邀請(qǐng)老人們參觀工廠，增加老人們的了解。

（1）中國(guó)“初乳”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況和主要品牌情況；（2）消費(fèi)者對(duì)“牛初乳”產(chǎn)品的觀念和接受程度；（3）“牛初乳”產(chǎn)品市場(chǎng)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的建議。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，一句中國(guó)最古老的成語(yǔ)勾畫出了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究的重要性。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，不了解競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)情況，不認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就意味著沒(méi)有勝算的機(jī)會(huì)。因此，在許多產(chǎn)品研究和行業(yè)研究中，競(jìng)爭(zhēng)研究是十分重要的。競(jìng)爭(zhēng)研究的根本目標(biāo)是通過(guò)一切可獲得的信息來(lái)查清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、銷售策略、促銷策略等，發(fā)現(xiàn)其弱勢(shì)點(diǎn)，幫助企業(yè)制定恰如其分的進(jìn)攻戰(zhàn)略，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；另外，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)最優(yōu)勢(shì)的部分，需要制定回避策略，以免發(fā)生對(duì)企業(yè)的損害事件。 1、競(jìng)爭(zhēng)研究的流程拓索中國(guó)在多年的市場(chǎng)研究中，通過(guò)不斷的總結(jié)和提高，逐漸完善了一套屬于自己的關(guān)于“競(jìng)爭(zhēng)研究模型”。通常，拓索公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究包括“辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”、“評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和“選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”三個(gè)部分。主要是看你的產(chǎn)品吃上效果怎么樣呢，老人最注重的是產(chǎn)品本身的效果還有就是服務(wù)。如果產(chǎn)品效果沒(méi)什么問(wèn)題的話，那就要多在服務(wù)上下功夫。要記注我們自己家里也有老人，我們自己也有老的時(shí)候，老人需要的是我們對(duì)他們真正的關(guān)懷，對(duì)他們健康的關(guān)懷，要讓他們感覺(jué)到這一點(diǎn)。他們一定會(huì)買的。做為賣保健食品的，我們賣的是服務(wù)和產(chǎn)品，千萬(wàn)不要賣自己的良心。保健品不同于其他的產(chǎn)品，推銷保健品需要一些特殊的技能。首先要對(duì)保健品有一個(gè)恰當(dāng)?shù)睦斫夂投ㄎ?。保健品首先不是藥品。藥品是用?lái)治療疾病的，保健食品不能直接用于治療疾病，但它是人體機(jī)理調(diào)節(jié)劑、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑怎樣推銷，能夠調(diào)理人的生理功能，可以用來(lái)進(jìn)行輔助治療。如調(diào)節(jié)免疫力、改善視力、清咽利喉、改善睡眠，、改善營(yíng)養(yǎng)性貧血，美容，改善胃腸道功能等對(duì)人的身體具有輔助的保護(hù)作用。藥品是針對(duì)于一定的病癥的，只有得了這個(gè)病的人才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買；而保健品就不一樣了保健品推銷技巧怎樣代理保健品，它所對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者群體更多，但又是一個(gè)未知的市場(chǎng)怎樣查詢保健品真假，消費(fèi)者可買可不買。正因?yàn)槿绱?，保健品的市?chǎng)有很大彈性的。這時(shí)候就要看你的銷售技巧了。不管做什么產(chǎn)品保健品推銷手段，每個(gè)銷售人員責(zé)無(wú)旁貸的一點(diǎn)就是一定要對(duì)自己推銷的產(chǎn)品的知識(shí)非常了解，這一點(diǎn)對(duì)于保健品當(dāng)然也不例外：包括組成成分保健品推銷，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等。在顧客面前，要把自己定位到一個(gè)保健品顧問(wèn)的角色怎樣開(kāi)保健品店，學(xué)會(huì)察言觀色，在跟顧客的交談中了解顧客的需要和目的，估計(jì)消費(fèi)能力，再?zèng)Q定是中檔產(chǎn)品先介紹，還是從高檔的，或低檔的介紹。重點(diǎn)介紹保健品的主要保健功能，制作工藝，安全程度，吸收效果，實(shí)惠度，為顧客提供最佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù)。最好建立保健品顧客消費(fèi)檔案記錄客戶的詳細(xì)情況，也可以以此作為客戶見(jiàn)證，銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。售后要及時(shí)用電話詢問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。并和顧客保持聯(lián)系。對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶后，你更要對(duì)他做好服務(wù)，因?yàn)槔峡蛻粲小稗D(zhuǎn)介紹’的重要作用。這對(duì)于保健品尤其重要，可以達(dá)到事半功倍的效果。最后一定不要忘了告誡消費(fèi)者保健品是不可能代替藥物的天獅保健品效果怎樣，堅(jiān)決不可以取代藥物，對(duì)于那些靠藥物維持的患者要讓其配合藥物使用來(lái)增強(qiáng)治療的效果，否則后果自負(fù)。這樣以來(lái)消費(fèi)者由于自己的失誤而造成的后果就不會(huì)怪罪到你頭上，也避免了對(duì)你所銷售的保健品的聲譽(yù)產(chǎn)生不良影響。怎樣推銷自己

直銷會(huì)銷小區(qū)營(yíng)銷改變宣傳方式：針對(duì)年輕人給老年人送禮做名堂。

首先，學(xué)會(huì)識(shí)人?？茨愕姆b是否適合面前的顧客。如果適合，要看他（或她，下同）的衣著打扮，你心里馬上呈現(xiàn)適合他的服裝，準(zhǔn)備推薦。用語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，有什么我能幫你的？要根據(jù)他的穿著、氣質(zhì)判斷他的購(gòu)買力。如果購(gòu)買力很強(qiáng)，用語(yǔ)：我們這新進(jìn)最時(shí)尚的，您要不要試試？（如果有條件，盡量讓客戶試穿，趁機(jī)贊美，達(dá)成銷售）如果購(gòu)買力不強(qiáng)，用語(yǔ)：我們這邊有促銷打折，很實(shí)惠了，來(lái)試試看嗎？如果不適合他，用語(yǔ)：請(qǐng)隨意看看，請(qǐng)問(wèn)您是給孩子（妻子、丈夫、朋友、父母）買的嗎？如果判斷不出，用語(yǔ)：是送人吧？我們這里產(chǎn)品最適合了，質(zhì)量好、又是品牌，送人有面子又大氣。銷售過(guò)程你要了解產(chǎn)品的特色向顧客解說(shuō)，說(shuō)話咬詞清晰，不要離客戶太近，嘴巴、身上不要有異味，眼睛看著客戶的鼻尖說(shuō)話，不要直盯別人的眼睛，也不能一眼不看，要落落大方。顧客走了，不管達(dá)沒(méi)達(dá)成銷售，都要心平氣和的告別，用語(yǔ)：謝謝光臨，歡迎再來(lái)。我們這經(jīng)常有活動(dòng)。銷售了不能太高興，顧客會(huì)以為被你宰了，下次不敢來(lái)了。沒(méi)銷售也不能喪氣，這樣你會(huì)失去信心，畢竟還是不買的多。關(guān)于考官，他們肯定會(huì)問(wèn)些刁鉆、為難你的問(wèn)題，防不勝防，你要隨機(jī)應(yīng)變。比如：1.從衣服質(zhì)量上問(wèn)你，“這衣服還有線頭，你們廠的生產(chǎn)工藝有問(wèn)題呀？”你要回答：衣服都有線頭的，這個(gè)線頭不影響美觀，也不會(huì)脫線，我給你剪一下就好了。2.從衣服銷售周期上問(wèn)你，“這衣服怎么那么皺，是去年的存貨吧？”你要回答：我們這衣服都是最新，存貨都那別的地方打折了。這個(gè)地方只賣最好的。3.從價(jià)格上問(wèn)你，“這個(gè)衣服太貴了，能不能打折？”你要回答：這已經(jīng)是打過(guò)折的價(jià)格了，一分錢一分貨呀，我要是一塊錢賣給你，你還不敢買了呢，是吧。再問(wèn)：“你就不能稍微便宜點(diǎn)嗎？”回答：再便宜我就得自己掏腰包給你墊上了，你這么個(gè)老板不會(huì)為難我們這些打工的吧。4.反應(yīng)考驗(yàn)（一般是考官故意編出來(lái)考你的反應(yīng)能力），問(wèn)你“你這里衣服怎么比旁邊的商場(chǎng)貴呀，都是一摸一樣的?！边@時(shí)你要回答三種可能性，并告訴考官你將做三種回答。a。如果旁邊沒(méi)有同樣服裝賣。回答：對(duì)不起，那可能是模仿我們的衣服，我們這種衣服全市只有這里賣，我們是專營(yíng)店，只有一家。b。如果旁邊有賣，價(jià)格又是一樣?；卮穑何覀兪侨珖?guó)統(tǒng)一定價(jià)，是非常規(guī)范的，不可能有兩種價(jià)格，如果真是那樣，我可以和你一起去看，不一樣我們白送你。c。同種衣服確實(shí)旁邊的便宜?；卮穑菏堑模沁吺且阋它c(diǎn)，因?yàn)槲矣X(jué)得有點(diǎn)瑕疵的產(chǎn)品都叫老板換到那邊去賣了，所以會(huì)降些價(jià)。當(dāng)然還有比旁邊便宜的，你就回答這里做促銷活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束就馬上漲價(jià)了，要買得趕快。不過(guò)賺便宜的事消費(fèi)者不會(huì)當(dāng)面說(shuō)的是吧。主要還是你臨場(chǎng)發(fā)揮了，自然點(diǎn)，要有信心，做好成功的準(zhǔn)備工作，同時(shí)也做好接受失敗的心理準(zhǔn)備，一定成功。

業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，產(chǎn)品就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望，同時(shí)，業(yè)務(wù)員的工作還有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。那么一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢？筆者認(rèn)為有以下八個(gè)條件：一、自信心信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對(duì)自己有信心，每天工作開(kāi)始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的！我是最棒的！信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并把這些熟記于心，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì)，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。二、誠(chéng)心凡是要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無(wú)能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠(chéng)心去面對(duì)你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。三、有心人 “處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對(duì)自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開(kāi)創(chuàng)更精彩的人生。四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說(shuō)：銷售工作的一半是用腳跑出來(lái)的，一半是動(dòng)腦子的得來(lái)的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質(zhì) 不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來(lái)面對(duì)工作。面對(duì)你的事業(yè)。六、要有執(zhí)行力一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話他不聽(tīng)，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請(qǐng)他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。七、團(tuán)隊(duì)合作心銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開(kāi)業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開(kāi)銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開(kāi)大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開(kāi)各部門的支持配合，甚至離不開(kāi)老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。八、要不斷的學(xué)習(xí) 業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識(shí)，才能與對(duì)方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無(wú)論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請(qǐng)教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對(duì)的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的。