隨著生活水平的提高，越來越多富貴病找上門來，其中最典型的就是糖尿病、高血壓。

這些慢性病患者眾多，如果病情控制不好，對(duì)身體損害特別大。所以患有糖尿病、高血壓，想要買份保險(xiǎn)并不容易。

今天深藍(lán)君會(huì)測(cè)評(píng)一款新產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)和大家一起梳理一下，看看糖尿病和高血壓人群，到底如何買保險(xiǎn)？主要內(nèi)容如下：

糖尿病和高血壓，沉默的殺手

三高人群，如何輕松買保險(xiǎn)？

安穩(wěn) e 生，糖尿病高血壓新選擇

一、糖尿病和高血壓，沉默的殺手

我國每 10 個(gè)成年人中，就有 1 個(gè)糖尿病，3 個(gè)高血壓，這就是目前的現(xiàn)狀。

中國是世界上糖尿病人口最多的國家，截至 2013 年成人糖尿病患者約 1.14 億，患病率達(dá) 12%。成人高血壓已超過 3.3 億，患病率高達(dá) 30% 以上。

糖尿病和高血壓，被稱為“沉默的殺手”。控制不好極易導(dǎo)致嚴(yán)重的并發(fā)癥，例如：冠心病、腦中風(fēng)、慢性腎衰竭等，這些心腦血管疾病發(fā)病率加起來比癌癥還高。

然而，很多人卻不以為然。即便已經(jīng)確診，也不會(huì)調(diào)整自己的飲食和生活習(xí)慣，覺得反正一時(shí)半會(huì)也死不了人。

深藍(lán)君一位朋友的父親，高血壓好多年了。醫(yī)囑的降壓藥不吃，抽煙喝酒 “兩不誤”... 某天突然昏迷，隨后檢查出腦出血。好不容易搶救過來，但人已經(jīng)偏癱，生活也無法自理了。

正因?yàn)榭紤]到并發(fā)癥的高風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)糖尿病和高血壓審核非常嚴(yán)格。

那么如果已確診了糖尿病、高血壓，到底如何買保險(xiǎn)呢？

二、高血壓糖尿病，能買保險(xiǎn)嗎？

先看一個(gè)悲傷的事實(shí)，糖尿病患者基本無法投保：重疾險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)。

高血壓不像糖尿病那樣被一棒子打死，按照不同的血壓分級(jí)，還是有一定的核?？臻g。

大多數(shù)人的高血壓是原發(fā)性高血壓，很多都與飲食和肥胖等因素相關(guān)。對(duì)這類高血壓保險(xiǎn)公司通常審核結(jié)論如下：

標(biāo)準(zhǔn)體承保：通過治療和服藥，血壓能穩(wěn)定在正常水平、無其他危險(xiǎn)因素和并發(fā)癥，重疾和壽險(xiǎn)一般正常承保或加費(fèi)，醫(yī)療險(xiǎn)很可能加費(fèi)或除外責(zé)任；

延期或者拒保：若血壓沒控制好，或出現(xiàn)高血脂等危險(xiǎn)因素，重疾和壽險(xiǎn)，延期處理；

拒保：如果已有并發(fā)癥，如腦中風(fēng)、冠心病、腎臟疾病等，直接拒保。

為了方便大家，我們把高血壓可以投保的線上產(chǎn)品，健康告知進(jìn)行了匯總分類，具體如下：

如圖，并結(jié)合上文，我們可以做一個(gè)總結(jié)：

如果是 1 級(jí)高血壓，或血壓值穩(wěn)定在正常水平，且無其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和并發(fā)癥，那投保重疾、壽險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)，有一定選擇空間。

如果是糖尿病、1 級(jí)以上高血壓，不論是線上還是線下投保，都很難買到重疾、定期壽險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)。

如上，就是糖尿病和高血壓患者之前的投保現(xiàn)狀。

總結(jié)一下，如果因?yàn)樘悄虿?、高血壓無法購買保險(xiǎn)，深藍(lán)君建議有如下選擇：

防癌險(xiǎn)：癌癥發(fā)病率和高血壓糖尿病無關(guān)，可以考慮防癌險(xiǎn)，我們之前針對(duì)防癌險(xiǎn)、老人防癌險(xiǎn)、防癌醫(yī)療險(xiǎn)，都做過測(cè)評(píng)；

意外險(xiǎn)：意外險(xiǎn)無需健康告知，只要能夠正常工作和生活，就可以投保

稅優(yōu)健康險(xiǎn)：對(duì)于還沒有退休，現(xiàn)在有交稅的朋友，稅優(yōu)健康險(xiǎn)也是不錯(cuò)的選擇，就算罹患癌癥都可投保，高血壓糖尿病自然也是可以投保的。

那么，高血壓糖尿病，難道真就沒有更好的選擇了？

三、安穩(wěn)e生，糖尿病高血壓專屬醫(yī)療！

今天深藍(lán)君要測(cè)評(píng)的安穩(wěn) e 生，就是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品，給了中國幾億糖尿病和高血壓患者，選擇醫(yī)療險(xiǎn)的可能。

看一下這款產(chǎn)品最直接的特色：

糖尿病可以投保：對(duì)于絕大多數(shù)二型糖尿病患者，只要符合健康告知，就可以投保，而過去只要罹患糖尿病想購買醫(yī)療險(xiǎn)，幾乎不可能；

高血壓可投保：對(duì)于原發(fā)性高血壓滿足健康告知同樣可以承保。

1、安穩(wěn) e 生保什么？

為了方便大家對(duì)比分析，我們選擇了幾款熱門醫(yī)療險(xiǎn)和安穩(wěn) e 生進(jìn)行對(duì)比，具體可以看下圖：

首先，安穩(wěn) e 生是一款住院醫(yī)療險(xiǎn)，無論是由于疾病還是意外導(dǎo)致的醫(yī)療費(fèi)用，都可以報(bào)銷，比防癌醫(yī)療險(xiǎn)保障要寬泛很多。

保額 50 萬，免賠額 1 萬，基本形態(tài)和目前的百萬醫(yī)療險(xiǎn)比較類似，可以理解為一個(gè)縮小版本的尊享 e 生。

不僅高血壓和糖尿病可以投保，而且就算由于糖尿病高血壓引起的并發(fā)癥，同樣可以理賠，這樣的條件比醫(yī)療險(xiǎn)既往癥免責(zé)處理，更加適合高血壓糖尿病人群。

2、續(xù)保條件如何？

作為一款創(chuàng)新型產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司為了避免風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大，在條款中明確寫明續(xù)保需審核。

但是在產(chǎn)品銷售頁面，保險(xiǎn)公司也承諾續(xù)保沒有等待期也無需進(jìn)行健康告知，不會(huì)針對(duì)某一被保險(xiǎn)人健康變化以及理賠單獨(dú)調(diào)整費(fèi)率。

對(duì)此深藍(lán)君的觀點(diǎn)是，這樣的續(xù)保條件完全可以接受，畢竟糖尿病和高血壓這種慢性病人群，一直是被醫(yī)療險(xiǎn)嫌棄的人群，現(xiàn)在能買上醫(yī)療險(xiǎn)，已經(jīng)很好了。

3、健康告知稍嚴(yán)格

對(duì)于糖尿病和高血壓這種高風(fēng)險(xiǎn)人群，只有符合一定的條件才能投保，所以健康告知會(huì)稍顯嚴(yán)格，具體如下：

投保人需確認(rèn)被保險(xiǎn)人是否有以下情況？

1. 您的BMI指數(shù)是否超過30（BMI=體重（Kg）/身高(m)2）；

2. 您是否吸煙每天超過20支；

3. 您最近3次測(cè)量的平均空腹血糖水平是否超過8.0mmol/L；

4. 您最近3次測(cè)量的平均餐后血糖水平是否超過12.0mmol/L；

5. 如您目前正在服用糖尿病治療藥物,服藥頻率是否超過每日2次（同一種藥物算一次, 如果服用不同的藥物,每種每日一次的話,則累計(jì)屬于兩次）；

6. 如您目前正在服用降糖藥物治療,是否同時(shí)還需間斷使用胰島素治療；

7. 您最近3次測(cè)量的血壓中平均收縮壓或者最近1次測(cè)量的收縮壓是否超過170mmHg；

8. 您最近3次測(cè)量的血壓中平均舒張壓或者最近1次測(cè)量的舒張壓是否超過105mmHg；

9. 您日常服用高血壓治療藥物是否超過每日三次；

10.您是否同時(shí)患有2型糖尿病和高血壓??？

11. 您是否半年內(nèi)尿檢酮體或尿蛋白任一項(xiàng)呈陽性；您過去1年內(nèi)健康檢查中是否被發(fā)現(xiàn)除血壓或血糖(空腹血糖、餐后血糖、糖化血紅蛋白)外其他檢查結(jié)果異常（如血檢、尿檢、超聲、影像檢查、內(nèi)鏡、病理檢查、心肺功能檢查、物理檢查）；您過去2年內(nèi)是否有過住院或被要求手術(shù)或住院治療（不包括剖腹產(chǎn)/順產(chǎn)/鼻炎/急性胃腸炎/單次發(fā)作并已痊愈的肺炎/上呼吸道感染住院）；

12. 您是否曾經(jīng)患有、正患有或者被懷疑患有以下一種或幾種疾病：1型糖尿病、視網(wǎng)膜病變、失明、視力嚴(yán)重受損、嚴(yán)重糖尿病酮癥酸中毒（血PH值<=7.1）、高滲性昏迷、慢性腎臟疾病、多囊腎、腎功能衰竭、糖尿病足、糖尿病外周神經(jīng)病變、動(dòng)脈硬化，良、惡性腫瘤，白血病、冠心病、心肌病、心肌梗死、左心室肥厚、主動(dòng)脈夾層、主動(dòng)脈縮窄、腦梗死、腦出血、腦外傷后遺癥、風(fēng)濕性心臟病、心瓣膜病、心功能不全二級(jí)以上、蛛網(wǎng)膜下腔出血、短暫性腦缺血發(fā)作、柯興綜合征、原發(fā)性醛固酮增多癥、嗜鉻細(xì)胞瘤、高血壓腦病或高血壓危象、視網(wǎng)膜病變、視神經(jīng)病變、白內(nèi)障、青光眼、肢體的嚴(yán)重外傷、肝炎（包含肝炎病毒攜帶者）、中-重度脂肪肝、肝硬化、胰腺炎、重型再障性貧血、惡性組織細(xì)胞增多癥，骨髓增殖性疾病、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、帕金森氏病、癲癇、精神病、先天性疾病、法定傳染?。住⒁翌悾?、慢性阻塞性肺病、多囊卵巢綜合征、肢端肥大癥、癱瘓、性病、艾滋病及HIV陽性；

13. 您在投保前（連續(xù)投保以首次投保為準(zhǔn)）是否出現(xiàn)過下列癥狀：眼底出血或滲出、反復(fù)頭痛、暈厥、反復(fù)胸痛、氣急、紫紺、持續(xù)反復(fù)發(fā)熱、抽搐、不明原因皮下出血點(diǎn)、咯血、反復(fù)嘔吐、嘔血、浮腫、腹痛、黃疸、便血、血尿、蛋白尿、氮質(zhì)血癥、已開始或醫(yī)囑已通知進(jìn)行腎透析治療、下肢及足部不易愈合的潰瘍、足部組織發(fā)生壞死或壞疽、肢體麻木等感覺異常、嘴歪眼斜、各類肢體或肌肉運(yùn)動(dòng)功能的異?；騿适А⒄Z言功能異常、視物模糊（近視、老化原因?qū)е鲁猓?、視野缺損、或曾經(jīng)做過眼部手術(shù)(近視眼或其他美容手術(shù)除外)、性質(zhì)不明的腫塊、結(jié)節(jié)、腫物、贅生物、占位；消瘦（非健身原因所致的體重減輕5公斤以上）；

14. 您過去兩年內(nèi)投保人身保險(xiǎn)或健康保險(xiǎn)時(shí)，是否被保險(xiǎn)公司因健康原因（不含糖尿病及高血壓?。┚鼙！⒀悠?、加費(fèi)或者附加相關(guān)條件承保；

15、您從事的職業(yè)是否超出《眾安保險(xiǎn)職業(yè)類別表》的1-4類職業(yè)類別范圍。

保險(xiǎn)公司是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，所以并不是每個(gè)高血壓糖尿病的患者都能投保，建議大家投保前仔細(xì)閱讀一下健康告知。

深藍(lán)君相信，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，會(huì)有更多的好產(chǎn)品出現(xiàn)，真正體現(xiàn) “保險(xiǎn)姓保” 的本質(zhì)，可保障到更多有需要的人群。

這就是我們對(duì)保險(xiǎn)公司以及行業(yè)的期待，少一點(diǎn)返還型的重疾險(xiǎn)，多一點(diǎn)保障類的產(chǎn)品，對(duì)于未來，我有信心。

四、寫在最后

在寫這篇文章的時(shí)候，深藍(lán)君的內(nèi)心是擔(dān)憂的。長期久坐的文字工作，加上運(yùn)動(dòng)量不足，其實(shí)對(duì)自己的身體也沒有多大的自信。

不過最近深藍(lán)君又重新拾起了運(yùn)動(dòng)的愛好，周末時(shí)間都會(huì)跑步，并且已經(jīng)報(bào)名六盤水馬拉松，不出意外，在 7 月底就可以開跑了。

希望我們都居安思危，做好自己的基礎(chǔ)保障，善待身體，我們可以走得更遠(yuǎn)。

與君共勉 ：）

深藍(lán)保

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中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年我國新能源汽車?yán)塾?jì)銷售41.2萬輛，同比增長111.6%。與此同時(shí)，配套的動(dòng)力電池產(chǎn)能約為91.87GWh，動(dòng)力電池出貨量22.86GWh。

由于動(dòng)力電池涉及大量化學(xué)元素，因此當(dāng)電動(dòng)汽車增多之后，動(dòng)力電池的回收再利用問題也被各方提上日程。

圖片來源：車東西

8月1日，《新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用溯源管理暫行規(guī)定》正式實(shí)施，媒體大肆宣揚(yáng)動(dòng)力電池退役潮即將到來的氛圍，而車企、電池廠，以及環(huán)保產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)則也紛紛高調(diào)布局，動(dòng)力電池回收領(lǐng)域一時(shí)間人頭攢動(dòng)，好不熱鬧。

但在對(duì)動(dòng)力電池的回收方式、政策法規(guī)，以及國內(nèi)外的具體探索案例后車東西發(fā)現(xiàn)，不管是從電動(dòng)汽車的總保有量、電池的使用壽命，還是政策的完善度與經(jīng)濟(jì)效益等角度來說，動(dòng)力電池回收行業(yè)的成熟度都還處于比較初級(jí)的階段，遠(yuǎn)不如輿論里看上去的那么熱鬧和光鮮！

動(dòng)力電池回收的兩大途徑

無論是目前被廣泛采用的三元鋰電池還是磷酸鐵鋰電池，其中的鈷鎳錳鋰等金屬一旦回收不利，都將造成重金屬污染，具有強(qiáng)腐蝕性和強(qiáng)毒性的電解質(zhì)還會(huì)危害環(huán)境和人體健康。

為了對(duì)動(dòng)力電池進(jìn)行有效回收，全球通常采用的回收方法分為兩種，一是梯級(jí)利用，即對(duì)從汽車上退役的動(dòng)力電池進(jìn)行二次利用或多次利用；二是再生利用，也就是將電池拆解，對(duì)原料和金屬進(jìn)行回收。

1、梯級(jí)利用

通俗來講，梯級(jí)利用就像是南孚電池的那句經(jīng)典廣告，即“玩具車用完以后遙控器還能接著用”。

對(duì)于動(dòng)力電池來說，當(dāng)其容量下降為初始容量80%時(shí)，將無法保證汽車的續(xù)航要求和正常使用，這些電池被替換下來以后，卻能夠在儲(chǔ)能領(lǐng)域接著用，并且國內(nèi)外已經(jīng)有了這樣的應(yīng)用實(shí)例。

德國、日本使用這些廢舊動(dòng)力電池為觀光車、電動(dòng)自行車、電工照明等供電，或作為太陽能、風(fēng)能等清潔能源的儲(chǔ)能裝置。中國鐵塔股份有限公司和比亞迪、長安等多家車企和電池商達(dá)成合作，將廢舊的動(dòng)力電池應(yīng)用在其自身基站產(chǎn)品上來進(jìn)行功能，進(jìn)而降低基站運(yùn)營成本。

電池回收流程。圖片來源：車東西

2、再生利用

顧名思義，再生利用就是對(duì)廢舊動(dòng)力電池進(jìn)行拆解、破碎、分離、提純、冶煉等處理，以實(shí)現(xiàn)鈷、鎳、錳、鋰等金屬的回收，從而實(shí)現(xiàn)原材料再生。一般來說，容量降低為初始容量的30%便無法進(jìn)行梯級(jí)利用，這些電池需要運(yùn)往專業(yè)的回收企業(yè)進(jìn)行拆解和資源再生。

據(jù)了解，歐盟在電池回收領(lǐng)域走的比較靠前，其常用的處理方法包含：火法冶金-濕法分離提純、熱解-濕法提純、破碎-熱解-蒸餾-火法冶金等，我國為數(shù)不多的鋰電回收企業(yè)則采用焙燒（熱解）預(yù)處理-機(jī)械拆解、物理分選-濕法冶煉等工藝進(jìn)行回收處理。

回收效果層面，德國環(huán)境部資助的電池回收項(xiàng)目顯示，火法冶金回收鈷和鎳可以，但對(duì)鋰回收效果不好；濕法冶金對(duì)磷酸鐵鋰電池的綜合回收率可達(dá)85%以上，對(duì)三元鋰電池綜合回收率可達(dá)95%以上。

動(dòng)力電池回收產(chǎn)業(yè)面臨的3大問題

表面上看，隨著電動(dòng)汽車的日益增多，動(dòng)力電池行業(yè)即將爆發(fā)。但實(shí)際情況是，由于電動(dòng)汽車整體保有量較小、電池使用壽命較長的原因，退役潮目前并未到來。

與此同時(shí)，由于該產(chǎn)業(yè)尚屬起步階段，配套的政策法規(guī)也多從宏觀角度進(jìn)行規(guī)范，具體的執(zhí)行細(xì)則與配套的監(jiān)管條例并未出臺(tái)。而最重要的則在于，動(dòng)力電池行業(yè)的回收成本大于回收收益，經(jīng)濟(jì)效益并不明顯。

1、政策體系不完善

德美日等發(fā)達(dá)國家與我國一樣，目前都在總體上制定了相關(guān)政策，明確規(guī)定了動(dòng)力電池回收的流程和責(zé)任劃分等安排。但由于該行業(yè)仍然處于早期，因此只有少數(shù)相關(guān)法律，并未形成體系。

例如我國政策規(guī)定了相關(guān)的責(zé)任主體，但是像是回收電池過程中的運(yùn)輸、處理要求、回收和二次利用價(jià)格體系，以及不同類型的電池的回收技術(shù)規(guī)范等細(xì)則尚未明確。與此同時(shí)，至于動(dòng)力電池回收政策的執(zhí)行具體誰來監(jiān)管、不按照要求進(jìn)行回收的處罰標(biāo)準(zhǔn)等問題也有待補(bǔ)充。

▲ 格林美聯(lián)合比亞迪、三星建立的動(dòng)力電池大循環(huán)體系。圖片來源：車東西

2、回收經(jīng)濟(jì)效益低

無論是再生利用還是梯級(jí)利用，動(dòng)力電池回收的經(jīng)濟(jì)效益都比較低。

首先來看再生利用這條路徑。相關(guān)研究論文顯示，目前1噸磷酸鐵鋰電池回收的成本在8500元左右，而回收所得市場(chǎng)價(jià)值僅為8000元，這意味著回收企業(yè)每回收一噸磷酸鐵鋰電池將虧損500元左右。

相對(duì)而言，三元鋰電池因?yàn)楹写罅康拟掓囧i鋰等金屬，回收時(shí)的收益要高一些。但是由于鈷是高毒性元素，并且廢舊的三元鋰電池化學(xué)性質(zhì)依然很活潑，若操作不當(dāng)，很有可能導(dǎo)致二次污染或者爆炸事故，所以其回收成本也更高，實(shí)際上回收活動(dòng)的收益并沒有提高。

那么用梯級(jí)利用的方式進(jìn)行回收會(huì)帶來更高的經(jīng)濟(jì)效益嗎？

其實(shí)也并不劃算。動(dòng)力電池在電動(dòng)汽車成本中約占三分之一，價(jià)格很高。而若將拆卸下來的廢舊電池用于照明、取暖等領(lǐng)域多少有些大材小用的意思，并且其整體效益并不如電網(wǎng)供電來的劃算。特斯拉CTO 、聯(lián)合創(chuàng)始人之一Straubel此前也公開表示，特斯拉研究發(fā)現(xiàn)動(dòng)力電池的二次利用并沒有多大的經(jīng)濟(jì)效益。

當(dāng)然，目前一些大型企業(yè)也在嘗試?yán)猛艘垭姵亟M成大型儲(chǔ)能站，用于光伏發(fā)電等領(lǐng)域。但是由于不同電池的容量、電壓、形狀不同等問題，進(jìn)行大規(guī)模儲(chǔ)能組網(wǎng)的效果是否如新生產(chǎn)儲(chǔ)能設(shè)備有效還有待觀察。

3、電池退役潮并未來臨

目前渲染動(dòng)力電池退役潮來臨的觀點(diǎn)有兩個(gè)前提，一是認(rèn)為動(dòng)力電池的整體壽命只有4—5年，二是從2013年左右開始算起。但這種算法并不準(zhǔn)確，一方面，我國電動(dòng)汽車銷量的高潮是從2015年開始，并在2016年和2017年持續(xù)爆發(fā)，2015年之前的銷量整體規(guī)模很小。

另一方面，一些整車廠銷售電動(dòng)汽車時(shí)都打出了8年12萬公里的質(zhì)保周期，可見電池的設(shè)計(jì)壽命之長。如果從2015年新能源車銷量開始爆發(fā)算起，第一波退役潮應(yīng)該在2023年到來。

此外，普通車主對(duì)于動(dòng)力電池的回收問題并不關(guān)心。即使過了8年質(zhì)保期，一般車主仍會(huì)繼續(xù)使用車輛，會(huì)對(duì)車輛進(jìn)行整體出售，并不會(huì)選擇主動(dòng)將電池進(jìn)行回收處理。

海外國家動(dòng)力電池回收行業(yè)情況

1、德國——生產(chǎn)者、經(jīng)銷商和用戶各盡其責(zé)

據(jù)車東西了解，德國的電池回收法案和報(bào)廢汽車回收法案分別依據(jù)歐盟電池回收指令（2006/66/EC）和報(bào)廢汽車指令制定。

2009年起德國《電池法》開始生效。依據(jù)法規(guī)，電池生產(chǎn)和進(jìn)口商需在政府進(jìn)行登記，經(jīng)銷商要組織回收，而用戶則有義務(wù)將廢舊電池交給指定回收機(jī)構(gòu)。

同時(shí)，德國環(huán)境部資助了兩個(gè)動(dòng)力電池回收利用示范項(xiàng)目（Li BRi 項(xiàng)目和 Litho Rec 項(xiàng)目），并以此來促進(jìn)德國廢舊動(dòng)力電池回收利用的研究。

車企方面，博世集團(tuán)利用寶馬Active E和i3純電動(dòng)汽車報(bào)廢的電池建造了2MW/2 MW·h的大型光伏電站儲(chǔ)能系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了廢舊動(dòng)力電池的回收利用。

2017年奔馳與回收公司合作實(shí)施了全球最大梯次利用項(xiàng)目——Lunen ，該項(xiàng)目將 1000 輛 smart 的退役電池進(jìn)行梯次利用，預(yù)計(jì)形成 13MWh 的電網(wǎng)服務(wù)儲(chǔ)能設(shè)施，退役電池有效梯級(jí)利用率將達(dá)90%以上。

2、美國——生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度

美國是廢舊電池回收管理方面法律最多的國家，主要從聯(lián)邦、州級(jí)和地方三個(gè)層面構(gòu)建法律體系。

美國聯(lián)邦制定了《含汞和可充電電池管理法案》對(duì)廢舊電池生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)予以規(guī)范。并確定生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度，美國蓄電池生產(chǎn)商負(fù)責(zé)組織回收廢舊鉛蓄電池。此外，美國借助消費(fèi)者購買電池所支付的手續(xù)費(fèi)和電池企業(yè)繳納的回收費(fèi)用作為廢舊電池處理的資金來源。

科學(xué)研究方面，在美國先進(jìn)電池聯(lián)合會(huì)（USABC）和能源部的大力支持下，車用動(dòng)力電池的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化已列入美國國家戰(zhàn)略。

同時(shí)，美國很早就開始了車用電池梯級(jí)利用的系統(tǒng)性研究，USABC和美國能源部分別在1996年和2002年資助了動(dòng)力電池回收技術(shù)研究。

車企方面，特斯拉走了一條和眾多車企不同的路線——不采用梯級(jí)利用，直接拆解。2017年5月，特斯拉CTO 、聯(lián)合創(chuàng)始人之一Straubel成立了名為Redwood Materials的新公司，主打電池回收，但該公司不屬于特斯拉，而是面向全行業(yè)。

通用2011年開始就與全球最大的電力和自動(dòng)化技術(shù)公司之一ABB合作實(shí)驗(yàn)用廢舊雪佛蘭Volt沃藍(lán)達(dá)的電池組儲(chǔ)存電能。利用五組使用過的雪佛蘭Volt沃藍(lán)達(dá)蓄電池重組可為3-5個(gè)美國普通家庭供電2小時(shí)。

3、日本——電池生產(chǎn)商負(fù)責(zé)，政府補(bǔ)貼

日本《促進(jìn)建立循環(huán)型社會(huì)基本法》、《固體廢棄物管理和公共清潔法》、《資源有效利用促進(jìn)法》等構(gòu)成了其完整的動(dòng)力電池回收體系。2000年，日本政府就規(guī)定生產(chǎn)商對(duì)鎳氫和鋰電池的回收負(fù)責(zé)，電池回收后運(yùn)回電池生產(chǎn)企業(yè)處理，政府給予生產(chǎn)企業(yè)相應(yīng)的補(bǔ)助。

日本車企方面，日產(chǎn)“聆風(fēng)”上市前和住友集團(tuán)合資成立了4R Energy公司，主要從事電動(dòng)汽車廢棄電池的再利用。目前，在日本和美國銷售或租賃的日產(chǎn)“聆風(fēng)”汽車的報(bào)廢電池可作為住宅和商用的儲(chǔ)能設(shè)備。

豐田通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)對(duì)廢舊電池先進(jìn)行回收，再通過進(jìn)入維修體系、梯次利用、拆解三類方式處理并投放到不同領(lǐng)域，在達(dá)到一定量后再進(jìn)行處理利用。

4、海外各國政策較完善，但回收需求卻很低

從前文的介紹可以看出，在動(dòng)力電池回收方面，德美日立法相對(duì)更早，配套法律法規(guī)算是比較細(xì)致，但盡管各車企未雨綢繆，卻無法改變動(dòng)力電池回收效益低，回收量少的現(xiàn)狀。

動(dòng)力電池供應(yīng)商多分布在亞洲，新能源汽車銷量大半在中國，海外各國動(dòng)力電池回收需求本來就低，加上很多汽車的動(dòng)力電池還未到退役時(shí)間，海外各國的動(dòng)力電池回收項(xiàng)目多是停留在實(shí)驗(yàn)與探索階段。

國內(nèi)動(dòng)力電池回收行業(yè)：雷聲大雨點(diǎn)小

回到我國來看，動(dòng)力電池行業(yè)整體表現(xiàn)出一種雷聲大雨點(diǎn)小的現(xiàn)狀。

2018年2月26日，七部委聯(lián)合印發(fā)《新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用管理暫行辦法》，規(guī)定落實(shí)生產(chǎn)者責(zé)任延伸制度，汽車生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)動(dòng)力蓄電池回收的主體責(zé)任，相關(guān)企業(yè)在動(dòng)力蓄電池回收利用各環(huán)節(jié)履行相應(yīng)責(zé)任，保障動(dòng)力蓄電池的有效利用和環(huán)保處置。

2018年5月17日，為加強(qiáng)新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用溯源管理，工信部發(fā)布《新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用溯源管理暫行規(guī)定》（征求意見稿）公開征求意見。

8月1日，《新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用溯源管理暫行規(guī)定》（征求意見稿）正式實(shí)施，規(guī)定了監(jiān)督流程，建立了溯源平臺(tái)。

▲ 工信部發(fā)布的《新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用溯源管理暫行規(guī)定》（征求意見稿）

《新能源汽車動(dòng)力蓄電池回收利用管理暫行辦法》第五條規(guī)定，車企承擔(dān)動(dòng)力電池回收的主體責(zé)任，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是需委托銷售商等通過溯源信息系統(tǒng)記錄新能源汽車及所有人溯源信息，并在汽車用戶手冊(cè)中明確動(dòng)力蓄電池回收要求與程序等相關(guān)信息；

二是要建立維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依法向社會(huì)公開動(dòng)力蓄電池維修、更換等技術(shù)信息，按照維修手冊(cè)及技術(shù)信息要求對(duì)動(dòng)力蓄電池進(jìn)行維修、拆卸和更換，規(guī)范貯存，將廢舊動(dòng)力蓄電池移交至回收服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，不得移交其他單位或個(gè)人；

三是需建立動(dòng)力蓄電池回收服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)收集廢舊動(dòng)力蓄電池，集中貯存并移交至與其協(xié)議合作的相關(guān)企業(yè)。

同時(shí)，電池生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一方面，電池生產(chǎn)企業(yè)在電池生產(chǎn)上要采用標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、協(xié)議開放、材質(zhì)環(huán)保的易回收設(shè)計(jì)；另一方面電池生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)及時(shí)向汽車生產(chǎn)企業(yè)等提供動(dòng)力蓄電池拆解及貯存技術(shù)信息，必要時(shí)提供技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)還要與車企協(xié)同，按照國家標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)所生產(chǎn)動(dòng)力蓄電池進(jìn)行編碼，并及時(shí)通過溯源信息系統(tǒng)上傳動(dòng)力蓄電池編碼相關(guān)信息。

政策的密集出臺(tái)就像是吹響了沖鋒號(hào)，一下子讓動(dòng)力電池回收領(lǐng)域熱鬧了起來。緊接著的就是各大車企、動(dòng)力電池廠商和環(huán)保企業(yè)的密集布局。與此同時(shí)，媒體上關(guān)于2018年動(dòng)力電池回收退役潮臨近的論調(diào)也多了起來。

今年，比亞迪、長安等16家企業(yè)與中國鐵塔公司結(jié)盟，將廢舊動(dòng)力電池用于儲(chǔ)能領(lǐng)域。此外像是比亞迪、北汽新能源、云度新能源、上汽、華晨寶馬等車企都有動(dòng)作。

電池生產(chǎn)商方面，寧德時(shí)代與北汽、上汽、吉利等多家車企進(jìn)行合作，布局動(dòng)力電池回收業(yè)務(wù)，同時(shí)與湖南邦普循環(huán)科技有限公司達(dá)成合作，進(jìn)行廢舊電池的回收利用。

同時(shí)，比克電池、超威集團(tuán)、國軒高科、中航鋰電等均有開展相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)悉，比克電池已實(shí)現(xiàn)年綜合處理2萬輛報(bào)廢汽車和3萬噸廢舊動(dòng)力電池的能力。

駱駝股份3月10日發(fā)公告稱將投資50億元在湖北省谷城縣投資建設(shè)動(dòng)力電池梯次利用及再生產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。雄韜股份于1月4日發(fā)布公告稱擬在赤壁高新區(qū)投資建設(shè)電池綠色環(huán)?；厥赵倮庙?xiàng)目，總投資約為10億元。

天奇股份于去年12月初宣告以近3億元投資深圳乾泰，布局動(dòng)力電池回收利用市場(chǎng)。12月25日再發(fā)公告稱，擬通過并購基金收購主營業(yè)務(wù)為鋰離子電池回收的金泰閣。

綜合利用企業(yè)方面，去年，和比亞迪、三星合作的格林美公司成立了福建格林美再生資源有限公司，專門負(fù)責(zé)動(dòng)力電池的回收業(yè)務(wù)；湖南邦普循環(huán)科技有限公司啟動(dòng)10萬噸廢舊電池資源化循環(huán)利用擴(kuò)建項(xiàng)目；桑德集團(tuán)與湖南寧鄉(xiāng)縣政府簽訂廢電池資源化項(xiàng)目。

行業(yè)看似一片熱鬧，但總體仍然處于低水平發(fā)展階段。

我國新能源汽車行業(yè)自2015年開始爆發(fā)，即使按照5年周期來算，2020年才會(huì)出現(xiàn)第一個(gè)退役高潮。據(jù)2010-2013年共銷售的新能源汽車不到5萬輛，分到各回收企業(yè)的就少之又少。更何況，動(dòng)力電池設(shè)計(jì)壽命遠(yuǎn)不止5年，因此2018年并不會(huì)有很大的回收需求。

有車企人士在接受采訪時(shí)透露，汽車賣出后所有權(quán)便到了車主手中，電池是最貴的汽車零部件，消費(fèi)者不愿低價(jià)賣，回收企業(yè)不愿高價(jià)收，現(xiàn)在無論是車企還是報(bào)廢回收企業(yè)，基本都是在自己砸錢做。

此外，表面看來，各企業(yè)都在布局，但實(shí)際上，當(dāng)前真正落地的項(xiàng)目還很少，目前企業(yè)多是通過經(jīng)銷商和修理站等回收。不管是回收網(wǎng)點(diǎn)還是處理設(shè)施，都還處于不完善的階段。

最后，我國動(dòng)力電池回收未到時(shí)候的另一表現(xiàn)就是用戶的責(zé)任和義務(wù)不明確，大部分車主在購買后根本不關(guān)心動(dòng)力電池的回收問題，一是沒有回收的意識(shí)，二是沒有人監(jiān)督和處罰，汽車置換或報(bào)廢后動(dòng)力電池通常去向不明。

所以總體來說，雖然此前有聲音稱動(dòng)力電池退役大潮今年將至，動(dòng)力電池回收產(chǎn)業(yè)也將迎來大發(fā)展。但不管是從政策層面還是從實(shí)際情況層面，這種判斷并不靠譜。動(dòng)力電池回收行業(yè)目前明顯處于一個(gè)雷聲大雨點(diǎn)小的境地。

虎嗅華東報(bào)道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報(bào)貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號(hào)，敬請(qǐng)期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認(rèn)的人類致癌物，對(duì)肝臟有害?！吨袊用裆攀持改稀分兄赋觯叨染扑芰亢芨?，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺(tái)等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺(tái)酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺(tái)有益人體健康。茅臺(tái)旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當(dāng)庭承認(rèn)“酸堿體質(zhì)理論”是個(gè)騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報(bào)道，號(hào)稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認(rèn)為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對(duì)人體維護(hù)酸堿平衡有很大的作用。

這不是個(gè)例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅(jiān)挺的保健泡沫。

不過保健品市場(chǎng)亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進(jìn)博會(huì)上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識(shí)的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動(dòng)力年均工作時(shí)間要遠(yuǎn)超出國際平均值。去年中山大學(xué)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心的中國勞動(dòng)力每周工作時(shí)間在50或50小時(shí)以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運(yùn)動(dòng)和逆時(shí)工作等不健康的生活方式、工作習(xí)慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑。消費(fèi)者在更迭，隨著國人的健康意識(shí)的增強(qiáng)以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場(chǎng)的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場(chǎng)一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚(yáng)的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號(hào)、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號(hào)、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個(gè)年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額達(dá)300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當(dāng)年樸實(shí)的消費(fèi)者非常相信名人廣告，馬俊仁一個(gè)人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場(chǎng)上屢得獎(jiǎng)牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號(hào)稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補(bǔ)形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強(qiáng)，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊(duì)醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價(jià)格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因?yàn)轳R俊仁強(qiáng)迫運(yùn)動(dòng)員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時(shí)的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級(jí)的大學(xué)生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場(chǎng)的義診活動(dòng)，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴(kuò)大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊(duì)造勢(shì)，都是當(dāng)年的保健品玩剩下的?！懊上怠北＝∑匪翢o忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺(tái)的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會(huì)銷，用免費(fèi)體檢和免費(fèi)雞蛋把無數(shù)老年人帶進(jìn)了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場(chǎng)最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報(bào)告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準(zhǔn)記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號(hào)了。

（來源：直銷同城網(wǎng)）

據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團(tuán)隊(duì)、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會(huì)員能低價(jià)拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個(gè)分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實(shí)際上大部分直銷商品，都會(huì)被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動(dòng)了，要么換個(gè)直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動(dòng)之后打出的口號(hào)：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補(bǔ)充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財(cái)。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會(huì)讓純線下的直銷市場(chǎng)分流，而直銷和社交電商可以無縫對(duì)接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會(huì)遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團(tuán)。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺(tái)時(shí)就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷?！?/p>

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識(shí)在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當(dāng)過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對(duì)保健品的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達(dá)威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認(rèn)為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動(dòng)下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場(chǎng)中占據(jù)重要一席，預(yù)計(jì)發(fā)展增速將略高于整體市場(chǎng)。

但被過度消費(fèi)的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負(fù)增長，同比減少2.16%，預(yù)計(jì)2018年?duì)I收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價(jià)，并且是犧牲銷量的提價(jià)。中國網(wǎng)曾報(bào)道東阿阿膠價(jià)格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會(huì)提價(jià)，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價(jià)減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價(jià)，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價(jià)失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機(jī)，以及不同渠道價(jià)格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，但在財(cái)報(bào)中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因?yàn)橹变N渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價(jià)格的不統(tǒng)一會(huì)帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個(gè)季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年?duì)I收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動(dòng)力量來自運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會(huì)引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請(qǐng)了蔡徐坤和米蘭達(dá)·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請(qǐng)用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍(lán)帽子”標(biāo)志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強(qiáng)大，當(dāng)年湯臣倍健就是在請(qǐng)姚明當(dāng)代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當(dāng)下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對(duì)比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場(chǎng)表現(xiàn)高下立判。同時(shí)湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對(duì)于保健品的需求應(yīng)該會(huì)越來越大。參照發(fā)達(dá)國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴(yán)重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵(lì)從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場(chǎng)，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費(fèi)者更相信國際標(biāo)準(zhǔn)下的商品，至少要保證吃了不會(huì)有害健康。

今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動(dòng)中國跨境電商零售進(jìn)口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費(fèi)者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會(huì)選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補(bǔ)劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財(cái)年總營收6.01億澳元，其中中國市場(chǎng)營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場(chǎng)。而且Blackmores中國市場(chǎng)的經(jīng)營利潤率達(dá)24.9%，比本土市場(chǎng)還要高出1.8個(gè)百分點(diǎn)。

此前大量代購?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財(cái)年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓(xùn)，意識(shí)到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財(cái)年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺(tái)的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報(bào)道也顯示澳洲、美國等地的膳食補(bǔ)充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場(chǎng)。

此外，越來越多看到機(jī)遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團(tuán)投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強(qiáng)自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對(duì)保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機(jī)遇，在保健品消費(fèi)變局當(dāng)中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費(fèi)者價(jià)格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進(jìn)入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價(jià)格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場(chǎng)更高。

事實(shí)上，國外保健品也并不會(huì)有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當(dāng)下非?；鸬陌臀鳜斂Ш吞﹪案鸶ò赘哳w），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺(tái)，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強(qiáng)烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標(biāo)語）

保健品的迭代一波接著一波，這個(gè)品類上的種種營銷手段，充分證明消費(fèi)者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場(chǎng)，估計(jì)再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場(chǎng)格局又會(huì)重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動(dòng)？

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