靈芝其實(shí)并不是草，它是一種真菌植物，是一種珍貴的中藥藥材。靈芝體內(nèi)含有生物堿、內(nèi)脂香豆精、酸性樹脂、氛基酸、油脂及還原性物在靈芝的真菌絲體內(nèi)還有多種酶。因此，靈芝入藥，不僅具有滋補(bǔ)強(qiáng)壯的作用，同時還有補(bǔ)氣益血、養(yǎng)心安神、平喘止咳的功效，主要用于治療心悸、失眠、健忘、乏力等癥。所以，靈芝被稱為“仙草”。

如果要說出一種具有神奇療效的草藥，很多人都會想到靈芝。麻姑用它釀酒為西王母獻(xiàn)壽，白素貞偷了它來讓許仙起死回生，更不用說大批武俠和神怪小說都用它為主角“提升若干年的修行”。今天固然沒有人相信復(fù)活和成仙這回事了，但這一點(diǎn)都不影響它的名氣，靈芝，俗稱“仙草”，是享譽(yù)久遠(yuǎn)的中華瑰寶，也是較為名貴的中藥材，備受中醫(yī)學(xué)者的親睞。

唐代開元年間的《道藏》把：“石斛、天山雪蓮、三兩重人參、百二十年首烏、花甲之茯苓、深山野靈芝、海底珍珠、冬蟲夏草、蓯蓉”并稱為中華九大仙草。其中深山野靈芝位列其中。

為何叫靈芝?

之所以用“芝”，是因為靈芝的形狀像一個“之”字;古人不懂真菌，看到它長在木頭上，便以為是一種草本植物，就加了個草字頭;又因為野生的很少，是帝王才能享用的寶物，所以前邊加了個“靈”字。

根據(jù)《中華人民共和國藥典》，符合藥用靈芝標(biāo)準(zhǔn)的只有兩種：赤芝和紫芝。所以目前人工栽培的絕大部分為赤芝和紫芝。

靈芝主要分布于中國浙江、黑龍江、吉林、安徽、江西、湖南、貴州、廣東、福建等地。

千年靈芝可真?

現(xiàn)代科學(xué)證明，根本就不可能有千年靈芝。靈芝就像蘑菇一樣，是一年生的。正常環(huán)境下一棵靈芝從生長到成熟，最多12個月!成熟后若不處理，靈芝不會再繼續(xù)生長，只會木質(zhì)化，沒藥效了!而且，靈芝孢子粉成熟后都散發(fā)了，只留下一個子實(shí)體的空殼，能有什么用呢?

靈芝的功效？

補(bǔ)氣：主治氣虛，包括肺氣虛、腎氣虛、脾氣虛、心氣虛等等。經(jīng)常沒力氣乏力，容易疲勞，會自汗的人十分適合。

安神：適合失眠多夢，晚上睡不安穩(wěn)。靈芝的安神還有養(yǎng)心的作用，比方說心慌、心悸、健忘等。

止咳平喘：咳喘病人適用。

抗腫瘤：現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，靈芝多糖能預(yù)防腫瘤的生成和揭制腫瘤的擴(kuò)散及生長。

抗衰老：我們在做藥理學(xué)試驗時發(fā)現(xiàn)，靈芝能延長實(shí)驗小白鼠的壽命。

是不是靈芝越大越好?

有些靈芝長得特別大，比臉盆還大;甚至還有一層層疊起來的。其實(shí)這種靈芝是培育出來給老板當(dāng)盆景觀賞用的，品種叫“樹舌”，不屬于藥典規(guī)定的藥用靈芝范疇。

靈芝如何挑？

靈芝的有效成分在菌蓋上，而不是在“傘柄”上。大家挑選的時候，菌蓋要大，根要小，但是菌蓋也不要大得太夸張，一般飯碗這么大就夠了，再大就可能是有意識培養(yǎng)出來的;還要看是否成熟，中藥里的很多有效成分，需要等到植物的成熟期后才能達(dá)到最佳比例，所以靈芝要買摸上去硬一點(diǎn)的。

很多人都誤認(rèn)為靈芝顏色越深越好，所以去藥店買，一般會挑選紫芝，而不是赤芝，商家賣的時候，紫芝也比赤芝貴。但實(shí)際上這兩種都是靈芝，療效一樣，成分一樣，中藥房里用的就有很多赤芝。

野生靈芝和種植靈芝在選擇上應(yīng)該怎么選?

價格相差很大，效果相差不大。打個比方，同等分量的靈芝，種植的10塊錢，野生的可能要100塊錢。如果說100塊的野生靈芝有100%的療效，那么種植的起碼也有85%——90%。所以說從性價比上來看，沒必要一味追求野生靈芝。

圖片: Dribbble | 設(shè)計: Jesus | 責(zé)任編輯: 木頭羊

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導(dǎo)言

那天屋外寒風(fēng)凜冽，六普外在溫暖如春的手術(shù)室里站了一天，雖說遠(yuǎn)離寒冷爽歪歪，可是雙腳卻要廢掉了。晚上回到家，美滋滋地沖完熱水澡，裝了桶熱水端到電腦前，雙腳一泡下去，舒服得快要飛起來。

恰好老媽要視頻，看到我在泡腳，關(guān)切地說：「兒子啊，上班這么累，晚上睡覺前泡泡腳，對身體好啊。記住水要熱，溫度要像咱老家殺豬時用的燙豬水……」

我一聽，嚇得趕緊問老媽是不是平時總這樣，好在老媽說：「哎呀，我不行啊，燙得受不了……」

還好還好，老媽沒有如此泡（燙）腳，可是很多人在生活中都有此習(xí)慣。他們覺得行走了一天，晚上睡前用熱水泡腳能解乏助眠，哪怕水燙得幾乎沾到就要跳起來。

其實(shí)，泡腳雖然舒服，但也有很多地方需要注意。今天，就和大家一起邊泡腳邊掰掰。

為什么泡腳會覺得舒服？

泡腳舒服并非毫無根據(jù)，而是有一定生理基礎(chǔ)的。人的大腿遍布著很多血管，這些血管就如同分開的樹杈，泡腳會使局部溫度升高，動脈擴(kuò)張，動脈血流量增加，而動脈里流動的是富含氧氣等營養(yǎng)物質(zhì)的血液，這樣就促進(jìn)了腳底的物質(zhì)循環(huán)。

同時，由于局部溫度高，靜脈血回流也會加快。就像我站了一天，靜脈血回流不暢會導(dǎo)致下肢輕度水腫，這時一泡腳，靜脈血加速回流，就剛好起到了消腫的作用。所以，累了一天，已經(jīng)筋疲力盡時，用熱水泡泡腳，那感覺真是賽過神仙。

哪些人不適合泡腳？

泡腳的作用和平時治療跌打損傷的「活血化瘀」原理相似。一些賣足浴盆的商家為了提高產(chǎn)品銷量，大肆宣傳泡腳的好處，讓大眾以為泡腳百利而無一害。

其實(shí)，泡腳舒爽，卻不適合所有人。正所謂「甲之蜜糖，乙之砒霜」，下面這幾類人就不適宜泡腳。

下肢靜脈曲張、靜脈血栓患者

下肢靜脈曲張或者靜脈血栓，是下肢靜脈被堵導(dǎo)致回流不暢引起的。正如前文所說，泡腳可以促進(jìn)動脈血流量增加，所以對此類患者來講，這就如同一直朝腳底灌血，而「出水口」卻被堵住了，于是血液越積越多，進(jìn)一步加重曲張癥狀。

不僅如此，熱水泡腳還可能引起毛細(xì)血管破裂，形成色素沉著，小腿顏色變黑。如果靜脈血栓病人正在服用抗凝藥物，導(dǎo)致血液不凝固，則出血情況會更嚴(yán)重，一般都是一片青紫。

所以，對于下肢靜脈曲張、靜脈血栓患者來說，切勿用熱水泡腳，很容易加重病情，甚至造成更嚴(yán)重的后果。

下肢動脈閉塞患者

周圍溫度升高，會增加組織耗氧量，而氧氣需要血液來輸送。下肢動脈閉塞本來就下肢缺血，泡腳時溫度升高，組織耗氧量增加，但因動脈堵塞而不能實(shí)際地增加血液量（需求增加了，但供給卻沒有相應(yīng)增加），進(jìn)一步導(dǎo)致組織缺氧。

機(jī)體缺血缺氧會產(chǎn)生很多有害物質(zhì)，對健康極為不利。所以，對于下肢動脈閉塞的患者來說，忌泡腳。

糖尿病足患者

糖尿病足，是指因糖尿病導(dǎo)致下肢血管和神經(jīng)病變，繼而引起腳上的組織損害。通?？梢苑譃槿悾荷窠?jīng)病變型、缺血型和混合型。其中，以混合型最為多見。

糖尿病患者由于足部動脈病變引起缺血，平時更容易腳底冰冷，所以也就更熱衷于泡腳。一泡腳，就會出現(xiàn)上述動脈栓塞的癥狀。

同時，由于患者足部有神經(jīng)病變，對痛覺、水溫的感覺反饋機(jī)制不靈，哪怕很燙的水也渾然不知，這樣就容易進(jìn)一步損傷皮膚，加重病情，搞不好下肢完全壞死，截肢都有可能，那真的是要撲街了。

所以，家有患糖尿病的老人，諸位可要幫他們留個心眼啊。

日常撕一波

常言道「富人吃補(bǔ)藥，窮人泡泡腳」，說的好像泡腳能治百病似的。有些網(wǎng)站、養(yǎng)身公眾號以及足浴店，打著各式各樣的旗號，推銷五花八門的產(chǎn)品及項目，掙得盆滿缽滿。

網(wǎng)上隨便一搜足浴粉、中藥泡腳粉，簡直就是琳瑯滿目啊，噱頭也是各有風(fēng)采，什么「中藥足浴、巧治百病」， 「用腳吃藥、把病泡掉」，「腰腿疼痛、藥到病除」等等，還有我們最熟悉的「19.9元一盒，買不了吃虧，買不了上當(dāng)」。細(xì)看一下其產(chǎn)品成分，竟然有上等藏紅花、冬蟲夏草、脈花黨參等。店家簡直就是造福于民，如此名貴藥材，每盒100包還僅售19.9元……價格實(shí)在感人，弄得我心癢難搔。

其實(shí)，這些關(guān)于中藥足浴可以治病的宣傳，簡直是無稽之談。知名專家六普外在這里提醒大家，如果買到質(zhì)量無保障的足浴粉，不但不能保健，還可能有負(fù)面作用。比如馬兜鈴、川烏等中藥均含有有毒成分，如果患有腳氣或皮膚破損的人使用，人體的吸收量可能上升幾十倍，久而久之，會對身體造成嚴(yán)重不良后果。

有些足療養(yǎng)身店以腳底排毒為噱頭，配合高大上的強(qiáng)離子排毒儀，泡腳排毒時能使水變黑，還有其他各種亂七八糟的項目，唬得大家一愣一愣的。這場景就像是內(nèi)功深厚的大俠，能運(yùn)功將毒通過手掌、腳掌排出。

知名專家六普外再次提醒大家：通過高科技儀器泡腳排毒，完全沒有科學(xué)依據(jù)。目前，打著高科技幌子的騙局不少，市民選擇此類服務(wù)時一定要慎重，不要被一些夸大效果的虛假宣傳所蒙蔽。這種排毒排的不叫毒，是一堆老泥垢啊，要是能把水泡黑，那得多少天沒洗腳，確實(shí)該去去毒，不然一脫鞋能毒倒一片人。

完

所以，對于泡腳愛好者來說，在泡腳之前，首先請排除自己是否患有上述疾病，沒有的話就可以隨意泡了。但也別信網(wǎng)上那些亂七八糟的偏方，一桶清水足矣。要是有什么腳氣、汗腳之類的，去正規(guī)的藥店買些對癥的藥物才是王道。

最后，泡腳水一定要溫度適宜，并非越熱越好。就算是健康人，也別抱著「死豬不怕開水燙」的心態(tài)去燙腳，那可是自己的腳，不是豬蹄啊，禁不起這么折騰。

早安，我愛這個世界。

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虎嗅華東報道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認(rèn)的人類致癌物，對肝臟有害?！吨袊用裆攀持改稀分兄赋?，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當(dāng)庭承認(rèn)“酸堿體質(zhì)理論”是個騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報道，號稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認(rèn)為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對人體維護(hù)酸堿平衡有很大的作用。

這不是個例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進(jìn)博會上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠(yuǎn)超出國際平均值。去年中山大學(xué)社會科學(xué)調(diào)查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運(yùn)動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習(xí)慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑。消費(fèi)者在更迭，隨著國人的健康意識的增強(qiáng)以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚(yáng)的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額達(dá)300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當(dāng)年樸實(shí)的消費(fèi)者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補(bǔ)形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強(qiáng)，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因為馬俊仁強(qiáng)迫運(yùn)動員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風(fēng)靡一時的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級的大學(xué)生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴(kuò)大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當(dāng)年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆無忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費(fèi)體檢和免費(fèi)雞蛋把無數(shù)老年人帶進(jìn)了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準(zhǔn)記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。

（來源：直銷同城網(wǎng)）

據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團(tuán)隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實(shí)際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補(bǔ)充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團(tuán)。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷?！?/p>

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當(dāng)過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達(dá)威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認(rèn)為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預(yù)計發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過度消費(fèi)的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負(fù)增長，同比減少2.16%，預(yù)計2018年營收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網(wǎng)曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機(jī)，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因為直銷渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動力量來自運(yùn)動健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達(dá)·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍(lán)帽子”標(biāo)志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強(qiáng)大，當(dāng)年湯臣倍健就是在請姚明當(dāng)代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當(dāng)下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對于保健品的需求應(yīng)該會越來越大。參照發(fā)達(dá)國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴(yán)重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費(fèi)者更相信國際標(biāo)準(zhǔn)下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。

今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進(jìn)口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費(fèi)者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補(bǔ)劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費(fèi)市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達(dá)24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點(diǎn)。

此前大量代購?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓(xùn)，意識到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補(bǔ)充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場。

此外，越來越多看到機(jī)遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團(tuán)投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強(qiáng)自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運(yùn)動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機(jī)遇，在保健品消費(fèi)變局當(dāng)中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費(fèi)者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進(jìn)入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

事實(shí)上，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當(dāng)下非?；鸬陌臀鳜斂Ш吞﹪案鸶ò赘哳w），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學(xué)實(shí)驗證實(shí)。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強(qiáng)烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標(biāo)語）

保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費(fèi)者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動？

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*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場

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