冬蟲(chóng)草，要每年的六月份采挖，七八月份上新貨。下半年，剛好是價(jià)格最好的時(shí)候，過(guò)了年，到下一年的上半年，就是舊的蟲(chóng)草價(jià)格下跌的時(shí)候，因?yàn)樾仑浺鲜辛?。況且，蟲(chóng)草跟茶葉差不多，都是當(dāng)年新貨才最值錢(qián)，效用最佳。所以下半年，價(jià)格會(huì)繼續(xù)堅(jiān)挺，過(guò)了春節(jié)，就大不一樣了。

小心不要潮掉了,要和干花椒一起放,另外經(jīng)常要曬太陽(yáng)的,潮掉了就虧死了.4000條質(zhì)量還行,不是很小,2000到3000現(xiàn)在應(yīng)該是好的了.這個(gè)價(jià)格不是很虧了,現(xiàn)在蟲(chóng)草價(jià)格都高,如果是野生的話虧不多.我有朋友在青海收蟲(chóng)草的,直接從采的人手里收,你要有需要給你她的QQ,直接從她那買(mǎi)就好了,會(huì)便宜點(diǎn)

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公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)關(guān)鍵詞

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導(dǎo)言

那天屋外寒風(fēng)凜冽，六普外在溫暖如春的手術(shù)室里站了一天，雖說(shuō)遠(yuǎn)離寒冷爽歪歪，可是雙腳卻要廢掉了。晚上回到家，美滋滋地沖完熱水澡，裝了桶熱水端到電腦前，雙腳一泡下去，舒服得快要飛起來(lái)。

恰好老媽要視頻，看到我在泡腳，關(guān)切地說(shuō)：「兒子啊，上班這么累，晚上睡覺(jué)前泡泡腳，對(duì)身體好啊。記住水要熱，溫度要像咱老家殺豬時(shí)用的燙豬水……」

我一聽(tīng)，嚇得趕緊問(wèn)老媽是不是平時(shí)總這樣，好在老媽說(shuō)：「哎呀，我不行啊，燙得受不了……」

還好還好，老媽沒(méi)有如此泡（燙）腳，可是很多人在生活中都有此習(xí)慣。他們覺(jué)得行走了一天，晚上睡前用熱水泡腳能解乏助眠，哪怕水燙得幾乎沾到就要跳起來(lái)。

其實(shí)，泡腳雖然舒服，但也有很多地方需要注意。今天，就和大家一起邊泡腳邊掰掰。

為什么泡腳會(huì)覺(jué)得舒服？

泡腳舒服并非毫無(wú)根據(jù)，而是有一定生理基礎(chǔ)的。人的大腿遍布著很多血管，這些血管就如同分開(kāi)的樹(shù)杈，泡腳會(huì)使局部溫度升高，動(dòng)脈擴(kuò)張，動(dòng)脈血流量增加，而動(dòng)脈里流動(dòng)的是富含氧氣等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的血液，這樣就促進(jìn)了腳底的物質(zhì)循環(huán)。

同時(shí)，由于局部溫度高，靜脈血回流也會(huì)加快。就像我站了一天，靜脈血回流不暢會(huì)導(dǎo)致下肢輕度水腫，這時(shí)一泡腳，靜脈血加速回流，就剛好起到了消腫的作用。所以，累了一天，已經(jīng)筋疲力盡時(shí)，用熱水泡泡腳，那感覺(jué)真是賽過(guò)神仙。

哪些人不適合泡腳？

泡腳的作用和平時(shí)治療跌打損傷的「活血化瘀」原理相似。一些賣(mài)足浴盆的商家為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，大肆宣傳泡腳的好處，讓大眾以為泡腳百利而無(wú)一害。

其實(shí)，泡腳舒爽，卻不適合所有人。正所謂「甲之蜜糖，乙之砒霜」，下面這幾類(lèi)人就不適宜泡腳。

下肢靜脈曲張、靜脈血栓患者

下肢靜脈曲張或者靜脈血栓，是下肢靜脈被堵導(dǎo)致回流不暢引起的。正如前文所說(shuō)，泡腳可以促進(jìn)動(dòng)脈血流量增加，所以對(duì)此類(lèi)患者來(lái)講，這就如同一直朝腳底灌血，而「出水口」卻被堵住了，于是血液越積越多，進(jìn)一步加重曲張癥狀。

不僅如此，熱水泡腳還可能引起毛細(xì)血管破裂，形成色素沉著，小腿顏色變黑。如果靜脈血栓病人正在服用抗凝藥物，導(dǎo)致血液不凝固，則出血情況會(huì)更嚴(yán)重，一般都是一片青紫。

所以，對(duì)于下肢靜脈曲張、靜脈血栓患者來(lái)說(shuō)，切勿用熱水泡腳，很容易加重病情，甚至造成更嚴(yán)重的后果。

下肢動(dòng)脈閉塞患者

周?chē)鷾囟壬撸瑫?huì)增加組織耗氧量，而氧氣需要血液來(lái)輸送。下肢動(dòng)脈閉塞本來(lái)就下肢缺血，泡腳時(shí)溫度升高，組織耗氧量增加，但因動(dòng)脈堵塞而不能實(shí)際地增加血液量（需求增加了，但供給卻沒(méi)有相應(yīng)增加），進(jìn)一步導(dǎo)致組織缺氧。

機(jī)體缺血缺氧會(huì)產(chǎn)生很多有害物質(zhì)，對(duì)健康極為不利。所以，對(duì)于下肢動(dòng)脈閉塞的患者來(lái)說(shuō)，忌泡腳。

糖尿病足患者

糖尿病足，是指因糖尿病導(dǎo)致下肢血管和神經(jīng)病變，繼而引起腳上的組織損害。通?？梢苑譃槿?lèi)：神經(jīng)病變型、缺血型和混合型。其中，以混合型最為多見(jiàn)。

糖尿病患者由于足部動(dòng)脈病變引起缺血，平時(shí)更容易腳底冰冷，所以也就更熱衷于泡腳。一泡腳，就會(huì)出現(xiàn)上述動(dòng)脈栓塞的癥狀。

同時(shí)，由于患者足部有神經(jīng)病變，對(duì)痛覺(jué)、水溫的感覺(jué)反饋機(jī)制不靈，哪怕很燙的水也渾然不知，這樣就容易進(jìn)一步損傷皮膚，加重病情，搞不好下肢完全壞死，截肢都有可能，那真的是要撲街了。

所以，家有患糖尿病的老人，諸位可要幫他們留個(gè)心眼啊。

日常撕一波

常言道「富人吃補(bǔ)藥，窮人泡泡腳」，說(shuō)的好像泡腳能治百病似的。有些網(wǎng)站、養(yǎng)身公眾號(hào)以及足浴店，打著各式各樣的旗號(hào)，推銷(xiāo)五花八門(mén)的產(chǎn)品及項(xiàng)目，掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

網(wǎng)上隨便一搜足浴粉、中藥泡腳粉，簡(jiǎn)直就是琳瑯滿(mǎn)目啊，噱頭也是各有風(fēng)采，什么「中藥足浴、巧治百病」， 「用腳吃藥、把病泡掉」，「腰腿疼痛、藥到病除」等等，還有我們最熟悉的「19.9元一盒，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)」。細(xì)看一下其產(chǎn)品成分，竟然有上等藏紅花、冬蟲(chóng)夏草、脈花黨參等。店家簡(jiǎn)直就是造福于民，如此名貴藥材，每盒100包還僅售19.9元……價(jià)格實(shí)在感人，弄得我心癢難搔。

其實(shí)，這些關(guān)于中藥足浴可以治病的宣傳，簡(jiǎn)直是無(wú)稽之談。知名專(zhuān)家六普外在這里提醒大家，如果買(mǎi)到質(zhì)量無(wú)保障的足浴粉，不但不能保健，還可能有負(fù)面作用。比如馬兜鈴、川烏等中藥均含有有毒成分，如果患有腳氣或皮膚破損的人使用，人體的吸收量可能上升幾十倍，久而久之，會(huì)對(duì)身體造成嚴(yán)重不良后果。

有些足療養(yǎng)身店以腳底排毒為噱頭，配合高大上的強(qiáng)離子排毒儀，泡腳排毒時(shí)能使水變黑，還有其他各種亂七八糟的項(xiàng)目，唬得大家一愣一愣的。這場(chǎng)景就像是內(nèi)功深厚的大俠，能運(yùn)功將毒通過(guò)手掌、腳掌排出。

知名專(zhuān)家六普外再次提醒大家：通過(guò)高科技儀器泡腳排毒，完全沒(méi)有科學(xué)依據(jù)。目前，打著高科技幌子的騙局不少，市民選擇此類(lèi)服務(wù)時(shí)一定要慎重，不要被一些夸大效果的虛假宣傳所蒙蔽。這種排毒排的不叫毒，是一堆老泥垢啊，要是能把水泡黑，那得多少天沒(méi)洗腳，確實(shí)該去去毒，不然一脫鞋能毒倒一片人。

完

所以，對(duì)于泡腳愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，在泡腳之前，首先請(qǐng)排除自己是否患有上述疾病，沒(méi)有的話就可以隨意泡了。但也別信網(wǎng)上那些亂七八糟的偏方，一桶清水足矣。要是有什么腳氣、汗腳之類(lèi)的，去正規(guī)的藥店買(mǎi)些對(duì)癥的藥物才是王道。

最后，泡腳水一定要溫度適宜，并非越熱越好。就算是健康人，也別抱著「死豬不怕開(kāi)水燙」的心態(tài)去燙腳，那可是自己的腳，不是豬蹄啊，禁不起這么折騰。

早安，我愛(ài)這個(gè)世界。

-更多服務(wù)-

虎嗅華東報(bào)道，頭圖 視覺(jué)中國(guó)

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報(bào)貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國(guó)藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒(méi)有信號(hào)，敬請(qǐng)期待”的狀態(tài)，沒(méi)能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認(rèn)的人類(lèi)致癌物，對(duì)肝臟有害?！吨袊?guó)居民膳食指南》中指出，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營(yíng)養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂(lè)加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺(tái)等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺(tái)酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱(chēng)茅臺(tái)有益人體健康。茅臺(tái)旗下子公司開(kāi)發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國(guó)“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當(dāng)庭承認(rèn)“酸堿體質(zhì)理論”是個(gè)騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無(wú)稽之談。

但國(guó)內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國(guó)之聲》報(bào)道，號(hào)稱(chēng)最早在國(guó)內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長(zhǎng)梁雙林，仍認(rèn)為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對(duì)人體維護(hù)酸堿平衡有很大的作用。

這不是個(gè)例，國(guó)內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無(wú)比堅(jiān)挺的保健泡沫。

不過(guò)保健品市場(chǎng)亂象不斷，但越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始吃保健品了，他們不相信國(guó)內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購(gòu)買(mǎi)國(guó)外保健品。

今年天貓雙11公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，賣(mài)得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類(lèi)，在上周的進(jìn)博會(huì)上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識(shí)的普遍提升，不過(guò)可能是逼出來(lái)的。中國(guó)勞動(dòng)力年均工作時(shí)間要遠(yuǎn)超出國(guó)際平均值。去年中山大學(xué)社會(huì)科學(xué)調(diào)查中心的中國(guó)勞動(dòng)力每周工作時(shí)間在50或50小時(shí)以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過(guò)四成。

不健康飲食、缺乏運(yùn)動(dòng)和逆時(shí)工作等不健康的生活方式、工作習(xí)慣都容易來(lái)帶職業(yè)病，也因此中國(guó)亞健康人群比例要高于國(guó)際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來(lái)一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說(shuō)法是保健食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。消費(fèi)者在更迭，隨著國(guó)人的健康意識(shí)的增強(qiáng)以及老齡化現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)的需求也是日益增長(zhǎng)，而那些蒙蔽國(guó)人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡(jiǎn)單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國(guó)有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品天然、長(zhǎng)效且副作用小的理念在國(guó)內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類(lèi)保健品在中國(guó)市場(chǎng)一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚(yáng)的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號(hào)、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽(yáng)神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號(hào)、太陽(yáng)神口服液甚至成了高考生必備營(yíng)養(yǎng)品。那個(gè)年代，保健品的牛皮癬廣告屢見(jiàn)不鮮。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1994年中國(guó)保健品企業(yè)有3000多家，品種多達(dá)2.8萬(wàn)種，年銷(xiāo)售額達(dá)300億元。這些保健品添加了各種不明覺(jué)厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過(guò)地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專(zhuān)家背書(shū)，引發(fā)國(guó)人搶購(gòu)熱潮。當(dāng)年樸實(shí)的消費(fèi)者非常相信名人廣告，馬俊仁一個(gè)人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國(guó)田徑“馬家軍”在國(guó)際賽場(chǎng)上屢得獎(jiǎng)牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲(chóng)夏草擋刀。

中華鱉精，號(hào)稱(chēng)是從中華鱉提取了大量營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身。馬俊仁說(shuō)自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補(bǔ)形”的說(shuō)法來(lái)看，鱉和跑步快沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但名人效應(yīng)之強(qiáng)，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊(duì)醫(yī)開(kāi)出幾味常用藥的配方，以1000萬(wàn)元人民幣的價(jià)格把“祖?zhèn)髅胤健辟u(mài)給樂(lè)百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國(guó)代理商搶購(gòu)的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績(jī)，都是因?yàn)轳R俊仁強(qiáng)迫運(yùn)動(dòng)員大劑量、無(wú)休止注射興奮劑。而后來(lái)事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個(gè)風(fēng)靡一時(shí)的神藥也被戲稱(chēng)為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時(shí)的三株口服液則把保健品營(yíng)銷(xiāo)手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬(wàn)級(jí)的大學(xué)生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬(wàn)場(chǎng)的義診活動(dòng)，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營(yíng)銷(xiāo)套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲(chóng)夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來(lái)，冬蟲(chóng)夏草的功效越來(lái)越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲(chóng)夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲(chóng)夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說(shuō)鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷(xiāo)量和銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來(lái)的，現(xiàn)在流行的饑餓營(yíng)銷(xiāo)和排隊(duì)造勢(shì)，都是當(dāng)年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆無(wú)忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專(zhuān)家”站臺(tái)的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會(huì)銷(xiāo)，用免費(fèi)體檢和免費(fèi)雞蛋把無(wú)數(shù)老年人帶進(jìn)了陷阱。

保健品直銷(xiāo)：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國(guó)保健食品市場(chǎng)最重要的銷(xiāo)售產(chǎn)生于直銷(xiāo)，據(jù)羅蘭貝格報(bào)告指出，直銷(xiāo)渠道能占到國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)50%的市場(chǎng)份額。

商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)牌照批準(zhǔn)記錄有91條，而這91家直銷(xiāo)公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷(xiāo)可以跟保健品劃上等號(hào)了。

（來(lái)源：直銷(xiāo)同城網(wǎng)）

據(jù)直銷(xiāo)同城網(wǎng)榜單，2017年直銷(xiāo)公司業(yè)績(jī)前三分別是無(wú)限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來(lái)表示推薦，也看得出安利的直銷(xiāo)模式已深入人心。

直銷(xiāo)，就是通過(guò)去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿(mǎn)足顧客利益最大化需求的一種效率高的營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單概括就是發(fā)展團(tuán)隊(duì)、推銷(xiāo)獲利，再直白的說(shuō)，直銷(xiāo)跟現(xiàn)在的社交分銷(xiāo)模式并無(wú)二致，都把產(chǎn)品的部分利潤(rùn)從代理商、分銷(xiāo)商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷(xiāo)員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷(xiāo)，簡(jiǎn)直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說(shuō)就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷(xiāo)品類(lèi)，交錢(qián)成為會(huì)員能低價(jià)拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個(gè)分銷(xiāo)體系和盈利模式，都借鑒了直銷(xiāo)。

實(shí)際上大部分直銷(xiāo)商品，都會(huì)被直銷(xiāo)員自己消化掉，一般做直銷(xiāo)，也是先賣(mài)給社交圈子里親人和朋友賺錢(qián)，等賣(mài)不動(dòng)了，要么換個(gè)直銷(xiāo)牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動(dòng)之后打出的口號(hào)：推薦賺錢(qián)，自用省錢(qián)。

直銷(xiāo)合法，但很多直銷(xiāo)從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷(xiāo)售牟利，把普通的食物或營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無(wú)所不知的“神藥”，騙取他人錢(qián)財(cái)。

（無(wú)限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會(huì)讓純線下的直銷(xiāo)市場(chǎng)分流，而直銷(xiāo)和社交電商可以無(wú)縫對(duì)接，像無(wú)限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過(guò)在微商渠道中，它們會(huì)遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類(lèi)，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團(tuán)。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷(xiāo)渠道仍是我國(guó)保健品市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，保健品難以求證的功能，跟直銷(xiāo)推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷(xiāo)牌照。

直銷(xiāo)牌照的獲取門(mén)檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺(tái)時(shí)就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷(xiāo)，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷(xiāo)。”

中西兩派保健品的勝與敗

國(guó)人的健康意識(shí)在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷(xiāo)保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當(dāng)過(guò)“小白鼠”交過(guò)智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長(zhǎng)一智，如今的年輕人對(duì)保健品的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，傾向在非直銷(xiāo)渠道（藥店、商超、電商等）購(gòu)買(mǎi)保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達(dá)威、東阿阿膠、國(guó)際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國(guó)內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國(guó)內(nèi)非直銷(xiāo)渠道中市占率排第一，我們通過(guò)東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國(guó)內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認(rèn)為，在《國(guó)家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動(dòng)下，未來(lái)草本及傳統(tǒng)類(lèi)保健品仍將在中國(guó)保健品市場(chǎng)中占據(jù)重要一席，預(yù)計(jì)發(fā)展增速將略高于整體市場(chǎng)。

但被過(guò)度消費(fèi)的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長(zhǎng)乏力的困境。

近年來(lái)東阿阿膠業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，2017年，東阿阿膠營(yíng)收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營(yíng)收出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，同比減少2.16%，預(yù)計(jì)2018年?duì)I收水平與去年相近。

從更長(zhǎng)期的歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，東阿阿膠營(yíng)收增長(zhǎng)主要靠提價(jià)，并且是犧牲銷(xiāo)量的提價(jià)。中國(guó)網(wǎng)曾報(bào)道東阿阿膠價(jià)格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過(guò)4000元/公斤，基本每年都會(huì)提價(jià)，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷(xiāo)量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價(jià)減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價(jià)，但今年的業(yè)績(jī)已經(jīng)表明東阿阿膠提價(jià)失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機(jī)，以及不同渠道價(jià)格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來(lái)了信任、經(jīng)營(yíng)的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷(xiāo)業(yè)務(wù)正式啟動(dòng)，但在財(cái)報(bào)中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見(jiàn)試水成分更大，因?yàn)橹变N(xiāo)渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價(jià)格的不統(tǒng)一會(huì)帶來(lái)渠道利益沖突，本來(lái)就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見(jiàn)的成分和國(guó)際化的形象看起來(lái)更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營(yíng)西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個(gè)季度，湯臣倍健營(yíng)收同比增長(zhǎng)45.58%至34.21億，超過(guò)去年全年?duì)I收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績(jī)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，主要原因是藥店渠道的增長(zhǎng)乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)，從湯臣倍健的改變來(lái)看，其業(yè)務(wù)主要的推動(dòng)力量來(lái)自運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營(yíng)銷(xiāo)的成功。

此前湯臣倍健大部分銷(xiāo)售都來(lái)自線下，發(fā)展線上銷(xiāo)售會(huì)引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過(guò)建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來(lái)避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開(kāi)始推出線上渠道專(zhuān)供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請(qǐng)了蔡徐坤和米蘭達(dá)·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請(qǐng)用代言人，不過(guò)Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍(lán)帽子”標(biāo)志的保健品，因此繞過(guò)了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強(qiáng)大，當(dāng)年湯臣倍健就是在請(qǐng)姚明當(dāng)代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當(dāng)下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對(duì)比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場(chǎng)表現(xiàn)高下立判。同時(shí)湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷(xiāo)售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷(xiāo)渠道。

年輕人海淘“中國(guó)”保健品

中國(guó)對(duì)于保健品的需求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越大。參照發(fā)達(dá)國(guó)家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴(yán)重，中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國(guó)醫(yī)改亦在積極鼓勵(lì)從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國(guó)已成為僅次于美國(guó)的第二大保健品市場(chǎng)，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)國(guó)外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國(guó)人買(mǎi)進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費(fèi)者更相信國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)下的商品，至少要保證吃了不會(huì)有害健康。

今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動(dòng)中國(guó)跨境電商零售進(jìn)口的主力品類(lèi)之一。

澳洲保健品品牌受到中國(guó)消費(fèi)者的青睞，這也與奶粉代購(gòu)也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會(huì)選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑一類(lèi)。而澳洲有更龐大的代購(gòu)群體，也培育了國(guó)內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財(cái)年總營(yíng)收6.01億澳元，其中中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占總營(yíng)收的25%，僅次于澳洲本土市場(chǎng)。而且Blackmores中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率達(dá)24.9%，比本土市場(chǎng)還要高出1.8個(gè)百分點(diǎn)。

此前大量代購(gòu)?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但在2017財(cái)年Blackmores經(jīng)歷了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的教訓(xùn)，意識(shí)到代購(gòu)容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財(cái)年更積極由傳統(tǒng)代購(gòu)向電商平臺(tái)的直銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了與國(guó)內(nèi)跨境電商合作。而很多報(bào)道也顯示澳洲、美國(guó)等地的膳食補(bǔ)充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

此外，越來(lái)越多看到機(jī)遇的的中國(guó)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、投資等方式買(mǎi)下國(guó)外保健品品牌或拿下其在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。今年雙十一大賣(mài)的Swisse，就已被合生元買(mǎi)下。還有湯臣倍健收購(gòu)Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購(gòu)Nutrition Care、西王食品收購(gòu)Keer、上海醫(yī)藥收購(gòu)Vitaco、哈藥集團(tuán)投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國(guó)”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過(guò)整合國(guó)外資源增強(qiáng)自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國(guó)內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩、銷(xiāo)售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過(guò)收購(gòu)向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運(yùn)動(dòng)保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國(guó)內(nèi)對(duì)保健品的需求日益增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)“外國(guó)品牌＋中國(guó)渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機(jī)遇，在保健品消費(fèi)變局當(dāng)中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費(fèi)者價(jià)格敏感度低，而B(niǎo)lackmores的案例則表明，國(guó)外保健品品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，由于渠道成本和商品價(jià)格戰(zhàn)略，利潤(rùn)可能要比澳洲本土市場(chǎng)更高。

事實(shí)上，國(guó)外保健品也并不會(huì)有更好的營(yíng)養(yǎng)、保健效果。就說(shuō)當(dāng)下非常火的巴西瑪咖和泰國(guó)野葛根（白高顆），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國(guó)野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒(méi)有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺(tái)，瑪咖和泰國(guó)野葛根都是熱賣(mài)保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿(mǎn)足了男女最強(qiáng)烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽(yáng)和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標(biāo)語(yǔ)）

保健品的迭代一波接著一波，這個(gè)品類(lèi)上的種種營(yíng)銷(xiāo)手段，充分證明消費(fèi)者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國(guó)企業(yè)把越來(lái)越多的國(guó)外保健品帶入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，估計(jì)再過(guò)兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場(chǎng)格局又會(huì)重新洗牌。

看透這些，你還有沒(méi)有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動(dòng)？

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