銅分好幾種。黃銅、青銅、白銅、紫銅、銅線、廢銅等。每種價(jià)格均不一樣，黃銅：18元/斤；白銅：33元/斤；青銅：30元/斤；紫銅：49-53元/斤。銅的價(jià)格在市場(chǎng)上不穩(wěn)定。原因主要有：地域差異的因素，銅種類繁多的因素。

銅是一種耐用金屬，可以多次回收。銅分好幾種。黃銅、青銅、白銅、紫銅、銅線、廢銅等。每種價(jià)格均不一樣，下面就這幾種銅的價(jià)格做個(gè)列舉：黃銅：18元/斤；白銅：33元/斤；青銅：30元/斤；紫銅：49-53元/斤；燒線銅：25元/；小拔銅：23元/斤；銅管：26元/斤；亮銅：27元/斤；花線：28元/斤；廢紫銅19-26元/斤；廢黃銅12-16元/斤。銅的價(jià)格在市場(chǎng)上不穩(wěn)定。原因主要有：地域差異的因素，銅種類繁多的因素。

銅的做用很大，可以回收再利用，生活中很多用品也是銅制成的。銅還廣泛應(yīng)用于：電力行業(yè)、電子行業(yè)、能源及石化工業(yè)、交通運(yùn)輸行業(yè)、機(jī)械和冶金工業(yè)、輕工業(yè)中的應(yīng)用、新興產(chǎn)業(yè)及高科技領(lǐng)域。

銅不僅是工業(yè)用途還是人體必需的微量礦物質(zhì)，在攝入后15分鐘即可進(jìn)入血液中，同時(shí)存在于紅血球內(nèi)外，可幫助鐵質(zhì)傳遞蛋白，在血紅素形成過程中扮演催化的重要角色。而且在食物烹飪過程中，銅元素不易被破壞掉。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（ID：woshipm），作者：木公子，頭圖來自：視覺中國。

是的 ，今天中午又點(diǎn)外賣了，依舊是我最愛的33元烤肉雙拼飯，半肥瘦叉燒搭配煎炸過的火腿，猶如鰻魚汁的拌飯醬浸入軟糯的米飯中，酥脆的花生米作為點(diǎn)睛之筆，妙哉妙哉！

猜猜看，這頓飯我花了多少錢？

菜品價(jià)格38元，店鋪有滿30減25的優(yōu)惠，再加上2元包裝費(fèi)和3元配送費(fèi)，總計(jì)18元。

比起自己下廚和外出就餐，外賣是現(xiàn)代人快節(jié)奏生活下的最好選擇，不僅可選擇品類多、方便、節(jié)約時(shí)間，關(guān)鍵是便宜??！

比起外出就餐人均50+的北上廣物價(jià)，外賣拯救了窮鬼、懶癌、還有單身狗（一個(gè)人去吃飯很尷尬的，好嘛）

如果你也經(jīng)常點(diǎn)外賣，難免會(huì)和我有同樣的疑問：外賣天天滿25減21，商家們都是怎么掙錢的？

一、滿減金額多≠滿減折扣力度大

在各個(gè)外賣平臺(tái)上，滿減優(yōu)惠都是平臺(tái)排名規(guī)則的一個(gè)重要計(jì)算因子，往往商家折扣力度越大，排名靠前的可能性越大。

那么問題來了：滿減金額多=滿減折扣力度大嗎？

比如某A外賣商家和某B外賣商家：

多數(shù)人會(huì)覺得35減15力度更大些，但筆者咨詢了在美團(tuán)和餓了么兩個(gè)開商鋪的朋友，得到確切回復(fù)如下：

折扣力度大小=滿減金額/滿減門檻，所以上圖兩個(gè)商家的折扣力度分別是0.5（10/20）和0.42（15/35），前者折扣力度更大。

A、B商家如果在銷量、評(píng)價(jià)、客單價(jià)等影響排名因素上差不多的前提下，商鋪A在外賣平臺(tái)上的排名會(huì)高于B。

二、單檔滿減VS多檔滿減

在外賣App（這里以大眾點(diǎn)評(píng)為例），我們會(huì)看到有的商家只有1個(gè)滿減活動(dòng)，而有的商家有好幾個(gè)，前者稱為“單檔滿減”，后者即為“多檔滿減”。

單檔滿減 VS 多檔滿減：

可能有人要問了，這兩個(gè)設(shè)計(jì)的依據(jù)是什么？哪個(gè)設(shè)計(jì)看上去更劃算呢？

根據(jù)我多年點(diǎn)外賣的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)了如下規(guī)律：

單檔滿減商鋪特點(diǎn)：客單價(jià)比較集中。

和合谷單人商務(wù)套餐集中在40-50元。

品牌具有粘性：

KFC的死忠，價(jià)格往往不是問題

多檔滿減商鋪特點(diǎn)：菜品種類多，且價(jià)格分散。

秦門外賣菜品多達(dá)50幾種，價(jià)格從9.9肉夾饃到68大盤雞不等

只做外賣，品牌識(shí)別度不高。

如二十五塊半、優(yōu)糧生活、臺(tái)資味等外賣品牌

總結(jié)一句話，單檔滿減和多檔滿減設(shè)計(jì)沒有哪個(gè)更精明，根據(jù)商家情況而定才是王道。

三、滿減會(huì)設(shè)檔，利潤(rùn)少不了

在多檔滿減的外賣商鋪中，我們會(huì)看到呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)的滿減門檻和滿減金額，比如：滿20減10，滿40減17，滿70減29，滿100減40……這些折扣檔位可不是商家拍腦袋決定的，每個(gè)檔位設(shè)置的背后都有著深刻的“消費(fèi)心理洞察”。

第1檔位：引流檔位

在外賣篩選“滿減優(yōu)惠”條件后，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商鋪的第1個(gè)檔位最為吸引人，比如：“滿25減12，滿25減13”，顧客稍微看一眼，就會(huì)很容易被吸引，這個(gè)檔位起到的是引流，并刺激用戶快速下單的作用。

但站在商家角度看，如果按“滿25減12，滿25減13”銷售的話，毛利只有13和12，雖然成本價(jià)可以繼續(xù)壓縮，但盈利空間非常小。

這里，以我最常購買的烤肉飯商鋪為例，就能發(fā)現(xiàn)：店鋪里的主餐價(jià)格都比第一檔位的滿減門檻高出不少，減去滿減金額，商家仍有利潤(rùn)空間。

另外一種情況，就是第一檔位虛設(shè)，以呷哺為例：它的引流檔位設(shè)置的是30減12，但下單必須要點(diǎn)鍋底，鍋底最低就要13，再點(diǎn)1份肉菜+1份素菜+1份主食就輕松超50，而且吃火鍋一般是群體行為，多人點(diǎn)單會(huì)很容易直接到達(dá)第2檔位。

還有更極端的情況，比如某些商家把“滿25減25”，“滿10減10”設(shè)置為引流檔位，瘋狂讓利的背后，商家們又是怎么賺錢的？下面我具體分析兩種情況：

（1）高門檻滿減高金額（默認(rèn)包裝費(fèi)1元，配送費(fèi)5元）

如滿25減25，一般商家會(huì)把主推餐品設(shè)置成兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)為原價(jià)，一個(gè)為限時(shí)5折的活動(dòng)價(jià)，顧客購買原價(jià)餐品和活動(dòng)餐品費(fèi)用相差不大，商家仍有利潤(rùn)空間。

注：在美團(tuán)和餓了么，折扣商品不能與滿減共享。

（2）低門檻滿減高金額（默認(rèn)包裝費(fèi)1元配送費(fèi)5元）

如滿10減10，商家會(huì)提高店鋪的起送價(jià)為20元，這樣顧客不得不湊單，湊單的單品一般為飲料和小菜等毛利潤(rùn)高的菜品，雖然滿10減10，但客單價(jià)提高了，商家的毛利潤(rùn)也得到了保證。

注：在美團(tuán)和餓了么，折扣商品不能與滿減共享。

第2檔：湊單檔位

有時(shí)候我們?cè)邳c(diǎn)完主餐后，底部的TAB會(huì)提醒我們“再買3.2可減少22”，一般人的反應(yīng)都是去小菜區(qū)或飲料區(qū)湊個(gè)單，爭(zhēng)取更高的滿減金額。這就是第2個(gè)滿減檔位設(shè)置的神奇之處：刺激消費(fèi)者花比預(yù)計(jì)更多的錢。

有一天我特別想吃餛飩，在外賣上看中一家“滿30減12，滿50減22，滿60減28”的商鋪，心里想著可以18元吃頓餛飩，結(jié)果進(jìn)入店鋪后發(fā)現(xiàn)餛飩的價(jià)格在27~35元之間，最終我點(diǎn)了份雞肉香菇餛飩（27.8元），一份海藻絲（10元），一杯酸梅湯（8元），滿減后加上包裝費(fèi)和配送費(fèi)共花了40.8元。

這種情況相信大家都遇到過，不知不覺就多點(diǎn)了小菜和飲料，而且還比預(yù)計(jì)花了更多的錢。

比如：這次，我就多比預(yù)計(jì)多花了22元，心痛……通常一人食顧客，為了獲得更多的滿減金額，通常不會(huì)買兩份主餐，而是會(huì)購買小菜或飲料作為湊單，不僅豐富了菜品還避免造成浪費(fèi)。只要店家在主餐價(jià)格和滿減金額上設(shè)置合理，顧客就會(huì)神不知鬼不覺達(dá)到第2檔位。

第3檔：拼單檔位

我們還會(huì)看到的滿減檔有“100減35”、“130減50”等，通常在商鋪的第3、4、5檔處，滿減的門檻很高，起步就超百，這個(gè)檔位針對(duì)的是2人及以上的多人食場(chǎng)景設(shè)計(jì)。

為什么辦公室里大家經(jīng)常拼著點(diǎn)外賣？

就是這個(gè)道理呀——拼單更優(yōu)惠。

四、神助攻：滿減門檻&滿減力度

商家如此樂衷滿減，除了能提升商鋪排名外，提高客單價(jià)，提高銷售額，從而實(shí)現(xiàn)盈利才是終極目標(biāo)。

除了上面我們講的滿減分類（單檔和多檔），滿減檔位設(shè)計(jì)外，商家們?cè)跐M減門檻和滿減金額上的設(shè)計(jì)上堪稱“玄學(xué)”，值得深扒。

Q1：滿減門檻，是設(shè)計(jì)成20元起減，還是50元起減？

如果用平均客單價(jià)來定坐標(biāo)的話，就很尷尬了！舉個(gè)栗子，某商鋪客單價(jià)分布較散，50%顧客客單價(jià)為80元，50%顧客客單價(jià)為20元，那么平均客單價(jià)就是50元。

如果把50元設(shè)置成滿減門檻，對(duì)客單價(jià)低的顧客來說門檻太高，可能就放棄下單了，對(duì)客單價(jià)高的顧客來說，“我都買了那么多，你才給我優(yōu)惠這么點(diǎn)”，也極有可能放棄下單。

A1：正確的做法是，把客單價(jià)最集中的區(qū)間設(shè)為滿減門檻。

Q2：滿減力度，究竟是要減多少，在我看來簡(jiǎn)直是定價(jià)玄學(xué)中的“神學(xué)”

按正常邏輯說，應(yīng)該先給菜品定價(jià)，然后再?zèng)Q定滿減力度，但實(shí)際上，這限制了滿減力度的設(shè)計(jì)，高了會(huì)虧本，低了又沒有吸引力。

A2：不妨我們倒過來推算，先根據(jù)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況決定滿減力度，然后再用成本計(jì)算法，反算菜品定價(jià)，這樣既保證了利潤(rùn)，優(yōu)惠吸引力也在。

五、總結(jié)

本文介紹了外賣商家在滿減設(shè)計(jì)中的定價(jià)策略。

在設(shè)計(jì)滿減活動(dòng)時(shí)，會(huì)圍繞滿減門額、滿減力度、滿減檔位展開設(shè)計(jì)，滿減設(shè)計(jì)的目的是提高客單價(jià)，提高銷售額，從而提高商家利潤(rùn)。

滿減門檻的設(shè)計(jì)，正確的做法是：把客單價(jià)最集中的區(qū)間設(shè)為滿減門檻。

滿減力度的設(shè)計(jì)，正確的做法是反向推算。先根據(jù)區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況決定滿減力度，然后再用成本計(jì)算法，反算菜品定價(jià)，這樣既保證了利潤(rùn)，優(yōu)惠吸引力也在。

滿減檔位的設(shè)計(jì)，分為引流檔、湊單檔和拼單檔。

引流檔負(fù)責(zé)吸引顧客，主要利用抬高單品價(jià)格和提高配送門檻來保證利潤(rùn)；

湊單檔負(fù)責(zé)提升利潤(rùn)，讓顧客花比預(yù)計(jì)更多的錢，而湊單商品一般多為小菜和飲料等毛利率高商品；

拼單檔負(fù)責(zé)提升客單價(jià)，利用拼單能獲得更大優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)顧客搭伙吃飯。

天天點(diǎn)外賣，你以為占了便宜？

記住那句老話：天下沒有免費(fèi)的午餐。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（ID：woshipm），作者：木公子。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場(chǎng)

“往后余生~暴瘦是我~暴富是我~ ”

hello大家好，今天跟大家分享我半年的減肥攻略。

我是從2017年12月開始正式減肥噠，到2018年5月的時(shí)候達(dá)到最高成就減了25斤。

這是減肥前 （120斤左右）

↓↓↓

這是減肥后 （95斤左右）

↓↓↓

如果純按體重來說，120斤不算很胖（我身高166cm）。但由于工作后不注意身材管理，暴飲暴食加熬夜加不運(yùn)動(dòng)，日積月累后我有很嚴(yán)重的體態(tài)問題 圓肩、駝背、肩膀厚、脖子前傾、下半身肥大、骨盆前傾、脫發(fā)，所以就顯得很胖，穿什么衣服都不好看，我超級(jí)沒有自信的。

這是去年冬天拍的

我還怒罵了男朋友半天

為什么別人拍女朋友拍出大長(zhǎng)腿小仙女

你把我拍的這么大媽！

↓↓↓

這是去年在東京拍的

可以看出真的肩膀很厚、駝背、脖子前傾 -，-

↓↓↓

說起來減肥的動(dòng)機(jī)，就是去年我們大忘路做了一次簽售直播嘛，鏡頭里的自己真的腫的沒法看。當(dāng)時(shí)真的很怕粉絲截圖發(fā)過來說“長(zhǎng)這么丑！取關(guān)！”后來還去參加了一次香奈兒的活動(dòng)，在場(chǎng)的都是些顏好身材好的網(wǎng)紅啊明星嘛 ，感覺自己真是去添堵啊 。-，-

不過壓倒我的最后一根稻草，是因?yàn)槲沂墙愕軕?，比男朋友大好幾歲，有一天走在路上，有個(gè)初中生問路叫我阿姨，叫我男朋友哥哥?。。∥乙幌戮驼?。感覺自己再不捯飭一下就變成他嬸嬸了！??！我可不想走在路上的時(shí)候被路人心里os：“那個(gè)男的肯定是圖她錢！”

所以我就開始健身減肥了。

先給大家看看成果，證明我真的有在努力并且得到了回報(bào)！

▼

這是看到北京天氣實(shí)在好得過分拍的

瘦了之后真的會(huì)找各種各樣的理由拍照

原來拍出大長(zhǎng)腿效果真的只要瘦就可以跟攝影師沒多大關(guān)系

以前真是錯(cuò)怪男朋友了(*￣︶￣*)

▼

這是健身完后的自拍

想不到我也有這一天

會(huì)看著鏡子里的自己感慨“我怎么這么優(yōu)秀啊”！

▼

這是八月份在香港拍的

可以看出我背像被削了一樣薄了很多

我本來就是單眼皮容易顯得沒有精神

好在背直了之后變得精神很多！

▼

這是去玩具展的時(shí)候拍的

朋友都說我很像molly 因?yàn)槎奸L(zhǎng)得不高興

但我內(nèi)心是很開心的

瘦了就是容易開心 什么都不干都開心

▼

這是前幾天遛狗的時(shí)候拍的

就覺得那天陽光樹葉空氣都挺美好的

許久不見的同事看見了委婉地跑來問我是不是整容了-，-

---- 下面開始進(jìn)入正題----

因?yàn)楸绕饻p體重，我更需要的是改善體型，所以我選擇的是通過健身來減脂。

我認(rèn)為體態(tài)好了線條好看了，微胖也會(huì)很好看。

但是對(duì)于久久不運(yùn)動(dòng)的我來說，一開始要堅(jiān)持去做健身這件事真的挺難的。

我又不想去健身房辦卡，所以我就選擇先去做一些我喜歡的運(yùn)動(dòng)，循序漸進(jìn)，先讓我有那種健身的狀態(tài)。

我很喜歡跑步，但長(zhǎng)時(shí)間跑步又會(huì)很無聊，我就做了很多嘗試。

B站上有很多有用的課程，比如天鵝臂，我堅(jiān)持做了兩三個(gè)月，手臂瘦了脖子細(xì)了鎖骨明顯了... 這么有用的教學(xué)視頻還是免費(fèi)的有什么理由不跟著做呢？？？

跳操的也很有效，只要跟著視頻跳，肯定都會(huì)流汗起到減脂的效果。不過就是要注意發(fā)出大的聲響會(huì)被樓下住戶投訴了。

我還買了這種啞鈴沒事就在家舉一下，至于啞鈴該怎么用b站上也有很多教程，選擇適合你的難度就好。如果你也跟我一樣，圓肩（肩膀內(nèi)扣），那就趕緊舉起啞鈴吧，后背線條真的很影響氣質(zhì)！

有個(gè)健身的app叫keep，我晚上會(huì)安排半小時(shí)左右的時(shí)間去參加里面的訓(xùn)練。主要是鍛煉腹肌這部分，只要有塊瑜伽墊就能開始做，很方便。

就在那時(shí)我聽說了北京有個(gè)新型的健身方式，叫猩猩健身，不用辦卡，直接預(yù)約課程，有教練帶著上課。于是我就去了，感覺還挺有效的，我就堅(jiān)持去了大半年，那可是冬天啊，天知道我是有怎樣強(qiáng)大的意志力堅(jiān)持下來的。

健身真的不難，難的是怎么開始。我并不預(yù)祝你即將遭受什么大的打擊以至于你有滿滿的動(dòng)力去健身，但人太安逸的話確實(shí)很難逼自己去做一件不容易做到的事情。

到現(xiàn)在我健身也有8個(gè)月了，慢慢把它當(dāng)成了是一件日常的事情，如果哪天沒有運(yùn)動(dòng)一下，我會(huì)覺得很沒有安全感。

健身帶給我的，除了身材變好，更是讓我變得自信了，也開始研究怎么活得更精致。

“健身、賺錢、變美”這三件事使得人生變得更美好起來。

當(dāng)然啦，“三分練，七分吃”，健身初期我對(duì)飲食也很嚴(yán)格。

第一、二個(gè)月我吃的都是減脂餐。那時(shí)也找了很多資料，但是關(guān)于碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪這方面的知識(shí)太復(fù)雜了看得我很頭痛，我就簡(jiǎn)化成了““不吃米飯、不吃豬肉、不吃垃圾食品”。（當(dāng)然偶爾吃了也沒關(guān)系 ）

而且，如果只是吃難吃的水煮雞胸、沙拉我也是拒絕的，畢竟那樣的生活會(huì)痛苦很多，肯定堅(jiān)持不了多久的。

哪怕減脂餐，也有很多好吃的可以大膽放心吃的，這是我一個(gè)月的食譜：

（在社交網(wǎng)絡(luò)上分享食譜是個(gè)不錯(cuò)的激勵(lì)自己的方式，這樣也能展示自己的減脂決心。）

因?yàn)闇p脂餐都賣很貴嘛，所以我都自己做的。我很愛吃面，做了各種各樣的面，至于面算不算減脂餐我也不管了，反正我瘦了。比較值得劃重點(diǎn)的是！我這個(gè)月一杯奶茶也沒有喝！所以如果你也是不喝奶茶會(huì)死星人，建議你從冬天開始吃減脂餐 ，起碼對(duì)奶茶沒有夏天這么大的癮，畢竟戒糖也是很重要的吶！

至于節(jié)食減肥，我這輩子都不可能做到的，因?yàn)椴怀詵|西我會(huì)死。我連吃七分飽都做不到，每頓都要吃得飽飽的才有力氣繼續(xù)第二天的減肥事業(yè)。有一點(diǎn)要注意的是健完身很需要吃東西去讓身體恢復(fù)，不然會(huì)損傷肌肉！

我也不可能會(huì)去仔細(xì)算每一餐的熱量的，人生已經(jīng)很累了，不想增加負(fù)擔(dān)。

我上面也說了是健身初期會(huì)嚴(yán)格，現(xiàn)在我可管不住自己的嘴了。因?yàn)槭萘?5斤之后，我健身是為了可以肆無忌憚地喝奶茶、吃宵夜。給大家看看我昨天的晚餐。

瘦了真是可以為所欲為！

不過因?yàn)轱嬍巢豢刂屏?，我現(xiàn)在體重基本在50KG左右，我覺得挺合適的了。

----最后是一些心得分享----

1.千萬不要相信身邊的人說你不胖！ 我120斤的時(shí)候，只有我自己知道，我腿上肚子上全是肉。但是我曬出來的照片肯定也是修過的啊，別人自然是看不出來胖的。

2.新手千萬不要運(yùn)動(dòng)過量！要有恢復(fù)期。我一開始太急功近利了，恨不得一天運(yùn)動(dòng)24小時(shí)，結(jié)果身體每天都好累啊。于是我運(yùn)動(dòng)三天就休息一天，狀態(tài)才越來越好。

3.健身是一件長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，千萬不要計(jì)較眼前的幾斤幾兩，不然你會(huì)很痛苦的！一開始我每天都記錄體重，一個(gè)月過后也才輕了2斤左右，我快崩潰了！后來我不記錄了，某天醒來發(fā)現(xiàn)不知不覺瘦了快十斤了誒！

4.要搞清楚自己的健身目的，然后對(duì)癥下藥！運(yùn)動(dòng)都是有針對(duì)性的，選擇你迫切需要改變的那方面，然后全力以赴去鍛煉！人只要嘗到一點(diǎn)點(diǎn)甜頭就能繼續(xù)下去嘛，看到效果了肯定動(dòng)力就來了！

想馬甲線 →卷腹

想翹臀 →深蹲

想改善骨盆前傾 → 臀橋或者青蛙趴

想穿吊帶好看 →去B站做那個(gè)天鵝臂的視頻！

只想瘦→挨餓

5.找到動(dòng)力很重要！我有個(gè)朋友，之前約她一起健身她都磨磨唧唧的，最近談戀愛了，每天去健身比我還勤！

6.找個(gè)伴一起加油也很重要！我經(jīng)常約好朋友一起健身，但她是上班族，我是自由職業(yè)，為了將就她的時(shí)間，我們都是早上七點(diǎn)半或者晚上十點(diǎn)健身。但也比我自己一個(gè)人容易堅(jiān)持得多！

7.人生不管在哪個(gè)階段都要花時(shí)間去修煉不完美的自己。特別是女孩子，只要變美了心態(tài)變好了，每天看鏡子都會(huì)開心，生活就沒什么過不去的了。

8.年紀(jì)越大越明白健康是最值得投資的。只要現(xiàn)在開始健身，十年后的你肯定會(huì)感謝當(dāng)初自己的這個(gè)決定。

9.這個(gè)世界上不確定的事情太多了，只有健身是唯一一件付出了就確定有回報(bào)的事情。這種安全感，也只有自己能給自己。

10.健身還有個(gè)很神奇的功效 ，那就是我掉的頭發(fā)又長(zhǎng)回來了...我覺得可能是，生活作息正常了之后，也不焦慮了也不熬夜了，自然就不用為發(fā)量擔(dān)憂了。這是“馬太效應(yīng)”嗎，你變好了之后，好事都會(huì)圍繞而來。

11.健身減肥是很難復(fù)胖的。我因?yàn)獒四_有一個(gè)多月都沒有進(jìn)行任何運(yùn)動(dòng)，而且吃的也多，但是我一斤也沒有胖回去。只是好不容易隱隱約約出來的馬甲線消失了而已。還是挺心痛的哈。

12.真的不要著急，只要你做好該做的努力，你想要的都會(huì)在將來的某一天得到的，做任何事都是這樣。

13.原來被朋友羞辱“你怎么瘦成這個(gè)鬼樣子了”真的很爽。

14.改善體型遠(yuǎn)比減輕體重重要！改善體型遠(yuǎn)比減輕體重重要！改善體型遠(yuǎn)比減輕體重重要！重要的事情說三次！

15.保持美麗會(huì)讓人忘記年紀(jì)，我絲毫想不起來我已經(jīng)30歲了，感覺自己還是個(gè)少女。

大家對(duì)健身減肥有什么問題的也可以到微博@廢柴二代 問我哦。

文字源自｜排版002

“能減肥成功的女人什么事都干得出來?！?/p>

最好的顧客

亨利?特羅亞

厄泰爾普夫婦的花圈鋪?zhàn)忧『迷O(shè)在一個(gè)市民公墓的附近。木質(zhì)的店門上涂著暗綠色的油漆，相當(dāng)美觀。右陳列窗的上面，寫著這樣的金字：

“隨時(shí)可取得花圈有：珍珠的、賽璐珞的、有機(jī)玻璃的、鍍鋅金屬的?！?/p>

左陳列窗的上面，寫著四句順口溜：

買花圈，匆匆忙，

何苦跑遍巴黎城？

厄泰爾普鋪?zhàn)永铮?/p>

物美價(jià)廉貨樣豐。

這決不是空話。顧客們很快發(fā)現(xiàn)這家花圈鋪?zhàn)拥膬r(jià)錢確實(shí)公道。厄泰爾普夫婦開業(yè)二十五年以來，生意一直興隆不衰，同區(qū)的其它競(jìng)爭(zhēng)者不得不一一給他們低頭讓路。這成功是商業(yè)和手工業(yè)卓越才能最好的運(yùn)用。厄泰爾普夫婦總是考慮這如何使樣品和質(zhì)量讓顧客滿意，因而在無限哀思的寄托方面不斷革新。

一天傍晚，快關(guān)店門的時(shí)候，厄泰爾普太太正在忙著結(jié)賬，突然進(jìn)來一個(gè)陌生人。他很瘦，看上去有七十來歲，顯得很憂慮，象個(gè)真正要買東西的顧客。為了使他不感到拘束。厄泰爾普太太溫和地說：

“您想要什么，先生？”

他回答道：

“我想看看花圈。”

“那么請(qǐng)吧，先生”厄泰爾普先生殷勤地微笑著，低聲說：“花圈都在這兒，您要多大價(jià)錢的？”

厄泰爾普太太對(duì)這番開場(chǎng)白很滿意，領(lǐng)著顧客去看陳列著的商品。鋪?zhàn)永?，靠墻擺著全是花圈，象一座座小山。有金屬月桂花的，有塑料花的，有不銹勿忘我草的，有防腐常春藤的；有各種價(jià)錢的；有適應(yīng)各種心情的。所有這些花圈都表達(dá)出人類的無限哀思，那些鮮紫色的飄帶給憂郁的花圈堆帶來了某些活氣。有的飄帶上寫著：“獻(xiàn)給我的慈母”。有的寫著：“獻(xiàn)給我最心愛的長(zhǎng)兄”，“獻(xiàn)給我親愛的父親”，“獻(xiàn)給我的好表兄”，“獻(xiàn)給我最喜愛的外甥”，“獻(xiàn)給我那由同一個(gè)乳母哺育的姐姐”，“獻(xiàn)給我那不可取代的女婿”……什么樣的個(gè)人不幸都能在這些空泛的話中找到寄托。只是很少的顧客為表示極度的悲哀而要求定制。

“您可以看出，”厄泰爾普太太說，“我們的品種是相當(dāng)豐富的，您應(yīng)該挑選合適的……”她考慮到既要不因?yàn)楹涠鴤︻櫩偷男模忠櫩妥⒁獾缴唐返馁|(zhì)量，所以她在說話時(shí)，盡量不顯出興奮來，而是帶著憂郁的殷勤。經(jīng)驗(yàn)告訴她，要使顧客忘掉賣主的財(cái)產(chǎn)是建立在他們身上，這是多么不易呀！為禮貌起見，她假裝同情顧客的不幸，謹(jǐn)慎地說：

“常見到其他和您一樣的先生，由于悲傷過度，往往不加選擇，順手隨便取一個(gè)。如果我可以向您建議的話……”

“不用您建議，”顧客說。

“勿忘我草的，起眼，結(jié)實(shí)，”厄泰爾普太太說，“但是我們制作的紫羅蘭花的，做工很精致，引人注目。至于瓷玫瑰的，如果您失去的親人是一位年輕的女性，我建議您最好把這一種的送給她。問一問您同那位仙逝的人之間的關(guān)系，也許是不謹(jǐn)慎的吧？”

一聽這話，陌生的顧客變了相，顯出痛苦的表情，雙目直勾勾的，撅起了嘴唇。他深深吸了一口氣，低聲說：

“親戚關(guān)系?！?/p>

“對(duì)，”厄泰爾普太太說，“是男的，還是女的？”

“男的。”

“他是您的什么人？”

顧客拉長(zhǎng)了臉，盯著厄泰爾普太太的前額，那眼神好象是噴射而出的一股冷水。

“您的好奇心太大了，太太?！?/p>

“不是好奇，”厄泰爾普太太磕磕巴巴地說，“我不得已向您打聽這方面的情況，是想知道您賣花圈是為一位表兄地，為一位老父親，還是為一位長(zhǎng)兄……”

那人舉手制止這種不祥的列舉，并且說：

“每一種要一個(gè)?！?/p>

“請(qǐng)?jiān)?！”厄泰爾普太太驚得透不過氣來，低聲說。“每種一個(gè)，”那人氣憤地重說了一遍，“當(dāng)然僅限于男性的，這很清楚，在我看來！”

厄泰爾普太太咽了一口唾液，解釋道：

“好的，先生，也就是說，一位親愛的父親，一個(gè)親愛的兄長(zhǎng)，一個(gè)親愛的兒子，一個(gè)親愛的外甥……”

“還有一個(gè)親愛的伯伯，”那人惶惶不安地匆匆接著說，“一個(gè)親愛的表兄，一個(gè)親愛的岳父，一個(gè)親愛的女婿！所有的一切。”

他眼里閃爍著傲慢不遜的光，雙顴現(xiàn)赤。這個(gè)人無疑是個(gè)瘋子，是個(gè)怪人，是個(gè)拜物教徒。厄泰爾普太太模糊地感到可怕，向柜臺(tái)邊退著，叫道：

“維克多！……維克多！……”

然而，維克多在商店的后間，根本聽不見。

“那么，”怪人說，“行還是不行，決定下來沒有？”

“您不能等到明天嗎？” 厄泰爾普太太試探道。

“不，我忙，非常忙。我雇了一輛出租汽車，想把所買的花圈全部帶走。您要是不同意，我就到別處去！”

他說這些話的當(dāng)兒，厄泰爾普太太腦子里斗爭(zhēng)得很厲害。難道因?yàn)轭櫩团e止奇特，她就應(yīng)該放棄這一大宗買賣的利潤(rùn)嗎？要是她一個(gè)勁兒同他頂牛，這樣古怪的家伙會(huì)輕輕繞過她嗎？

“怎么樣？我在等著，”顧客說。

“好吧，”厄泰爾普太太說，“我給您取?！?/p>

她嚇得直冒汗，把花圈逐個(gè)裝進(jìn)汽車?yán)?，一個(gè)完整的家庭成員都堆在后面的橫座上。父親貼著女婿，兒子壓著外甥。經(jīng)厄泰爾普太太的手不知賣了多少花圈，但這次成套的交易不能不使她吃驚。她心中忽然一亮，叫道：

“我明白這是怎么一回事了！您家所有的男人在一次事故中全部遇難了！”

“一點(diǎn)不錯(cuò)，”陌生人辯白道，“但是，快一點(diǎn)，把那個(gè)送給伯伯的花圈放好一點(diǎn)，擺在這里！我坐在司機(jī)的旁邊……”

他又想了一下，又說：

“給我取個(gè)獻(xiàn)給祖父的?！?/p>

“您也失去了祖父？”

“既然我對(duì)您這樣說！”

“他的歲數(shù)一定很大了！”

“他年近百歲了?！?/p>

厄泰爾普太太松了一口氣，拿過來一個(gè)獻(xiàn)給祖父的花圈和一張發(fā)票。他毫無爭(zhēng)議地付完錢，上了出租汽車，關(guān)上車門，沒有打招呼，汽車就開走了。厄泰爾普太太站在人行道邊，望著這些表達(dá)極痛苦感情的花圈向一個(gè)陌生的地方運(yùn)去。

回到店里，見維克多慢騰騰地扣著褲子紐扣，從店后間里踱出來。

“維克多！”她叫道。

他渾身哆嗦了一下，眨眨眼，說：

“我在聽著，我的好朋友?！?/p>

于是，她把此事的經(jīng)過敘述了一遍，她剛一停，維克多就皺著眉罵道：

“可惡！”

“為什么？這個(gè)可憐的人在一次事故中失去了家中所有的男性成員，而……”

“你對(duì)此信以為真，你，信他那意外事故？”維克多神經(jīng)質(zhì)似地說。

“不，”厄泰爾普太太說，“想了想，我也不那樣認(rèn)為了。既然你挺有心眼，快找出別的解釋吧。也許是我們的一個(gè)同行想充實(shí)自家的商店？”

“誰會(huì)付這么一大筆款子？”維克多說，“你開玩笑！他沒讓你減一點(diǎn)價(jià)錢，而且數(shù)量又是很多。毫無疑問，他想在近幾天把家中的男性逐個(gè)干掉，或者一次滅絕。我們的商品在埋葬這些受害者時(shí)就將出現(xiàn)。真可怕。應(yīng)該不惜一切避免這樣的大屠殺，需要趕緊采取措施。你問過他的名字和地址了嗎？”

“我沒有想到這些?！?/p>

“注意出租汽車的號(hào)碼了嗎？”

“說實(shí)在，沒有。”

維克多打了一個(gè)舌音，不滿地說：

“遺憾！應(yīng)該告訴西蒙，他會(huì)給我們想些辦法?！?/p>

西蒙是他們的侄子，是個(gè)警察。當(dāng)晚，維克多把他叫過來，談了談情況。他們?nèi)俗谏痰旰箝g的餐廳里，前面擺著一瓶白葡萄酒和一瓶陳羅姆酒。西蒙飲羅姆，他夫婦飲白葡萄。聽了叔叔的敘述，這個(gè)具有笛卡爾思想的警察陷入了沉思之中。過了很久，他點(diǎn)著頭宣稱，這件事確實(shí)異乎尋常，但是據(jù)他所知，沒有一條法律條文禁止一個(gè)人一次買幾個(gè)花圈。那人的舉動(dòng)一點(diǎn)也不違法，對(duì)這個(gè)陌生人甚至也不能起訴。

“但是，”厄泰爾普太太叫道，“既然我們斷定這個(gè)著魔的人買了我們的花圈準(zhǔn)備搞大屠殺！”

“罪行一旦得逞并被驗(yàn)證后，我們就立即逮捕他，”西蒙嘆息了一聲說，“就這樣。”

一年快過去了，那個(gè)不可捉摸的顧客并沒表現(xiàn)出殺人的行為。許久以來，厄泰爾普太太不在讓丈夫知道自己的不安了。在維克多面前，談起過去她的害怕，他甚至假裝發(fā)笑。然而，在她的內(nèi)心深處，仍堅(jiān)信這個(gè)悲劇在人們不太想的時(shí)候會(huì)爆發(fā)出來。

一個(gè)星期五的傍晚，維克多正忙著訂一批急貨，厄泰爾普太太把一塊微酸的水果糖含在嘴里，頭頂著一塊白邊的手帕，坐在店門口，想透口氣，還沒坐五分鐘，突然看見馬路對(duì)面的人行道上正走著她想要找的那個(gè)惡棍。他穿著黑衣，擦墻而過，避人視線。厄泰爾普太太心里象挨了一錘，她不假思索地站起來，穿過馬路，跟上那人。他毫無覺察，慢騰騰地走著，耷拉著肩膀，雙手在后面擺來擺去，眼睛東瞧西看的，同一個(gè)正常公民的舉動(dòng)沒有兩樣。但是，厄泰爾普太太并沒有被這樣的演戲法所蒙騙。盡管有一個(gè)軟弱的丈夫和一個(gè)缺乏想象力的侄子，她還是又找到了這個(gè)壞蛋的蹤跡，為此他感到很自豪。即使要跟很長(zhǎng)的路，她也不會(huì)落下半步。他要不惜一切代價(jià)迫使他供出自己可怕的企圖。當(dāng)她正想當(dāng)街盤問他時(shí)，那人突然在一座外表寒傖的寓所停了下來。接著摘下帽子走上了樓梯頭的小平臺(tái)。厄泰爾普太太也走了進(jìn)去。那人每上一個(gè)樓梯臺(tái)階就停下來喘口氣。她跟在后面，保持一段距離。他走進(jìn)了一道走廊，她蹩在墻角，遠(yuǎn)遠(yuǎn)監(jiān)視著。她看近他打開了一個(gè)房門，便跳起來叫道：

“站著別動(dòng)！”

他愣在門口，瞪著眼睛，張著嘴。

“讓我進(jìn)去，”她不容置辯的語氣說。

沒等他回答，她就沖到室內(nèi)。這原是一個(gè)平凡的小房間，墻上襯著淡紫色的紙，紙上印著樹木枝葉的圖案。銅床、洗臉盆擺在竹屏風(fēng)的后面?？繅鷣y放了一圈子獻(xiàn)給直系尊親和晚輩以及旁系親屬的花圈。厄泰爾普太太一眼就看出葬儀器沒少一件，她來的很及時(shí)，得勝似的松了一口氣。

“您有什么事，太太？”那人一邊關(guān)門，一邊結(jié)結(jié)巴巴地說，“我不認(rèn)識(shí)您?！?/p>

“我，我認(rèn)識(shí)你，” 厄泰爾普太太以審問犯人的口氣說，“你叫什么名字？”

“莫里斯.巴羅丹?！?/p>

“婚姻狀況？”

“未婚?！?/p>

“年齡？”

“七十……但是，您有什么權(quán)力問我這些？”

莫里斯.巴羅丹站在這位來訪者的對(duì)面。他臉上的皮肉松弛下垂，面色發(fā)灰，鼻子窄長(zhǎng)。憂郁的眼里含著淚水。插在短上衣內(nèi)的左手不停的顫抖。然而，厄泰爾普太太曾讀過優(yōu)秀的文學(xué)作品，知道某些老家伙雖然外表老朽，但實(shí)際上卻很有力氣，而且象老虎一樣靈活。由于意識(shí)到自己的危險(xiǎn)處境，所以她的一雙眼總是看著那人的手。見那人往門邊邁了一步，她就叫道：

“不許動(dòng)！”

“不要這樣，太太，我是在自己家里，我有權(quán)……”

“你什么權(quán)也沒有。你得聽我的，是我賣給你的這些花圈！”

一聽這話，莫里斯.巴羅丹用雙手捂起了臉，雙膝略微彎曲了下來。厄泰爾普太太看到她正擊中了那人的疼處，接著說：

“是的，當(dāng)時(shí)我沒有弄清你買那么多花圈的用意。但是，我很快就明白過來了。你是一個(gè)壞人，倒是想得出謀害親人的鬼點(diǎn)子。我已經(jīng)報(bào)告了警察……”

“已經(jīng)報(bào)告了警察？”莫里斯.羅巴丹低聲說。

他坐在一把椅子上，仍捂著臉，哽咽了起來。在厄泰爾普太太聽來，這種哭泣聲是十分悅耳的。

“不應(yīng)該報(bào)告警察，”他嗚咽著說，“我沒有害人的心，我向您發(fā)誓……”

“我很想相信你，”她嘲弄似的駁斥道，“但是，請(qǐng)你解釋一下，你從我這里買一整套花圈究竟是為了什么！”

他抬起了頭，蒼老多皺的臉上掛滿了淚水，象被雨水打濕的破布。嘴唇在黃牙上哆嗦著，磕磕巴巴地說：

“這是……這是一個(gè)秘密……我全給您說了吧……是這樣，我老了……有心臟病……醫(yī)生們都說我還能活幾個(gè)月，也許只能活幾天……簡(jiǎn)單地說，我總是想著死，想著自己的葬埋。在這個(gè)世界導(dǎo)上，我煢煢孑立，形影相吊。沒有親人，沒有朋友。什么人也沒有。因此……可以想象出我那穿街而過的柩車，沒有一個(gè)花圈，沒有一束鮮花，默默無聞，光禿禿，孤零零。為了避免這沮喪的結(jié)局，我想給自己造出所有的親人來。我買的那些花圈的飄帶表示出為失去我這樣的父親、祖父、兄弟、兒子、伯伯、表兄、女婿、丈夫等等而感到的痛苦……我事先置身于這所有假造的同情中，被這多種的親屬關(guān)系所纏繞。從此之后，我心安理得了，感到生活在親人們的中間，被人愛著，心里很溫暖。好象人們確實(shí)憐惜我……”

厄泰爾普太太激動(dòng)得喉嚨哽咽，注視著這個(gè)男人，一個(gè)曾被她懷疑為罪犯的人，原來是個(gè)多愁善感的家庭詩人。他微微動(dòng)著嘴唇，喃喃道：

“我在您眼里是荒誕可笑的，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

“請(qǐng)求原諒的應(yīng)該是我，” 厄泰爾普太太嘆息道。

她抓起莫里斯.巴羅丹的一只手，緊緊握著，那只手幾乎被她那強(qiáng)有力的手指捏成了粉碎。這當(dāng)兒，他們的目光緊緊地勾連在了一起。厄泰爾普太太突然高聲說道：

“明晚清到我家吃晚飯，我們將加深了解?！?/p>

莫里斯.巴羅丹就這樣成了厄泰爾普一家最好的朋友。正如他所預(yù)見的那樣，幾個(gè)月之后，他死了。他的葬禮驚動(dòng)了所有愛看熱鬧的人。

雖然只有厄泰爾普夫婦并肩跟在柩車后面，但柩車上卻堆滿了玻璃球、鋼絲和塑料花制作的花圈，看上去真象巍峨的高山。一條條紫色的飄帶顯示出一個(gè)繁茂而忠實(shí)地家族的痛苦。在花圈堆中，有一個(gè)由厄泰爾普夫婦獻(xiàn)的特大花圈，飄帶上寫著一行金字：“獻(xiàn)給我們最好的顧客?！?/p>

經(jīng)典短篇閱讀小組

長(zhǎng)按二維碼識(shí)別關(guān)注