銅分好幾種。黃銅、青銅、白銅、紫銅、銅線、廢銅等。每種價格均不一樣，黃銅：18元/斤；白銅：33元/斤；青銅：30元/斤；紫銅：49-53元/斤。銅的價格在市場上不穩(wěn)定。原因主要有：地域差異的因素，銅種類繁多的因素。

銅是一種耐用金屬，可以多次回收。銅分好幾種。黃銅、青銅、白銅、紫銅、銅線、廢銅等。每種價格均不一樣，下面就這幾種銅的價格做個列舉：黃銅：18元/斤；白銅：33元/斤；青銅：30元/斤；紫銅：49-53元/斤；燒線銅：25元/；小拔銅：23元/斤；銅管：26元/斤；亮銅：27元/斤；花線：28元/斤；廢紫銅19-26元/斤；廢黃銅12-16元/斤。銅的價格在市場上不穩(wěn)定。原因主要有：地域差異的因素，銅種類繁多的因素。

銅的做用很大，可以回收再利用，生活中很多用品也是銅制成的。銅還廣泛應用于：電力行業(yè)、電子行業(yè)、能源及石化工業(yè)、交通運輸行業(yè)、機械和冶金工業(yè)、輕工業(yè)中的應用、新興產(chǎn)業(yè)及高科技領(lǐng)域。

銅不僅是工業(yè)用途還是人體必需的微量礦物質(zhì)，在攝入后15分鐘即可進入血液中，同時存在于紅血球內(nèi)外，可幫助鐵質(zhì)傳遞蛋白，在血紅素形成過程中扮演催化的重要角色。而且在食物烹飪過程中，銅元素不易被破壞掉。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（ID：woshipm），作者：木公子，頭圖來自：視覺中國。

是的 ，今天中午又點外賣了，依舊是我最愛的33元烤肉雙拼飯，半肥瘦叉燒搭配煎炸過的火腿，猶如鰻魚汁的拌飯醬浸入軟糯的米飯中，酥脆的花生米作為點睛之筆，妙哉妙哉！

猜猜看，這頓飯我花了多少錢？

菜品價格38元，店鋪有滿30減25的優(yōu)惠，再加上2元包裝費和3元配送費，總計18元。

比起自己下廚和外出就餐，外賣是現(xiàn)代人快節(jié)奏生活下的最好選擇，不僅可選擇品類多、方便、節(jié)約時間，關(guān)鍵是便宜??！

比起外出就餐人均50+的北上廣物價，外賣拯救了窮鬼、懶癌、還有單身狗（一個人去吃飯很尷尬的，好嘛）

如果你也經(jīng)常點外賣，難免會和我有同樣的疑問：外賣天天滿25減21，商家們都是怎么掙錢的？

一、滿減金額多≠滿減折扣力度大

在各個外賣平臺上，滿減優(yōu)惠都是平臺排名規(guī)則的一個重要計算因子，往往商家折扣力度越大，排名靠前的可能性越大。

那么問題來了：滿減金額多=滿減折扣力度大嗎？

比如某A外賣商家和某B外賣商家：

多數(shù)人會覺得35減15力度更大些，但筆者咨詢了在美團和餓了么兩個開商鋪的朋友，得到確切回復如下：

折扣力度大小=滿減金額/滿減門檻，所以上圖兩個商家的折扣力度分別是0.5（10/20）和0.42（15/35），前者折扣力度更大。

A、B商家如果在銷量、評價、客單價等影響排名因素上差不多的前提下，商鋪A在外賣平臺上的排名會高于B。

二、單檔滿減VS多檔滿減

在外賣App（這里以大眾點評為例），我們會看到有的商家只有1個滿減活動，而有的商家有好幾個，前者稱為“單檔滿減”，后者即為“多檔滿減”。

單檔滿減 VS 多檔滿減：

可能有人要問了，這兩個設計的依據(jù)是什么？哪個設計看上去更劃算呢？

根據(jù)我多年點外賣的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了如下規(guī)律：

單檔滿減商鋪特點：客單價比較集中。

和合谷單人商務套餐集中在40-50元。

品牌具有粘性：

KFC的死忠，價格往往不是問題

多檔滿減商鋪特點：菜品種類多，且價格分散。

秦門外賣菜品多達50幾種，價格從9.9肉夾饃到68大盤雞不等

只做外賣，品牌識別度不高。

如二十五塊半、優(yōu)糧生活、臺資味等外賣品牌

總結(jié)一句話，單檔滿減和多檔滿減設計沒有哪個更精明，根據(jù)商家情況而定才是王道。

三、滿減會設檔，利潤少不了

在多檔滿減的外賣商鋪中，我們會看到呈現(xiàn)遞增態(tài)勢的滿減門檻和滿減金額，比如：滿20減10，滿40減17，滿70減29，滿100減40……這些折扣檔位可不是商家拍腦袋決定的，每個檔位設置的背后都有著深刻的“消費心理洞察”。

第1檔位：引流檔位

在外賣篩選“滿減優(yōu)惠”條件后，會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商鋪的第1個檔位最為吸引人，比如：“滿25減12，滿25減13”，顧客稍微看一眼，就會很容易被吸引，這個檔位起到的是引流，并刺激用戶快速下單的作用。

但站在商家角度看，如果按“滿25減12，滿25減13”銷售的話，毛利只有13和12，雖然成本價可以繼續(xù)壓縮，但盈利空間非常小。

這里，以我最常購買的烤肉飯商鋪為例，就能發(fā)現(xiàn)：店鋪里的主餐價格都比第一檔位的滿減門檻高出不少，減去滿減金額，商家仍有利潤空間。

另外一種情況，就是第一檔位虛設，以呷哺為例：它的引流檔位設置的是30減12，但下單必須要點鍋底，鍋底最低就要13，再點1份肉菜+1份素菜+1份主食就輕松超50，而且吃火鍋一般是群體行為，多人點單會很容易直接到達第2檔位。

還有更極端的情況，比如某些商家把“滿25減25”，“滿10減10”設置為引流檔位，瘋狂讓利的背后，商家們又是怎么賺錢的？下面我具體分析兩種情況：

（1）高門檻滿減高金額（默認包裝費1元，配送費5元）

如滿25減25，一般商家會把主推餐品設置成兩個價格，一個為原價，一個為限時5折的活動價，顧客購買原價餐品和活動餐品費用相差不大，商家仍有利潤空間。

注：在美團和餓了么，折扣商品不能與滿減共享。

（2）低門檻滿減高金額（默認包裝費1元配送費5元）

如滿10減10，商家會提高店鋪的起送價為20元，這樣顧客不得不湊單，湊單的單品一般為飲料和小菜等毛利潤高的菜品，雖然滿10減10，但客單價提高了，商家的毛利潤也得到了保證。

注：在美團和餓了么，折扣商品不能與滿減共享。

第2檔：湊單檔位

有時候我們在點完主餐后，底部的TAB會提醒我們“再買3.2可減少22”，一般人的反應都是去小菜區(qū)或飲料區(qū)湊個單，爭取更高的滿減金額。這就是第2個滿減檔位設置的神奇之處：刺激消費者花比預計更多的錢。

有一天我特別想吃餛飩，在外賣上看中一家“滿30減12，滿50減22，滿60減28”的商鋪，心里想著可以18元吃頓餛飩，結(jié)果進入店鋪后發(fā)現(xiàn)餛飩的價格在27~35元之間，最終我點了份雞肉香菇餛飩（27.8元），一份海藻絲（10元），一杯酸梅湯（8元），滿減后加上包裝費和配送費共花了40.8元。

這種情況相信大家都遇到過，不知不覺就多點了小菜和飲料，而且還比預計花了更多的錢。

比如：這次，我就多比預計多花了22元，心痛……通常一人食顧客，為了獲得更多的滿減金額，通常不會買兩份主餐，而是會購買小菜或飲料作為湊單，不僅豐富了菜品還避免造成浪費。只要店家在主餐價格和滿減金額上設置合理，顧客就會神不知鬼不覺達到第2檔位。

第3檔：拼單檔位

我們還會看到的滿減檔有“100減35”、“130減50”等，通常在商鋪的第3、4、5檔處，滿減的門檻很高，起步就超百，這個檔位針對的是2人及以上的多人食場景設計。

為什么辦公室里大家經(jīng)常拼著點外賣？

就是這個道理呀——拼單更優(yōu)惠。

四、神助攻：滿減門檻&滿減力度

商家如此樂衷滿減，除了能提升商鋪排名外，提高客單價，提高銷售額，從而實現(xiàn)盈利才是終極目標。

除了上面我們講的滿減分類（單檔和多檔），滿減檔位設計外，商家們在滿減門檻和滿減金額上的設計上堪稱“玄學”，值得深扒。

Q1：滿減門檻，是設計成20元起減，還是50元起減？

如果用平均客單價來定坐標的話，就很尷尬了！舉個栗子，某商鋪客單價分布較散，50%顧客客單價為80元，50%顧客客單價為20元，那么平均客單價就是50元。

如果把50元設置成滿減門檻，對客單價低的顧客來說門檻太高，可能就放棄下單了，對客單價高的顧客來說，“我都買了那么多，你才給我優(yōu)惠這么點”，也極有可能放棄下單。

A1：正確的做法是，把客單價最集中的區(qū)間設為滿減門檻。

Q2：滿減力度，究竟是要減多少，在我看來簡直是定價玄學中的“神學”

按正常邏輯說，應該先給菜品定價，然后再決定滿減力度，但實際上，這限制了滿減力度的設計，高了會虧本，低了又沒有吸引力。

A2：不妨我們倒過來推算，先根據(jù)區(qū)域內(nèi)的競爭情況決定滿減力度，然后再用成本計算法，反算菜品定價，這樣既保證了利潤，優(yōu)惠吸引力也在。

五、總結(jié)

本文介紹了外賣商家在滿減設計中的定價策略。

在設計滿減活動時，會圍繞滿減門額、滿減力度、滿減檔位展開設計，滿減設計的目的是提高客單價，提高銷售額，從而提高商家利潤。

滿減門檻的設計，正確的做法是：把客單價最集中的區(qū)間設為滿減門檻。

滿減力度的設計，正確的做法是反向推算。先根據(jù)區(qū)域內(nèi)的競爭情況決定滿減力度，然后再用成本計算法，反算菜品定價，這樣既保證了利潤，優(yōu)惠吸引力也在。

滿減檔位的設計，分為引流檔、湊單檔和拼單檔。

引流檔負責吸引顧客，主要利用抬高單品價格和提高配送門檻來保證利潤；

湊單檔負責提升利潤，讓顧客花比預計更多的錢，而湊單商品一般多為小菜和飲料等毛利率高商品；

拼單檔負責提升客單價，利用拼單能獲得更大優(yōu)惠的方式，鼓勵顧客搭伙吃飯。

天天點外賣，你以為占了便宜？

記住那句老話：天下沒有免費的午餐。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理（ID：woshipm），作者：木公子。

*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網(wǎng)立場

“往后余生~暴瘦是我~暴富是我~ ”

hello大家好，今天跟大家分享我半年的減肥攻略。

我是從2017年12月開始正式減肥噠，到2018年5月的時候達到最高成就減了25斤。

這是減肥前 （120斤左右）

↓↓↓

這是減肥后 （95斤左右）

↓↓↓

如果純按體重來說，120斤不算很胖（我身高166cm）。但由于工作后不注意身材管理，暴飲暴食加熬夜加不運動，日積月累后我有很嚴重的體態(tài)問題 圓肩、駝背、肩膀厚、脖子前傾、下半身肥大、骨盆前傾、脫發(fā)，所以就顯得很胖，穿什么衣服都不好看，我超級沒有自信的。

這是去年冬天拍的

我還怒罵了男朋友半天

為什么別人拍女朋友拍出大長腿小仙女

你把我拍的這么大媽！

↓↓↓

這是去年在東京拍的

可以看出真的肩膀很厚、駝背、脖子前傾 -，-

↓↓↓

說起來減肥的動機，就是去年我們大忘路做了一次簽售直播嘛，鏡頭里的自己真的腫的沒法看。當時真的很怕粉絲截圖發(fā)過來說“長這么丑！取關(guān)！”后來還去參加了一次香奈兒的活動，在場的都是些顏好身材好的網(wǎng)紅啊明星嘛 ，感覺自己真是去添堵啊 。-，-

不過壓倒我的最后一根稻草，是因為我是姐弟戀，比男朋友大好幾歲，有一天走在路上，有個初中生問路叫我阿姨，叫我男朋友哥哥?。?！我一下就炸了。感覺自己再不捯飭一下就變成他嬸嬸了?。?！我可不想走在路上的時候被路人心里os：“那個男的肯定是圖她錢！”

所以我就開始健身減肥了。

先給大家看看成果，證明我真的有在努力并且得到了回報！

▼

這是看到北京天氣實在好得過分拍的

瘦了之后真的會找各種各樣的理由拍照

原來拍出大長腿效果真的只要瘦就可以跟攝影師沒多大關(guān)系

以前真是錯怪男朋友了(*￣︶￣*)

▼

這是健身完后的自拍

想不到我也有這一天

會看著鏡子里的自己感慨“我怎么這么優(yōu)秀啊”！

▼

這是八月份在香港拍的

可以看出我背像被削了一樣薄了很多

我本來就是單眼皮容易顯得沒有精神

好在背直了之后變得精神很多！

▼

這是去玩具展的時候拍的

朋友都說我很像molly 因為都長得不高興

但我內(nèi)心是很開心的

瘦了就是容易開心 什么都不干都開心

▼

這是前幾天遛狗的時候拍的

就覺得那天陽光樹葉空氣都挺美好的

許久不見的同事看見了委婉地跑來問我是不是整容了-，-

---- 下面開始進入正題----

因為比起減體重，我更需要的是改善體型，所以我選擇的是通過健身來減脂。

我認為體態(tài)好了線條好看了，微胖也會很好看。

但是對于久久不運動的我來說，一開始要堅持去做健身這件事真的挺難的。

我又不想去健身房辦卡，所以我就選擇先去做一些我喜歡的運動，循序漸進，先讓我有那種健身的狀態(tài)。

我很喜歡跑步，但長時間跑步又會很無聊，我就做了很多嘗試。

B站上有很多有用的課程，比如天鵝臂，我堅持做了兩三個月，手臂瘦了脖子細了鎖骨明顯了... 這么有用的教學視頻還是免費的有什么理由不跟著做呢？？？

跳操的也很有效，只要跟著視頻跳，肯定都會流汗起到減脂的效果。不過就是要注意發(fā)出大的聲響會被樓下住戶投訴了。

我還買了這種啞鈴沒事就在家舉一下，至于啞鈴該怎么用b站上也有很多教程，選擇適合你的難度就好。如果你也跟我一樣，圓肩（肩膀內(nèi)扣），那就趕緊舉起啞鈴吧，后背線條真的很影響氣質(zhì)！

有個健身的app叫keep，我晚上會安排半小時左右的時間去參加里面的訓練。主要是鍛煉腹肌這部分，只要有塊瑜伽墊就能開始做，很方便。

就在那時我聽說了北京有個新型的健身方式，叫猩猩健身，不用辦卡，直接預約課程，有教練帶著上課。于是我就去了，感覺還挺有效的，我就堅持去了大半年，那可是冬天啊，天知道我是有怎樣強大的意志力堅持下來的。

健身真的不難，難的是怎么開始。我并不預祝你即將遭受什么大的打擊以至于你有滿滿的動力去健身，但人太安逸的話確實很難逼自己去做一件不容易做到的事情。

到現(xiàn)在我健身也有8個月了，慢慢把它當成了是一件日常的事情，如果哪天沒有運動一下，我會覺得很沒有安全感。

健身帶給我的，除了身材變好，更是讓我變得自信了，也開始研究怎么活得更精致。

“健身、賺錢、變美”這三件事使得人生變得更美好起來。

當然啦，“三分練，七分吃”，健身初期我對飲食也很嚴格。

第一、二個月我吃的都是減脂餐。那時也找了很多資料，但是關(guān)于碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪這方面的知識太復雜了看得我很頭痛，我就簡化成了““不吃米飯、不吃豬肉、不吃垃圾食品”。（當然偶爾吃了也沒關(guān)系 ）

而且，如果只是吃難吃的水煮雞胸、沙拉我也是拒絕的，畢竟那樣的生活會痛苦很多，肯定堅持不了多久的。

哪怕減脂餐，也有很多好吃的可以大膽放心吃的，這是我一個月的食譜：

（在社交網(wǎng)絡上分享食譜是個不錯的激勵自己的方式，這樣也能展示自己的減脂決心。）

因為減脂餐都賣很貴嘛，所以我都自己做的。我很愛吃面，做了各種各樣的面，至于面算不算減脂餐我也不管了，反正我瘦了。比較值得劃重點的是！我這個月一杯奶茶也沒有喝！所以如果你也是不喝奶茶會死星人，建議你從冬天開始吃減脂餐 ，起碼對奶茶沒有夏天這么大的癮，畢竟戒糖也是很重要的吶！

至于節(jié)食減肥，我這輩子都不可能做到的，因為不吃東西我會死。我連吃七分飽都做不到，每頓都要吃得飽飽的才有力氣繼續(xù)第二天的減肥事業(yè)。有一點要注意的是健完身很需要吃東西去讓身體恢復，不然會損傷肌肉！

我也不可能會去仔細算每一餐的熱量的，人生已經(jīng)很累了，不想增加負擔。

我上面也說了是健身初期會嚴格，現(xiàn)在我可管不住自己的嘴了。因為瘦了25斤之后，我健身是為了可以肆無忌憚地喝奶茶、吃宵夜。給大家看看我昨天的晚餐。

瘦了真是可以為所欲為！

不過因為飲食不控制了，我現(xiàn)在體重基本在50KG左右，我覺得挺合適的了。

----最后是一些心得分享----

1.千萬不要相信身邊的人說你不胖！ 我120斤的時候，只有我自己知道，我腿上肚子上全是肉。但是我曬出來的照片肯定也是修過的啊，別人自然是看不出來胖的。

2.新手千萬不要運動過量！要有恢復期。我一開始太急功近利了，恨不得一天運動24小時，結(jié)果身體每天都好累啊。于是我運動三天就休息一天，狀態(tài)才越來越好。

3.健身是一件長遠的事情，千萬不要計較眼前的幾斤幾兩，不然你會很痛苦的！一開始我每天都記錄體重，一個月過后也才輕了2斤左右，我快崩潰了！后來我不記錄了，某天醒來發(fā)現(xiàn)不知不覺瘦了快十斤了誒！

4.要搞清楚自己的健身目的，然后對癥下藥！運動都是有針對性的，選擇你迫切需要改變的那方面，然后全力以赴去鍛煉！人只要嘗到一點點甜頭就能繼續(xù)下去嘛，看到效果了肯定動力就來了！

想馬甲線 →卷腹

想翹臀 →深蹲

想改善骨盆前傾 → 臀橋或者青蛙趴

想穿吊帶好看 →去B站做那個天鵝臂的視頻！

只想瘦→挨餓

5.找到動力很重要！我有個朋友，之前約她一起健身她都磨磨唧唧的，最近談戀愛了，每天去健身比我還勤！

6.找個伴一起加油也很重要！我經(jīng)常約好朋友一起健身，但她是上班族，我是自由職業(yè)，為了將就她的時間，我們都是早上七點半或者晚上十點健身。但也比我自己一個人容易堅持得多！

7.人生不管在哪個階段都要花時間去修煉不完美的自己。特別是女孩子，只要變美了心態(tài)變好了，每天看鏡子都會開心，生活就沒什么過不去的了。

8.年紀越大越明白健康是最值得投資的。只要現(xiàn)在開始健身，十年后的你肯定會感謝當初自己的這個決定。

9.這個世界上不確定的事情太多了，只有健身是唯一一件付出了就確定有回報的事情。這種安全感，也只有自己能給自己。

10.健身還有個很神奇的功效 ，那就是我掉的頭發(fā)又長回來了...我覺得可能是，生活作息正常了之后，也不焦慮了也不熬夜了，自然就不用為發(fā)量擔憂了。這是“馬太效應”嗎，你變好了之后，好事都會圍繞而來。

11.健身減肥是很難復胖的。我因為崴腳有一個多月都沒有進行任何運動，而且吃的也多，但是我一斤也沒有胖回去。只是好不容易隱隱約約出來的馬甲線消失了而已。還是挺心痛的哈。

12.真的不要著急，只要你做好該做的努力，你想要的都會在將來的某一天得到的，做任何事都是這樣。

13.原來被朋友羞辱“你怎么瘦成這個鬼樣子了”真的很爽。

14.改善體型遠比減輕體重重要！改善體型遠比減輕體重重要！改善體型遠比減輕體重重要！重要的事情說三次！

15.保持美麗會讓人忘記年紀，我絲毫想不起來我已經(jīng)30歲了，感覺自己還是個少女。

大家對健身減肥有什么問題的也可以到微博@廢柴二代 問我哦。

文字源自｜排版002

“能減肥成功的女人什么事都干得出來?！?/p>

最好的顧客

亨利?特羅亞

厄泰爾普夫婦的花圈鋪子恰好設在一個市民公墓的附近。木質(zhì)的店門上涂著暗綠色的油漆，相當美觀。右陳列窗的上面，寫著這樣的金字：

“隨時可取得花圈有：珍珠的、賽璐珞的、有機玻璃的、鍍鋅金屬的?！?/p>

左陳列窗的上面，寫著四句順口溜：

買花圈，匆匆忙，

何苦跑遍巴黎城？

厄泰爾普鋪子里，

物美價廉貨樣豐。

這決不是空話。顧客們很快發(fā)現(xiàn)這家花圈鋪子的價錢確實公道。厄泰爾普夫婦開業(yè)二十五年以來，生意一直興隆不衰，同區(qū)的其它競爭者不得不一一給他們低頭讓路。這成功是商業(yè)和手工業(yè)卓越才能最好的運用。厄泰爾普夫婦總是考慮這如何使樣品和質(zhì)量讓顧客滿意，因而在無限哀思的寄托方面不斷革新。

一天傍晚，快關(guān)店門的時候，厄泰爾普太太正在忙著結(jié)賬，突然進來一個陌生人。他很瘦，看上去有七十來歲，顯得很憂慮，象個真正要買東西的顧客。為了使他不感到拘束。厄泰爾普太太溫和地說：

“您想要什么，先生？”

他回答道：

“我想看看花圈?！?/p>

“那么請吧，先生”厄泰爾普先生殷勤地微笑著，低聲說：“花圈都在這兒，您要多大價錢的？”

厄泰爾普太太對這番開場白很滿意，領(lǐng)著顧客去看陳列著的商品。鋪子里，靠墻擺著全是花圈，象一座座小山。有金屬月桂花的，有塑料花的，有不銹勿忘我草的，有防腐常春藤的；有各種價錢的；有適應各種心情的。所有這些花圈都表達出人類的無限哀思，那些鮮紫色的飄帶給憂郁的花圈堆帶來了某些活氣。有的飄帶上寫著：“獻給我的慈母”。有的寫著：“獻給我最心愛的長兄”，“獻給我親愛的父親”，“獻給我的好表兄”，“獻給我最喜愛的外甥”，“獻給我那由同一個乳母哺育的姐姐”，“獻給我那不可取代的女婿”……什么樣的個人不幸都能在這些空泛的話中找到寄托。只是很少的顧客為表示極度的悲哀而要求定制。

“您可以看出，”厄泰爾普太太說，“我們的品種是相當豐富的，您應該挑選合適的……”她考慮到既要不因為胡夸而傷害顧客的心，又要顧客注意到商品的質(zhì)量，所以她在說話時，盡量不顯出興奮來，而是帶著憂郁的殷勤。經(jīng)驗告訴她，要使顧客忘掉賣主的財產(chǎn)是建立在他們身上，這是多么不易呀！為禮貌起見，她假裝同情顧客的不幸，謹慎地說：

“常見到其他和您一樣的先生，由于悲傷過度，往往不加選擇，順手隨便取一個。如果我可以向您建議的話……”

“不用您建議，”顧客說。

“勿忘我草的，起眼，結(jié)實，”厄泰爾普太太說，“但是我們制作的紫羅蘭花的，做工很精致，引人注目。至于瓷玫瑰的，如果您失去的親人是一位年輕的女性，我建議您最好把這一種的送給她。問一問您同那位仙逝的人之間的關(guān)系，也許是不謹慎的吧？”

一聽這話，陌生的顧客變了相，顯出痛苦的表情，雙目直勾勾的，撅起了嘴唇。他深深吸了一口氣，低聲說：

“親戚關(guān)系?！?/p>

“對，”厄泰爾普太太說，“是男的，還是女的？”

“男的。”

“他是您的什么人？”

顧客拉長了臉，盯著厄泰爾普太太的前額，那眼神好象是噴射而出的一股冷水。

“您的好奇心太大了，太太?！?/p>

“不是好奇，”厄泰爾普太太磕磕巴巴地說，“我不得已向您打聽這方面的情況，是想知道您賣花圈是為一位表兄地，為一位老父親，還是為一位長兄……”

那人舉手制止這種不祥的列舉，并且說：

“每一種要一個。”

“請原諒！”厄泰爾普太太驚得透不過氣來，低聲說?！懊糠N一個，”那人氣憤地重說了一遍，“當然僅限于男性的，這很清楚，在我看來！”

厄泰爾普太太咽了一口唾液，解釋道：

“好的，先生，也就是說，一位親愛的父親，一個親愛的兄長，一個親愛的兒子，一個親愛的外甥……”

“還有一個親愛的伯伯，”那人惶惶不安地匆匆接著說，“一個親愛的表兄，一個親愛的岳父，一個親愛的女婿！所有的一切?！?/p>

他眼里閃爍著傲慢不遜的光，雙顴現(xiàn)赤。這個人無疑是個瘋子，是個怪人，是個拜物教徒。厄泰爾普太太模糊地感到可怕，向柜臺邊退著，叫道：

“維克多！……維克多！……”

然而，維克多在商店的后間，根本聽不見。

“那么，”怪人說，“行還是不行，決定下來沒有？”

“您不能等到明天嗎？” 厄泰爾普太太試探道。

“不，我忙，非常忙。我雇了一輛出租汽車，想把所買的花圈全部帶走。您要是不同意，我就到別處去！”

他說這些話的當兒，厄泰爾普太太腦子里斗爭得很厲害。難道因為顧客舉止奇特，她就應該放棄這一大宗買賣的利潤嗎？要是她一個勁兒同他頂牛，這樣古怪的家伙會輕輕繞過她嗎？

“怎么樣？我在等著，”顧客說。

“好吧，”厄泰爾普太太說，“我給您取。”

她嚇得直冒汗，把花圈逐個裝進汽車里，一個完整的家庭成員都堆在后面的橫座上。父親貼著女婿，兒子壓著外甥。經(jīng)厄泰爾普太太的手不知賣了多少花圈，但這次成套的交易不能不使她吃驚。她心中忽然一亮，叫道：

“我明白這是怎么一回事了！您家所有的男人在一次事故中全部遇難了！”

“一點不錯，”陌生人辯白道，“但是，快一點，把那個送給伯伯的花圈放好一點，擺在這里！我坐在司機的旁邊……”

他又想了一下，又說：

“給我取個獻給祖父的?！?/p>

“您也失去了祖父？”

“既然我對您這樣說！”

“他的歲數(shù)一定很大了！”

“他年近百歲了?！?/p>

厄泰爾普太太松了一口氣，拿過來一個獻給祖父的花圈和一張發(fā)票。他毫無爭議地付完錢，上了出租汽車，關(guān)上車門，沒有打招呼，汽車就開走了。厄泰爾普太太站在人行道邊，望著這些表達極痛苦感情的花圈向一個陌生的地方運去。

回到店里，見維克多慢騰騰地扣著褲子紐扣，從店后間里踱出來。

“維克多！”她叫道。

他渾身哆嗦了一下，眨眨眼，說：

“我在聽著，我的好朋友?！?/p>

于是，她把此事的經(jīng)過敘述了一遍，她剛一停，維克多就皺著眉罵道：

“可惡！”

“為什么？這個可憐的人在一次事故中失去了家中所有的男性成員，而……”

“你對此信以為真，你，信他那意外事故？”維克多神經(jīng)質(zhì)似地說。

“不，”厄泰爾普太太說，“想了想，我也不那樣認為了。既然你挺有心眼，快找出別的解釋吧。也許是我們的一個同行想充實自家的商店？”

“誰會付這么一大筆款子？”維克多說，“你開玩笑！他沒讓你減一點價錢，而且數(shù)量又是很多。毫無疑問，他想在近幾天把家中的男性逐個干掉，或者一次滅絕。我們的商品在埋葬這些受害者時就將出現(xiàn)。真可怕。應該不惜一切避免這樣的大屠殺，需要趕緊采取措施。你問過他的名字和地址了嗎？”

“我沒有想到這些。”

“注意出租汽車的號碼了嗎？”

“說實在，沒有。”

維克多打了一個舌音，不滿地說：

“遺憾！應該告訴西蒙，他會給我們想些辦法?！?/p>

西蒙是他們的侄子，是個警察。當晚，維克多把他叫過來，談了談情況。他們?nèi)俗谏痰旰箝g的餐廳里，前面擺著一瓶白葡萄酒和一瓶陳羅姆酒。西蒙飲羅姆，他夫婦飲白葡萄。聽了叔叔的敘述，這個具有笛卡爾思想的警察陷入了沉思之中。過了很久，他點著頭宣稱，這件事確實異乎尋常，但是據(jù)他所知，沒有一條法律條文禁止一個人一次買幾個花圈。那人的舉動一點也不違法，對這個陌生人甚至也不能起訴。

“但是，”厄泰爾普太太叫道，“既然我們斷定這個著魔的人買了我們的花圈準備搞大屠殺！”

“罪行一旦得逞并被驗證后，我們就立即逮捕他，”西蒙嘆息了一聲說，“就這樣?！?/p>

一年快過去了，那個不可捉摸的顧客并沒表現(xiàn)出殺人的行為。許久以來，厄泰爾普太太不在讓丈夫知道自己的不安了。在維克多面前，談起過去她的害怕，他甚至假裝發(fā)笑。然而，在她的內(nèi)心深處，仍堅信這個悲劇在人們不太想的時候會爆發(fā)出來。

一個星期五的傍晚，維克多正忙著訂一批急貨，厄泰爾普太太把一塊微酸的水果糖含在嘴里，頭頂著一塊白邊的手帕，坐在店門口，想透口氣，還沒坐五分鐘，突然看見馬路對面的人行道上正走著她想要找的那個惡棍。他穿著黑衣，擦墻而過，避人視線。厄泰爾普太太心里象挨了一錘，她不假思索地站起來，穿過馬路，跟上那人。他毫無覺察，慢騰騰地走著，耷拉著肩膀，雙手在后面擺來擺去，眼睛東瞧西看的，同一個正常公民的舉動沒有兩樣。但是，厄泰爾普太太并沒有被這樣的演戲法所蒙騙。盡管有一個軟弱的丈夫和一個缺乏想象力的侄子，她還是又找到了這個壞蛋的蹤跡，為此他感到很自豪。即使要跟很長的路，她也不會落下半步。他要不惜一切代價迫使他供出自己可怕的企圖。當她正想當街盤問他時，那人突然在一座外表寒傖的寓所停了下來。接著摘下帽子走上了樓梯頭的小平臺。厄泰爾普太太也走了進去。那人每上一個樓梯臺階就停下來喘口氣。她跟在后面，保持一段距離。他走進了一道走廊，她蹩在墻角，遠遠監(jiān)視著。她看近他打開了一個房門，便跳起來叫道：

“站著別動！”

他愣在門口，瞪著眼睛，張著嘴。

“讓我進去，”她不容置辯的語氣說。

沒等他回答，她就沖到室內(nèi)。這原是一個平凡的小房間，墻上襯著淡紫色的紙，紙上印著樹木枝葉的圖案。銅床、洗臉盆擺在竹屏風的后面?？繅鷣y放了一圈子獻給直系尊親和晚輩以及旁系親屬的花圈。厄泰爾普太太一眼就看出葬儀器沒少一件，她來的很及時，得勝似的松了一口氣。

“您有什么事，太太？”那人一邊關(guān)門，一邊結(jié)結(jié)巴巴地說，“我不認識您。”

“我，我認識你，” 厄泰爾普太太以審問犯人的口氣說，“你叫什么名字？”

“莫里斯.巴羅丹。”

“婚姻狀況？”

“未婚?！?/p>

“年齡？”

“七十……但是，您有什么權(quán)力問我這些？”

莫里斯.巴羅丹站在這位來訪者的對面。他臉上的皮肉松弛下垂，面色發(fā)灰，鼻子窄長。憂郁的眼里含著淚水。插在短上衣內(nèi)的左手不停的顫抖。然而，厄泰爾普太太曾讀過優(yōu)秀的文學作品，知道某些老家伙雖然外表老朽，但實際上卻很有力氣，而且象老虎一樣靈活。由于意識到自己的危險處境，所以她的一雙眼總是看著那人的手。見那人往門邊邁了一步，她就叫道：

“不許動！”

“不要這樣，太太，我是在自己家里，我有權(quán)……”

“你什么權(quán)也沒有。你得聽我的，是我賣給你的這些花圈！”

一聽這話，莫里斯.巴羅丹用雙手捂起了臉，雙膝略微彎曲了下來。厄泰爾普太太看到她正擊中了那人的疼處，接著說：

“是的，當時我沒有弄清你買那么多花圈的用意。但是，我很快就明白過來了。你是一個壞人，倒是想得出謀害親人的鬼點子。我已經(jīng)報告了警察……”

“已經(jīng)報告了警察？”莫里斯.羅巴丹低聲說。

他坐在一把椅子上，仍捂著臉，哽咽了起來。在厄泰爾普太太聽來，這種哭泣聲是十分悅耳的。

“不應該報告警察，”他嗚咽著說，“我沒有害人的心，我向您發(fā)誓……”

“我很想相信你，”她嘲弄似的駁斥道，“但是，請你解釋一下，你從我這里買一整套花圈究竟是為了什么！”

他抬起了頭，蒼老多皺的臉上掛滿了淚水，象被雨水打濕的破布。嘴唇在黃牙上哆嗦著，磕磕巴巴地說：

“這是……這是一個秘密……我全給您說了吧……是這樣，我老了……有心臟病……醫(yī)生們都說我還能活幾個月，也許只能活幾天……簡單地說，我總是想著死，想著自己的葬埋。在這個世界導上，我煢煢孑立，形影相吊。沒有親人，沒有朋友。什么人也沒有。因此……可以想象出我那穿街而過的柩車，沒有一個花圈，沒有一束鮮花，默默無聞，光禿禿，孤零零。為了避免這沮喪的結(jié)局，我想給自己造出所有的親人來。我買的那些花圈的飄帶表示出為失去我這樣的父親、祖父、兄弟、兒子、伯伯、表兄、女婿、丈夫等等而感到的痛苦……我事先置身于這所有假造的同情中，被這多種的親屬關(guān)系所纏繞。從此之后，我心安理得了，感到生活在親人們的中間，被人愛著，心里很溫暖。好象人們確實憐惜我……”

厄泰爾普太太激動得喉嚨哽咽，注視著這個男人，一個曾被她懷疑為罪犯的人，原來是個多愁善感的家庭詩人。他微微動著嘴唇，喃喃道：

“我在您眼里是荒誕可笑的，請原諒……”

“請求原諒的應該是我，” 厄泰爾普太太嘆息道。

她抓起莫里斯.巴羅丹的一只手，緊緊握著，那只手幾乎被她那強有力的手指捏成了粉碎。這當兒，他們的目光緊緊地勾連在了一起。厄泰爾普太太突然高聲說道：

“明晚清到我家吃晚飯，我們將加深了解。”

莫里斯.巴羅丹就這樣成了厄泰爾普一家最好的朋友。正如他所預見的那樣，幾個月之后，他死了。他的葬禮驚動了所有愛看熱鬧的人。

雖然只有厄泰爾普夫婦并肩跟在柩車后面，但柩車上卻堆滿了玻璃球、鋼絲和塑料花制作的花圈，看上去真象巍峨的高山。一條條紫色的飄帶顯示出一個繁茂而忠實地家族的痛苦。在花圈堆中，有一個由厄泰爾普夫婦獻的特大花圈，飄帶上寫著一行金字：“獻給我們最好的顧客?！?/p>

經(jīng)典短篇閱讀小組

長按二維碼識別關(guān)注