1，三七合八是何數(shù),？,

這是一個猜謎題，整句是這樣的： 三七合八是何數(shù)；看出其意有財來；五福臨門是吉祥；五谷豐收賭氣旺； 猜一動物 謎底是：馬

2，吃三七粉會出現(xiàn)口干咽燥的感覺嗎 寶寶知道

這是正?，F(xiàn)象，沒事的，多喝點水。 吃三七粉之后多會有這樣的現(xiàn)象的。我在中國三七產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上看到過相關(guān)資訊。

3，七合三七莖葛根超細粉250g多少錢?

它的價格大約應該在150元到500元之間，就要看具體的品質(zhì)。品質(zhì)好價格高

我在藥店買的 一元一兩 那種飲片 和那位差那么多 不知道是不是和質(zhì)量有關(guān)系

4，年輕人可以吃三七粉嗎?有什么好處?

如果你是成年人是可以吃的，正常保健以每天2次就行了，早晚兩次服用，一次3g就行。三七八大保健作用（1）中老年人氣血虛弱（包括貧血），面色蒼白，頭暈眼花，四肢乏力，動則氣促，食欲不振，血象下降（紅細胞、白細胞、血紅蛋白數(shù)值下降）等，可服用三七及相關(guān)制品，如三七粉、三七汽鍋雞、三七粉蒸肉餅、三七總甙沖劑等，能使精神健旺，血象回升。?（2）中老年人神經(jīng)衰弱，失眠多夢，食少乏力，精神不振，有增加睡眠，振奮精神，增進食欲之功?？捎诿咳张R睡前開水吞服生三七粉2克，或服三七總甙沖劑。?（3）中老年人患冠心病或有冠心病傾向，有胸悶、胸痛、心悸等癥，可每日早晚吞服三七粉2次，每次1-2克?；蚺涞?，等粉末，每次吞服2-3克。也可服復方丹參片。三七具有活血化瘀而不傷正，補益強壯而不壅滯的優(yōu)點，既改善了冠狀動脈的血液運行，又可補益正氣，增強戰(zhàn)勝疾病的能力。?（4）血脂（膽固醇）過高，肥胖超重，可每日吞服三七粉2-3克，連服1周，休息1周。也可配制何首烏、黑芝麻、澤瀉等粉末，每日服5克，分早晚2次服。既可降血脂，降膽固醇，防治動脈硬化，又可防治須發(fā)早白。這一作用與三七促進人體物質(zhì)代謝的作用有關(guān)。?（5）治療跌打損傷，瘀滯腫痛。外傷跌打骨折常有出血、瘀血、皮下青紫、局部腫脹、疼痛等癥狀。三七具有的止血、化瘀（促進瘀血吸收）、消腫、止痛作用，正好能全部消除外傷跌打的上述癥狀，且補益正氣之功能增強人體戰(zhàn)勝傷痛的能力，故可稱三七為“外傷科的圣藥”。李時珍《本草綱目》記載云：“受杖時（被打）先服一二錢，杖后尤宜服之”就是這個道理。一般外傷后（如跌打損傷，骨折）應吞服生三七粉，每次2克，日2次，連服5-7天，有血止、瘀消、腫消、痛止之功效。?（6）防治胃、十二指腸潰瘍出血、慢性胃炎有出血傾向者?？蓡瓮躺叻?克，日2次，連服10天。也可配白及、黃芪、黃連等粉末，每服4克，日服2次。有促進止血、使?jié)儾≡钣?、止痛等作用?（7）多種出血性疾?。喝缪鄣壮鲅⒔Y(jié)膜下出血，牙周炎牙齦出血，婦女月經(jīng)過多，痔瘡出血，咯血（如支氣管擴張、肺結(jié)核咯血）等均可內(nèi)服三七，有良好的止血治病之功。?（8）癌癥的輔助治療劑。癌癥是中老年人常見的致命性病癥。癌癥中晚期往往表現(xiàn)為正虛邪實，應用三七，一可起抗癌祛邪作用，二可借其補益扶正之功，增強身體免疫力，有助于戰(zhàn)勝死亡，延長壽命，且可減輕“放療”“化療”對人體產(chǎn)生的損害作用。其活血止痛之功對改善全身和局部的血液循環(huán)，減輕疼痛也有好處。?其實三七的所有保健作用都集中于四個方面：三七對心血管系統(tǒng)、對人體物質(zhì)代謝、對神經(jīng)系統(tǒng)及補益強壯的多方面藥理作用，使它在防治多種疾病，養(yǎng)生保健方面大有可為。所以說三七是云南第二大黃金產(chǎn)業(yè)，健康伴侶一點不過。但就目前的情況很多人都三七的了解都比較片面，包括很多老中醫(yī)也是如此，只有長期使用三七的朋友，才可以深深的體會到三七價值魅力和神奇功效。

5，云三七牌三七粉誰知道？質(zhì)量有保障嗎？

應該有保障的吧

要知道，三七對生長環(huán)境可是有要求的，云南文山有著得天獨厚的地理環(huán)境，從氣候至土壤ph值都更適合三七的生長，且三七的有效成分含量也會更高，云三七牌的三七粉加工過程也做的精細，讓營養(yǎng)不流失。

6，七合一粉的危害？

七子白面膜粉其帶來的主要危害是比較容易使人產(chǎn)生過敏，使用者用過之后可能會出現(xiàn)臉發(fā)紅，更有甚者，會出現(xiàn)痛感或發(fā)泡。 一般來講，每個人的膚質(zhì)不同，因此使用前應該最好在用時，抹在耳后，試試是否發(fā)紅。還有一點，就是將里面的白芷與白附子兩味藥祛除，因為這兩味藥，外用的話，很容易引起過敏。 還有在自己制作七子白面膜粉時粉一定要磨得夠細，這樣不傷害皮膚；建議用白芨水（單獨再用5克白芨泡水，這樣的水有足夠的黏性）或者蜂蜜來攪拌；如果是油性皮膚，最好使用蛋清和七子白混合，如果是中性、干性皮膚，最好使用蜂蜜和七子白混合，冬天再加入牛奶混合使用。

七合一粉它有很多的功效。比如?？梢栽鰪娙梭w的機體免疫力功能和清理血管垃圾等一些作用。所以說七合一粉是能夠清理血管的。建議你如果服用七合一粉的話到醫(yī)院咨詢一下醫(yī)生。平時多注意休息，不要過度的熬夜。飲食要清淡，不要吃刺激辛辣的食物。目前來說七合一粉暫時沒有表現(xiàn)出對人體的危害.

7，中藥三七粉的用法和用量是怎么樣的,詳解？

搜一下：中藥三七粉的用法和用量是怎么樣的，詳解？

1、處方用名 盤龍云海三七粉 2、性味功用 （1） 根：甘、微苦，溫。生用止血散瘀、消腫定痛；熟用補血、活血。用于吐血、咯血、衄血、便血、崩漏、產(chǎn)后血暈、瘀血胸腹刺痛，跌撲腫痛、外傷出血、腫痛、貧血、虛弱、月經(jīng)不調(diào)。 （2） 葉：辛。止血、消腫定痛。用于吐血、便血、外傷出血、痛腫毒瘡。 （3） 花：甘，涼。清熱、平肝、降壓。用于高血壓、頭昏、目眩、耳鳴、急性咽喉炎。 3、毒性 五加皂苷與普通皂苷不同，對金魚毒性極輕。五加皂苷A對小鼠靜脈注射之最小致死量為460毫克/公斤。 三七毒副作用很小，正常劑量下給藥未見有中毒病例報道。 4、用法用量 （1） 根：內(nèi)服，煎湯4.5～9克；研末吞服1.5～3克。外用，磨汁涂，研末撒或調(diào)敷。 （2） 葉：內(nèi)服，煎湯3～9克；外用，研末撒或調(diào)敷。 （3） 花：內(nèi)服，開水沖泡茶服，適量。 5、宜忌配伍 （1） 和合宜忌 1.《本草從新》：“能損新血，無瘀者勿用?！? 2.《得配本草》：“血虛吐衄、血熱妄行者禁用?！? 3.孕婦忌用。 （2） 配伍應用 1. 配丹參 丹參活血涼血，養(yǎng)心安神；三七活血散瘀，更擅定痛。二藥相配，活血散瘀，養(yǎng)心止痛，用治血瘀胸痹疼痛，療效顯著。 2. 配白芨 三七止血效果甚佳，可用于各種血證，兼有活血化瘀之功；白芨涉寒，收斂止血，走肺、胃二經(jīng)，專治肺、胃出血。二藥相合，一散一收，去瘀生新，用治咳血、吐血，有止血而不留瘀之妙。 3. 配人參 用治氣虛出血。脾氣虛弱，不能統(tǒng)血，致血行脈外，而為出血。急投益氣之人參，佐以血家要藥之三七，氣旺血止，標本兼顧。 4. 配川芎 川芎，活血行氣；三七，活血散瘀。相須為用，行血中之氣，散血中之瘀，故《得配本草》記載三七：“得……川芎，治惡血” 5. 配鴨膽子 用治赤痢。鴨膽子苦寒，涼血止血；三七苦溫，活血散瘀。二藥相合，涼血止血，推陳致新，止痢以通為治，如《醫(yī)學衷中參西錄》曰：“痢疾下血鮮紅久不愈，宜與鴨膽子并用?！? 6、選方 1. 吐血、衄血：三七3克，自嚼，米湯送下。 2. 產(chǎn)后血多：三七3克，研末，米湯送服。 3. 刀傷，收口：好龍骨、象皮、血竭、人參三七、乳香、沒藥、降香末各等分。為末，溫酒下?；驌缴?。 4. 跌打損傷疼痛：每服生藥3～9克，或配伍應用。 5. 貧血、虛弱、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后惡血不盡：三七6～9克，燉雞或燉肉服。亦可用油炸黃研末，肉湯送服。 6. 渴飲、喉痛音?。河没ㄟm量泡水頻飲。 7、貯藏 置干燥處，防霉、防潮、防蛀。

8，騰訊云認證發(fā)布,光環(huán)國際深度合作騰訊云_

2018年6月10日，“騰訊云與光環(huán)國際深度合作發(fā)布會暨FMI大數(shù)據(jù)及云開發(fā)者大會”在北京中關(guān)村軟件園會議中心大報告廳舉行。本次發(fā)布會騰訊云正式簽約光環(huán)國際，光環(huán)國際成為騰訊云首家深度合作伙伴，雙方共同推出“尖峰極客”人才計劃。未來，雙方將在大數(shù)據(jù)開發(fā)、云開發(fā)、云運維、云安全等前沿技術(shù)方向集取行業(yè)最強實力緊密開展系統(tǒng)性合作。騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)周軍、騰訊云教育認證中心總監(jiān)李觀平、騰訊T4大數(shù)據(jù)專家堵俊平以及光環(huán)國際重要高管出席了本次新聞發(fā)布會。

（騰訊云與光環(huán)國際深度合作發(fā)布會）

一、騰訊云認證重磅發(fā)布

騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)周軍先生在談及騰訊云認證體系時談到：“騰訊云認證是針對IT開發(fā)者和在校大學生的專業(yè)技術(shù)認證體系。幫助開發(fā)者獲得騰訊云權(quán)威專業(yè)憑證，提供就業(yè)及職場競爭力。另一方面，也幫助企業(yè)用人單位，能夠快速甄選人才。騰訊云認證體系提供云從業(yè)者、云開發(fā)、云運維、云架構(gòu)、大數(shù)據(jù)等多個職業(yè)發(fā)展方向的認證路徑。騰訊云教育認證生態(tài)全景圖集騰訊云線上和線下之力，一站式持續(xù)提升技術(shù)從業(yè)者的職場競爭力。

（騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)、騰訊產(chǎn)品專家周軍正式發(fā)布騰訊云系列認證）

騰訊未來將繼續(xù)專注于產(chǎn)品設(shè)計以及品牌塑造，培訓及其他重要部分都會交給合作伙伴來做。今天，騰訊云在教育認證領(lǐng)域選擇光環(huán)國際，是因為光環(huán)國際在大數(shù)據(jù)、云計算方向有深度沉淀且處于國內(nèi)前沿地位。騰訊云將會和光環(huán)國際在課程、認證、人才等多方面進行合作，這將是一個非常值得期待的未來?！?騰訊云認證體系提供云從業(yè)者、云開發(fā)、云運維、云架構(gòu)、大數(shù)據(jù)等多個職業(yè)發(fā)展方向的認證路徑。

二、光環(huán)國際與騰訊云共建行業(yè)人才標準

對于本次騰訊云與光環(huán)國際的強強聯(lián)合，光環(huán)國際董事長兼CEO張澤暉先生認為：“光環(huán)國際提前五年布局大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，其向中國前沿技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)注入領(lǐng)先動力，并通過為國內(nèi)百家Top級企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢成果集成行業(yè)最佳實踐。

當前，云改變著一切，因為有云才有今天的大數(shù)據(jù)，有云才有今天的人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展。今天騰訊云認證騰空出世，這是一件令人激動的事情。光環(huán)國際非常榮幸的成為騰訊云開發(fā)認證、云運維認證、云安全認證以及騰訊云大數(shù)據(jù)開發(fā)認證的首家合作伙伴。未來光環(huán)國際將結(jié)合本次與騰訊云的聯(lián)合認證，打通企業(yè)、開發(fā)者、大學產(chǎn)教融合及大學生群體。以前沿技術(shù)高端人才培養(yǎng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建培訓、獵頭、社群產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個IT高端人才生態(tài)圈。

面對未來，這一定是屬于死磕技術(shù)和產(chǎn)品的前沿技術(shù)時代！未來中國的五百強企業(yè)會有絕大多數(shù)的企業(yè)CEO出自技術(shù)型的人才，因為時代的脈搏已經(jīng)發(fā)生重大的變化。過去我們靠商業(yè)模式，靠人才的成本優(yōu)勢來取勝，那么未來中國的企業(yè)一定靠技術(shù)優(yōu)勢站在企業(yè)的競技場上，所以未來是屬于以死磕技術(shù)和產(chǎn)品把握潮流趨勢的人們。”

（光環(huán)國際董事長兼CEO 張澤暉）

三、光環(huán)國際首發(fā)“尖峰極客”人才計劃，加速高端IT人才培養(yǎng)

在產(chǎn)教加速融合的大背景下，光環(huán)國際積極探索產(chǎn)教融合新模式，結(jié)合國際前沿技術(shù)領(lǐng)域的最新實踐成果。本次大會中，光環(huán)國際積極響應教育部“產(chǎn)學合作協(xié)同育人”項目，分別與北京科技大學、湖北大學、山東科技大學、湖州師范學院、廣東東軟學院等高校簽約。光環(huán)國際將通過“尖峰極客”人才計劃，在承載國家政策、人力、資金、技術(shù)、環(huán)境等資源共享的基礎(chǔ)上，推動前沿技術(shù)人才全面培養(yǎng)，最終實現(xiàn)以企業(yè)高端人才需求與高校創(chuàng)新教學模式相匹配的生態(tài)系統(tǒng)、持續(xù)運轉(zhuǎn)長效機制。

對于未來，光環(huán)國際董事長張澤暉先生認為：光環(huán)國際作為前沿技術(shù)人才培訓的領(lǐng)軍者，將協(xié)同企業(yè)大數(shù)據(jù)、云計算轉(zhuǎn)型需求與高校人才培養(yǎng)規(guī)范的雙重標準，通過騰訊云與光環(huán)國際的共同努力，打造出極具競爭力、高質(zhì)量的大數(shù)據(jù)及云開發(fā)人才教育體系，持續(xù)推動中國前沿技術(shù)人才培養(yǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新。

未來三年，光環(huán)將聯(lián)合國內(nèi)百所大學通過“尖峰極客計劃”，融合騰訊云認證和光環(huán)培訓，以高校實習實訓、學科共建等形式，推動云計算和大數(shù)據(jù)人才建設(shè)，每年培養(yǎng)和認證1萬以上專業(yè)人才，構(gòu)建中國大數(shù)據(jù)和云開發(fā)者的人才優(yōu)勢。

（光環(huán)國際副總裁楊恩博與北京科技大學數(shù)理學院楊曉明教授）

結(jié)尾：在全面跨入云時代的今天，整個社會經(jīng)濟的操作系統(tǒng)和運作模式，都在發(fā)生數(shù)字化的迭代。本次大會通過人才發(fā)展、行標共建、專題解讀以及行業(yè)研討等方面全面實踐黨的十九大精神。光環(huán)國際與騰訊云本次的深度合作，立足IT高端人才培養(yǎng)，希望通過科技改變生活，致力于最終通過大數(shù)據(jù)與云計算讓生活變得更美好！

9，“175號文”確立生死指引,P2P行業(yè)或?qū)⒃俣扔瓉泶笙磁芲

作者丨于晗 吳夢啟

編輯丨Lucius

沉寂已久的網(wǎng)貸監(jiān)管再次傳出新動向。

日前，接近監(jiān)管層人士向36氪證實，互聯(lián)網(wǎng)金融風險專項整治工作領(lǐng)導小組辦公室、P2P網(wǎng)貸風險專項整治工作領(lǐng)導小組辦公室近日發(fā)布了《關(guān)于做好網(wǎng)貸機構(gòu)分類處置和風險防范工作的意見》（簡稱《175號文》），文件對下一階段網(wǎng)貸機構(gòu)的分類、分類處置指引、總體工作要求等做出新的規(guī)定，并對網(wǎng)貸風險防范工作提出具體要求。

與之前按照股東背景、資產(chǎn)類型、待收余額等作為網(wǎng)貸機構(gòu)劃分標準不同，175號文將網(wǎng)貸平臺按照已出險和未出險機構(gòu)兩大類。已出險機構(gòu)又分為已立案和未立案機構(gòu)；未出險機構(gòu)分為僵尸類機構(gòu)、規(guī)模較小機構(gòu)和規(guī)模較大機構(gòu)。對于不同類型的機構(gòu)，文件分別給出了不同的指引。

網(wǎng)貸之家研究院院長張葉霞分析指出，“175號文”對P2P網(wǎng)貸平臺做了明確而細致的劃分，與《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風險專項整治工作實施方案》、《關(guān)于做好P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風險專項整治整改驗收工作的通知》等多項文件提出的“分類處置”形成了補充。

“這也說明監(jiān)管層在互聯(lián)網(wǎng)風險專項整治中深入摸排了P2P網(wǎng)貸平臺的實際情況，而且分類之多也反映出目前P2P網(wǎng)貸平臺實際運營情況依然錯綜復雜?！彼a充道。

對于行業(yè)備案一再延期、深陷整改的P2P平臺來說，這份文件不啻形成了一份新的生死指引。

能退盡退，應關(guān)盡關(guān)

“175號文”在“在營高風險機構(gòu)管控指引”中表示，要嚴格管控存量規(guī)模和投資人數(shù)，執(zhí)行“雙降”要求；而將金額逾期率超過10%的未出險機構(gòu)劃分為“高風險”機構(gòu)。

據(jù)網(wǎng)貸之家不完全統(tǒng)計，截至2019年1月21日，有13家網(wǎng)貸機構(gòu)2018年12月金額逾期率超過10%。這意味著，逾期超限的機構(gòu)幾乎是必須要清退的對象。

而代償余額在1億以下的屬于規(guī)模較小平臺里，預計總計有400多家平臺需要退出。監(jiān)管部門將對其高管和實際控制人進行約談，制定退出計劃，并在存量業(yè)務清零前定期向網(wǎng)安中心報送數(shù)據(jù)。

為了防范風險向持牌金融機構(gòu)傳導蔓延，“175號文”設(shè)置了需要嚴格執(zhí)行的“四不準”要求，即金融機構(gòu)不準通過網(wǎng)貸機構(gòu)融資、不準為網(wǎng)貸機構(gòu)提供擔保增信、不準接受網(wǎng)貸機構(gòu)投資、不準銷售網(wǎng)貸機構(gòu)產(chǎn)品。

引入“第三方”擔保進行“兜底”是諸多P2P平臺近年來的慣用方式，最常見的就是保險信用的違約險。過去一年，隨著行業(yè)風險的逐步擴大，很多財險公司也紛紛踩雷，更是出現(xiàn)一系列法律糾紛。

“不允許金融機構(gòu)為網(wǎng)貸平臺提供擔保增信。那么之前的引入第三方擔保機構(gòu)，保險信用違約險的模式可能走不通了，那網(wǎng)貸還有什么可以信任的基礎(chǔ)？”中國社會科學院金融研究所法與金融研究室副主任尹振濤認為，網(wǎng)貸與保險機構(gòu)合作的模式可能從此無法繼續(xù)了。

雖然該規(guī)定只針對高風險在營機構(gòu)，但今后第三方增信模式應該也會收到影響。

蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)金融中心主任薛洪言也表示，增信模式本質(zhì)上屬于風險的分散與轉(zhuǎn)移，就現(xiàn)階段而言，P2P風險化解的一個重要目標是切斷風險傳染鏈條，避免風險向傳統(tǒng)金融機構(gòu)轉(zhuǎn)移，為備案的推進掃清障礙。

暫時來看，P2P平臺與傳統(tǒng)金融機構(gòu)在風險緩釋層面的合作，都會受到實質(zhì)性影響。

打開“信用中介”的口子

融360數(shù)據(jù)顯示，目前待償金額在100億元以上的平臺，已有一部分開始為銀行等金融機構(gòu)做助貸，并形成了一定規(guī)模。

在分類處置、清退問題平臺的基礎(chǔ)上，“175號文”特別提到，應積極引導部分機構(gòu)轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)小貸公司、助貸機構(gòu)或為持牌資產(chǎn)管理機構(gòu)導流等。

深圳網(wǎng)貸平臺友金所目前借貸金額為7.86億，在接受36氪采訪時，友金所表示，將在2019年將會持續(xù)與銀行合作開展助貸業(yè)務。它還將對外提供IT產(chǎn)品以及技術(shù)服務等。

這與目前行業(yè)頭部的金融科技公司的平臺服務模式不謀而合。其實質(zhì)是將一部分網(wǎng)貸平臺從P2P轉(zhuǎn)向純信貸導流平臺。轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)小貸或助貸公司后，風險向公眾傳染的鏈條被切斷，后續(xù)合規(guī)整改與處置的壓力無疑會大大下降。

薛洪言表示，從平臺影響上看，這對嚴格合規(guī)的大平臺是利好。除此之外的各類平臺，或?qū)⒓铀偻顺鍪袌?。但一個客觀的結(jié)果就是，P2P網(wǎng)貸業(yè)務的存量規(guī)模與市場影響會不斷萎縮。

“要知道網(wǎng)絡(luò)小貸可不再是信息中介而是信用中介了。這是官方第一次為P2P網(wǎng)貸轉(zhuǎn)型打開了信用中介的口子。”薛洪言總結(jié)道。

尹振濤認為，那些合規(guī)的大型平臺，特別是股東和資金實力較強的平臺，可以在滿足網(wǎng)絡(luò)小貸申請資質(zhì)的要求情況下，申請具有信用中介屬性的金融機構(gòu)牌照，當然也會按照比P2P更嚴的監(jiān)管標準展業(yè)。

就整個文件而言，“指引本身會加速P2P行業(yè)的風險化解處置速度，為備案工作的實質(zhì)性推動打開時間窗口。同時，隨著對存量網(wǎng)貸機構(gòu)的清理，網(wǎng)貸行業(yè)的規(guī)模預計會進一步縮水，行業(yè)市場影響力將進一步下降?！毖檠哉f。

10，螞蟻金服蔣國飛:兩年內(nèi)區(qū)塊鏈商用化會井噴,廣度將超 AI_

編者按：本文來自36氪戰(zhàn)略合作區(qū)塊鏈媒體“Odaily星球日報 ”（公眾號ID：o-daily，APP下載）

2017 年底，螞蟻金服副總裁、區(qū)塊鏈負責人蔣國飛曾預測，2018 年的區(qū)塊鏈技術(shù)將開始落地到實際商用系統(tǒng)，會出現(xiàn)第三代區(qū)塊鏈技術(shù)架構(gòu)，并實現(xiàn)跨鏈價值轉(zhuǎn)移和數(shù)據(jù)交換。

從眼下看，這些預測已經(jīng)實現(xiàn)大半。9 月 20 日，杭州云棲 ATEC 峰會上，蔣國飛宣布推出螞蟻區(qū)塊鏈 BaaS 服務平臺，并分享了螞蟻在共識機制、智能合約、可信計算、隱私保護、跨鏈交互上的技術(shù)路徑。

簡言之，螞蟻區(qū)塊鏈采用拜占庭容錯共識機制；采用多前端對應統(tǒng)一智能合約指令集；采用可信執(zhí)行環(huán)境管理聯(lián)盟節(jié)點密鑰體系；采用環(huán)簽名算法、同態(tài)加密、零知識證明等技術(shù)進行隱私保護；并采用新型 UDAG 跨鏈數(shù)據(jù)路由協(xié)議來實現(xiàn)鏈鏈交互。

以下為演講實錄，enjoy：

大家下午好。

區(qū)塊鏈無疑是業(yè)界目前最為關(guān)注的技術(shù)領(lǐng)域，我們朋友聚會不聊聊區(qū)塊鏈，好像都沒科技感，被時代 out 了。

無論是核心技術(shù)和實際應用，螞蟻區(qū)塊鏈在過去一年都取得了不錯的進展，今天我們一方面想跟大家分享螞蟻對區(qū)塊鏈的實踐和理解，另一方面正式開放螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)，和你們一起促進群體加速創(chuàng)新。

信任是支撐普惠和可持續(xù)數(shù)字金融產(chǎn)品和服務的核心基礎(chǔ)。螞蟻金服一直致力于用技術(shù)的手段來創(chuàng)建更好的信任機制， 從支付寶最早的擔保交易，到芝麻信用，到今天的螞蟻區(qū)塊鏈。信任意味著更低的成本，更好的協(xié)作。包括今天我要講的區(qū)塊鏈，信任亦是其所帶給我們的最大價值。

螞蟻區(qū)塊鏈團隊成立于 2016 年。在過去的兩年里，螞蟻區(qū)塊鏈團隊主要做兩件事：

第一件事，苦煉技術(shù)，打造自主可控的金融級區(qū)塊鏈平臺。 在上個月媒體公布的區(qū)塊鏈專利申請排名中，螞蟻金服連續(xù)兩年位列全球第一。我們在大規(guī)模節(jié)點共識， 基于靈活安全編程模型的智能合約，基于硬件的可信計算，賬戶模型的隱私保護，跨鏈協(xié)議和可信數(shù)據(jù)源等等方面都取得了突破。

第二件事，讓螞蟻區(qū)塊鏈在各個行業(yè)落地，服務實體經(jīng)濟。圍繞數(shù)據(jù)可信，物體可信，合約可信，資產(chǎn)可信和人的可信，我們落地了大批的實際應用，這個下面會詳細說到。

我們先來說技術(shù)。

首先，共識機制。螞蟻采用純異步、無主的、拜占庭容錯的共識協(xié)議，支持大規(guī)模節(jié)點參與且實現(xiàn)較高的共識效率和低確認時延。

在智能合約編寫上，螞蟻區(qū)塊鏈采用多前端對應統(tǒng)一指令集的思路，支持多種業(yè)界常見的開發(fā)者友好語言（如 Python、C++等），同時支持流行合約編程語言 Solidity。同時，螞蟻也重視智能合約執(zhí)行效率，支持多種合約審計、保證智能合約代碼的安全可靠。

安全至關(guān)重要。螞蟻區(qū)塊鏈基于可信執(zhí)行環(huán)境的聯(lián)盟節(jié)點密鑰管理體系，充分保證節(jié)點密鑰的可信與安全；節(jié)點間數(shù)據(jù)傳輸基于 TLS 協(xié)議保證端到端加密，保證數(shù)據(jù)安全傳輸。

隱私保護也是區(qū)塊鏈行業(yè)討論的熱點。螞蟻區(qū)塊鏈通過賬戶（余額）模型下的隱私保護方案，通過環(huán)簽名算法隱藏交易雙方賬戶，用同態(tài)加密與零知識證明算法在不暴露交易細節(jié)的情況下證明交易的有效性與合法性。

另外，我們相信，鏈鏈互聯(lián)是未來商業(yè)交互的關(guān)鍵。因此，螞蟻區(qū)塊鏈采用新型 UDAG 跨鏈數(shù)據(jù)路由協(xié)議，基于多種狀態(tài)的組織方式可形成 DAG 結(jié)構(gòu)及多鏈框架；通過可信硬件引入 Oracle 集群，解決協(xié)議自身存在的局限，從數(shù)據(jù)源出發(fā)保證整個鏈路數(shù)據(jù)的機密性、整體性和可用性。

技術(shù)優(yōu)勢的背后，是螞蟻的科技全球化人才戰(zhàn)略。無論是最初的比特幣，還是后面的以太坊、Fabric，我們看到目前領(lǐng)軍的區(qū)塊鏈人才依然以國外為主。最近一年，我們引進了不少全球性的區(qū)塊鏈研究人才，螞蟻區(qū)塊鏈團隊海外人才占比超過 50%。

為了加強區(qū)塊鏈基礎(chǔ)技術(shù)的研究，螞蟻承建了達摩院金融科技實驗室，在全球范圍內(nèi)通過產(chǎn)學研聯(lián)動的方式，引入、培養(yǎng)大批區(qū)塊鏈研究人才，研究全球區(qū)塊鏈技術(shù)最新發(fā)展趨勢，為持續(xù)優(yōu)化螞蟻區(qū)塊鏈平臺提供源源不斷的動力。

這里還有一個有趣的小故事，我們有位海歸密碼學博士后，房東知道是搞密碼的，很是歡喜，一直要求他幫忙去破解房東忘了密碼的保險箱。人一生遇到一個密碼專家的概率可不大。

螞蟻區(qū)塊鏈的價值觀是，要在現(xiàn)實世界中產(chǎn)生真實價值。

在過去的 1 年中，我們看到了區(qū)塊鏈市場的喧囂，也看到了諸多的亂象。但螞蟻一直非常篤定的相信，區(qū)塊鏈技術(shù)的價值在于解決有價值的社會問題，現(xiàn)實世界中真實的用戶價值是我們的唯一努力方向。區(qū)塊鏈的本質(zhì)促進“鏈上數(shù)據(jù)”的可信流轉(zhuǎn)，讓社會更有效率，生活更便利。在聯(lián)盟鏈里面，鏈上的企業(yè)聚在一起，肯定是提供某個行業(yè)服務，可以是醫(yī)療，可以是供應鏈，可以是匯款，在鏈上流轉(zhuǎn)的價值可以是票據(jù)，數(shù)據(jù)，憑證，資金等等，而商業(yè)服務的最終用戶是C端消費者，鏈上價值也最終將流轉(zhuǎn)到個體用戶，所以區(qū)塊鏈作為基礎(chǔ)設(shè)施，將連接各行業(yè)的B端企業(yè)和最終接受服務的C端用戶，大大提高數(shù)據(jù)和價值可信流轉(zhuǎn)的效率，帶來巨大的社會進步。

基于區(qū)塊鏈的價值理解，以及螞蟻區(qū)塊鏈價值觀：要在現(xiàn)實世界中產(chǎn)生真實價值。我們在鏈上金融，鏈上零售，鏈上民生三大類場景落地了一系列的應用。 我們可以預見區(qū)塊鏈將在不久的將來開始大規(guī)模商用落地，成為社會的基礎(chǔ)設(shè)施，而這一趨勢也正在加速。 下面給大家介紹一下螞蟻區(qū)塊鏈在最近 3 個月落地的一些應用。

金融領(lǐng)域的例子，在今年的六月底，和渣打銀行，菲律賓 GCash 錢包等合作伙伴一起，從香港到菲律賓，螞蟻推出了基于區(qū)塊鏈的跨境匯款業(yè)務，讓跨境轉(zhuǎn)賬業(yè)務變得更快，更方便，更安全。3-6 秒到賬，革命性地改變了跨境匯款的現(xiàn)狀。通過銀行和錢包之間在區(qū)塊鏈上的并行協(xié)同，共享匯款賬本，智能合約保證了機構(gòu)間的秒級資金自動流轉(zhuǎn)。這也是螞蟻金服責任、科技、全球化的集中體現(xiàn)，讓我們用科技的力量為更多的人提供普惠金融的服務。

8 月份，在政府的指導下，和浙江航信等合作伙伴一起，在浙江杭州，金華和臺州的眾多醫(yī)院，我們推出了基于區(qū)塊鏈的醫(yī)療電子票據(jù)?；颊哂弥Ц秾毨U納掛號、門診和住院費后，相關(guān)電子票據(jù)就會立刻發(fā)送到支付寶“發(fā)票管家”里；用現(xiàn)金、醫(yī)院 APP、醫(yī)?？ǜ顿M的患者，只需要用手機掃一掃檢查單上的二維碼，就能掃出一張電子票據(jù)。

區(qū)塊鏈電子票據(jù)和普通電子票據(jù)的區(qū)別在于，區(qū)塊鏈會在電子票據(jù)生成、傳送、儲存和使用的全程中都蓋上“戳”，如果一張電子票據(jù)已經(jīng)報銷，就不可能再報第二次了，因為它已經(jīng)被區(qū)塊鏈蓋上“已報銷”的“戳”，并且這些“戳”可追溯、不可篡改。這也正是普通紙質(zhì)發(fā)票、普通電子票據(jù)杜絕不了的問題。在本項目上線開通兩周時間內(nèi)，就有 60 萬張電子票據(jù)在螞蟻區(qū)塊鏈上流轉(zhuǎn)。區(qū)塊鏈技術(shù)進一步推動了票據(jù)的全數(shù)字化自動流轉(zhuǎn)。

在零售場景中，基于螞蟻區(qū)塊鏈的商品溯源平臺利用區(qū)塊鏈技術(shù)追蹤記錄有形商品或無形信息的流轉(zhuǎn)鏈條，把商品的品質(zhì)信息、物流信息、質(zhì)檢信息等關(guān)于商品特征的數(shù)據(jù)，不可篡改的登記在區(qū)塊鏈上。為生產(chǎn)者、銷售者、消費者等幾方提供信任連接機制。同時能串聯(lián)并融合物流、商流、信息流、資金流等數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，通過協(xié)作、信任機制優(yōu)化供應鏈上下游關(guān)系，使商業(yè)生態(tài)的各參與方之間的協(xié)同變得簡單、高效、低成本。對商家來說，可以更高效、更安全、更便捷的提供商品溯源服務，真正以消費者為中心，實現(xiàn)品牌升級。

今年 8 月份，五常市政府與天貓、菜鳥物流及螞蟻金服集團展開全面合作，其中一項重要合作是，五常大米將引入螞蟻金服區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，從生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、倉儲、質(zhì)檢再到銷售，區(qū)塊鏈技術(shù)給每袋奶粉、每袋大米打上了“戳”， 讓消費者能追溯商品的全程流轉(zhuǎn)歷史，提高食品安全。

從 9 月 30 號開始，五常大米天貓旗艦店銷售的每袋大米都有一張專屬“身份證”。我們相信，在商品零售溯源場景中，區(qū)塊鏈在打假領(lǐng)域能發(fā)揮積極的作用。目前，螞蟻區(qū)塊鏈支持了像澳新奶粉、黑龍江五常大米、平武蜂蜜等眾多商品的溯源。

在民生場景，就在昨天，可能大家也看到了新聞，螞蟻金服和杭州互聯(lián)網(wǎng)法院、錢塘公證處合作，正式推出了司法可信存證鏈，使得螞蟻區(qū)塊鏈成為了全球第一家被法院認可的區(qū)塊鏈。

司法可信存證鏈， 可以真正解決了數(shù)字資產(chǎn)的確權(quán)和維權(quán)問題，被廣泛應用于合同簽署、版權(quán)保護、金融保險、租房租賃等多個領(lǐng)域。以合約簽署為例，簽約成本可以下降為原來的 1 %，糾紛解決成本下降為原來的 1/10，總體時間成本也會從數(shù)月下降到幾個小時。

這樣的案例還有很多。從公益，租房，醫(yī)療到電子合同，從商業(yè)服務到政務治理，我們都開始見到了區(qū)塊鏈的影子,沒有行業(yè)的邊界，區(qū)塊鏈就像移動支付一樣，正在成為普通人日常生活的一部分。我們相信區(qū)塊鏈將成為未來數(shù)字中國中的基礎(chǔ)設(shè)施，鏈上生活不再是高大上的概念，不再是晦澀的技術(shù)術(shù)語，它將快速影響你我他的生活。

將試錯留給自己，將成功留給他人，螞蟻區(qū)塊鏈經(jīng)過了前面的實踐探索，沉淀了螞蟻區(qū)塊鏈平臺和解決方案,我們認為我們的解決方案不一樣的地方在于“場景驅(qū)動”，再剛剛介紹的各類場景中，我們根據(jù)實際的痛點出發(fā)反復打磨我們的區(qū)塊鏈平臺，因此它將更加貼合市場需求，更加容易落地。

在突破關(guān)鍵的核心技術(shù)點基礎(chǔ)上，我們開發(fā)了自主可控，有金融級可靠性和安全性的區(qū)塊鏈平臺，并在全球部署。在底層平臺基礎(chǔ)上，我們開放了 BaaS 平臺，來降低使用區(qū)塊鏈服務的門檻。同時，為了更好幫助合作伙伴和各類開發(fā)者開發(fā)各種區(qū)塊鏈行業(yè)解決方案，我們在 BaaS 上建了一層 PBaaS，提供區(qū)塊鏈應用集成的一些核心輔助模塊，包括實人認證，電子簽約，合同管理和可信數(shù)據(jù)等等。在平臺上面是標準行業(yè)解決方案， 包括剛才分享的一些案例。在這些解決方案的更前段，是下一個專題要講的支付寶得小程序，幫助c端的可信數(shù)據(jù)和資產(chǎn)在鏈上流轉(zhuǎn)。

到這里，我們來總結(jié)下螞蟻區(qū)塊鏈的兩年來的實踐體會。第一， 區(qū)塊鏈的技術(shù)挑戰(zhàn)正在逐步突破，區(qū)塊鏈的商用時代正在加速到來， 我們開始見到越來越多有價值的區(qū)塊鏈應用。第二, 沉淀多年的螞蟻區(qū)塊鏈開放了行業(yè)解決方案的 3 套件，BaaS＋PBaaS+行業(yè)應用。第三，一個開放的區(qū)塊鏈生態(tài)才能推進整個區(qū)塊鏈行業(yè)應用的繁榮。 --斷言部分還需要擴展

區(qū)塊鏈的精髓在于“鏈”，技術(shù)的領(lǐng)先不代表商業(yè)的成功，我們相信區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的繁榮需要產(chǎn)業(yè)合作伙伴們一起，突破邊界，互相融合，鏈向未來。 因此我們井總剛剛發(fā)布了螞蟻區(qū)塊鏈合作計劃，開放螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)，推動群體加速創(chuàng)新。這里我簡單介紹一下合作伙伴計劃的內(nèi)容，首先是專業(yè)培訓，我們將對合作伙伴提供區(qū)塊鏈專業(yè)知識培訓，幫助了解區(qū)塊鏈技術(shù)的魅力，啟發(fā)客戶的心智。

業(yè)務合作方面，我們提供平臺賦能，同時在客戶拓展中，提供專家支持。任何新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開市場的推波助瀾，因此市場宣傳營銷等方面螞蟻也會給予合作伙伴全力支持，共建品牌，聯(lián)合宣傳。我們也歡迎更多有共同志向的合作伙伴和我們一道，在區(qū)塊鏈技術(shù)大規(guī)模商用的前夜，共同挖掘新技術(shù)帶來的滾滾紅利。

阿里巴巴達摩院年初有個年度技術(shù)發(fā)展的預測，我們在區(qū)塊鏈方面的預測都已經(jīng)即將變?yōu)楝F(xiàn)實。區(qū)塊鏈的商用時代已經(jīng)加速來臨，可以預見區(qū)塊鏈的應用廣度將超過AI。我們期待和合作伙伴一起，攜手同行，鏈向未來，一起推進區(qū)塊鏈生態(tài)的繁榮。謝謝大家。

11，蘋果經(jīng)銷商往事_

編者按：本文來自微信公眾號“子彈財經(jīng)”（ID：wwwhygc），作者 楊博丞。36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

1.最早的蘋果產(chǎn)品只從普通手機店分銷

2.蘋果銷量的確在下跌，但對分銷商來說無太大影響

3.騙保事件讓蘋果更改在華保修政策

4.電商雙十一實為業(yè)內(nèi)人的狂歡，三分之二產(chǎn)品重回渠道商

5.手機廠商清庫存基本都被回收商壟斷

6.為了生存，經(jīng)銷商們別無它路

喬布斯時代的蘋果，中國從未是其看重的市場之一，即便銷量在突出的iPhone 4時代，他也從未做出像庫克一樣的舉動——重視并多次出訪中國。

當時的蘋果處在金子塔的頂端，俯視著擁抱它的子民們。其中不乏中國消費者和中國手機廠商。

雷軍說，在風口上豬都可以飛起來。但馬云又說，風口過了摔死的都是豬。的確，在雷軍和馬云口中的金句，真真實實地在蘋果經(jīng)銷商的身上應驗了。

1月4日，蘋果股價下跌近10%，收盤報142.19美元每股，創(chuàng)下了自2013年1月以來最大單日跌幅，受此影響，蘋果市值跌破7000億美元。

而在5個月之前，蘋果股價盤中上漲超過2.7%達到每股207.05美元，成為美股歷史上首個市值站上1萬億美元的上市公司。

短短百天，蘋果市值從1.12萬億美元滑落至7000億美元之下，市值蒸發(fā)超過4300億美元。

蘋果CEO庫克在寫給投資者的公開信中坐實了蘋果下滑的趨勢。庫克甚至用到史無前例來形容當前中國市場對于蘋果業(yè)績的沖擊。

對于蘋果股價的下跌，外界多種聲音不絕于耳，大多數(shù)的聲音依然是：蘋果缺乏創(chuàng)新，價格定位盲目自信，越來越多的人買不起蘋果了。

如果一名消費者不喜愛蘋果產(chǎn)品，那么他可以選擇購買其它產(chǎn)品，但有一群人的命運被牢牢地栓在了這顆“蘋果樹”上，他們不敢輕舉妄動地搖晃這顆樹，因為他們不知道明天瑤下來的究竟是辛苦錢還是一顆真實的蘋果。

01.

很多人對蘋果的認知是從2010年的iPhone 4時代之起。在此之前，更多了解蘋果這家公司的人，大多是從事設(shè)計職業(yè)的。

趙趙是一名從事平面設(shè)計的設(shè)計師，她在2005年擁有了人生中的第一臺蘋果電腦。對于記憶中第一次接觸蘋果產(chǎn)品，給她的印象是從未見過一件像藝術(shù)品的電腦。

“2005年，那是我從業(yè)的第一年，很少人知道蘋果產(chǎn)品，因為那時只有蘋果電腦和iPod?！碑斦勂疬@段往事時，許志豪依然很興奮。

如今35歲的許志豪已是兩個孩子的父親，在業(yè)內(nèi)大家稱他為豪哥。相比他的老家河南，北京在當時來說是他夢寐以求的向往。

當「子彈財經(jīng)」問他，如果當時不是2005年，而是現(xiàn)在，你還會來北京嗎？許搖搖頭說，“或許不會了。”

“我很感謝北京，也很感謝蘋果，是它們讓我有了今天的成就。但說實話，這活太苦太累，還要承受著壓力?！痹S志豪在北京足足打拼了14年，現(xiàn)在他的分銷線在全國有10多條?！艾F(xiàn)在的業(yè)務線比較多，除了蘋果還有其它國產(chǎn)手機?！?/p>

可以說，許志豪經(jīng)歷了手機行業(yè)的變遷與發(fā)展。正是在手機行業(yè)十多年的拼殺，讓他在北京安家立業(yè)。

“讓你們做真的未必能行?！?/p>

“我們可以試試。”

“算了吧，真的別試。”

許志豪有一股沖勁兒，更有一股冷氣?！拔矣X得你像一個殺手，隨時可以讓敵人斃命?！薄缸訌椮斀?jīng)」開玩笑地說。

“或許是和我的性格有關(guān)，我不喜歡拖泥帶水的干活。”許志豪斬釘截鐵地說。對于獅子座的他來說的確有著獅子般的勇猛和殺氣。

“最近也聽說了媒體都在說蘋果不行了，但我覺得沒有說的那么慘，現(xiàn)在發(fā)往全國的貨每天都有基本一車，大概兩三百箱左右的機器（蘋果手機每箱10臺）。”

按許的說法，幾乎每天都會有大概2000-3000臺機器被分銷到全國各地。

許志豪并非只做發(fā)售，他同時在做的還有新機回購業(yè)務?！盎刭彽膬r格要比發(fā)售出的機器便宜100-200元，現(xiàn)在的利潤并非很高，而且溢價也小了?！?/p>

2010年，是蘋果在中國的第一個轉(zhuǎn)折點。正是憑借iPhone 4讓蘋果一炮而紅，同時紅了的還有許志豪。

當年，在iPhone剛剛進入中國的2009年，許志豪對蘋果也沒有那么的上心，他覺得蘋果不會輕易撼動手機界老大哥諾基亞的地位。

雖然以蘋果做為主營業(yè)務，但他依然在賣其它品牌的手機，而對于iPhone 3GS他只是象征性地進了一些貨。

“因為當時iPhone 3代在國內(nèi)沒法用WiFi，很多人都問我能不能搞到國外版本的iPhone 3代，當時我很驚訝覺得為什么蘋果這么貴還有人會買，并且那時候國內(nèi)的流量并不便宜?！痹S志豪很不解地說。

在蘋果零售店盛行之前，多數(shù)的蘋果設(shè)備都是依靠這些店銷往全國

在當時，一臺iPhone 3GS 16G國行的價格為4999元，在如今看來iPhone 3GS的價格卻是如此之“平民化”，畢竟現(xiàn)在一臺中端配置的iPhone XR 64G價格還需6499元。

在擁有蘋果筆記本4年后，趙趙在一位國外朋友的推薦下購買了一臺iPhone 3GS，而她購買的理由卻是，“當時沒有一款手機擁有這樣大的屏幕，并且不需要鍵盤，很簡約?！?/p>

的確，蘋果改寫了手機需要鍵盤操控的歷史，讓智能手機真正擺脫束縛，只需觸摸屏幕即可完成任何任務。

通過許志豪購買iPhone的客戶越來越多，索性為了更好地介紹蘋果手機，他沒有使用蘋果的演示機，而是自掏腰包購買了一臺iPhone 3GS，這一買讓他一發(fā)不可收拾。“的確是很好用，很多手機都需要手寫筆，iPhone不需要，并且觸控很靈敏?！?/p>

02.

2010年，iPhone 4正式發(fā)售，這時的蘋果已在北京三里屯和西單分別開設(shè)了兩家線下零售店。

“排隊超過400人，太瘋狂了。那可是冬天??！”北京的一位果粉向「子彈財經(jīng)」講述了那個頗為震驚的場面。“據(jù)說當時三里屯店的機器只有300多臺，后邊的已經(jīng)沒有機器了?！?/p>

“iPhone 4給我們的機器也很少，只有五箱，五十臺機器，這已經(jīng)很多了。”許志豪雙手岔開比劃著說道。

許稱，當時分給國美和蘇寧的機器更少，一個店大概只有兩箱機器，但預約的人數(shù)有幾百人?！霸趺纯赡芄┑倪^來?！?/p>

對于缺貨的原因，當時外界更多人知道的只是蘋果在故意玩饑餓營銷，以提高溢價空間。

“其實并不是那樣，是因為富士康產(chǎn)能跟不上，那是蘋果第一次嘗試新工藝Retina屏，良品率不達標，并且當時只有深圳富士康一個工廠，需大于供?！标悥|向「子彈財經(jīng)」講述當時的狀況。

陳東現(xiàn)在也在做著手機生意，只是對于他以前的歷史仍然歷歷在目，陳原先在蘋果的國代公司神州數(shù)碼負責蘋果手機分銷，從iPhone 3GS時代開始，神州數(shù)碼一直與蘋果緊密貼合。

陳東向「子彈財經(jīng)」透露了當時的情況，“分銷商的確很多，但那時候都沒貨，很多下游經(jīng)銷渠道都在加價賣。”

蘋果的分銷級別分為國代和省市代，國代一般代表國家級分銷商，例如神州數(shù)碼、佳杰、長虹佳華、方正世紀等；省市代一般為省或直轄市級分銷代理，例如國美蘇寧這些家電賣場；而更低端的則為區(qū)域代理，即普通渠道商。

“就連當時的國美蘇寧也是找這些國代來拿貨，因為他們沒有蘋果直接的分銷權(quán)，不能向蘋果直接拿貨，得先經(jīng)過國代，定價權(quán)在國代。”陳說iPhone 4發(fā)售時，溢價超出了他的想象?！皣旧砭褪菐б鐑r出貨的，國美蘇寧他們在拿貨不可能不賺錢，他們更要加溢價?！?/p>

當時，一臺iPhone 4 16G的價格為4999元，而它的溢價大約在1500-2000元之間，就連一臺已經(jīng)使用了半個月的二手機器也能賣到4999元的原價。

李軍是一位混跡于中關(guān)村的渠道商，他和許志豪一樣來自河南。從2010年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘋果，在此之前他一直在做功能機?！?代發(fā)布會結(jié)束后，很多同行都說今年要炒蘋果，我聽了后趕緊定了幾箱貨，并且雇傭了一些黃牛去下線店排隊購買?！?/p>

2010年，中國還未被蘋果列入首發(fā)國家，如果購買只有兩種方式，一種是在官網(wǎng)直接購買，另一種則是現(xiàn)場排隊購買，并非今天的預約式購買。

“因為蘋果和國代簽約了，分銷數(shù)量也都有約定，即便不是省市級代理去炒貨他們自己也會炒，但誰知道蘋果的供貨不足，導致了尷尬的局面?！标悥|一本正經(jīng)地說，仿佛他仍在國代做著本職工作。

按照陳東講述的意思，當時iPhone 4之火并非人們熟知蘋果這個品牌，而是因為分銷數(shù)量的約定，讓國代不得以而為之，加之物以稀為貴，貨少自然就會導致價格出現(xiàn)溢價?！霸诋敃r購買的人群中，三分之二都是黃牛，他們的上家分別來自中關(guān)村和木樨園?！?/p>

當風口吹起來時，任何人都能在風口一躍而起。

許志豪激動地在訴說著當時的狀況?！百徺I的人簡直太多了，電話從上午打到晚上，可貨就那些并且都是溢價出售，那也有很多人買。”

許當時進的五箱機箱機器在一天之內(nèi)銷售一空，而當時的溢價一臺超過7000元，這一天他的純利潤進賬10萬元。

即便在2011年的春天，iPhone 4的溢價依然存在，只是一臺比最初少了1000元。

“火了，真的火了，買機器到貼膜買殼一條龍服務?！崩钴娕d奮地向「子彈財經(jīng)」說道。

2011年初，在鋼化膜還沒有普及的年代，一張塑料貼膜和手機殼售價為50元，而進價分別為0.8元和0.5元，但不要小看這些配件，他們一天為這些商家?guī)淼募兝?000元左右。

“女性買這些占比一半以上，比男性更多?！边@是帶給李軍最直觀的現(xiàn)象。

同時，iPhone 4帶來收益的好處并非只有做正規(guī)國行的商家，更多水貨商也因此發(fā)家。

“我記得2011年中，那時托人從香港進了一批機器，有港版也有美版，但美版基本都有鎖（網(wǎng)絡(luò)鎖），但是真便宜，比國行便宜2000左右，一臺利潤也基本有600-800元。”徐輝這條好漢，并不想提起他當年的勇。同樣，他也在北京打拼了幾十年。

之后的幾個月，水貨機開始在國內(nèi)盛行，而盛行的根本原因是它比國行更便宜，并且同樣可以用國內(nèi)運營商的網(wǎng)絡(luò)。

李軍在后來也聽說了這件事，但由于自己從事的是正規(guī)蘋果的代理，不能知規(guī)違規(guī)。他只好讓他家里的親戚來從事這個生意。

“解鎖很受歡迎，解一臺50元，因為有鎖機過來不能直接插卡用，得越獄后進行解鎖才能用?！蹦菚r，很多人并不知道解鎖是什么，也并不熟悉它究竟是怎樣被解開的，更多人的心理是終于能擁有一部蘋果手機了。

許志豪把這個現(xiàn)象稱為“人群效應”，相對于羊群效應，它傳播地更為廣泛，甚至連二三線城市的人都爭先恐后地要購買它?！捌鋵嵞阏f是國人愛慕虛榮嗎？我覺得有一些，但不完全是，還是因為別人沒有但你有。”

或許，許志豪的意思是，蘋果擁有足夠的創(chuàng)新力，推翻了一成不變的手機市場。

畢竟在當時，除了諾基亞、三星和摩托羅拉，在國產(chǎn)手機中沒有人能與之相提并論。

的確，在2010年和2011年，蘋果大肆進軍中國市場，全國“大掃蕩”就此展開。

就在蘋果在中國市場一戰(zhàn)成名后的第二年，oppo并沒有開始模仿蘋果，而是推出了類似諾基亞N97的機型X903。

一年后的2012年，雷軍創(chuàng)辦了小米公司，舉起了中國互聯(lián)網(wǎng)手機的大旗。而后，華為獨立榮耀品牌，也開啟了互聯(lián)網(wǎng)手機銷售新模式。

但，在這些從事代理或渠道商們的眼中看來，小米并非是第一個通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)售手機的廠商，第一個在中國利用互聯(lián)網(wǎng)賣手機的人是蘋果。后來，小米從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，多種操作路徑都與蘋果相仿。

03.

iPhone 4的出現(xiàn)，讓許多國人認識了蘋果。

蘋果在其手機發(fā)展史中共有四次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點：第一次是iPhone 4時代，第二次是iPhone 6時代，第三次是iPhone 7時代，第四次是iPhone X時代。

從火爆到低溫蘋果走過了十年，正是這十年，讓這些從事蘋果生意的人從風口上起來，又跌落到風口之下。

他們也很痛苦。

2012年，蘋果為了解決產(chǎn)能不足的問題，聯(lián)手富士康在河南鄭州設(shè)立生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后，蘋果手機供應不足的現(xiàn)象得到一定緩解。

同樣在這一年，蘋果爆發(fā)了史上第二次質(zhì)量門事件，手機后殼脫色掉漆。而第一次事件則是眾人熟知的iPhone 4信號門事件。

“也有客戶找過來的，但我們畢竟只是經(jīng)銷商能做的也有限，只是說有問題找蘋果售后解決?！痹S志豪說起iPhone 5代掉漆事件滿肚子怨氣。但最終蘋果方面也未就該問題給出最終解釋，客服統(tǒng)一口徑地說，外觀問題不予保修。

2014年9月，iPhone 6系列發(fā)布，同樣它未在中國首發(fā)。但卻成為了蘋果在中國銷量歷史上的最高峰，達到1.7億部?！爸挥?系列能與4代相比，其它幾代都不行，包括今天的iPhone X?！痹S志豪說道。

在那一年，許志豪出貨的iPhone總量達到約百萬部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地記得，在發(fā)售當天忙得不可開交?！皬钠唿c多開始電話不斷，五個兄弟齊上陣一起打包發(fā)貨?！?/p>

閃送流行于2014年，其實多半是蘋果發(fā)售為他們帶來的客流。

據(jù)常駐中關(guān)村的劉師傅講，從2014年入行起，他幾乎每年的秋冬都會來到中關(guān)村，似乎這已成為他亙古不變的約定。

“同行們都會在群里提知會蘋果什么時候開賣手機，早上六點起來直奔中關(guān)村，距離近的話往返中關(guān)村基本要小十趟，遠的話就四五趟。”同樣，與劉師傅相比，趙師傅在2015年入行，不過他最長居的地方是木樨園。

iPhone 4時代起，中關(guān)村及木樨園匯聚了大量商家

正是在蘋果手機發(fā)售的這一天，閃送的師傅們便會像一只只蜜蜂從豐巣中飛向不同的地方，最后又回到豐巣。爆單是在這一天大家經(jīng)常談論的話題。

李軍就經(jīng)歷了這樣的事情。“就拿去年iPhone XS系列發(fā)售來說，真的叫不到單，閃送、達達、美團齊上陣，叫了半個多小時才有人接單?！?/p>

但緊接著，李軍嘆氣道，“蘋果現(xiàn)在越來越不好干了，去年的XS Max至今總共才賣出去一百多臺，這在往年是無法想象的?！?/p>

據(jù)李軍和許志豪大致統(tǒng)計，在渠道端iPhone XS Max的銷量位居新品第一，其次是中端機型iPhone XR，最差的則是iPhone XS。

許志豪說，“因為XS和X沒什么太大區(qū)別，不像Max和XR都有雙卡。”

許志豪向我們透露了大致數(shù)據(jù)，他去年所銷出的iPhone不到百萬部，相比iPhone 6時代的百萬部天差地別。

而李軍并未向我們透露數(shù)據(jù)，只是說去年靠賣蘋果手機的銷量比前年少了大半。

去年底，中關(guān)村開始淘汰落后產(chǎn)業(yè)，鼎好電子城是最后一個搬遷的。從2011年開始在中關(guān)村鼎好電子商城開店的李軍很是不舍，現(xiàn)在他搬到了距離之前50米的e世界，這里是許多原先鼎好電子城商戶的聚集地。

李軍沒有退路，擺在他面前的是家中的老人和7歲的兒子，壓在他肩膀上的唯有努力與責任，他只好咬牙堅守著這個職業(yè)。“即然出來了就不能往回退，我還有這幫兄弟陪著。蘋果的形式也就這樣了，賣賣國產(chǎn)機收支還能達到平衡及盈利?！?/p>

開年過后，李軍忙碌了起來。越來越多的客戶從購買蘋果轉(zhuǎn)為了購買國產(chǎn)手機，華為、小米、OV、一加成為了他銷售的新主力軍。

徐輝是一家手機店的老板，他在2013年開始經(jīng)營手機生意，至今已有六年。與許志豪和李軍不同，他的主營業(yè)務是維修和以舊換新。

2013年，中國315晚會痛批蘋果在中國大陸地區(qū)執(zhí)行與國外不同的售后雙政策，此舉引發(fā)眾多消費者的抵制。

蘋果迫于輿論壓力不得不在中國更改了售后政策，由原先的不換后殼改為整機更換與重新質(zhì)保。

而這，為一些騙保組織打下了“堅定”的基礎(chǔ)。

正是在這一年，徐輝在業(yè)內(nèi)聽說，可以利用蘋果售后漏洞，將一臺在保的蘋果二手機通過官方渠道更換為一臺全新售后機。從此，徐輝的“發(fā)家政策”顯得輕而易舉。

那時，一臺iPhone 5S的回收價約為2700元左右，去售后換機的成本約為150-200元，由此一來，換出一臺新機的成本僅需約2900元，直接售賣便可賣到約3500元左右。

而當時，市面上的全新iPhone 5S價格是4999元，即便從渠道拿貨，價格也在4000元以上。

因此，這一舉動在業(yè)內(nèi)人盡皆知，甚至發(fā)展成了騙保組織，專職從事?lián)Q新，一些中關(guān)村商家也開始利用換新機充當全新機對外售賣，謀取利益。

而這些騙保組織，經(jīng)常蹲守在一些蘋果零售店門口，他們手中提了一箱要保修的iPhone，然后輪番上場去天才吧要求維修售后維修。

“去零售店換新的一般是黃牛，肯定不是經(jīng)銷商或者維修商，他們基本都去授權(quán)店直接換?！毙燧x口中的授權(quán)店便是蘋果指定的授權(quán)維修商，在這里維修的服務與流程和蘋果官方一致。

“因為都是同行比較熟，一般會直接開單換機?！痹趽Q機并沒有那么嚴格的曾經(jīng)，授權(quán)店成為了另一部分人的天堂，而換機“重災區(qū)”非百邦莫屬。

當時，百邦一些員工與中關(guān)村或深圳華強北店家串通，形成了上下兩級換機網(wǎng)絡(luò)，換機成功便可獲得“換機辛苦費”。

據(jù)一位曾在百邦工作的員工透露，換一臺機的費用大概是200元，如果一天換了10臺，那么就是2000元的利潤?！霸诶婷媲罢l會想那么多啊?！?/p>

從2013年起，蘋果中國的售后政策與美國同等，只要iPhone沒有故意破壞跡象，官方售后便會直接換新，但這個政策活生生的被中國騙保組織玩壞，蘋果不得不調(diào)整在國內(nèi)售后策略，由只換不修改為了只修不換。

對于換機，一身正氣的許志豪向「子彈財經(jīng)」吐槽，“中國一些商家的做法玩壞了游戲規(guī)則，最后影響了多數(shù)消費者的權(quán)益，本來換機是挺好的一件事，現(xiàn)在可好，光返廠修機就要20天。”

目前蘋果在中國建立了新的售后機制，經(jīng)過這些調(diào)整后，據(jù)蘋果公布的數(shù)據(jù)顯示，iPhone在中國售后欺詐行為占比在30%-50%之間。

04.

“現(xiàn)在管控越來越嚴，沒法做了，很多機器都是修，這樣就得壓錢，但也可以有部分利潤?！毙燧x對「子彈財經(jīng)」講。

徐現(xiàn)在依然在做著這些生意，只是利潤已經(jīng)大不如前?！艾F(xiàn)在店里都沒幾個人了，放在兩三年前都不是這樣?！?/p>

往常年底，都會有大批企業(yè)找到許志豪來采購年會所需的手機、平板和Mac電腦，但今年他發(fā)現(xiàn)來采購的企業(yè)越來越少了?！疤O果最風光的時候已經(jīng)不再了，去年連企業(yè)采購的人數(shù)都少了一半以上，冬天不好過了?！痹S志豪無奈地說道。

身處中關(guān)村的李軍也有同樣的感受?！耙话闶?1月、12月兩個高峰期，因為企業(yè)大多是在這時候辦年會，采購的也會多一些，今年就光中關(guān)村地區(qū)已經(jīng)沒幾家來采購了。”

在中關(guān)村，有越來越多的企業(yè)選擇搬離，原因是房價租金即將上漲，同樣是中關(guān)村，ofo沒能逃離厄運，甚至一度靠賣固定資產(chǎn)度日。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2018年全球智能手機出貨量下降3%至14.2億部，首次出現(xiàn)年度下滑，手機行業(yè)整體趨冷。

這些機器均是電商渠道的直供貨

但在雙十一，京東、天貓、拼多多手機銷量在迎輝煌，各大手機廠商競相在微博、微信朋友圈中曬戰(zhàn)績，絲毫看不出手機行業(yè)整體趨冷的態(tài)勢。

“實際沒有那么多銷量，你要知道雙十一大批的貨從國代放出去，最后經(jīng)過電商又回流到了我們省市代。你說數(shù)據(jù)是真還是假？”許志豪拋出了一個問題。

不單單是許志豪，李軍和徐輝在這天也異常繁忙。但不同許志豪和李軍，徐輝在這一天忙著在天貓的各大電器商城和拼多多薅羊毛。

“京東現(xiàn)在沒多少優(yōu)惠，雙十一價格比渠道拿貨都高，沒法搞，天貓和拼多多還可以，不過利潤最大的還是拼多多?！痹谛燧x的戰(zhàn)績里，他從拼多多一次購買了十多臺iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外兩個店里的員工也購買了幾十臺機器，預計利潤在6000多元?！柏浀搅酥苯咏唤o渠道商回收，一臺幾乎200元沒問題。”

講起此事，李軍卻不以為然，他已經(jīng)習慣了一切。“這有什么，每年還不都是這樣？真正購買的消費者沒有多少，尤其一臺全新機買的時候七八千，我用二手機都不會每年都換。業(yè)內(nèi)都清楚是怎么回事，為了流量?！?/p>

“除了廠商，每個人都是得利者。羊毛黨從電商買回來直接發(fā)給我們，標簽都還在，過了雙十一能看見市場中幾乎每家都在賣貼有京東標簽的機器?！痹S志豪面無表情地說著這些，緊接著話鋒一轉(zhuǎn)。

“不過這幾年手機的確不好做了，買的人減少了許多，更多的是放給下游渠道的貨?！?/p>

去年，許志豪的同行朋友問及他是否要接手一批國美手機，被他一口回絕了，他的確聽說過國美手機，只是這個手機并沒有在市場中賣出幾臺。

“國美手機沒沒多少渠道在賣，最后的庫存干脆直接扔給其它商家了，有很多都在接手，比如愛回收、順豐這些商家?！?/p>

除此之外，中國移動自家的手機也在清理庫存當中，模式與國美手機的操作路徑相似。

“你要說蘋果給大家?guī)砹耸裁?，它的確帶來了不一樣的東西，包括從體驗到設(shè)計，現(xiàn)在國產(chǎn)手機做的也很好，我也在賣，甚至有的銷量超過了蘋果。”

當談及蘋果在中國沒落時，許志豪也透露出一絲悲傷，畢竟他是靠蘋果發(fā)家的，從情感來講，他也愛著蘋果。

“蘋果是之前唯一有溢價的產(chǎn)品，也是目前為止最保值的產(chǎn)品。雖然說作為國人應該支持國產(chǎn)手機，但蘋果的一些方面我們的確學不會?！?/p>

紅時不捧，落時不黑是許志豪做生意的原則，無論別人怎樣，自己仍然堅持著那份正義感，這在當今的生意場上并不多見。

“即便生意做不下去了也不能怪人家，因為你選擇了這行就要有敬畏心，也要堅持做下去。就像金立也坑了我不少錢，但最后能怎么樣呢，生意不是還得做。”許志豪一本正經(jīng)地對「子彈財經(jīng)」說。

李軍還在中關(guān)村e世界堅守著屬于自己的天地。對于蘋果，他覺得創(chuàng)新是一方面，另一方面是現(xiàn)在人們對于手機的換機需求并非剛需了。

“國產(chǎn)機現(xiàn)在賣的挺好，但銷量方面也放緩了，華為和榮耀的旗艦機買的人的確比蘋果多了，但并不像外界說的那么多。”

許志豪說，華為mate 20 Pro系列之所以出現(xiàn)溢價，是與其綠屏門事件有關(guān)?！癓G供應的屏幕質(zhì)量出現(xiàn)問題，導致華為產(chǎn)能直接延后。跟iPhone 4一樣，本身就沒有多少貨，買的人又多，溢價肯定隨之而來?！?/p>

當然，Mate 20 Pro又催生了一些換機組織?！爸昂芏嗳瞬恢揽梢該Q機，有收來的二手機直接去售后換新?！毙燧x說道。

對于徐輝來說，生活搖擺不定，究竟是堅守還是撤退他想了很久，但最終還是在拼命堅持著。“靠蘋果掙錢越來越難了，無論是售機還是維修，X系列的工藝越來越精湛，維修技藝不在是單純的普通人都能修了，而需要的是一定的技術(shù)積累。”

如今，蘋果在Mac電腦中升級了加密芯片T2，除了直營店或授權(quán)商以外的第三方將無法維修其電腦主板。

未來，蘋果是否將加密芯片伸向手機或平板電腦我們不得而知。

“如果真是這樣，那蘋果主板維修幾乎沒法干了，只剩下?lián)Q屏之類的?！毙燧x無奈地說。這對于從事手機維修的人來說是一個致命的打擊，因為最掙錢的業(yè)務基本都來自于主板級維修。

“對我們的影響基本不是太大，畢竟我們沒有維修，而且也不像手機店一樣頻次不固定，到點我還是要發(fā)貨?！痹S志豪斬釘截鐵地說。

的確，蘋果的升級對于一些經(jīng)銷商來說并無大礙，甚至不傷元氣。不過，許志豪最后說道，“明天不知道又會是誰倒下，但我依然會在?！?/p>

05.

蘋果入華18年，iPhone入華10年。像許志豪、李軍、徐輝這樣的人，在北京或者深圳，諸多人與他們的經(jīng)歷相仿。

從「子彈財經(jīng)」歷經(jīng)一天的訪談中，每個人都有每個人對于時代、對于行業(yè)的感觸與夢想。

同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，在這些經(jīng)銷商中來自河南地區(qū)的比重較大，其次是河北和浙江。

對于常人來說，他們只是一個經(jīng)銷商，只是一個賣手機的普通人，但在他們的世界里，這就是一切，這是他們賴以生存的“家園”。

正是這些人經(jīng)歷了中國乃至國際手機品牌的變革與發(fā)展，時代在變，但不變的是大家的情愫與堅守、堅持與艱辛，就像農(nóng)村人扎根于城市，他們有時的確是一顆釘子，但他們別無選擇。

當談及出路之時，他們并沒有過多的悲傷情緒。

他們大多數(shù)人現(xiàn)在的策略基本一致，在銷售蘋果手機的同時，也在銷售蘋果其它產(chǎn)品或其它手機品牌產(chǎn)品。多元化成為了他們的“領(lǐng)路人”，而未來，就像許志豪說的，無論誰倒下了，我都依然在。

這些經(jīng)銷商們大多把青春奉獻給了蘋果，但蘋果回報給他們的卻是滄桑。

這或許是一個永遠都講不完的話題。