1，三七合八是何數(shù),？,

這是一個(gè)猜謎題，整句是這樣的： 三七合八是何數(shù)；看出其意有財(cái)來(lái)；五福臨門(mén)是吉祥；五谷豐收賭氣旺； 猜一動(dòng)物 謎底是：馬

2，吃三七粉會(huì)出現(xiàn)口干咽燥的感覺(jué)嗎 寶寶知道

這是正常現(xiàn)象，沒(méi)事的，多喝點(diǎn)水。 吃三七粉之后多會(huì)有這樣的現(xiàn)象的。我在中國(guó)三七產(chǎn)業(yè)網(wǎng)上看到過(guò)相關(guān)資訊。

3，七合三七莖葛根超細(xì)粉250g多少錢(qián)?

它的價(jià)格大約應(yīng)該在150元到500元之間，就要看具體的品質(zhì)。品質(zhì)好價(jià)格高

我在藥店買(mǎi)的 一元一兩 那種飲片 和那位差那么多 不知道是不是和質(zhì)量有關(guān)系

4，年輕人可以吃三七粉嗎?有什么好處?

如果你是成年人是可以吃的，正常保健以每天2次就行了，早晚兩次服用，一次3g就行。三七八大保健作用（1）中老年人氣血虛弱（包括貧血），面色蒼白，頭暈眼花，四肢乏力，動(dòng)則氣促，食欲不振，血象下降（紅細(xì)胞、白細(xì)胞、血紅蛋白數(shù)值下降）等，可服用三七及相關(guān)制品，如三七粉、三七汽鍋雞、三七粉蒸肉餅、三七總甙沖劑等，能使精神健旺，血象回升。?（2）中老年人神經(jīng)衰弱，失眠多夢(mèng)，食少乏力，精神不振，有增加睡眠，振奮精神，增進(jìn)食欲之功。可于每日臨睡前開(kāi)水吞服生三七粉2克，或服三七總甙沖劑。?（3）中老年人患冠心病或有冠心病傾向，有胸悶、胸痛、心悸等癥，可每日早晚吞服三七粉2次，每次1-2克?；蚺涞?，等粉末，每次吞服2-3克。也可服復(fù)方丹參片。三七具有活血化瘀而不傷正，補(bǔ)益強(qiáng)壯而不壅滯的優(yōu)點(diǎn)，既改善了冠狀動(dòng)脈的血液運(yùn)行，又可補(bǔ)益正氣，增強(qiáng)戰(zhàn)勝疾病的能力。?（4）血脂（膽固醇）過(guò)高，肥胖超重，可每日吞服三七粉2-3克，連服1周，休息1周。也可配制何首烏、黑芝麻、澤瀉等粉末，每日服5克，分早晚2次服。既可降血脂，降膽固醇，防治動(dòng)脈硬化，又可防治須發(fā)早白。這一作用與三七促進(jìn)人體物質(zhì)代謝的作用有關(guān)。?（5）治療跌打損傷，瘀滯腫痛。外傷跌打骨折常有出血、瘀血、皮下青紫、局部腫脹、疼痛等癥狀。三七具有的止血、化瘀（促進(jìn)瘀血吸收）、消腫、止痛作用，正好能全部消除外傷跌打的上述癥狀，且補(bǔ)益正氣之功能增強(qiáng)人體戰(zhàn)勝傷痛的能力，故可稱(chēng)三七為“外傷科的圣藥”。李時(shí)珍《本草綱目》記載云：“受杖時(shí)（被打）先服一二錢(qián)，杖后尤宜服之”就是這個(gè)道理。一般外傷后（如跌打損傷，骨折）應(yīng)吞服生三七粉，每次2克，日2次，連服5-7天，有血止、瘀消、腫消、痛止之功效。?（6）防治胃、十二指腸潰瘍出血、慢性胃炎有出血傾向者?？蓡瓮躺叻?克，日2次，連服10天。也可配白及、黃芪、黃連等粉末，每服4克，日服2次。有促進(jìn)止血、使?jié)儾≡钣?、止痛等作用?（7）多種出血性疾病：如眼底出血、結(jié)膜下出血，牙周炎牙齦出血，婦女月經(jīng)過(guò)多，痔瘡出血，咯血（如支氣管擴(kuò)張、肺結(jié)核咯血）等均可內(nèi)服三七，有良好的止血治病之功。?（8）癌癥的輔助治療劑。癌癥是中老年人常見(jiàn)的致命性病癥。癌癥中晚期往往表現(xiàn)為正虛邪實(shí)，應(yīng)用三七，一可起抗癌祛邪作用，二可借其補(bǔ)益扶正之功，增強(qiáng)身體免疫力，有助于戰(zhàn)勝死亡，延長(zhǎng)壽命，且可減輕“放療”“化療”對(duì)人體產(chǎn)生的損害作用。其活血止痛之功對(duì)改善全身和局部的血液循環(huán)，減輕疼痛也有好處。?其實(shí)三七的所有保健作用都集中于四個(gè)方面：三七對(duì)心血管系統(tǒng)、對(duì)人體物質(zhì)代謝、對(duì)神經(jīng)系統(tǒng)及補(bǔ)益強(qiáng)壯的多方面藥理作用，使它在防治多種疾病，養(yǎng)生保健方面大有可為。所以說(shuō)三七是云南第二大黃金產(chǎn)業(yè)，健康伴侶一點(diǎn)不過(guò)。但就目前的情況很多人都三七的了解都比較片面，包括很多老中醫(yī)也是如此，只有長(zhǎng)期使用三七的朋友，才可以深深的體會(huì)到三七價(jià)值魅力和神奇功效。

5，云三七牌三七粉誰(shuí)知道？質(zhì)量有保障嗎？

應(yīng)該有保障的吧

要知道，三七對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境可是有要求的，云南文山有著得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，從氣候至土壤ph值都更適合三七的生長(zhǎng)，且三七的有效成分含量也會(huì)更高，云三七牌的三七粉加工過(guò)程也做的精細(xì)，讓營(yíng)養(yǎng)不流失。

6，七合一粉的危害？

七子白面膜粉其帶來(lái)的主要危害是比較容易使人產(chǎn)生過(guò)敏，使用者用過(guò)之后可能會(huì)出現(xiàn)臉發(fā)紅，更有甚者，會(huì)出現(xiàn)痛感或發(fā)泡。 一般來(lái)講，每個(gè)人的膚質(zhì)不同，因此使用前應(yīng)該最好在用時(shí)，抹在耳后，試試是否發(fā)紅。還有一點(diǎn)，就是將里面的白芷與白附子兩味藥?kù)畛?，因?yàn)檫@兩味藥，外用的話(huà)，很容易引起過(guò)敏。 還有在自己制作七子白面膜粉時(shí)粉一定要磨得夠細(xì)，這樣不傷害皮膚；建議用白芨水（單獨(dú)再用5克白芨泡水，這樣的水有足夠的黏性）或者蜂蜜來(lái)攪拌；如果是油性皮膚，最好使用蛋清和七子白混合，如果是中性、干性皮膚，最好使用蜂蜜和七子白混合，冬天再加入牛奶混合使用。

七合一粉它有很多的功效。比如?？梢栽鰪?qiáng)人體的機(jī)體免疫力功能和清理血管垃圾等一些作用。所以說(shuō)七合一粉是能夠清理血管的。建議你如果服用七合一粉的話(huà)到醫(yī)院咨詢(xún)一下醫(yī)生。平時(shí)多注意休息，不要過(guò)度的熬夜。飲食要清淡，不要吃刺激辛辣的食物。目前來(lái)說(shuō)七合一粉暫時(shí)沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)人體的危害.

7，中藥三七粉的用法和用量是怎么樣的,詳解？

搜一下：中藥三七粉的用法和用量是怎么樣的，詳解？

1、處方用名 盤(pán)龍?jiān)坪Ｈ叻? 2、性味功用 （1） 根：甘、微苦，溫。生用止血散瘀、消腫定痛；熟用補(bǔ)血、活血。用于吐血、咯血、衄血、便血、崩漏、產(chǎn)后血暈、瘀血胸腹刺痛，跌撲腫痛、外傷出血、腫痛、貧血、虛弱、月經(jīng)不調(diào)。 （2） 葉：辛。止血、消腫定痛。用于吐血、便血、外傷出血、痛腫毒瘡。 （3） 花：甘，涼。清熱、平肝、降壓。用于高血壓、頭昏、目眩、耳鳴、急性咽喉炎。 3、毒性 五加皂苷與普通皂苷不同，對(duì)金魚(yú)毒性極輕。五加皂苷A對(duì)小鼠靜脈注射之最小致死量為460毫克/公斤。 三七毒副作用很小，正常劑量下給藥未見(jiàn)有中毒病例報(bào)道。 4、用法用量 （1） 根：內(nèi)服，煎湯4.5～9克；研末吞服1.5～3克。外用，磨汁涂，研末撒或調(diào)敷。 （2） 葉：內(nèi)服，煎湯3～9克；外用，研末撒或調(diào)敷。 （3） 花：內(nèi)服，開(kāi)水沖泡茶服，適量。 5、宜忌配伍 （1） 和合宜忌 1.《本草從新》：“能損新血，無(wú)瘀者勿用?！? 2.《得配本草》：“血虛吐衄、血熱妄行者禁用?！? 3.孕婦忌用。 （2） 配伍應(yīng)用 1. 配丹參 丹參活血涼血，養(yǎng)心安神；三七活血散瘀，更擅定痛。二藥相配，活血散瘀，養(yǎng)心止痛，用治血瘀胸痹疼痛，療效顯著。 2. 配白芨 三七止血效果甚佳，可用于各種血證，兼有活血化瘀之功；白芨涉寒，收斂止血，走肺、胃二經(jīng)，專(zhuān)治肺、胃出血。二藥相合，一散一收，去瘀生新，用治咳血、吐血，有止血而不留瘀之妙。 3. 配人參 用治氣虛出血。脾氣虛弱，不能統(tǒng)血，致血行脈外，而為出血。急投益氣之人參，佐以血家要藥之三七，氣旺血止，標(biāo)本兼顧。 4. 配川芎 川芎，活血行氣；三七，活血散瘀。相須為用，行血中之氣，散血中之瘀，故《得配本草》記載三七：“得……川芎，治惡血” 5. 配鴨膽子 用治赤痢。鴨膽子苦寒，涼血止血；三七苦溫，活血散瘀。二藥相合，涼血止血，推陳致新，止痢以通為治，如《醫(yī)學(xué)衷中參西錄》曰：“痢疾下血鮮紅久不愈，宜與鴨膽子并用?！? 6、選方 1. 吐血、衄血：三七3克，自嚼，米湯送下。 2. 產(chǎn)后血多：三七3克，研末，米湯送服。 3. 刀傷，收口：好龍骨、象皮、血竭、人參三七、乳香、沒(méi)藥、降香末各等分。為末，溫酒下?；驌缴?。 4. 跌打損傷疼痛：每服生藥3～9克，或配伍應(yīng)用。 5. 貧血、虛弱、月經(jīng)不調(diào)、產(chǎn)后惡血不盡：三七6～9克，燉雞或燉肉服。亦可用油炸黃研末，肉湯送服。 6. 渴飲、喉痛音?。河没ㄟm量泡水頻飲。 7、貯藏 置干燥處，防霉、防潮、防蛀。

8，騰訊云認(rèn)證發(fā)布,光環(huán)國(guó)際深度合作騰訊云_

2018年6月10日，“騰訊云與光環(huán)國(guó)際深度合作發(fā)布會(huì)暨FMI大數(shù)據(jù)及云開(kāi)發(fā)者大會(huì)”在北京中關(guān)村軟件園會(huì)議中心大報(bào)告廳舉行。本次發(fā)布會(huì)騰訊云正式簽約光環(huán)國(guó)際，光環(huán)國(guó)際成為騰訊云首家深度合作伙伴，雙方共同推出“尖峰極客”人才計(jì)劃。未來(lái)，雙方將在大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、云開(kāi)發(fā)、云運(yùn)維、云安全等前沿技術(shù)方向集取行業(yè)最強(qiáng)實(shí)力緊密開(kāi)展系統(tǒng)性合作。騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)周軍、騰訊云教育認(rèn)證中心總監(jiān)李觀(guān)平、騰訊T4大數(shù)據(jù)專(zhuān)家堵俊平以及光環(huán)國(guó)際重要高管出席了本次新聞發(fā)布會(huì)。

（騰訊云與光環(huán)國(guó)際深度合作發(fā)布會(huì)）

一、騰訊云認(rèn)證重磅發(fā)布

騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)周軍先生在談及騰訊云認(rèn)證體系時(shí)談到：“騰訊云認(rèn)證是針對(duì)IT開(kāi)發(fā)者和在校大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技術(shù)認(rèn)證體系。幫助開(kāi)發(fā)者獲得騰訊云權(quán)威專(zhuān)業(yè)憑證，提供就業(yè)及職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，也幫助企業(yè)用人單位，能夠快速甄選人才。騰訊云認(rèn)證體系提供云從業(yè)者、云開(kāi)發(fā)、云運(yùn)維、云架構(gòu)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)職業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)證路徑。騰訊云教育認(rèn)證生態(tài)全景圖集騰訊云線(xiàn)上和線(xiàn)下之力，一站式持續(xù)提升技術(shù)從業(yè)者的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（騰訊云產(chǎn)品總監(jiān)、騰訊產(chǎn)品專(zhuān)家周軍正式發(fā)布騰訊云系列認(rèn)證）

騰訊未來(lái)將繼續(xù)專(zhuān)注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及品牌塑造，培訓(xùn)及其他重要部分都會(huì)交給合作伙伴來(lái)做。今天，騰訊云在教育認(rèn)證領(lǐng)域選擇光環(huán)國(guó)際，是因?yàn)楣猸h(huán)國(guó)際在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算方向有深度沉淀且處于國(guó)內(nèi)前沿地位。騰訊云將會(huì)和光環(huán)國(guó)際在課程、認(rèn)證、人才等多方面進(jìn)行合作，這將是一個(gè)非常值得期待的未來(lái)?！?騰訊云認(rèn)證體系提供云從業(yè)者、云開(kāi)發(fā)、云運(yùn)維、云架構(gòu)、大數(shù)據(jù)等多個(gè)職業(yè)發(fā)展方向的認(rèn)證路徑。

二、光環(huán)國(guó)際與騰訊云共建行業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于本次騰訊云與光環(huán)國(guó)際的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，光環(huán)國(guó)際董事長(zhǎng)兼CEO張澤暉先生認(rèn)為：“光環(huán)國(guó)際提前五年布局大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略，其向中國(guó)前沿技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)注入領(lǐng)先動(dòng)力，并通過(guò)為國(guó)內(nèi)百家Top級(jí)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢(xún)成果集成行業(yè)最佳實(shí)踐。

當(dāng)前，云改變著一切，因?yàn)橛性撇庞薪裉斓拇髷?shù)據(jù)，有云才有今天的人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展。今天騰訊云認(rèn)證騰空出世，這是一件令人激動(dòng)的事情。光環(huán)國(guó)際非常榮幸的成為騰訊云開(kāi)發(fā)認(rèn)證、云運(yùn)維認(rèn)證、云安全認(rèn)證以及騰訊云大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)認(rèn)證的首家合作伙伴。未來(lái)光環(huán)國(guó)際將結(jié)合本次與騰訊云的聯(lián)合認(rèn)證，打通企業(yè)、開(kāi)發(fā)者、大學(xué)產(chǎn)教融合及大學(xué)生群體。以前沿技術(shù)高端人才培養(yǎng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建培訓(xùn)、獵頭、社群產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)IT高端人才生態(tài)圈。

面對(duì)未來(lái)，這一定是屬于死磕技術(shù)和產(chǎn)品的前沿技術(shù)時(shí)代！未來(lái)中國(guó)的五百?gòu)?qiáng)企業(yè)會(huì)有絕大多數(shù)的企業(yè)CEO出自技術(shù)型的人才，因?yàn)闀r(shí)代的脈搏已經(jīng)發(fā)生重大的變化。過(guò)去我們靠商業(yè)模式，靠人才的成本優(yōu)勢(shì)來(lái)取勝，那么未來(lái)中國(guó)的企業(yè)一定靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)站在企業(yè)的競(jìng)技場(chǎng)上，所以未來(lái)是屬于以死磕技術(shù)和產(chǎn)品把握潮流趨勢(shì)的人們。”

（光環(huán)國(guó)際董事長(zhǎng)兼CEO 張澤暉）

三、光環(huán)國(guó)際首發(fā)“尖峰極客”人才計(jì)劃，加速高端IT人才培養(yǎng)

在產(chǎn)教加速融合的大背景下，光環(huán)國(guó)際積極探索產(chǎn)教融合新模式，結(jié)合國(guó)際前沿技術(shù)領(lǐng)域的最新實(shí)踐成果。本次大會(huì)中，光環(huán)國(guó)際積極響應(yīng)教育部“產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人”項(xiàng)目，分別與北京科技大學(xué)、湖北大學(xué)、山東科技大學(xué)、湖州師范學(xué)院、廣東東軟學(xué)院等高校簽約。光環(huán)國(guó)際將通過(guò)“尖峰極客”人才計(jì)劃，在承載國(guó)家政策、人力、資金、技術(shù)、環(huán)境等資源共享的基礎(chǔ)上，推動(dòng)前沿技術(shù)人才全面培養(yǎng)，最終實(shí)現(xiàn)以企業(yè)高端人才需求與高校創(chuàng)新教學(xué)模式相匹配的生態(tài)系統(tǒng)、持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)長(zhǎng)效機(jī)制。

對(duì)于未來(lái)，光環(huán)國(guó)際董事長(zhǎng)張澤暉先生認(rèn)為：光環(huán)國(guó)際作為前沿技術(shù)人才培訓(xùn)的領(lǐng)軍者，將協(xié)同企業(yè)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算轉(zhuǎn)型需求與高校人才培養(yǎng)規(guī)范的雙重標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)騰訊云與光環(huán)國(guó)際的共同努力，打造出極具競(jìng)爭(zhēng)力、高質(zhì)量的大數(shù)據(jù)及云開(kāi)發(fā)人才教育體系，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)前沿技術(shù)人才培養(yǎng)的發(fā)展與創(chuàng)新。

未來(lái)三年，光環(huán)將聯(lián)合國(guó)內(nèi)百所大學(xué)通過(guò)“尖峰極客計(jì)劃”，融合騰訊云認(rèn)證和光環(huán)培訓(xùn)，以高校實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、學(xué)科共建等形式，推動(dòng)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)人才建設(shè)，每年培養(yǎng)和認(rèn)證1萬(wàn)以上專(zhuān)業(yè)人才，構(gòu)建中國(guó)大數(shù)據(jù)和云開(kāi)發(fā)者的人才優(yōu)勢(shì)。

（光環(huán)國(guó)際副總裁楊恩博與北京科技大學(xué)數(shù)理學(xué)院楊曉明教授）

結(jié)尾：在全面跨入云時(shí)代的今天，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的操作系統(tǒng)和運(yùn)作模式，都在發(fā)生數(shù)字化的迭代。本次大會(huì)通過(guò)人才發(fā)展、行標(biāo)共建、專(zhuān)題解讀以及行業(yè)研討等方面全面實(shí)踐黨的十九大精神。光環(huán)國(guó)際與騰訊云本次的深度合作，立足IT高端人才培養(yǎng)，希望通過(guò)科技改變生活，致力于最終通過(guò)大數(shù)據(jù)與云計(jì)算讓生活變得更美好！

9，“175號(hào)文”確立生死指引,P2P行業(yè)或?qū)⒃俣扔瓉?lái)大洗牌_

作者丨于晗 吳夢(mèng)啟

編輯丨Lucius

沉寂已久的網(wǎng)貸監(jiān)管再次傳出新動(dòng)向。

日前，接近監(jiān)管層人士向36氪證實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、P2P網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室近日發(fā)布了《關(guān)于做好網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)分類(lèi)處置和風(fēng)險(xiǎn)防范工作的意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱(chēng)《175號(hào)文》），文件對(duì)下一階段網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的分類(lèi)、分類(lèi)處置指引、總體工作要求等做出新的規(guī)定，并對(duì)網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)防范工作提出具體要求。

與之前按照股東背景、資產(chǎn)類(lèi)型、待收余額等作為網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)劃分標(biāo)準(zhǔn)不同，175號(hào)文將網(wǎng)貸平臺(tái)按照已出險(xiǎn)和未出險(xiǎn)機(jī)構(gòu)兩大類(lèi)。已出險(xiǎn)機(jī)構(gòu)又分為已立案和未立案機(jī)構(gòu)；未出險(xiǎn)機(jī)構(gòu)分為僵尸類(lèi)機(jī)構(gòu)、規(guī)模較小機(jī)構(gòu)和規(guī)模較大機(jī)構(gòu)。對(duì)于不同類(lèi)型的機(jī)構(gòu)，文件分別給出了不同的指引。

網(wǎng)貸之家研究院院長(zhǎng)張葉霞分析指出，“175號(hào)文”對(duì)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)做了明確而細(xì)致的劃分，與《P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作實(shí)施方案》、《關(guān)于做好P2P網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治整改驗(yàn)收工作的通知》等多項(xiàng)文件提出的“分類(lèi)處置”形成了補(bǔ)充。

“這也說(shuō)明監(jiān)管層在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治中深入摸排了P2P網(wǎng)貸平臺(tái)的實(shí)際情況，而且分類(lèi)之多也反映出目前P2P網(wǎng)貸平臺(tái)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況依然錯(cuò)綜復(fù)雜?！彼a(bǔ)充道。

對(duì)于行業(yè)備案一再延期、深陷整改的P2P平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這份文件不啻形成了一份新的生死指引。

能退盡退，應(yīng)關(guān)盡關(guān)

“175號(hào)文”在“在營(yíng)高風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)管控指引”中表示，要嚴(yán)格管控存量規(guī)模和投資人數(shù)，執(zhí)行“雙降”要求；而將金額逾期率超過(guò)10%的未出險(xiǎn)機(jī)構(gòu)劃分為“高風(fēng)險(xiǎn)”機(jī)構(gòu)。

據(jù)網(wǎng)貸之家不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年1月21日，有13家網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)2018年12月金額逾期率超過(guò)10%。這意味著，逾期超限的機(jī)構(gòu)幾乎是必須要清退的對(duì)象。

而代償余額在1億以下的屬于規(guī)模較小平臺(tái)里，預(yù)計(jì)總計(jì)有400多家平臺(tái)需要退出。監(jiān)管部門(mén)將對(duì)其高管和實(shí)際控制人進(jìn)行約談，制定退出計(jì)劃，并在存量業(yè)務(wù)清零前定期向網(wǎng)安中心報(bào)送數(shù)據(jù)。

為了防范風(fēng)險(xiǎn)向持牌金融機(jī)構(gòu)傳導(dǎo)蔓延，“175號(hào)文”設(shè)置了需要嚴(yán)格執(zhí)行的“四不準(zhǔn)”要求，即金融機(jī)構(gòu)不準(zhǔn)通過(guò)網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)融資、不準(zhǔn)為網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保增信、不準(zhǔn)接受網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)投資、不準(zhǔn)銷(xiāo)售網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)產(chǎn)品。

引入“第三方”擔(dān)保進(jìn)行“兜底”是諸多P2P平臺(tái)近年來(lái)的慣用方式，最常見(jiàn)的就是保險(xiǎn)信用的違約險(xiǎn)。過(guò)去一年，隨著行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的逐步擴(kuò)大，很多財(cái)險(xiǎn)公司也紛紛踩雷，更是出現(xiàn)一系列法律糾紛。

“不允許金融機(jī)構(gòu)為網(wǎng)貸平臺(tái)提供擔(dān)保增信。那么之前的引入第三方擔(dān)保機(jī)構(gòu)，保險(xiǎn)信用違約險(xiǎn)的模式可能走不通了，那網(wǎng)貸還有什么可以信任的基礎(chǔ)？”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所法與金融研究室副主任尹振濤認(rèn)為，網(wǎng)貸與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作的模式可能從此無(wú)法繼續(xù)了。

雖然該規(guī)定只針對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)在營(yíng)機(jī)構(gòu)，但今后第三方增信模式應(yīng)該也會(huì)收到影響。

蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)金融中心主任薛洪言也表示，增信模式本質(zhì)上屬于風(fēng)險(xiǎn)的分散與轉(zhuǎn)移，就現(xiàn)階段而言，P2P風(fēng)險(xiǎn)化解的一個(gè)重要目標(biāo)是切斷風(fēng)險(xiǎn)傳染鏈條，避免風(fēng)險(xiǎn)向傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移，為備案的推進(jìn)掃清障礙。

暫時(shí)來(lái)看，P2P平臺(tái)與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)在風(fēng)險(xiǎn)緩釋層面的合作，都會(huì)受到實(shí)質(zhì)性影響。

打開(kāi)“信用中介”的口子

融360數(shù)據(jù)顯示，目前待償金額在100億元以上的平臺(tái)，已有一部分開(kāi)始為銀行等金融機(jī)構(gòu)做助貸，并形成了一定規(guī)模。

在分類(lèi)處置、清退問(wèn)題平臺(tái)的基礎(chǔ)上，“175號(hào)文”特別提到，應(yīng)積極引導(dǎo)部分機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)小貸公司、助貸機(jī)構(gòu)或?yàn)槌峙瀑Y產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)導(dǎo)流等。

深圳網(wǎng)貸平臺(tái)友金所目前借貸金額為7.86億，在接受36氪采訪(fǎng)時(shí)，友金所表示，將在2019年將會(huì)持續(xù)與銀行合作開(kāi)展助貸業(yè)務(wù)。它還將對(duì)外提供IT產(chǎn)品以及技術(shù)服務(wù)等。

這與目前行業(yè)頭部的金融科技公司的平臺(tái)服務(wù)模式不謀而合。其實(shí)質(zhì)是將一部分網(wǎng)貸平臺(tái)從P2P轉(zhuǎn)向純信貸導(dǎo)流平臺(tái)。轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)小貸或助貸公司后，風(fēng)險(xiǎn)向公眾傳染的鏈條被切斷，后續(xù)合規(guī)整改與處置的壓力無(wú)疑會(huì)大大下降。

薛洪言表示，從平臺(tái)影響上看，這對(duì)嚴(yán)格合規(guī)的大平臺(tái)是利好。除此之外的各類(lèi)平臺(tái)，或?qū)⒓铀偻顺鍪袌?chǎng)。但一個(gè)客觀(guān)的結(jié)果就是，P2P網(wǎng)貸業(yè)務(wù)的存量規(guī)模與市場(chǎng)影響會(huì)不斷萎縮。

“要知道網(wǎng)絡(luò)小貸可不再是信息中介而是信用中介了。這是官方第一次為P2P網(wǎng)貸轉(zhuǎn)型打開(kāi)了信用中介的口子?！毖檠钥偨Y(jié)道。

尹振濤認(rèn)為，那些合規(guī)的大型平臺(tái)，特別是股東和資金實(shí)力較強(qiáng)的平臺(tái)，可以在滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò)小貸申請(qǐng)資質(zhì)的要求情況下，申請(qǐng)具有信用中介屬性的金融機(jī)構(gòu)牌照，當(dāng)然也會(huì)按照比P2P更嚴(yán)的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)展業(yè)。

就整個(gè)文件而言，“指引本身會(huì)加速P2P行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)化解處置速度，為備案工作的實(shí)質(zhì)性推動(dòng)打開(kāi)時(shí)間窗口。同時(shí)，隨著對(duì)存量網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的清理，網(wǎng)貸行業(yè)的規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步縮水，行業(yè)市場(chǎng)影響力將進(jìn)一步下降?！毖檠哉f(shuō)。

10，螞蟻金服蔣國(guó)飛:兩年內(nèi)區(qū)塊鏈商用化會(huì)井噴,廣度將超 AI_

編者按：本文來(lái)自36氪戰(zhàn)略合作區(qū)塊鏈媒體“Odaily星球日?qǐng)?bào) ”（公眾號(hào)ID：o-daily，APP下載）

2017 年底，螞蟻金服副總裁、區(qū)塊鏈負(fù)責(zé)人蔣國(guó)飛曾預(yù)測(cè)，2018 年的區(qū)塊鏈技術(shù)將開(kāi)始落地到實(shí)際商用系統(tǒng)，會(huì)出現(xiàn)第三代區(qū)塊鏈技術(shù)架構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)跨鏈價(jià)值轉(zhuǎn)移和數(shù)據(jù)交換。

從眼下看，這些預(yù)測(cè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大半。9 月 20 日，杭州云棲 ATEC 峰會(huì)上，蔣國(guó)飛宣布推出螞蟻區(qū)塊鏈 BaaS 服務(wù)平臺(tái)，并分享了螞蟻在共識(shí)機(jī)制、智能合約、可信計(jì)算、隱私保護(hù)、跨鏈交互上的技術(shù)路徑。

簡(jiǎn)言之，螞蟻區(qū)塊鏈采用拜占庭容錯(cuò)共識(shí)機(jī)制；采用多前端對(duì)應(yīng)統(tǒng)一智能合約指令集；采用可信執(zhí)行環(huán)境管理聯(lián)盟節(jié)點(diǎn)密鑰體系；采用環(huán)簽名算法、同態(tài)加密、零知識(shí)證明等技術(shù)進(jìn)行隱私保護(hù)；并采用新型 UDAG 跨鏈數(shù)據(jù)路由協(xié)議來(lái)實(shí)現(xiàn)鏈鏈交互。

以下為演講實(shí)錄，enjoy：

大家下午好。

區(qū)塊鏈無(wú)疑是業(yè)界目前最為關(guān)注的技術(shù)領(lǐng)域，我們朋友聚會(huì)不聊聊區(qū)塊鏈，好像都沒(méi)科技感，被時(shí)代 out 了。

無(wú)論是核心技術(shù)和實(shí)際應(yīng)用，螞蟻區(qū)塊鏈在過(guò)去一年都取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，今天我們一方面想跟大家分享螞蟻對(duì)區(qū)塊鏈的實(shí)踐和理解，另一方面正式開(kāi)放螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)，和你們一起促進(jìn)群體加速創(chuàng)新。

信任是支撐普惠和可持續(xù)數(shù)字金融產(chǎn)品和服務(wù)的核心基礎(chǔ)。螞蟻金服一直致力于用技術(shù)的手段來(lái)創(chuàng)建更好的信任機(jī)制， 從支付寶最早的擔(dān)保交易，到芝麻信用，到今天的螞蟻區(qū)塊鏈。信任意味著更低的成本，更好的協(xié)作。包括今天我要講的區(qū)塊鏈，信任亦是其所帶給我們的最大價(jià)值。

螞蟻區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)成立于 2016 年。在過(guò)去的兩年里，螞蟻區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)主要做兩件事：

第一件事，苦煉技術(shù)，打造自主可控的金融級(jí)區(qū)塊鏈平臺(tái)。 在上個(gè)月媒體公布的區(qū)塊鏈專(zhuān)利申請(qǐng)排名中，螞蟻金服連續(xù)兩年位列全球第一。我們?cè)诖笠?guī)模節(jié)點(diǎn)共識(shí)， 基于靈活安全編程模型的智能合約，基于硬件的可信計(jì)算，賬戶(hù)模型的隱私保護(hù)，跨鏈協(xié)議和可信數(shù)據(jù)源等等方面都取得了突破。

第二件事，讓螞蟻區(qū)塊鏈在各個(gè)行業(yè)落地，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。圍繞數(shù)據(jù)可信，物體可信，合約可信，資產(chǎn)可信和人的可信，我們落地了大批的實(shí)際應(yīng)用，這個(gè)下面會(huì)詳細(xì)說(shuō)到。

我們先來(lái)說(shuō)技術(shù)。

首先，共識(shí)機(jī)制。螞蟻采用純異步、無(wú)主的、拜占庭容錯(cuò)的共識(shí)協(xié)議，支持大規(guī)模節(jié)點(diǎn)參與且實(shí)現(xiàn)較高的共識(shí)效率和低確認(rèn)時(shí)延。

在智能合約編寫(xiě)上，螞蟻區(qū)塊鏈采用多前端對(duì)應(yīng)統(tǒng)一指令集的思路，支持多種業(yè)界常見(jiàn)的開(kāi)發(fā)者友好語(yǔ)言（如 Python、C++等），同時(shí)支持流行合約編程語(yǔ)言 Solidity。同時(shí)，螞蟻也重視智能合約執(zhí)行效率，支持多種合約審計(jì)、保證智能合約代碼的安全可靠。

安全至關(guān)重要。螞蟻區(qū)塊鏈基于可信執(zhí)行環(huán)境的聯(lián)盟節(jié)點(diǎn)密鑰管理體系，充分保證節(jié)點(diǎn)密鑰的可信與安全；節(jié)點(diǎn)間數(shù)據(jù)傳輸基于 TLS 協(xié)議保證端到端加密，保證數(shù)據(jù)安全傳輸。

隱私保護(hù)也是區(qū)塊鏈行業(yè)討論的熱點(diǎn)。螞蟻區(qū)塊鏈通過(guò)賬戶(hù)（余額）模型下的隱私保護(hù)方案，通過(guò)環(huán)簽名算法隱藏交易雙方賬戶(hù)，用同態(tài)加密與零知識(shí)證明算法在不暴露交易細(xì)節(jié)的情況下證明交易的有效性與合法性。

另外，我們相信，鏈鏈互聯(lián)是未來(lái)商業(yè)交互的關(guān)鍵。因此，螞蟻區(qū)塊鏈采用新型 UDAG 跨鏈數(shù)據(jù)路由協(xié)議，基于多種狀態(tài)的組織方式可形成 DAG 結(jié)構(gòu)及多鏈框架；通過(guò)可信硬件引入 Oracle 集群，解決協(xié)議自身存在的局限，從數(shù)據(jù)源出發(fā)保證整個(gè)鏈路數(shù)據(jù)的機(jī)密性、整體性和可用性。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)的背后，是螞蟻的科技全球化人才戰(zhàn)略。無(wú)論是最初的比特幣，還是后面的以太坊、Fabric，我們看到目前領(lǐng)軍的區(qū)塊鏈人才依然以國(guó)外為主。最近一年，我們引進(jìn)了不少全球性的區(qū)塊鏈研究人才，螞蟻區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)海外人才占比超過(guò) 50%。

為了加強(qiáng)區(qū)塊鏈基礎(chǔ)技術(shù)的研究，螞蟻承建了達(dá)摩院金融科技實(shí)驗(yàn)室，在全球范圍內(nèi)通過(guò)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)動(dòng)的方式，引入、培養(yǎng)大批區(qū)塊鏈研究人才，研究全球區(qū)塊鏈技術(shù)最新發(fā)展趨勢(shì)，為持續(xù)優(yōu)化螞蟻區(qū)塊鏈平臺(tái)提供源源不斷的動(dòng)力。

這里還有一個(gè)有趣的小故事，我們有位海歸密碼學(xué)博士后，房東知道是搞密碼的，很是歡喜，一直要求他幫忙去破解房東忘了密碼的保險(xiǎn)箱。人一生遇到一個(gè)密碼專(zhuān)家的概率可不大。

螞蟻區(qū)塊鏈的價(jià)值觀(guān)是，要在現(xiàn)實(shí)世界中產(chǎn)生真實(shí)價(jià)值。

在過(guò)去的 1 年中，我們看到了區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)的喧囂，也看到了諸多的亂象。但螞蟻一直非常篤定的相信，區(qū)塊鏈技術(shù)的價(jià)值在于解決有價(jià)值的社會(huì)問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)世界中真實(shí)的用戶(hù)價(jià)值是我們的唯一努力方向。區(qū)塊鏈的本質(zhì)促進(jìn)“鏈上數(shù)據(jù)”的可信流轉(zhuǎn)，讓社會(huì)更有效率，生活更便利。在聯(lián)盟鏈里面，鏈上的企業(yè)聚在一起，肯定是提供某個(gè)行業(yè)服務(wù)，可以是醫(yī)療，可以是供應(yīng)鏈，可以是匯款，在鏈上流轉(zhuǎn)的價(jià)值可以是票據(jù)，數(shù)據(jù)，憑證，資金等等，而商業(yè)服務(wù)的最終用戶(hù)是C端消費(fèi)者，鏈上價(jià)值也最終將流轉(zhuǎn)到個(gè)體用戶(hù)，所以區(qū)塊鏈作為基礎(chǔ)設(shè)施，將連接各行業(yè)的B端企業(yè)和最終接受服務(wù)的C端用戶(hù)，大大提高數(shù)據(jù)和價(jià)值可信流轉(zhuǎn)的效率，帶來(lái)巨大的社會(huì)進(jìn)步。

基于區(qū)塊鏈的價(jià)值理解，以及螞蟻區(qū)塊鏈價(jià)值觀(guān)：要在現(xiàn)實(shí)世界中產(chǎn)生真實(shí)價(jià)值。我們?cè)阪溕辖鹑?，鏈上零售，鏈上民生三大?lèi)場(chǎng)景落地了一系列的應(yīng)用。 我們可以預(yù)見(jiàn)區(qū)塊鏈將在不久的將來(lái)開(kāi)始大規(guī)模商用落地，成為社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，而這一趨勢(shì)也正在加速。 下面給大家介紹一下螞蟻區(qū)塊鏈在最近 3 個(gè)月落地的一些應(yīng)用。

金融領(lǐng)域的例子，在今年的六月底，和渣打銀行，菲律賓 GCash 錢(qián)包等合作伙伴一起，從香港到菲律賓，螞蟻推出了基于區(qū)塊鏈的跨境匯款業(yè)務(wù)，讓跨境轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)變得更快，更方便，更安全。3-6 秒到賬，革命性地改變了跨境匯款的現(xiàn)狀。通過(guò)銀行和錢(qián)包之間在區(qū)塊鏈上的并行協(xié)同，共享匯款賬本，智能合約保證了機(jī)構(gòu)間的秒級(jí)資金自動(dòng)流轉(zhuǎn)。這也是螞蟻金服責(zé)任、科技、全球化的集中體現(xiàn)，讓我們用科技的力量為更多的人提供普惠金融的服務(wù)。

8 月份，在政府的指導(dǎo)下，和浙江航信等合作伙伴一起，在浙江杭州，金華和臺(tái)州的眾多醫(yī)院，我們推出了基于區(qū)塊鏈的醫(yī)療電子票據(jù)?；颊哂弥Ц秾毨U納掛號(hào)、門(mén)診和住院費(fèi)后，相關(guān)電子票據(jù)就會(huì)立刻發(fā)送到支付寶“發(fā)票管家”里；用現(xiàn)金、醫(yī)院 APP、醫(yī)保卡付費(fèi)的患者，只需要用手機(jī)掃一掃檢查單上的二維碼，就能掃出一張電子票據(jù)。

區(qū)塊鏈電子票據(jù)和普通電子票據(jù)的區(qū)別在于，區(qū)塊鏈會(huì)在電子票據(jù)生成、傳送、儲(chǔ)存和使用的全程中都蓋上“戳”，如果一張電子票據(jù)已經(jīng)報(bào)銷(xiāo)，就不可能再報(bào)第二次了，因?yàn)樗呀?jīng)被區(qū)塊鏈蓋上“已報(bào)銷(xiāo)”的“戳”，并且這些“戳”可追溯、不可篡改。這也正是普通紙質(zhì)發(fā)票、普通電子票據(jù)杜絕不了的問(wèn)題。在本項(xiàng)目上線(xiàn)開(kāi)通兩周時(shí)間內(nèi)，就有 60 萬(wàn)張電子票據(jù)在螞蟻區(qū)塊鏈上流轉(zhuǎn)。區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)一步推動(dòng)了票據(jù)的全數(shù)字化自動(dòng)流轉(zhuǎn)。

在零售場(chǎng)景中，基于螞蟻區(qū)塊鏈的商品溯源平臺(tái)利用區(qū)塊鏈技術(shù)追蹤記錄有形商品或無(wú)形信息的流轉(zhuǎn)鏈條，把商品的品質(zhì)信息、物流信息、質(zhì)檢信息等關(guān)于商品特征的數(shù)據(jù)，不可篡改的登記在區(qū)塊鏈上。為生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、消費(fèi)者等幾方提供信任連接機(jī)制。同時(shí)能串聯(lián)并融合物流、商流、信息流、資金流等數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)，通過(guò)協(xié)作、信任機(jī)制優(yōu)化供應(yīng)鏈上下游關(guān)系，使商業(yè)生態(tài)的各參與方之間的協(xié)同變得簡(jiǎn)單、高效、低成本。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，可以更高效、更安全、更便捷的提供商品溯源服務(wù)，真正以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

今年 8 月份，五常市政府與天貓、菜鳥(niǎo)物流及螞蟻金服集團(tuán)展開(kāi)全面合作，其中一項(xiàng)重要合作是，五常大米將引入螞蟻金服區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，從生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、質(zhì)檢再到銷(xiāo)售，區(qū)塊鏈技術(shù)給每袋奶粉、每袋大米打上了“戳”， 讓消費(fèi)者能追溯商品的全程流轉(zhuǎn)歷史，提高食品安全。

從 9 月 30 號(hào)開(kāi)始，五常大米天貓旗艦店銷(xiāo)售的每袋大米都有一張專(zhuān)屬“身份證”。我們相信，在商品零售溯源場(chǎng)景中，區(qū)塊鏈在打假領(lǐng)域能發(fā)揮積極的作用。目前，螞蟻區(qū)塊鏈支持了像澳新奶粉、黑龍江五常大米、平武蜂蜜等眾多商品的溯源。

在民生場(chǎng)景，就在昨天，可能大家也看到了新聞，螞蟻金服和杭州互聯(lián)網(wǎng)法院、錢(qián)塘公證處合作，正式推出了司法可信存證鏈，使得螞蟻區(qū)塊鏈成為了全球第一家被法院認(rèn)可的區(qū)塊鏈。

司法可信存證鏈， 可以真正解決了數(shù)字資產(chǎn)的確權(quán)和維權(quán)問(wèn)題，被廣泛應(yīng)用于合同簽署、版權(quán)保護(hù)、金融保險(xiǎn)、租房租賃等多個(gè)領(lǐng)域。以合約簽署為例，簽約成本可以下降為原來(lái)的 1 %，糾紛解決成本下降為原來(lái)的 1/10，總體時(shí)間成本也會(huì)從數(shù)月下降到幾個(gè)小時(shí)。

這樣的案例還有很多。從公益，租房，醫(yī)療到電子合同，從商業(yè)服務(wù)到政務(wù)治理，我們都開(kāi)始見(jiàn)到了區(qū)塊鏈的影子,沒(méi)有行業(yè)的邊界，區(qū)塊鏈就像移動(dòng)支付一樣，正在成為普通人日常生活的一部分。我們相信區(qū)塊鏈將成為未來(lái)數(shù)字中國(guó)中的基礎(chǔ)設(shè)施，鏈上生活不再是高大上的概念，不再是晦澀的技術(shù)術(shù)語(yǔ)，它將快速影響你我他的生活。

將試錯(cuò)留給自己，將成功留給他人，螞蟻區(qū)塊鏈經(jīng)過(guò)了前面的實(shí)踐探索，沉淀了螞蟻區(qū)塊鏈平臺(tái)和解決方案,我們認(rèn)為我們的解決方案不一樣的地方在于“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”，再剛剛介紹的各類(lèi)場(chǎng)景中，我們根據(jù)實(shí)際的痛點(diǎn)出發(fā)反復(fù)打磨我們的區(qū)塊鏈平臺(tái)，因此它將更加貼合市場(chǎng)需求，更加容易落地。

在突破關(guān)鍵的核心技術(shù)點(diǎn)基礎(chǔ)上，我們開(kāi)發(fā)了自主可控，有金融級(jí)可靠性和安全性的區(qū)塊鏈平臺(tái)，并在全球部署。在底層平臺(tái)基礎(chǔ)上，我們開(kāi)放了 BaaS 平臺(tái)，來(lái)降低使用區(qū)塊鏈服務(wù)的門(mén)檻。同時(shí)，為了更好幫助合作伙伴和各類(lèi)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)各種區(qū)塊鏈行業(yè)解決方案，我們?cè)?BaaS 上建了一層 PBaaS，提供區(qū)塊鏈應(yīng)用集成的一些核心輔助模塊，包括實(shí)人認(rèn)證，電子簽約，合同管理和可信數(shù)據(jù)等等。在平臺(tái)上面是標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)解決方案， 包括剛才分享的一些案例。在這些解決方案的更前段，是下一個(gè)專(zhuān)題要講的支付寶得小程序，幫助c端的可信數(shù)據(jù)和資產(chǎn)在鏈上流轉(zhuǎn)。

到這里，我們來(lái)總結(jié)下螞蟻區(qū)塊鏈的兩年來(lái)的實(shí)踐體會(huì)。第一， 區(qū)塊鏈的技術(shù)挑戰(zhàn)正在逐步突破，區(qū)塊鏈的商用時(shí)代正在加速到來(lái)， 我們開(kāi)始見(jiàn)到越來(lái)越多有價(jià)值的區(qū)塊鏈應(yīng)用。第二, 沉淀多年的螞蟻區(qū)塊鏈開(kāi)放了行業(yè)解決方案的 3 套件，BaaS＋PBaaS+行業(yè)應(yīng)用。第三，一個(gè)開(kāi)放的區(qū)塊鏈生態(tài)才能推進(jìn)整個(gè)區(qū)塊鏈行業(yè)應(yīng)用的繁榮。 --斷言部分還需要擴(kuò)展

區(qū)塊鏈的精髓在于“鏈”，技術(shù)的領(lǐng)先不代表商業(yè)的成功，我們相信區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)的繁榮需要產(chǎn)業(yè)合作伙伴們一起，突破邊界，互相融合，鏈向未來(lái)。 因此我們井總剛剛發(fā)布了螞蟻區(qū)塊鏈合作計(jì)劃，開(kāi)放螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)，推動(dòng)群體加速創(chuàng)新。這里我簡(jiǎn)單介紹一下合作伙伴計(jì)劃的內(nèi)容，首先是專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，我們將對(duì)合作伙伴提供區(qū)塊鏈專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，幫助了解區(qū)塊鏈技術(shù)的魅力，啟發(fā)客戶(hù)的心智。

業(yè)務(wù)合作方面，我們提供平臺(tái)賦能，同時(shí)在客戶(hù)拓展中，提供專(zhuān)家支持。任何新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)市場(chǎng)的推波助瀾，因此市場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)等方面螞蟻也會(huì)給予合作伙伴全力支持，共建品牌，聯(lián)合宣傳。我們也歡迎更多有共同志向的合作伙伴和我們一道，在區(qū)塊鏈技術(shù)大規(guī)模商用的前夜，共同挖掘新技術(shù)帶來(lái)的滾滾紅利。

阿里巴巴達(dá)摩院年初有個(gè)年度技術(shù)發(fā)展的預(yù)測(cè)，我們?cè)趨^(qū)塊鏈方面的預(yù)測(cè)都已經(jīng)即將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。區(qū)塊鏈的商用時(shí)代已經(jīng)加速來(lái)臨，可以預(yù)見(jiàn)區(qū)塊鏈的應(yīng)用廣度將超過(guò)AI。我們期待和合作伙伴一起，攜手同行，鏈向未來(lái)，一起推進(jìn)區(qū)塊鏈生態(tài)的繁榮。謝謝大家。

11，蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商往事_

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)“子彈財(cái)經(jīng)”（ID：wwwhygc），作者 楊博丞。36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

1.最早的蘋(píng)果產(chǎn)品只從普通手機(jī)店分銷(xiāo)

2.蘋(píng)果銷(xiāo)量的確在下跌，但對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)無(wú)太大影響

3.騙保事件讓蘋(píng)果更改在華保修政策

4.電商雙十一實(shí)為業(yè)內(nèi)人的狂歡，三分之二產(chǎn)品重回渠道商

5.手機(jī)廠(chǎng)商清庫(kù)存基本都被回收商壟斷

6.為了生存，經(jīng)銷(xiāo)商們別無(wú)它路

喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果，中國(guó)從未是其看重的市場(chǎng)之一，即便銷(xiāo)量在突出的iPhone 4時(shí)代，他也從未做出像庫(kù)克一樣的舉動(dòng)——重視并多次出訪(fǎng)中國(guó)。

當(dāng)時(shí)的蘋(píng)果處在金子塔的頂端，俯視著擁抱它的子民們。其中不乏中國(guó)消費(fèi)者和中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商。

雷軍說(shuō)，在風(fēng)口上豬都可以飛起來(lái)。但馬云又說(shuō)，風(fēng)口過(guò)了摔死的都是豬。的確，在雷軍和馬云口中的金句，真真實(shí)實(shí)地在蘋(píng)果經(jīng)銷(xiāo)商的身上應(yīng)驗(yàn)了。

1月4日，蘋(píng)果股價(jià)下跌近10%，收盤(pán)報(bào)142.19美元每股，創(chuàng)下了自2013年1月以來(lái)最大單日跌幅，受此影響，蘋(píng)果市值跌破7000億美元。

而在5個(gè)月之前，蘋(píng)果股價(jià)盤(pán)中上漲超過(guò)2.7%達(dá)到每股207.05美元，成為美股歷史上首個(gè)市值站上1萬(wàn)億美元的上市公司。

短短百天，蘋(píng)果市值從1.12萬(wàn)億美元滑落至7000億美元之下，市值蒸發(fā)超過(guò)4300億美元。

蘋(píng)果CEO庫(kù)克在寫(xiě)給投資者的公開(kāi)信中坐實(shí)了蘋(píng)果下滑的趨勢(shì)。庫(kù)克甚至用到史無(wú)前例來(lái)形容當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于蘋(píng)果業(yè)績(jī)的沖擊。

對(duì)于蘋(píng)果股價(jià)的下跌，外界多種聲音不絕于耳，大多數(shù)的聲音依然是：蘋(píng)果缺乏創(chuàng)新，價(jià)格定位盲目自信，越來(lái)越多的人買(mǎi)不起蘋(píng)果了。

如果一名消費(fèi)者不喜愛(ài)蘋(píng)果產(chǎn)品，那么他可以選擇購(gòu)買(mǎi)其它產(chǎn)品，但有一群人的命運(yùn)被牢牢地栓在了這顆“蘋(píng)果樹(shù)”上，他們不敢輕舉妄動(dòng)地?fù)u晃這顆樹(shù)，因?yàn)樗麄儾恢烂魈飕幭聛?lái)的究竟是辛苦錢(qián)還是一顆真實(shí)的蘋(píng)果。

01.

很多人對(duì)蘋(píng)果的認(rèn)知是從2010年的iPhone 4時(shí)代之起。在此之前，更多了解蘋(píng)果這家公司的人，大多是從事設(shè)計(jì)職業(yè)的。

趙趙是一名從事平面設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，她在2005年擁有了人生中的第一臺(tái)蘋(píng)果電腦。對(duì)于記憶中第一次接觸蘋(píng)果產(chǎn)品，給她的印象是從未見(jiàn)過(guò)一件像藝術(shù)品的電腦。

“2005年，那是我從業(yè)的第一年，很少人知道蘋(píng)果產(chǎn)品，因?yàn)槟菚r(shí)只有蘋(píng)果電腦和iPod?！碑?dāng)談起這段往事時(shí)，許志豪依然很興奮。

如今35歲的許志豪已是兩個(gè)孩子的父親，在業(yè)內(nèi)大家稱(chēng)他為豪哥。相比他的老家河南，北京在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是他夢(mèng)寐以求的向往。

當(dāng)「子彈財(cái)經(jīng)」問(wèn)他，如果當(dāng)時(shí)不是2005年，而是現(xiàn)在，你還會(huì)來(lái)北京嗎？許搖搖頭說(shuō)，“或許不會(huì)了?！?/p>

“我很感謝北京，也很感謝蘋(píng)果，是它們讓我有了今天的成就。但說(shuō)實(shí)話(huà)，這活太苦太累，還要承受著壓力?！痹S志豪在北京足足打拼了14年，現(xiàn)在他的分銷(xiāo)線(xiàn)在全國(guó)有10多條?！艾F(xiàn)在的業(yè)務(wù)線(xiàn)比較多，除了蘋(píng)果還有其它國(guó)產(chǎn)手機(jī)。”

可以說(shuō)，許志豪經(jīng)歷了手機(jī)行業(yè)的變遷與發(fā)展。正是在手機(jī)行業(yè)十多年的拼殺，讓他在北京安家立業(yè)。

“讓你們做真的未必能行?！?/p>

“我們可以試試?！?/p>

“算了吧，真的別試?！?/p>

許志豪有一股沖勁兒，更有一股冷氣?！拔矣X(jué)得你像一個(gè)殺手，隨時(shí)可以讓敵人斃命。”「子彈財(cái)經(jīng)」開(kāi)玩笑地說(shuō)。

“或許是和我的性格有關(guān)，我不喜歡拖泥帶水的干活。”許志豪斬釘截鐵地說(shuō)。對(duì)于獅子座的他來(lái)說(shuō)的確有著獅子般的勇猛和殺氣。

“最近也聽(tīng)說(shuō)了媒體都在說(shuō)蘋(píng)果不行了，但我覺(jué)得沒(méi)有說(shuō)的那么慘，現(xiàn)在發(fā)往全國(guó)的貨每天都有基本一車(chē)，大概兩三百箱左右的機(jī)器（蘋(píng)果手機(jī)每箱10臺(tái)）?！?/p>

按許的說(shuō)法，幾乎每天都會(huì)有大概2000-3000臺(tái)機(jī)器被分銷(xiāo)到全國(guó)各地。

許志豪并非只做發(fā)售，他同時(shí)在做的還有新機(jī)回購(gòu)業(yè)務(wù)?！盎刭?gòu)的價(jià)格要比發(fā)售出的機(jī)器便宜100-200元，現(xiàn)在的利潤(rùn)并非很高，而且溢價(jià)也小了?！?/p>

2010年，是蘋(píng)果在中國(guó)的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。正是憑借iPhone 4讓蘋(píng)果一炮而紅，同時(shí)紅了的還有許志豪。

當(dāng)年，在iPhone剛剛進(jìn)入中國(guó)的2009年，許志豪對(duì)蘋(píng)果也沒(méi)有那么的上心，他覺(jué)得蘋(píng)果不會(huì)輕易撼動(dòng)手機(jī)界老大哥諾基亞的地位。

雖然以蘋(píng)果做為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但他依然在賣(mài)其它品牌的手機(jī)，而對(duì)于iPhone 3GS他只是象征性地進(jìn)了一些貨。

“因?yàn)楫?dāng)時(shí)iPhone 3代在國(guó)內(nèi)沒(méi)法用WiFi，很多人都問(wèn)我能不能搞到國(guó)外版本的iPhone 3代，當(dāng)時(shí)我很驚訝覺(jué)得為什么蘋(píng)果這么貴還有人會(huì)買(mǎi)，并且那時(shí)候國(guó)內(nèi)的流量并不便宜?！痹S志豪很不解地說(shuō)。

在蘋(píng)果零售店盛行之前，多數(shù)的蘋(píng)果設(shè)備都是依靠這些店銷(xiāo)往全國(guó)

在當(dāng)時(shí)，一臺(tái)iPhone 3GS 16G國(guó)行的價(jià)格為4999元，在如今看來(lái)iPhone 3GS的價(jià)格卻是如此之“平民化”，畢竟現(xiàn)在一臺(tái)中端配置的iPhone XR 64G價(jià)格還需6499元。

在擁有蘋(píng)果筆記本4年后，趙趙在一位國(guó)外朋友的推薦下購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)iPhone 3GS，而她購(gòu)買(mǎi)的理由卻是，“當(dāng)時(shí)沒(méi)有一款手機(jī)擁有這樣大的屏幕，并且不需要鍵盤(pán)，很簡(jiǎn)約。”

的確，蘋(píng)果改寫(xiě)了手機(jī)需要鍵盤(pán)操控的歷史，讓智能手機(jī)真正擺脫束縛，只需觸摸屏幕即可完成任何任務(wù)。

通過(guò)許志豪購(gòu)買(mǎi)iPhone的客戶(hù)越來(lái)越多，索性為了更好地介紹蘋(píng)果手機(jī)，他沒(méi)有使用蘋(píng)果的演示機(jī)，而是自掏腰包購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)iPhone 3GS，這一買(mǎi)讓他一發(fā)不可收拾?！暗拇_是很好用，很多手機(jī)都需要手寫(xiě)筆，iPhone不需要，并且觸控很靈敏?！?/p>

02.

2010年，iPhone 4正式發(fā)售，這時(shí)的蘋(píng)果已在北京三里屯和西單分別開(kāi)設(shè)了兩家線(xiàn)下零售店。

“排隊(duì)超過(guò)400人，太瘋狂了。那可是冬天??！”北京的一位果粉向「子彈財(cái)經(jīng)」講述了那個(gè)頗為震驚的場(chǎng)面。“據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)三里屯店的機(jī)器只有300多臺(tái)，后邊的已經(jīng)沒(méi)有機(jī)器了?！?/p>

“iPhone 4給我們的機(jī)器也很少，只有五箱，五十臺(tái)機(jī)器，這已經(jīng)很多了?！痹S志豪雙手岔開(kāi)比劃著說(shuō)道。

許稱(chēng)，當(dāng)時(shí)分給國(guó)美和蘇寧的機(jī)器更少，一個(gè)店大概只有兩箱機(jī)器，但預(yù)約的人數(shù)有幾百人?！霸趺纯赡芄┑倪^(guò)來(lái)?！?/p>

對(duì)于缺貨的原因，當(dāng)時(shí)外界更多人知道的只是蘋(píng)果在故意玩饑餓營(yíng)銷(xiāo)，以提高溢價(jià)空間。

“其實(shí)并不是那樣，是因?yàn)楦皇靠诞a(chǎn)能跟不上，那是蘋(píng)果第一次嘗試新工藝Retina屏，良品率不達(dá)標(biāo)，并且當(dāng)時(shí)只有深圳富士康一個(gè)工廠(chǎng)，需大于供。”陳東向「子彈財(cái)經(jīng)」講述當(dāng)時(shí)的狀況。

陳東現(xiàn)在也在做著手機(jī)生意，只是對(duì)于他以前的歷史仍然歷歷在目，陳原先在蘋(píng)果的國(guó)代公司神州數(shù)碼負(fù)責(zé)蘋(píng)果手機(jī)分銷(xiāo)，從iPhone 3GS時(shí)代開(kāi)始，神州數(shù)碼一直與蘋(píng)果緊密貼合。

陳東向「子彈財(cái)經(jīng)」透露了當(dāng)時(shí)的情況，“分銷(xiāo)商的確很多，但那時(shí)候都沒(méi)貨，很多下游經(jīng)銷(xiāo)渠道都在加價(jià)賣(mài)?！?/p>

蘋(píng)果的分銷(xiāo)級(jí)別分為國(guó)代和省市代，國(guó)代一般代表國(guó)家級(jí)分銷(xiāo)商，例如神州數(shù)碼、佳杰、長(zhǎng)虹佳華、方正世紀(jì)等；省市代一般為省或直轄市級(jí)分銷(xiāo)代理，例如國(guó)美蘇寧這些家電賣(mài)場(chǎng)；而更低端的則為區(qū)域代理，即普通渠道商。

“就連當(dāng)時(shí)的國(guó)美蘇寧也是找這些國(guó)代來(lái)拿貨，因?yàn)樗麄儧](méi)有蘋(píng)果直接的分銷(xiāo)權(quán)，不能向蘋(píng)果直接拿貨，得先經(jīng)過(guò)國(guó)代，定價(jià)權(quán)在國(guó)代。”陳說(shuō)iPhone 4發(fā)售時(shí)，溢價(jià)超出了他的想象?！皣?guó)代本身就是帶溢價(jià)出貨的，國(guó)美蘇寧他們?cè)谀秘洸豢赡懿毁嶅X(qián)，他們更要加溢價(jià)?！?/p>

當(dāng)時(shí)，一臺(tái)iPhone 4 16G的價(jià)格為4999元，而它的溢價(jià)大約在1500-2000元之間，就連一臺(tái)已經(jīng)使用了半個(gè)月的二手機(jī)器也能賣(mài)到4999元的原價(jià)。

李軍是一位混跡于中關(guān)村的渠道商，他和許志豪一樣來(lái)自河南。從2010年開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘋(píng)果，在此之前他一直在做功能機(jī)?！?代發(fā)布會(huì)結(jié)束后，很多同行都說(shuō)今年要炒蘋(píng)果，我聽(tīng)了后趕緊定了幾箱貨，并且雇傭了一些黃牛去下線(xiàn)店排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

2010年，中國(guó)還未被蘋(píng)果列入首發(fā)國(guó)家，如果購(gòu)買(mǎi)只有兩種方式，一種是在官網(wǎng)直接購(gòu)買(mǎi)，另一種則是現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)，并非今天的預(yù)約式購(gòu)買(mǎi)。

“因?yàn)樘O(píng)果和國(guó)代簽約了，分銷(xiāo)數(shù)量也都有約定，即便不是省市級(jí)代理去炒貨他們自己也會(huì)炒，但誰(shuí)知道蘋(píng)果的供貨不足，導(dǎo)致了尷尬的局面?！标悥|一本正經(jīng)地說(shuō)，仿佛他仍在國(guó)代做著本職工作。

按照陳東講述的意思，當(dāng)時(shí)iPhone 4之火并非人們熟知蘋(píng)果這個(gè)品牌，而是因?yàn)榉咒N(xiāo)數(shù)量的約定，讓國(guó)代不得以而為之，加之物以稀為貴，貨少自然就會(huì)導(dǎo)致價(jià)格出現(xiàn)溢價(jià)?！霸诋?dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的人群中，三分之二都是黃牛，他們的上家分別來(lái)自中關(guān)村和木樨園。”

當(dāng)風(fēng)口吹起來(lái)時(shí)，任何人都能在風(fēng)口一躍而起。

許志豪激動(dòng)地在訴說(shuō)著當(dāng)時(shí)的狀況?！百?gòu)買(mǎi)的人簡(jiǎn)直太多了，電話(huà)從上午打到晚上，可貨就那些并且都是溢價(jià)出售，那也有很多人買(mǎi)?！?/p>

許當(dāng)時(shí)進(jìn)的五箱機(jī)箱機(jī)器在一天之內(nèi)銷(xiāo)售一空，而當(dāng)時(shí)的溢價(jià)一臺(tái)超過(guò)7000元，這一天他的純利潤(rùn)進(jìn)賬10萬(wàn)元。

即便在2011年的春天，iPhone 4的溢價(jià)依然存在，只是一臺(tái)比最初少了1000元。

“火了，真的火了，買(mǎi)機(jī)器到貼膜買(mǎi)殼一條龍服務(wù)?！崩钴娕d奮地向「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)道。

2011年初，在鋼化膜還沒(méi)有普及的年代，一張塑料貼膜和手機(jī)殼售價(jià)為50元，而進(jìn)價(jià)分別為0.8元和0.5元，但不要小看這些配件，他們一天為這些商家?guī)?lái)的純利在5000元左右。

“女性買(mǎi)這些占比一半以上，比男性更多?！边@是帶給李軍最直觀(guān)的現(xiàn)象。

同時(shí)，iPhone 4帶來(lái)收益的好處并非只有做正規(guī)國(guó)行的商家，更多水貨商也因此發(fā)家。

“我記得2011年中，那時(shí)托人從香港進(jìn)了一批機(jī)器，有港版也有美版，但美版基本都有鎖（網(wǎng)絡(luò)鎖），但是真便宜，比國(guó)行便宜2000左右，一臺(tái)利潤(rùn)也基本有600-800元。”徐輝這條好漢，并不想提起他當(dāng)年的勇。同樣，他也在北京打拼了幾十年。

之后的幾個(gè)月，水貨機(jī)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)盛行，而盛行的根本原因是它比國(guó)行更便宜，并且同樣可以用國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)。

李軍在后來(lái)也聽(tīng)說(shuō)了這件事，但由于自己從事的是正規(guī)蘋(píng)果的代理，不能知規(guī)違規(guī)。他只好讓他家里的親戚來(lái)從事這個(gè)生意。

“解鎖很受歡迎，解一臺(tái)50元，因?yàn)橛墟i機(jī)過(guò)來(lái)不能直接插卡用，得越獄后進(jìn)行解鎖才能用?！蹦菚r(shí)，很多人并不知道解鎖是什么，也并不熟悉它究竟是怎樣被解開(kāi)的，更多人的心理是終于能擁有一部蘋(píng)果手機(jī)了。

許志豪把這個(gè)現(xiàn)象稱(chēng)為“人群效應(yīng)”，相對(duì)于羊群效應(yīng)，它傳播地更為廣泛，甚至連二三線(xiàn)城市的人都爭(zhēng)先恐后地要購(gòu)買(mǎi)它?！捌鋵?shí)你說(shuō)是國(guó)人愛(ài)慕虛榮嗎？我覺(jué)得有一些，但不完全是，還是因?yàn)閯e人沒(méi)有但你有?！?/p>

或許，許志豪的意思是，蘋(píng)果擁有足夠的創(chuàng)新力，推翻了一成不變的手機(jī)市場(chǎng)。

畢竟在當(dāng)時(shí)，除了諾基亞、三星和摩托羅拉，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中沒(méi)有人能與之相提并論。

的確，在2010年和2011年，蘋(píng)果大肆進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)“大掃蕩”就此展開(kāi)。

就在蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)一戰(zhàn)成名后的第二年，oppo并沒(méi)有開(kāi)始模仿蘋(píng)果，而是推出了類(lèi)似諾基亞N97的機(jī)型X903。

一年后的2012年，雷軍創(chuàng)辦了小米公司，舉起了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的大旗。而后，華為獨(dú)立榮耀品牌，也開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷(xiāo)售新模式。

但，在這些從事代理或渠道商們的眼中看來(lái)，小米并非是第一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)售手機(jī)的廠(chǎng)商，第一個(gè)在中國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)手機(jī)的人是蘋(píng)果。后來(lái)，小米從線(xiàn)上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下，多種操作路徑都與蘋(píng)果相仿。

03.

iPhone 4的出現(xiàn)，讓許多國(guó)人認(rèn)識(shí)了蘋(píng)果。

蘋(píng)果在其手機(jī)發(fā)展史中共有四次關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：第一次是iPhone 4時(shí)代，第二次是iPhone 6時(shí)代，第三次是iPhone 7時(shí)代，第四次是iPhone X時(shí)代。

從火爆到低溫蘋(píng)果走過(guò)了十年，正是這十年，讓這些從事蘋(píng)果生意的人從風(fēng)口上起來(lái)，又跌落到風(fēng)口之下。

他們也很痛苦。

2012年，蘋(píng)果為了解決產(chǎn)能不足的問(wèn)題，聯(lián)手富士康在河南鄭州設(shè)立生產(chǎn)基地，投產(chǎn)后，蘋(píng)果手機(jī)供應(yīng)不足的現(xiàn)象得到一定緩解。

同樣在這一年，蘋(píng)果爆發(fā)了史上第二次質(zhì)量門(mén)事件，手機(jī)后殼脫色掉漆。而第一次事件則是眾人熟知的iPhone 4信號(hào)門(mén)事件。

“也有客戶(hù)找過(guò)來(lái)的，但我們畢竟只是經(jīng)銷(xiāo)商能做的也有限，只是說(shuō)有問(wèn)題找蘋(píng)果售后解決。”許志豪說(shuō)起iPhone 5代掉漆事件滿(mǎn)肚子怨氣。但最終蘋(píng)果方面也未就該問(wèn)題給出最終解釋?zhuān)头y(tǒng)一口徑地說(shuō)，外觀(guān)問(wèn)題不予保修。

2014年9月，iPhone 6系列發(fā)布，同樣它未在中國(guó)首發(fā)。但卻成為了蘋(píng)果在中國(guó)銷(xiāo)量歷史上的最高峰，達(dá)到1.7億部?！爸挥?系列能與4代相比，其它幾代都不行，包括今天的iPhone X。”許志豪說(shuō)道。

在那一年，許志豪出貨的iPhone總量達(dá)到約百萬(wàn)部，其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地記得，在發(fā)售當(dāng)天忙得不可開(kāi)交。“從七點(diǎn)多開(kāi)始電話(huà)不斷，五個(gè)兄弟齊上陣一起打包發(fā)貨?！?/p>

閃送流行于2014年，其實(shí)多半是蘋(píng)果發(fā)售為他們帶來(lái)的客流。

據(jù)常駐中關(guān)村的劉師傅講，從2014年入行起，他幾乎每年的秋冬都會(huì)來(lái)到中關(guān)村，似乎這已成為他亙古不變的約定。

“同行們都會(huì)在群里提知會(huì)蘋(píng)果什么時(shí)候開(kāi)賣(mài)手機(jī)，早上六點(diǎn)起來(lái)直奔中關(guān)村，距離近的話(huà)往返中關(guān)村基本要小十趟，遠(yuǎn)的話(huà)就四五趟?！蓖瑯?，與劉師傅相比，趙師傅在2015年入行，不過(guò)他最長(zhǎng)居的地方是木樨園。

iPhone 4時(shí)代起，中關(guān)村及木樨園匯聚了大量商家

正是在蘋(píng)果手機(jī)發(fā)售的這一天，閃送的師傅們便會(huì)像一只只蜜蜂從豐巣中飛向不同的地方，最后又回到豐巣。爆單是在這一天大家經(jīng)常談?wù)摰脑?huà)題。

李軍就經(jīng)歷了這樣的事情?！熬湍萌ツ阨Phone XS系列發(fā)售來(lái)說(shuō)，真的叫不到單，閃送、達(dá)達(dá)、美團(tuán)齊上陣，叫了半個(gè)多小時(shí)才有人接單?！?/p>

但緊接著，李軍嘆氣道，“蘋(píng)果現(xiàn)在越來(lái)越不好干了，去年的XS Max至今總共才賣(mài)出去一百多臺(tái)，這在往年是無(wú)法想象的?！?/p>

據(jù)李軍和許志豪大致統(tǒng)計(jì)，在渠道端iPhone XS Max的銷(xiāo)量位居新品第一，其次是中端機(jī)型iPhone XR，最差的則是iPhone XS。

許志豪說(shuō)，“因?yàn)閄S和X沒(méi)什么太大區(qū)別，不像Max和XR都有雙卡?！?/p>

許志豪向我們透露了大致數(shù)據(jù)，他去年所銷(xiāo)出的iPhone不到百萬(wàn)部，相比iPhone 6時(shí)代的百萬(wàn)部天差地別。

而李軍并未向我們透露數(shù)據(jù)，只是說(shuō)去年靠賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的銷(xiāo)量比前年少了大半。

去年底，中關(guān)村開(kāi)始淘汰落后產(chǎn)業(yè)，鼎好電子城是最后一個(gè)搬遷的。從2011年開(kāi)始在中關(guān)村鼎好電子商城開(kāi)店的李軍很是不舍，現(xiàn)在他搬到了距離之前50米的e世界，這里是許多原先鼎好電子城商戶(hù)的聚集地。

李軍沒(méi)有退路，擺在他面前的是家中的老人和7歲的兒子，壓在他肩膀上的唯有努力與責(zé)任，他只好咬牙堅(jiān)守著這個(gè)職業(yè)?！凹慈怀鰜?lái)了就不能往回退，我還有這幫兄弟陪著。蘋(píng)果的形式也就這樣了，賣(mài)賣(mài)國(guó)產(chǎn)機(jī)收支還能達(dá)到平衡及盈利?！?/p>

開(kāi)年過(guò)后，李軍忙碌了起來(lái)。越來(lái)越多的客戶(hù)從購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果轉(zhuǎn)為了購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，華為、小米、OV、一加成為了他銷(xiāo)售的新主力軍。

徐輝是一家手機(jī)店的老板，他在2013年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)手機(jī)生意，至今已有六年。與許志豪和李軍不同，他的主營(yíng)業(yè)務(wù)是維修和以舊換新。

2013年，中國(guó)315晚會(huì)痛批蘋(píng)果在中國(guó)大陸地區(qū)執(zhí)行與國(guó)外不同的售后雙政策，此舉引發(fā)眾多消費(fèi)者的抵制。

蘋(píng)果迫于輿論壓力不得不在中國(guó)更改了售后政策，由原先的不換后殼改為整機(jī)更換與重新質(zhì)保。

而這，為一些騙保組織打下了“堅(jiān)定”的基礎(chǔ)。

正是在這一年，徐輝在業(yè)內(nèi)聽(tīng)說(shuō)，可以利用蘋(píng)果售后漏洞，將一臺(tái)在保的蘋(píng)果二手機(jī)通過(guò)官方渠道更換為一臺(tái)全新售后機(jī)。從此，徐輝的“發(fā)家政策”顯得輕而易舉。

那時(shí)，一臺(tái)iPhone 5S的回收價(jià)約為2700元左右，去售后換機(jī)的成本約為150-200元，由此一來(lái)，換出一臺(tái)新機(jī)的成本僅需約2900元，直接售賣(mài)便可賣(mài)到約3500元左右。

而當(dāng)時(shí)，市面上的全新iPhone 5S價(jià)格是4999元，即便從渠道拿貨，價(jià)格也在4000元以上。

因此，這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)人盡皆知，甚至發(fā)展成了騙保組織，專(zhuān)職從事?lián)Q新，一些中關(guān)村商家也開(kāi)始利用換新機(jī)充當(dāng)全新機(jī)對(duì)外售賣(mài)，謀取利益。

而這些騙保組織，經(jīng)常蹲守在一些蘋(píng)果零售店門(mén)口，他們手中提了一箱要保修的iPhone，然后輪番上場(chǎng)去天才吧要求維修售后維修。

“去零售店換新的一般是黃牛，肯定不是經(jīng)銷(xiāo)商或者維修商，他們基本都去授權(quán)店直接換?！毙燧x口中的授權(quán)店便是蘋(píng)果指定的授權(quán)維修商，在這里維修的服務(wù)與流程和蘋(píng)果官方一致。

“因?yàn)槎际峭斜容^熟，一般會(huì)直接開(kāi)單換機(jī)?！痹趽Q機(jī)并沒(méi)有那么嚴(yán)格的曾經(jīng)，授權(quán)店成為了另一部分人的天堂，而換機(jī)“重災(zāi)區(qū)”非百邦莫屬。

當(dāng)時(shí)，百邦一些員工與中關(guān)村或深圳華強(qiáng)北店家串通，形成了上下兩級(jí)換機(jī)網(wǎng)絡(luò)，換機(jī)成功便可獲得“換機(jī)辛苦費(fèi)”。

據(jù)一位曾在百邦工作的員工透露，換一臺(tái)機(jī)的費(fèi)用大概是200元，如果一天換了10臺(tái)，那么就是2000元的利潤(rùn)?！霸诶婷媲罢l(shuí)會(huì)想那么多啊?！?/p>

從2013年起，蘋(píng)果中國(guó)的售后政策與美國(guó)同等，只要iPhone沒(méi)有故意破壞跡象，官方售后便會(huì)直接換新，但這個(gè)政策活生生的被中國(guó)騙保組織玩壞，蘋(píng)果不得不調(diào)整在國(guó)內(nèi)售后策略，由只換不修改為了只修不換。

對(duì)于換機(jī)，一身正氣的許志豪向「子彈財(cái)經(jīng)」吐槽，“中國(guó)一些商家的做法玩壞了游戲規(guī)則，最后影響了多數(shù)消費(fèi)者的權(quán)益，本來(lái)?yè)Q機(jī)是挺好的一件事，現(xiàn)在可好，光返廠(chǎng)修機(jī)就要20天?！?/p>

目前蘋(píng)果在中國(guó)建立了新的售后機(jī)制，經(jīng)過(guò)這些調(diào)整后，據(jù)蘋(píng)果公布的數(shù)據(jù)顯示，iPhone在中國(guó)售后欺詐行為占比在30%-50%之間。

04.

“現(xiàn)在管控越來(lái)越嚴(yán)，沒(méi)法做了，很多機(jī)器都是修，這樣就得壓錢(qián)，但也可以有部分利潤(rùn)?！毙燧x對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」講。

徐現(xiàn)在依然在做著這些生意，只是利潤(rùn)已經(jīng)大不如前?！艾F(xiàn)在店里都沒(méi)幾個(gè)人了，放在兩三年前都不是這樣。”

往常年底，都會(huì)有大批企業(yè)找到許志豪來(lái)采購(gòu)年會(huì)所需的手機(jī)、平板和Mac電腦，但今年他發(fā)現(xiàn)來(lái)采購(gòu)的企業(yè)越來(lái)越少了?！疤O(píng)果最風(fēng)光的時(shí)候已經(jīng)不再了，去年連企業(yè)采購(gòu)的人數(shù)都少了一半以上，冬天不好過(guò)了?！痹S志豪無(wú)奈地說(shuō)道。

身處中關(guān)村的李軍也有同樣的感受?！耙话闶?1月、12月兩個(gè)高峰期，因?yàn)槠髽I(yè)大多是在這時(shí)候辦年會(huì)，采購(gòu)的也會(huì)多一些，今年就光中關(guān)村地區(qū)已經(jīng)沒(méi)幾家來(lái)采購(gòu)了。”

在中關(guān)村，有越來(lái)越多的企業(yè)選擇搬離，原因是房?jī)r(jià)租金即將上漲，同樣是中關(guān)村，ofo沒(méi)能逃離厄運(yùn)，甚至一度靠賣(mài)固定資產(chǎn)度日。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2018年全球智能手機(jī)出貨量下降3%至14.2億部，首次出現(xiàn)年度下滑，手機(jī)行業(yè)整體趨冷。

這些機(jī)器均是電商渠道的直供貨

但在雙十一，京東、天貓、拼多多手機(jī)銷(xiāo)量在迎輝煌，各大手機(jī)廠(chǎng)商競(jìng)相在微博、微信朋友圈中曬戰(zhàn)績(jī)，絲毫看不出手機(jī)行業(yè)整體趨冷的態(tài)勢(shì)。

“實(shí)際沒(méi)有那么多銷(xiāo)量，你要知道雙十一大批的貨從國(guó)代放出去，最后經(jīng)過(guò)電商又回流到了我們省市代。你說(shuō)數(shù)據(jù)是真還是假？”許志豪拋出了一個(gè)問(wèn)題。

不單單是許志豪，李軍和徐輝在這天也異常繁忙。但不同許志豪和李軍，徐輝在這一天忙著在天貓的各大電器商城和拼多多薅羊毛。

“京東現(xiàn)在沒(méi)多少優(yōu)惠，雙十一價(jià)格比渠道拿貨都高，沒(méi)法搞，天貓和拼多多還可以，不過(guò)利潤(rùn)最大的還是拼多多。”在徐輝的戰(zhàn)績(jī)里，他從拼多多一次購(gòu)買(mǎi)了十多臺(tái)iPhone XS系列和iPhone XR，加上另外兩個(gè)店里的員工也購(gòu)買(mǎi)了幾十臺(tái)機(jī)器，預(yù)計(jì)利潤(rùn)在6000多元?！柏浀搅酥苯咏唤o渠道商回收，一臺(tái)幾乎200元沒(méi)問(wèn)題?！?/p>

講起此事，李軍卻不以為然，他已經(jīng)習(xí)慣了一切?！斑@有什么，每年還不都是這樣？真正購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者沒(méi)有多少，尤其一臺(tái)全新機(jī)買(mǎi)的時(shí)候七八千，我用二手機(jī)都不會(huì)每年都換。業(yè)內(nèi)都清楚是怎么回事，為了流量。”

“除了廠(chǎng)商，每個(gè)人都是得利者。羊毛黨從電商買(mǎi)回來(lái)直接發(fā)給我們，標(biāo)簽都還在，過(guò)了雙十一能看見(jiàn)市場(chǎng)中幾乎每家都在賣(mài)貼有京東標(biāo)簽的機(jī)器。”許志豪面無(wú)表情地說(shuō)著這些，緊接著話(huà)鋒一轉(zhuǎn)。

“不過(guò)這幾年手機(jī)的確不好做了，買(mǎi)的人減少了許多，更多的是放給下游渠道的貨?！?/p>

去年，許志豪的同行朋友問(wèn)及他是否要接手一批國(guó)美手機(jī)，被他一口回絕了，他的確聽(tīng)說(shuō)過(guò)國(guó)美手機(jī)，只是這個(gè)手機(jī)并沒(méi)有在市場(chǎng)中賣(mài)出幾臺(tái)。

“國(guó)美手機(jī)沒(méi)沒(méi)多少渠道在賣(mài)，最后的庫(kù)存干脆直接扔給其它商家了，有很多都在接手，比如愛(ài)回收、順豐這些商家?！?/p>

除此之外，中國(guó)移動(dòng)自家的手機(jī)也在清理庫(kù)存當(dāng)中，模式與國(guó)美手機(jī)的操作路徑相似。

“你要說(shuō)蘋(píng)果給大家?guī)?lái)了什么，它的確帶來(lái)了不一樣的東西，包括從體驗(yàn)到設(shè)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)做的也很好，我也在賣(mài)，甚至有的銷(xiāo)量超過(guò)了蘋(píng)果?！?/p>

當(dāng)談及蘋(píng)果在中國(guó)沒(méi)落時(shí)，許志豪也透露出一絲悲傷，畢竟他是靠蘋(píng)果發(fā)家的，從情感來(lái)講，他也愛(ài)著蘋(píng)果。

“蘋(píng)果是之前唯一有溢價(jià)的產(chǎn)品，也是目前為止最保值的產(chǎn)品。雖然說(shuō)作為國(guó)人應(yīng)該支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)，但蘋(píng)果的一些方面我們的確學(xué)不會(huì)?！?/p>

紅時(shí)不捧，落時(shí)不黑是許志豪做生意的原則，無(wú)論別人怎樣，自己仍然堅(jiān)持著那份正義感，這在當(dāng)今的生意場(chǎng)上并不多見(jiàn)。

“即便生意做不下去了也不能怪人家，因?yàn)槟氵x擇了這行就要有敬畏心，也要堅(jiān)持做下去。就像金立也坑了我不少錢(qián)，但最后能怎么樣呢，生意不是還得做?！痹S志豪一本正經(jīng)地對(duì)「子彈財(cái)經(jīng)」說(shuō)。

李軍還在中關(guān)村e(cuò)世界堅(jiān)守著屬于自己的天地。對(duì)于蘋(píng)果，他覺(jué)得創(chuàng)新是一方面，另一方面是現(xiàn)在人們對(duì)于手機(jī)的換機(jī)需求并非剛需了。

“國(guó)產(chǎn)機(jī)現(xiàn)在賣(mài)的挺好，但銷(xiāo)量方面也放緩了，華為和榮耀的旗艦機(jī)買(mǎi)的人的確比蘋(píng)果多了，但并不像外界說(shuō)的那么多?！?/p>

許志豪說(shuō)，華為mate 20 Pro系列之所以出現(xiàn)溢價(jià)，是與其綠屏門(mén)事件有關(guān)?！癓G供應(yīng)的屏幕質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致華為產(chǎn)能直接延后。跟iPhone 4一樣，本身就沒(méi)有多少貨，買(mǎi)的人又多，溢價(jià)肯定隨之而來(lái)。”

當(dāng)然，Mate 20 Pro又催生了一些換機(jī)組織?！爸昂芏嗳瞬恢揽梢該Q機(jī)，有收來(lái)的二手機(jī)直接去售后換新?！毙燧x說(shuō)道。

對(duì)于徐輝來(lái)說(shuō)，生活搖擺不定，究竟是堅(jiān)守還是撤退他想了很久，但最終還是在拼命堅(jiān)持著?！翱刻O(píng)果掙錢(qián)越來(lái)越難了，無(wú)論是售機(jī)還是維修，X系列的工藝越來(lái)越精湛，維修技藝不在是單純的普通人都能修了，而需要的是一定的技術(shù)積累?！?/p>

如今，蘋(píng)果在Mac電腦中升級(jí)了加密芯片T2，除了直營(yíng)店或授權(quán)商以外的第三方將無(wú)法維修其電腦主板。

未來(lái)，蘋(píng)果是否將加密芯片伸向手機(jī)或平板電腦我們不得而知。

“如果真是這樣，那蘋(píng)果主板維修幾乎沒(méi)法干了，只剩下?lián)Q屏之類(lèi)的。”徐輝無(wú)奈地說(shuō)。這對(duì)于從事手機(jī)維修的人來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊，因?yàn)樽顠赍X(qián)的業(yè)務(wù)基本都來(lái)自于主板級(jí)維修。

“對(duì)我們的影響基本不是太大，畢竟我們沒(méi)有維修，而且也不像手機(jī)店一樣頻次不固定，到點(diǎn)我還是要發(fā)貨?！痹S志豪斬釘截鐵地說(shuō)。

的確，蘋(píng)果的升級(jí)對(duì)于一些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)并無(wú)大礙，甚至不傷元?dú)?。不過(guò)，許志豪最后說(shuō)道，“明天不知道又會(huì)是誰(shuí)倒下，但我依然會(huì)在。”

05.

蘋(píng)果入華18年，iPhone入華10年。像許志豪、李軍、徐輝這樣的人，在北京或者深圳，諸多人與他們的經(jīng)歷相仿。

從「子彈財(cái)經(jīng)」歷經(jīng)一天的訪(fǎng)談中，每個(gè)人都有每個(gè)人對(duì)于時(shí)代、對(duì)于行業(yè)的感觸與夢(mèng)想。

同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在這些經(jīng)銷(xiāo)商中來(lái)自河南地區(qū)的比重較大，其次是河北和浙江。

對(duì)于常人來(lái)說(shuō)，他們只是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，只是一個(gè)賣(mài)手機(jī)的普通人，但在他們的世界里，這就是一切，這是他們賴(lài)以生存的“家園”。

正是這些人經(jīng)歷了中國(guó)乃至國(guó)際手機(jī)品牌的變革與發(fā)展，時(shí)代在變，但不變的是大家的情愫與堅(jiān)守、堅(jiān)持與艱辛，就像農(nóng)村人扎根于城市，他們有時(shí)的確是一顆釘子，但他們別無(wú)選擇。

當(dāng)談及出路之時(shí)，他們并沒(méi)有過(guò)多的悲傷情緒。

他們大多數(shù)人現(xiàn)在的策略基本一致，在銷(xiāo)售蘋(píng)果手機(jī)的同時(shí)，也在銷(xiāo)售蘋(píng)果其它產(chǎn)品或其它手機(jī)品牌產(chǎn)品。多元化成為了他們的“領(lǐng)路人”，而未來(lái)，就像許志豪說(shuō)的，無(wú)論誰(shuí)倒下了，我都依然在。

這些經(jīng)銷(xiāo)商們大多把青春奉獻(xiàn)給了蘋(píng)果，但蘋(píng)果回報(bào)給他們的卻是滄桑。

這或許是一個(gè)永遠(yuǎn)都講不完的話(huà)題。