域名，這個“古典互聯(lián)網(wǎng)”時代的產(chǎn)物，據(jù)傳是在1983年由保羅·莫卡派喬斯發(fā)明的。由于人們很難記住IP地址，因而產(chǎn)生了域名這種字符型標(biāo)識。而從上世紀(jì)90年代后期開始，域名在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈也成就了很多的“知識英雄”……

懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)一個風(fēng)口來臨后，都會帶火相關(guān)行業(yè)的域名。而當(dāng)區(qū)塊鏈浪潮來襲，資本市場大量涌入時，域名——這一“古典互聯(lián)網(wǎng)”的寵兒再次爆發(fā)出巨大的商機(jī)，盡管數(shù)字貨幣多次遭遇嚴(yán)厲監(jiān)管，但區(qū)塊鏈域名的生意似乎仍舊持續(xù)火爆。

helloqkl.com代表“你好區(qū)塊鏈”，bitdurex.com代表“比特杜蕾斯”，qklzg.tech代表“區(qū)塊鏈中國”……想象不到，這一個個似乎與區(qū)塊鏈沾不上邊的域名都被賦予了超凡想象力，而擁有者將這類域名以幾倍、幾十倍甚至成百上千倍利潤售出的例子，也不在少數(shù)。

做區(qū)塊鏈多累，他們做區(qū)塊鏈域名

李瑞（化名）是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，目前在上地軟件園一家互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)。如果不是區(qū)塊鏈的大火，或許他很難在短時間內(nèi)靠域名積累起令大多數(shù)同齡人艷羨的財(cái)富。

“其實(shí)我對域名有特殊情結(jié)，讀大學(xué)的時候就喜歡囤一些域名。不為其他的，就是單純的興趣愛好而已?！崩钊鹦χ嬖V懂懂筆記。

而這個業(yè)余的興趣愛好讓他在大三那年就獲得了一筆意外財(cái)富?！拔椰F(xiàn)在賣域名的收入超過了六位數(shù)。但說實(shí)話，我確實(shí)是無心插柳柳成蔭。當(dāng)時我只是看上了一些比較喜歡的域名就買了，其中包括一些跟區(qū)塊鏈有關(guān)聯(lián)的域名。其中最便宜的也就十幾塊錢，但沒想到去年開始區(qū)塊鏈火了以后通過郵件找我買域名的人越來越多，最高的開到五萬一個。”李瑞笑著聳了聳肩膀。

如果說李瑞只是無意中因?yàn)閰^(qū)塊鏈的火爆而意外收獲了第一桶金，那么王?。ɑ┛赡苁怯蛎灰字械馁Y深老手了。

作為一名職業(yè)“囤域名者”，王健2008年從廣告公司辭職后，全部工作和生活就徹底圍繞著域名轉(zhuǎn)了。

“我這些年每天做的事情就是在各個域名網(wǎng)站上找性價(jià)比高的域名。過去這一年來的重心就是找跟區(qū)塊鏈有關(guān)聯(lián)的域名，因?yàn)橘I家開的價(jià)高?！蓖踅≡谧陔娔X桌前，滿臉疲態(tài)眼睛卻放著光。

“現(xiàn)在數(shù)字組合或者五六位以內(nèi)的短字母組合非常受歡迎。其實(shí)對于大多數(shù)人來說沒什么意義的字母、數(shù)字組合，可能對某個人或公司來說就很重要。” 王健滿臉神秘地說道，“畢竟那些帶chain的域名都已經(jīng)被注冊絕了，所以要找到其他有新意的，或者是拼音縮寫的域名才有價(jià)值?！?/p>

當(dāng)問道及域名生意收入時，王健擺了擺手：“和區(qū)塊鏈里那些炒幣發(fā)家的比起來差遠(yuǎn)了?！?/p>

不知所謂的小域名，火起來都靠炒

懂懂筆記在搜索網(wǎng)絡(luò)后發(fā)現(xiàn)關(guān)于區(qū)塊鏈域名交易的內(nèi)容多達(dá)幾百萬條。其中一些域名交易網(wǎng)站采取競價(jià)和一口價(jià)的模式進(jìn)行域名售賣，也有一部分是在場外進(jìn)行私自交易。這里面，不乏域名原始注冊者、收購倒賣者和炒家。

“現(xiàn)在帶區(qū)塊鏈含義的域名都很貴，好的區(qū)塊鏈域名比普通域名價(jià)格會貴上百倍甚至上千倍，有些特牛的域名甚至賣家都捂著不愿意賣。他們手中的域名是用于自己的網(wǎng)站導(dǎo)流和樹立品牌的，區(qū)塊鏈行情一轉(zhuǎn)好他們賺的會更多?！蓖踅「嬖V懂懂筆記。

每種跟區(qū)塊鏈有“曖昧關(guān)系”的域名都被賦予想象。帶有Blockchain、Bitcoin、Ethereum……這一類型的國際域名已經(jīng)不多，于是qkl、lian也變得洛陽紙貴，甚至一些數(shù)字加上英文的組合也火了，每一個數(shù)字、單詞拆開來都蘊(yùn)含著無限財(cái)富。

王健并沒有擁有太多域名，他坦言自己只是一個域名的“搬運(yùn)工”。

他向懂懂筆記展示了他與某位上游賣家的溝通過程以及一小部分域名類型。在這張表中的域名如果帶有“eth”，就跟數(shù)字貨幣“ETH”有了關(guān)聯(lián)，因此一些參與“ETH”項(xiàng)目的公司就會出一定的溢價(jià)來購買這種域名。

該賣家對王健表示如果賣個好價(jià)錢可以拿10%到20%的提成。不過，這位賣家手里的不少域名在王健看來屬于比較普通或者賣不上價(jià)的，他平時經(jīng)常會主動出擊，去搜刮一些潛力巨大的國際域名。王健稱如果收集到的域名能被賦予更多想象空間的話，價(jià)格便會一飛沖天。

“域名的含義本身在于個人的理解和發(fā)揮。一是賣家要會解釋，二是要主動賦予域名更牛的價(jià)值。比方說lian.com、51lian等域名既可視為單拼域名，有“鏈”的含義，也可視為雙拼域名，有“李安、利安、離岸”等含義。往往這種域名可以在很多領(lǐng)域獲得客戶青睞，當(dāng)然肯定還是在‘鏈圈’收益最高?！蓖踅∽屑?xì)地解釋。

“我舉例的這個lian.com是在2016年8月售出的，交易價(jià)超350萬元，可惜前兩年沒敢下手拿下這個域名?！?王健表示，在自己熟悉的圈子圈里，區(qū)塊鏈域名最高賣到超過五十萬元，“我可跟人家比不了呀，都是高手?！?/p>

除了小倒?fàn)敚罄袡C(jī)構(gòu)也瘋狂

站在更高層面上看，域名的買賣在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中早就盛行，更且過去幾年高價(jià)域名買賣時有發(fā)生。當(dāng)區(qū)塊鏈火爆后，除了一些小倒?fàn)斠酝?，動輒百萬級的域名在區(qū)塊鏈大平臺的交易中也很常見了。

xmt.com這個域名看似不知所云，但是中國臺灣地區(qū)的區(qū)塊鏈終端花210萬元將其拿下了，買方在交易結(jié)束后立即就將域名搭建為全球化區(qū)塊鏈數(shù)字貨幣交易平臺；另外，火訊財(cái)經(jīng)以七位數(shù)高價(jià)拿下了雙拼域名 huoxun.com域名，它是一家被標(biāo)榜為“最火的區(qū)塊鏈資訊”網(wǎng)站；Mike Mann以125萬元高價(jià)出售域名 cryptoworld.com，該域名有“加密世界”含義，域名買家則是區(qū)塊鏈數(shù)字資產(chǎn)交易平臺Binance。

“其實(shí)在區(qū)塊鏈圈子里，不管是知名投資人還是無名創(chuàng)業(yè)者，都在爭奪域名，有的是真敢下本錢，只不過那些話題被幣圈熱潮的瘋狂遮蓋了而已。”王健表示。

王健表示，目前在區(qū)塊鏈域名交易圈里公認(rèn)最出名的大佬莫過于戴躍。

戴躍早些年花了280元注冊1861.com.cn，注冊后第七天就被買家出價(jià)15000元購買。china.vc的投資家咖啡、hnz.com.cn的湖南招聘網(wǎng)、loupan.com的樓盤網(wǎng)……戴躍在互聯(lián)網(wǎng)時代從某種意義上是和域名大咖劃等號的。

“在域名生意中，.COM等價(jià)BTC、.IO等價(jià)ETH，如今我入手的域名已經(jīng)價(jià)值1.5億。賣域名是乙方，做投資可是甲方。” 戴躍在域名界闖蕩二十多年后，最終在區(qū)塊鏈域名里完成了華麗騰飛。

的確，這幾年區(qū)塊鏈的火爆也讓戴躍的名字為很多米農(nóng)和幣民熟知。比如他手里那些奇貨可居的兩字母.com域名，就是域名圈子里如同頂級鉆石般的存在。其中，他擁有的QN.com號稱售價(jià)達(dá)到了300個比特幣；而陳偉星為了“打車鏈”從戴躍手中收購的VV.COM，據(jù)傳也價(jià)值不菲。對于域名收購，戴躍也時有驚人之舉，包括巨資收購JL.com后，近期又高價(jià)拿下了LP.COM、RZ.com?；蛟S，這股幣圈域名的熱潮一時間仍會持續(xù)下去。

有區(qū)塊鏈業(yè)內(nèi)人士指出：相比區(qū)塊鏈投資，幣圈的域名投資似乎更穩(wěn)妥，成本和風(fēng)險(xiǎn)更低，而其中成功的秘訣，僅僅在于你怎么去炒作和包裝它……

當(dāng)然，這種域名炒作的暴利還是依托在區(qū)塊鏈的熱度上，它是在炒作下誕生的一個品牌和流量生意。

當(dāng)幣圈的冬天逐漸到來，并且生存環(huán)境越來越嚴(yán)酷時，區(qū)塊鏈域名買賣還會火下去嗎？

目前我國的保健品市場，簡直不能更亂！

按照我國的相關(guān)規(guī)定，保健品是具有特定保健功能，或者能補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)等的食品，但不能治療疾病。

然而，有曾從事保健品銷售的人自曝：

商家會故意模糊食品藥品界限。

從來沒有保健，只有賺錢。

技術(shù)、質(zhì)量都在其次，主要靠營銷。

對，營銷。

所以，那么多人著了迷一樣地要買保健品，真不是一句「人傻錢多」就能解釋的。

在巨大暴利的引誘下，保健品的營銷套路也在「積極進(jìn)化」，令人防不勝防。

營銷套路之一

真嚇唬加假關(guān)懷

上了年紀(jì)，更容易被慢性病纏身，也越發(fā)意識到健康的可貴。

誰不想多活幾年呀，可是身子不好，自己難受，還會拖累兒女。

這種再正常不過的情緒，被雞賊的銷售人員盯上了。

「專家」在講座上「講課」

推銷用于「治療阿爾茨海默病」的保健品

現(xiàn)在身子是硬朗著，保不齊將來呢？

你這個情況很危險(xiǎn)了！剛好，這款產(chǎn)品治這病效果特好。

不用去醫(yī)院受罪了，家人也不受累，這錢你說該不該花？

心動了嗎？是不是很想買，但也會有疑問，這產(chǎn)品，真這么好嗎？

下一個套路接著就來了。

營銷套路之二

有效與否不重要

「專家名人」做擔(dān)保

先請來下面這樣的專家煞有介事地講兩句。

網(wǎng)友曝出：「專家」劉洪濱一人分飾多角

膽子大的甚至敢這么說：

「糖尿病人用了我們的產(chǎn)品，兩個半月血糖就能百分百恢復(fù)正常，不用再吃藥。」

真有這東西，你們的研發(fā)人員早該拿諾貝爾獎了！

一番忽悠，列出一大堆科學(xué)術(shù)語以顯專業(yè)，把一些科學(xué)研究斷章取義，或是用一些經(jīng)不起推敲的「實(shí)驗(yàn)」來證明自己的產(chǎn)品有多好。

浸泡在保健品中，「病變」的豬腦很快恢復(fù)了新鮮的顏色，這就「證明」保健品能治腦病。其實(shí)，豬腦用碘伏處理過，浸泡在有維生素 C 的水中就會褪色。

最后再放出一個大招！

這是「主席總理都吃過的保健品」「中南海特供」！

不是人人都具備足夠的健康醫(yī)療知識，真要成心想忽悠你，騙子商家們有的是招。

利用的就是個「信息不對稱」，還不由著他們胡說？

營銷套路之三

讓「受益者」現(xiàn)身說法

相信你一定看過這樣的電視廣告。

鏡頭里，某位老人中風(fēng)（或心?；蝻L(fēng)濕或某種慢性?。嗖豢把?。但自從按療程服用了 ×× 藥丸，他能站起來了，頭不疼了、不暈了、走路變順了、上樓不喘了、美好生活又回來了！

這種套路是不是特眼熟？

「他沒吃公雞蛋之前走道兒總摔。吃完公雞蛋之后，大伙兒再看，能走了。」

?。ㄑ荩┯眩▎T）現(xiàn)身說法，讓你覺得這東西好，趕緊掏錢，那他們的目的就達(dá)到了。

可事實(shí)上，這些東西 99.99% 都沒用。

好，就算心理安慰也是「效果」。

保健品很大程度上的確是一種「能讓我覺得心安」的依賴——我至少為了我的健康，做了些事情。

可這入口的東西，起碼得保證安全吧？然而讓人氣憤的是：

這種「×× 保健品因?yàn)橹亟饘俪瑯?biāo)、非法添加藥物等成分之類的原因被查處」的新聞，屢屢見于報(bào)端。

這些保健品他們自己都不敢吃、更不會讓家人吃，卻賣給了你！

買保健品，本來是為求個身體健康平安。但如果因?yàn)楸＝∑返⒄`了正規(guī)治療，讓身體受到更多的損害，「專家」你來負(fù)責(zé)嗎？

放營銷套路之四

帶著「親情」趁虛而入

熱情的銷售時常噓寒問暖，很多老人有了「被關(guān)心被惦念」的感覺，在這種「親情」的粉飾下，戒備心就放下了。

再出于感動或者礙于情面，多少會愿意買一點(diǎn)你的產(chǎn)品。

為了錢，跪著喊爸媽的事兒也不是做不出來。

嘴上叫的甜，可私下里他們會怎么說？

聽聽看，「就算你賣一泡狗屎，他也會情愿去買」。所以下次再遇到個上來就喊爸叫媽的，是不是得留個心眼兒？

營銷套路之五

你占小便宜，我賺大利潤

常規(guī)的，贈送米面油雞蛋，請人來聽講（洗）座（腦）。

或者安排免費(fèi)體檢。當(dāng)然，體檢完以后，腦、心、肝、腎、骨、血管、神經(jīng)、腸胃，準(zhǔn)保至少有一處是「發(fā)現(xiàn)大問題」了。

再或者帶你旅游。車接車送，吃住全包，還能參觀加工廠。

目的就是想把人集中到一個離家遠(yuǎn)又封閉的地方，方便「集中攻堅(jiān)，一個個說服你下單」。

再制造點(diǎn)兒「饑餓營銷」「優(yōu)惠大促」的假象。

錯過這村兒就沒這店兒了啊，還不快買點(diǎn)兒？

畢竟：

就在去年 315 晚會上，記者算了一筆賬。

一盒進(jìn)價(jià)就幾十元，還不知道有無效果的保健品，竟然可以翻 60 倍的價(jià)格，賣到上千元！

有了這些利潤，那點(diǎn)雞蛋面粉車馬費(fèi)又算得了什么。

排列組合使用上面這些招式，商家們賺個盆滿缽滿，被「套路」的人呢？

家庭條件好的，可能安慰自己是花錢買教訓(xùn)。

但對那些勤儉了大半輩子，辛辛苦苦攢下積蓄的老人，騙走了錢就是要了命啊。

希望相關(guān)部門能從源頭打擊保健品騙局，不能每次 315 晚會才出一記重拳，沒過兩天就又「雜草叢生」起來。

應(yīng)該采取更強(qiáng)力、有效的手段，別放過這些針對中老年人瘋狂斂財(cái)?shù)娜恕?/p>

做壞事的成本變大，他們才不會更加猖狂。

如果恰好有食藥、工商等部門的公務(wù)員們看到這篇文章，希望你們多多努力，誰都有父母不是嗎？

圖片來源：123rf.com.cn 正版圖片庫

年紀(jì)大了，認(rèn)知、獲取信息的能力不如年輕人，所以更容易掉進(jìn)保健品營銷的「坑」。

買保健品的出發(fā)點(diǎn)之一，就是不想因?yàn)樽约旱牟⊥赐侠酆⒆友?。這一點(diǎn)沒什么好指責(zé)的。

但是也希望大家不要相信那些虛假的宣傳，提高對各種保健品騙局的戒心，盡量避免上當(dāng)受騙。

路上看到有推銷保健品的就繞著走，不要被他們說的那些疾病唬住了，也不要被他們的糖衣炮彈哄騙了。

無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。保健品的推銷人員那么親熱肯定是不安好心的，想要在咱們覺得孤單的時候趁虛而入，那咱們就不要給他們這個機(jī)會。

雖說現(xiàn)在孩子們的工作忙，但是聯(lián)系也是很方便，打電話，聊微信都可以的。平時沒事的時候跟老朋友一起下下棋、逛公園、聊聊天，這多舒坦，干嘛非得去聽那好幾個小時，還無聊的保健品講座呢？

其實(shí)想要身體好，不是非得吃保健品才行，合理飲食，適量運(yùn)動，身體的抵抗力自然會增強(qiáng)。買那些保健品若只是花了冤枉錢就算了，可一旦吃出個好歹咋整。

最后，希望那些賣保健品的捫心自問一下。

被捧上天的藥，你們會讓自己的父母家人吃嗎？

腆著臉把這些垃圾推銷給其他老人的時候，你們的良心真的不會痛嗎？

轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人遠(yuǎn)離保健品騙局。

責(zé)任編輯：余倩

2018年11月27日-28日，第六屆WISE大會——“WISE 2018新經(jīng)濟(jì)之王”如期而至。在這個不斷變化、充滿焦慮和不安、卻又英雄輩出的時代，我們一起見證著新經(jīng)濟(jì)之王的誕生。我們認(rèn)為主要由科技創(chuàng)新和資本擴(kuò)張所驅(qū)動增長的經(jīng)濟(jì)模型可以被認(rèn)為是新經(jīng)濟(jì)，這個領(lǐng)域里有許多正在高速成長的，了不起的新經(jīng)濟(jì)公司。從任何角度來看，他們既顛覆了行業(yè)，也推動了行業(yè)發(fā)展，更深刻地改變著我們每個人的生活。

過去的1年，車好多集團(tuán)模式調(diào)整，旗下瓜子二手車在全國開了100多萬平米的“直賣店”，毛豆新車的直營店也滲透進(jìn)三四線城市及下沉市場。

在新車銷量下滑、二手車增速放緩的情況下，“我們這么激進(jìn)開店，跟大行業(yè)的宏觀形勢不吻合?！避嚭枚郈TO張小沛坦承。但她同時認(rèn)為，從保有量上看，中國二手車是個巨大的市場，天花板很高，足夠支撐起現(xiàn)有的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

更何況，瓜子從2016年起開始用算法搭建的“瓜子大腦”，已經(jīng)開始摘到一些果實(shí)，為提升這個混亂、非標(biāo)行業(yè)的效率貢獻(xiàn)力量。

在2018年WISE大會上，車好多CTO張小沛與我們分享了車好多在零售及AI方面的探索。

瓜子CTO張小沛

以下是車好多CTO張小沛的演講實(shí)錄，：

我相信在座絕大部分不知道車好多，如果我說瓜子二手車、毛豆新車，絕大部分人還是知道的。宋總的泰合資本是我們的FA，他在演講里面說，互聯(lián)網(wǎng)的下半場大家應(yīng)該做重，要筑壁壘，這也是我們過去三個月做的事情。我們在全國各地大量開店，這是重慶一家店，超過了1萬平米，能買800多輛車。瓜子二手車在全國100個城市開了100萬平米的店。這是我們的毛豆新車店，100多平米。這兩個不同的開店方式在往前推進(jìn)。

我們這么激進(jìn)開店，跟大行業(yè)的宏觀形勢不吻合。今年1到10月，新車乘用車同比下降2.1%，10月份同比下降13%，11月份數(shù)據(jù)會更慘。根據(jù)我們追蹤到的數(shù)據(jù)，11月快要收底了，今年跟去年11月相比下跌不止13%，可能接近20%。所以整個新車行業(yè)，一片悲觀的聲音。

大家看一下二手車行業(yè)的增速。去年，二手車行業(yè)增速是19.33%。但是今年1到10月，增速只有13%。所以不管是二手車賽道，還是新車賽道，都是增長放緩，甚至出現(xiàn)了負(fù)增長。整個行業(yè)大家非常悲觀，很多人已經(jīng)觸頂了，開始下滑，我們?yōu)槭裁催€要開店呢？

看一下中美千人汽車的保有量，美國1000人里有817輛汽車，中國1000人里有157輛。在中國，最發(fā)達(dá)的城市，像上海、北京，也就是300出頭。所以從這個角度講，整個市場還是有很大的天花板，可以往上走的。

我跟老王（王慧文）經(jīng)常在朋友圈PK，他特別狡辯，我今天跟他唱一個反調(diào)，他說互聯(lián)網(wǎng)下半場市場紅利已經(jīng)沒有了，不要再指望了。我想從我們的角度來解讀，這句話不見得。大家看我剛才的數(shù)據(jù)，千人汽車保有量，中國從100多到800多，（就算）不是800，是300的話，也有很大的空間。

互聯(lián)網(wǎng)下半場沒有流量紅利了，是因?yàn)樗腥藥缀醵佳b了微信。在一二三線城市，絕大多數(shù)人用了WIFI了。但是中國一二線城市，有多少人還沒有買汽車？如果再到四五六線城市，還有很多人沒有買新車？所以從我們的角度來看，不管是新車還是二手車，包括從去年到今年，國家有一系列打開二手車市場的政策出來，去年7月份國家頒了一個新的政策，以前4S店需要品牌單一授權(quán)，現(xiàn)在不會了。所以我們看到，雖然互聯(lián)網(wǎng)下半場流量紅利沒有了，但是新車、二手車的市場機(jī)會還在，我們覺得，可以吃到這個市場紅利。我不講流量、人口紅利，用老王的話講，在這兩個跑道上，市場紅利是存在的。

另外，從創(chuàng)業(yè)最初做撮合，到現(xiàn)在做零售，零售是人、貨、場的效率重構(gòu)。所以整個創(chuàng)業(yè)，不管是二手車還是新車，跟競品比起來，我們做大量的效率重構(gòu)的事情。這是我們2016年分享的，一開始叫瓜子大腦，后來集團(tuán)升級了，變成車好多集團(tuán)了，我們的瓜子大腦變成了車好多大腦，這個名字我覺得沒有瓜子大腦好聽。

大家可以看一下，2016年創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，三年下來，我們車好多大腦有一個車的基因圖譜庫，三年下來積累了700萬輛二手車信息，以及3億潛在車主和買家。這樣的信息可以幫我們做什么事情？我們2016年融資的時候，很多投資人質(zhì)疑我們，你們是C2C模式，別人是B2C，有一大堆的模式。我們那時候持這樣的觀點(diǎn)，模式之爭是個偽命題。二手車賽道上的其他選手在干什么？賦能車商。車商是一個落后的生產(chǎn)力，所以我?guī)退嵘?。但是我們的世界觀不是這樣的，我們的世界觀會說，車商效率低不是這個行業(yè)最大的痛點(diǎn)，真正的原因是信任的缺失。所以，我們2016年開始做車好多大腦，積累數(shù)據(jù)做算法，用算法和數(shù)據(jù)，重構(gòu)信任的基礎(chǔ)設(shè)施。我們把車況真實(shí)展示出來，進(jìn)行深入理解，用深度學(xué)習(xí)的算法去公平（制定）車的公允價(jià)。

在新車領(lǐng)域，整個行業(yè)都在說，出現(xiàn)負(fù)增長的情況下，我們?nèi)ツ觊_始做毛豆，做了什么事情呢？我們降低了新車的門檻。我們拉了一個數(shù)據(jù)，2017年，中國新車成交2800多萬輛，成交價(jià)是多少呢？14萬。真的非常高。今年這個市場會走下來，毛豆新車做什么事？我們大幅降低門檻，在4S店，一輛14萬的車，就算你去貸款，加上稅和亂七八糟的東西，要付40%。14萬乘以40%，這是5.6萬的價(jià)格。但是今天在瓜子，當(dāng)然我們不賣14萬的車，我們車經(jīng)常賣6萬多、8萬多。一臺6萬塊錢的車，最低3000塊錢就可以開走，0.5成首付或者1成6000塊錢就可以開走。所以不管是小鎮(zhèn)青年，還是藍(lán)領(lǐng)中的戰(zhàn)斗機(jī)，像廚師、理發(fā)師，這些人手里沒有那么多錢，但是花3000塊，一臺VIVO手機(jī)的錢就可以開走一輛車。從這個角度來講，我們降低了新車門檻。這個能力的背后，需要大數(shù)據(jù)風(fēng)控的能力。整個車好多大腦，我們積累下來的數(shù)據(jù)和算法能力作為支撐。

我們的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都是互聯(lián)網(wǎng)出身，沒有人是做零售的。我們2016年創(chuàng)業(yè)的時候做撮合，沒有庫存、供應(yīng)鏈的。去年開始做毛豆、嚴(yán)選，一直到現(xiàn)在去開店，整個團(tuán)隊(duì)是交了很多學(xué)費(fèi)的。原有的模式升級，也需要新的能力和新的基因，組織能力是需要升級的。我們一個互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，從一個撮合平臺，一個擅長的事情，走到零售，一路上交了很多學(xué)費(fèi)。我經(jīng)常開玩笑，去年11月份，我去算價(jià)格，一個禮拜虧到了3000萬。今年學(xué)費(fèi)也有很多。

我們CEO楊總講“鏡像理論”，把線下人、貨、場所有的這些邏輯建模，鏡像到線上的比特世界，拿人工智能的算法做深度的理解、挖掘之后，比照到線下。線上線下是需要閉環(huán)、流通、不停迭代的。我們2016年走到現(xiàn)在，一開始做撮合，也做基因圖譜庫、瓜子大腦、車好多大腦。當(dāng)時因?yàn)榫€下沒有場地，做了大量人和貨的效率重構(gòu)。今年我們在“場”的范疇上，也做了大量的重構(gòu)。大量的店、1萬平米、2萬平米的店，有我們自己研發(fā)的攝像頭。只要我們（把車）從車主收下來，就會貼上自己研發(fā)的傳感器。這個車，從收下來，拉去場地，再到買家手里，整個流程都是拿數(shù)據(jù)追蹤的。因?yàn)閭鞲衅鞯臄?shù)據(jù)會時時刻刻傳到云端，吻合了我剛剛說的鏡像理論。數(shù)據(jù)不會騙人，你把這些東西建模，在不同的顆粒度上，把不同的數(shù)據(jù)量化，用到線上，再反推到線下，我們的周轉(zhuǎn)率、價(jià)格才會更加合理。跟線下的廠商比起來，我不是賦能你，我比你有10倍的效率，這樣就是不同維度的競爭。

這是我們上個禮拜剛剛開業(yè)的重慶店，這個店超過1萬平米，有800個車位。開業(yè)那天沒有放滿，大概放了五六百臺，開業(yè)的當(dāng)天賣了128臺車。什么概念呢？相當(dāng)于重慶當(dāng)?shù)剀嚿桃荒甑匿N量。所以線上線下結(jié)合起來，會有周轉(zhuǎn)率的提升。另外，我們做了柔性選品，全國幾百個城市，做了嚴(yán)選，每一輛車，什么品類、什么價(jià)格，其實(shí)都是算法引擎算出來的。這是智能定價(jià)，從2016年到現(xiàn)在，核心打造的能力。這個定價(jià)不是單純地說，你給我一輛車，我告訴你，在北京多少價(jià)格，在上海多少價(jià)格。我們的做法是，我最終的目的需要把車周轉(zhuǎn)出去，從賣家到買家，做一個流轉(zhuǎn)閉環(huán)。如果車在北京4萬塊錢7天賣出去該是多少，如果4.5萬是多少。所以這個價(jià)格，是一個成交概率，就跟做搜索CTR的概率一樣。這真的是根據(jù)你當(dāng)時的供需關(guān)系做的價(jià)格預(yù)估。

這是我們的毛豆，在全國我們將近10個地方，在主流城市的郊區(qū)，有幾萬平的大倉，里面通常放一兩千輛車。從主機(jī)廠到大倉、到中心倉、前置倉，再交付到客戶手里，我們做了自己研發(fā)的智能硬件設(shè)備，所以過去六個月，毛豆能夠做到倉儲物流成本單車降低65%，我最快的時候，雙十一那天，客戶下單25分鐘，車就已經(jīng)開走了。這跟4S店的開走不是一回事，我們的開走是牌照這些都搞定了，你就真的開走了。

我們的周轉(zhuǎn)周期，瓜子是32天降到9天，毛豆是降低了門檻，3000塊錢就能開一輛車。背后的智能風(fēng)控，毛豆當(dāng)月1萬臺的體量，33%的用戶就是所謂的白戶，就是央行的征信數(shù)據(jù)沒有任何記錄的。因?yàn)槲覀冇熊嚭枚啻竽X在背后支撐，我有勇氣說，你3000塊錢開車，我還有相當(dāng)大的信心，你能在接下來的三四年按月還款。在二手車、新車大勢悲觀的情況下，大家看一下我們的增長趨勢，瓜子前十個月，我們的增速是行業(yè)的7倍，毛豆過去四個月，這是單月環(huán)比增長，其實(shí)11月份的增長會高很多，比10月份會超過50%。

我們一路走過來，互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊(duì)交了大量的學(xué)費(fèi)，做重是需要付出代價(jià)的。之前熟悉的東西要重構(gòu)，所以一路交學(xué)費(fèi)，一路走過來。我們還是深刻堅(jiān)信當(dāng)初我們創(chuàng)業(yè)的初心，我們用不同的世界觀去重構(gòu)，不管是二手車還是新車，整個的交易結(jié)構(gòu)。我們能夠做到讓每個家庭擁有一輛更好的車，謝謝大家。

“有錢”和“時尚”不可兼得？

不知妻美、不知金貴的中國大富豪一直是我國直男的巔峰榜樣，他們在商業(yè)上的成就有目共睹，甚至躋身福布斯排行榜，為國人揚(yáng)眉吐氣。在大家印象里，有錢人應(yīng)該長這樣——

價(jià)格不菲的高端洗剪吹造型

精致的臉頰配上一身痞帥西裝

每個女人都想嫁的精致豪門子弟

然鵝，上天是公平的，既帥氣又多金的人設(shè)，永遠(yuǎn)只存在于網(wǎng)絡(luò)小說和整容臉泛濫的網(wǎng)絡(luò)劇里。

現(xiàn)實(shí)中放眼望去

有錢人真是一個比一個土....

01

馬云

“直男典范”

說起有錢人，不能不提坐擁兩千億資產(chǎn)的馬云，就是這個人讓羊飯煎花錢如流水，甚至讓全國人民陷入了“沒有支付寶寸步難行”的尷尬處境。

他的淘寶是無數(shù)非主流青少年的時尚啟蒙，但“從沒摸過錢的他”，當(dāng)然也買不到什么時尚的衣服，導(dǎo)致馬云的穿搭成為整個中國直男的縮影——

平日里的他

是扔在人群里最不起眼的電商屌絲

有時候他更像美團(tuán)外賣年會上

被領(lǐng)導(dǎo)拎出來當(dāng)著眾人夸獎的全勤外賣小哥

羊毛衫配襯衫領(lǐng)的穿搭

大概是馬云的專屬原創(chuàng)

圓領(lǐng)配襯衫在他身上極高的出鏡率

保證了淘寶假兩件的銷量

但馬云對假兩件的穿搭其實(shí)很有想法

經(jīng)常cos一只行走的信號燈

這位老大哥對于時尚的理解還有

不知所云的直男圍巾混搭

在囂張的圍巾面前

連他引以為傲的口才都沉默了

冬天被米其林輪胎羽絨服包圍的他

憨厚地像泥土地里剛挖出來的山藥

就連整天被吐槽時尚絕緣體的黃渤

和他站在一起都顯得洋氣不少

大概不喜歡錢的有錢人都想歸隱山林，所以出席活動時候他，總是能穿上佛系中年男最愛的唐裝，有備而來地耍一段太極助興——

在眾人的圍拍之下

他是落魄的武打替身

這有模有樣的宮廷書院太極

扇貝看了都想鼓掌

一個人打太極難免寂寞

連星爺都難免被拉下這趟渾水

參加自家年會時候

馬云更是放飛自我

搖身一變成為精致小公舉

這幅黑山老妖的模樣

Lady GaGa看了都自愧不如

他也毫不顧忌自己僵硬的身軀

表演了一段啄木鳥式機(jī)械舞

向邁克爾杰克遜致敬

馬云不是娛樂圈里最有錢的，但他一定是有錢人里最有娛樂精神的。如果不是因?yàn)椤罢`”創(chuàng)阿里巴巴，現(xiàn)在他應(yīng)該是微博熱搜上的一個諧星吧~

02

劉強(qiáng)東

“花の陪襯”

另一位和馬云勢均力敵的電商精英劉強(qiáng)東，自從找了奶茶妹妹就話題就沒斷過，過上了“你負(fù)責(zé)貌美如花，我負(fù)責(zé)賺錢養(yǎng)家”的美滿生活，可謂是愛情事業(yè)雙豐收的人生大贏家。

說實(shí)話奶茶妹妹是長得真好看~當(dāng)她剛出現(xiàn)在我們視線，她還是一個清純樸實(shí)的學(xué)生妹，雖然臉是好看的，但穿衣品味實(shí)在不敢恭維——

城鄉(xiāng)大賣場里

阿依蓮的頭號代言人

時過境遷，在時（金）尚（錢）的熏陶下，她的衣品有了質(zhì)的飛躍，隨手一個擺拍都不遜色任何娛樂圈的女明星——

過上了豬豬女孩們夢寐以求的

名媛假日生活

在時裝周上嶄露頭角

為老公的京東服飾拍廣告

不過

在她負(fù)責(zé)貌美如花的時候……

劉強(qiáng)東卻在“貌美如花”的壓力下活得越來越糙，越來越接地氣.....婚后的劉強(qiáng)東更像奶茶妹妹請來月薪3k的勞動工人——

隨便披上一身地?cái)傄路?/p>

就可以埋頭做苦力了

剛搬完大件家具沖個澡

跑后院里變身除草工人

家里事情忙完了趕忙去街頭

高唱一首《光輝歲月》賣藝賺外快

回家以后還得下廚做一桌好酒好菜

充當(dāng)慈祥的老父親角色

閑暇時間送送快遞和外賣

有錢人是不是都有一個基層夢？

忙完了才能欣慰地和嬌妻留影合照

試問這樣家務(wù)全包攬的好男人哪個女孩不想嫁？做家務(wù)怕臟，穿隨意點(diǎn)也情有可原，但是他不做家務(wù)的時候也沒好在哪里去...

去沙灘度假放松時候

緊身紫秋衣配卡帕運(yùn)動褲

拍硬照時候

旁邊的悍馬生硬地像

他蹭別人車的擺拍

日常居家時候

油膩的啤酒肚在巨大LOGO映襯下暴露無遺

參加活動時候一身小禮服

化身婚慶司儀

他并不滿足于只有自己土氣，還要把日漸時尚的奶茶妹妹也帶上土鱉不歸路——

鄉(xiāng)土青年最愛的情侶服飾

永遠(yuǎn)是劉強(qiáng)東的心頭好

他們在希望原野上的情侶擺拍

是鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚紗攝影樓的招牌照

不管怎么說

看得出他對奶茶妹妹愛得深沉

劉強(qiáng)東這輩子離時尚最近的一次

大概只有結(jié)婚時候

畢竟給海瀾之家代言的

我們也不能要求太高

只能衷心祝愿劉強(qiáng)東

和印小天在直男路上越走越遠(yuǎn)

03

王健林家族

“父子連心土”

另一對先富帶后富的萬達(dá)家族，毫無疑問的是，就算先賺它一個億也沒辦法改變他們父子倆的穿衣壞品味——

王健林就不說了

家中常備常備商務(wù)人士套裝

偶爾出席活動

像極了達(dá)康書記

而他的兒子王思聰就高調(diào)多了，把女人當(dāng)衣服換的他，真的到了穿衣服時候就遇上了瓶頸......

公司批量定制的文化衫

是王思聰?shù)淖類?/p>

就算身著樸素的文化衫

也要露出性感的肚臍眼兒和內(nèi)褲邊兒

看久了你會發(fā)現(xiàn)，他穿文化衫其實(shí)還挺好看的。

因?yàn)橐坏┎淮┪幕?，別的衣服更是一言難盡...經(jīng)常和大牌打交道的他，也嘗試過各種時髦衣服，但總是能和模特形成鮮明的買家秀與賣家秀對比圖——

有時候真的很想問他到底從哪里收集了這么多來路不明的衣服——

有即興來一段盲人相聲演員演出的

黑大褂

有中年油膩男人最愛的

羊毛開衫

還有外婆親手織的

溫暖牌毛衣

還有健身教練顯胸大肌的

運(yùn)動長袖

買得起飛機(jī)

玩得了嫩模

卻依舊穿不好這一生...

看到這里院長只想說：

其實(shí)不管穿什么

找個像樣的洗剪吹更重要吧....

04

楊惠妍

“鄉(xiāng)鎮(zhèn)女孩名媛夢”

男富豪的壞衣品還能勉強(qiáng)怪直男屬性，但是女富豪的土，真是土到骨子里，比如楊惠妍。好與壞已經(jīng)不足以形容她的衣品，來，院長帶你感受一下她的畫風(fēng)——

這是一位極度熱愛獵奇寫真的

女富豪

她的穿搭飽含著濃濃的上世紀(jì)風(fēng)情，讓你一秒鐘置身于復(fù)古寫真樓——

時而是80年代歌壇巨星

《粉紅色回憶》張口就來

時而是重金求子廣告里

風(fēng)韻猶存的少婦封面

時而在西湖邊上的客船里

為游客們沏上一壺上好龍井

說真的

村鎮(zhèn)女孩都沒這么土的

在她身上我們不但看不到女富豪該有的貴氣，反而有一絲八百包夜的洗頭妹廉價(jià)感..

過時的擺拍永遠(yuǎn)在用雙腿出戲

雖然穿著cheap，但她的資產(chǎn)卻非?？捎^——作為碧桂園董事局副主席，2013年，她位列福布斯2013年中國富豪榜第七名，前十名中只有她一個女性；2018年，她以1494億人民幣的身家成為中國女首富。

豬豬女孩們加把勁

做不了有錢人也能做個鄉(xiāng)野麗人呀

看到中國富豪們土得各有千秋，院長心里終于有了小小的平衡——

就算做不了有錢人，

也不會像有錢人一樣土?。?/p>

他們在比“土”大賽里的表現(xiàn)，真是絲毫不遜色于福布斯排行榜上的你爭我奪

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了2年3個月時間就做了。

拼多多年后啟動最新一輪融資，估值已經(jīng)超過100億美元，而現(xiàn)在的唯品會市值不過99億美元，京東605億美元。

本文看點(diǎn)：

1．淘寶當(dāng)初“砍掉”聚劃算，現(xiàn)在又搞出個特價(jià)版。淘寶當(dāng)下很“難受”。

2．拼多多快速崛起的秘密到底是什么？只是偶然，不是必然。

3．淘寶想用低價(jià)版APP打拼多多？打不著，還是洗洗睡吧。

4. 拼多多的成功為什么不可復(fù)制？黃崢自己重來一次，也白搭。

拼好貨探索出社交拼團(tuán)模式，但真正開掛的是拼多多！

2015年4月拼好貨上線，生鮮自營模式，12月份宣布完成了5000萬美金級B輪融資，主要資方為高榕資本與IDG。5月1日5000單，很快就跨過了1萬單。到2015年底的時候，日峰值訂單過百萬級，千萬級的活躍用戶和微信粉絲，2016年4月日均訂單30-40萬單。

2015年9月拼多多上線，多品類平臺模式，幾乎同一時間拿到了800萬美金天使輪融資，天使投資人包括順豐王衛(wèi)、網(wǎng)易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好貨的經(jīng)驗(yàn)，半年后的2016年4月份，日訂單量也差不多30-40萬單，月GMV 2億左右。

拼多多非常重要的核心競爭力，就是黃崢本人的融資能力算是電商創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中數(shù)一數(shù)二的。

實(shí)際上，這是兩個并行的項(xiàng)目，黃崢本人也是拼多多的主要股東。前期黃崢主要精力放在拼好貨上，訂單量太大，而黃崢團(tuán)隊(duì)又沒有能力掌控做自營，尤其是搞定供應(yīng)鏈和物流，導(dǎo)致用戶退貨投訴量和投訴比例極大，隨著拼好貨自營模式難以為繼，燒錢速度太快，最終在2016年9月的時候拼好貨和拼多多宣布合并。

因?yàn)楦悴欢ㄗ誀I模式，黃崢放棄了拼好貨，轉(zhuǎn)而走平臺模式的拼多多。這是不得已的選擇，也是必然的選擇，這并不在黃崢一開始的計(jì)劃當(dāng)中。

拼多多，從此走上了開掛模式！

2015年9月上線

2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；

2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；

2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營模式，拼多多與拼好貨合并；

2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億；

2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；

2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；

而不久前有爆料稱拼多多月峰值GMV已過400億，2018年拼多多的GMV目標(biāo)，將是沖擊5000億?。|哥圈內(nèi)八卦數(shù)據(jù)，僅供參考）

數(shù)據(jù)來源：京東財(cái)報(bào)（2017年GMV采用接近淘寶/天貓的口徑）

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了兩年3個月時間就做了。

拼多多年后啟動最新一輪融資，估值已經(jīng)超過100億美元，而現(xiàn)在的唯品會市值不過99億美元，京東605億美元。

社交電商，來勢兇猛。拼多多目前定位和覆蓋用戶人群基本與淘寶重疊，難怪淘寶慌了！

阿里為什么要反擊拼多多，因?yàn)榘⒗镫娚痰牡讓踊翘詫?，而不是天貓，沒有淘寶/手淘流量，天貓就是個狗屁。京東代表著消費(fèi)升級，京東再強(qiáng)大，也無法動搖淘寶，也就無法影響阿里的根基。但拼多多，是完全可能動搖阿里電商的根基。皮之不存毛將焉附，淘寶走下坡路了，天貓也沒有什么好日子過。

騰訊，非常需要拼多多這樣的馬仔對抗阿里，進(jìn)行代理人戰(zhàn)爭。從某種意義上，短期的拼多多價(jià)值，甚至超過了京東的價(jià)值。雖然騰訊沒有給拼多多直接流量入口，但各種誘導(dǎo)分享而不被封殺的特權(quán)，就是最大的扶持。

而京東也急了，自己創(chuàng)新能力又不足，不懂社交電商，策略轉(zhuǎn)為與蘑菇街合作做了一個微選。而京東微信入口團(tuán)隊(duì)也慌了，白占了一個入口，做了4年年GMV不過700億，居然做不過一個沒有資源入口的拼多多。

打臉淘寶：砍掉“聚劃算”，又做“特價(jià)版”

很多電商圈內(nèi)人在看拼多多的時候，都不約而同的的說道了，這不就是被阿里“放棄”掉的聚劃算么。

2016年年底，淘寶揮刀自宮，“砍掉”了聚劃算，中小商家哭成一片。

面兒上說是業(yè)務(wù)合并，但聚劃算被并入到天貓之后的境況顯然是被“弱化”了。

有人說，那是淘寶為了迎合消費(fèi)升級的節(jié)奏，是消費(fèi)者需求的升級“倒逼”出來的“不得已”。但其實(shí)，淘寶選擇在這個時候 “凈化”平臺商家，最根本的原因是“流量”。

聚劃算是中小賣家的刷單“利器”，起初淘寶利用聚劃算的“低價(jià)”來吸引流量，當(dāng)新用戶的增長逐漸觸頂“天花板”，流量紅利期已過成為事實(shí)——流量從“增量市場”過渡到“存量市場”，聚劃算的存在顯得“雞肋”了。

然而企業(yè)還是要發(fā)展、要增長，既然靠增加人頭的路子走不通了，阿里一邊是戰(zhàn)略布局新領(lǐng)域、開疆?dāng)U土去尋找新場景；一邊是把存量流量價(jià)值最大化——靠提升單位流量的價(jià)值來拉動增長。

這時候，聚劃算的存在似乎與后者沖突了。

有人說，不沖突啊，為流量業(yè)務(wù)買單的是品牌和大商家；而聚劃算是中小賣家的“福祉”。但深究一下，很是矛盾：

其一，有聚劃算這么個入口，流量進(jìn)來都沖著低價(jià)去了；那誰還去買花“高”價(jià)錢買廣告，做活動的商家商品；

其二，淘寶要“升級”，聚劃算的存在會讓消費(fèi)者對淘寶的整體印象仍停留在“廉價(jià)”的層面，這顯然與阿里的消費(fèi)升級大生態(tài)矛盾了。

再聯(lián)系當(dāng)時大的電商環(huán)境，放眼望去，阿里在電商領(lǐng)域最大的競爭對手是京東，但京東主要精力是跟天貓對撕，淘寶沒有對手，一個都沒有。既無內(nèi)憂外患，所以砍了無妨！淘寶走上了“升級”路。

然而一年后，淘寶再次玩起了低價(jià)拼團(tuán)，為此特意搞了個“特價(jià)版APP”，專搞9.9包郵。一邊喊著消費(fèi)升級，一邊搞著性價(jià)比?？雌饋硐駛€矛盾糾結(jié)體。但阿里也不想這樣，實(shí)乃無奈之舉——因?yàn)檫@臉打與不打都很難受。

阿里萬萬沒想到，當(dāng)自己忙著在消費(fèi)升級的風(fēng)向里高歌猛進(jìn)的時候，黃崢這廝打著“消費(fèi)降級” 以迅雷不及掩耳之勢把淘寶的底兒給抄了。

2016年的拼多多尚未突破100億，還不入阿里法眼。但過了2017年，拼多多已經(jīng)被淘寶明文標(biāo)注為2018年重點(diǎn)關(guān)注的競（da）品（ji）平（dui）臺（xiang）。做出淘寶特價(jià)版是淘寶的“條件反射”，但條件反射畢竟不走腦子的。淘寶這下是真慌了——因?yàn)槠炊喽鄬?shí)在太快了。

1年多，拼多多崛起速度令人發(fā)指

拼多多要超過京東了嗎？

l 從用戶規(guī)模上看，拼多多用戶規(guī)模3億，和京東差不多一個量級。淘寶用戶規(guī)模6億；用戶數(shù)量不足為懼，還要看“變現(xiàn)”能力。

l 從GMV上看，拼多多今年年初GMV已經(jīng)達(dá)到400億，什么概念？京東平均月GMV 1100億左右（根據(jù)京東財(cái)報(bào)2017年全年GMV1.3萬億估算），拼多多GMV相當(dāng)于超過1/3的京東?？紤]到拼多多的客單價(jià)只有京東的十分之一，拼多多的訂單量早已超過了京東，“量”已經(jīng)足夠震懾，更可怕是增速！

l 拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達(dá)到了100億，5倍。按照這個增速，拼多多很有可能在2019年超越京東GMV。

看到這，有人說“佩服，后生可畏，拼多多用了三年時間就擠進(jìn)了第一梯隊(duì)”但事實(shí)上它的迅速崛起只用了1年多點(diǎn)。為什么這樣說呢？

3年是從2015年拼好貨項(xiàng)目開始算的。但實(shí)際上，從拼好貨與拼多多2016年9月合并開始算才合理。為什么這樣說？

1. 拼好貨項(xiàng)目算是“夭折”了（2015．7~2016．9）

生鮮社交電商一年的壽命，拼好貨項(xiàng)目也難逃“夭折”

2016年9月，“拼好貨”和“拼多多”合并，被譽(yù)為社交電商行業(yè)的第一例“聯(lián)姻”并購案。但仔細(xì)一看倆家公司的背景，背后的實(shí)際控股人都是黃崢本人。

這里要插播一下對黃崢本人的介紹（實(shí)在是因?yàn)樗拿恳环萁?jīng)歷對拼多多日后的崛起都相關(guān)重要）：

l 浙大系、留美生，谷歌從業(yè)經(jīng)歷；

l 2007年，創(chuàng)立淘寶電商代運(yùn)營公司“樂其”和游戲公司“尋夢”；

l 歐酷手機(jī)

l 做過母嬰電商

l 2015年4月，創(chuàng)立拼好貨；有拼好貨探索之后，9月拼多多上線；2016年9月，拼好貨、拼多多合并，擔(dān)任新公司的董事長兼首席執(zhí)行官。（介紹完畢）

最近我遇見的幾個業(yè)內(nèi)大咖，有的說黃崢是個“妄”人，但又一致認(rèn)為黃崢是個很聰明的人。他的“妄”體現(xiàn)在膽子大，無論是做歐酷，還是拼好貨，都是燒錢做低價(jià)規(guī)模模式，他的“聰明”體現(xiàn)在他縝密的思考、耐心的等待和迅速決策的能力，以及挖人的能力。

2015年的時候，黃崢已經(jīng)對整個生鮮社交電商的“命數(shù)”看得很清楚，因?yàn)樵谶x擇創(chuàng)業(yè)做生鮮之前，他以投資人的身份見過諸多電商圈內(nèi)的大拿，“打探情報(bào)”，選擇再次創(chuàng)業(yè)方向，其中不少就是東哥的好友。

曾與黃崢密切合作過的“友人”稱：在黃崢2015年做拼好貨項(xiàng)目的之前，通過水果引流的社交電商就已經(jīng)起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，沒有一個超過3個月的壽命，自營生鮮電商似乎是注定的“死路一條”。這一點(diǎn)，黃崢心里是很清楚的。

有人反駁：不可能，知道會死還去碰，這樣的創(chuàng)業(yè)者不存在的。（其實(shí)這是一種“短見”，反駁者以“短期利益標(biāo)準(zhǔn)”去評判——認(rèn)為黃崢是要用拼好貨去賺錢，但黃崢是想用拼好貨抓流量，順便摸一遍供應(yīng)鏈。）

但他做拼好貨就是看重“流量價(jià)值”，生鮮的剛需高頻屬性用來引流非常好。再加上他在做淘寶代運(yùn)營樂其的時候，積累了大量的終端客戶和粉絲，所以他能預(yù)見自己起來比較快。但“三個月壽命”的問題怎么解決呢？黃崢給自己留好了“后路”：

有了自營模式的拼好貨探路，那么接下來再做一個平臺模式拼多多也就不奇怪了。對黃崢來說，是雙管齊下，雙保險(xiǎn)。在做這拼好貨，又為何啟動了拼多多項(xiàng)目，再進(jìn)行了幾個月后，搞不定供應(yīng)鏈和物流，黃崢或許已經(jīng)意識到了自營模式難以為繼。自己根本就沒有能力做自營業(yè)務(wù)，尤其是訂單量在短時間內(nèi)快速碰撞，再給拼好貨1億美金也做不起來，而平臺化將是必然的選擇。

很明顯2015年，黃崢一心撲在拼好貨項(xiàng)目上——拼好貨的流量也非常好看。在后端，“低價(jià)拼”決定了供應(yīng)鏈上要砍掉中間環(huán)節(jié)，去原產(chǎn)地找貨、建本地倉，成本可想而知，這種自營模式的優(yōu)點(diǎn)是高效，缺點(diǎn)是“燒錢”——拼好貨當(dāng)時做得有多“重”，它在全國20個城市建了本地倉。然而20個倉依然滿足不了拼好貨激增的用戶量和暴增的訂單數(shù)。

有人說，黃崢將業(yè)務(wù)重心從拼好貨轉(zhuǎn)移至拼多多，從自營轉(zhuǎn)為平臺運(yùn)營，這是“形勢倒逼”，并非是黃崢自己規(guī)劃好的。理由是：電商大環(huán)境根本就是個變化極快、不可預(yù)測的，規(guī)劃在變化面前就是個“屁”。（但如果不是一開始兩個項(xiàng)目平行運(yùn)作，拼好貨要死的緊要關(guān)頭，黃崢要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到哪里？過渡到你家嗎？這個“落腳點(diǎn)”是黃崢自己給自己準(zhǔn)備的。）

拿一個非常形象的例子來比喻這件事：拼好貨和拼多多好比是一對雙胞胎，拼好貨是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹媽暗暗清楚——將來大的要服侍小的。哥哥身強(qiáng)力壯，但不幸夭折，死的時候剛好把“心臟”（供應(yīng)鏈）移植給了弟弟，把“財(cái)產(chǎn)”（流量）也傳給了弟弟，于是弟弟通過“第一桶金”賺了更多（流量裂變），哥哥的心臟也還在持續(xù)跳動著。

拼好貨死了。2016年中，當(dāng)時的拼好貨在供應(yīng)鏈和物流上燒了太多的錢，幾近彈盡糧絕，情況非常不樂觀。但好在無論是拼好貨，還是拼多多的用戶量和訂單量都非常大，足以支持更高一輪的估值融資。

合并之后，平臺業(yè)務(wù)成了拼多多的主業(yè)，拼好貨被打包“裝進(jìn)”了拼多多。

“新”拼多多開始發(fā)力

2016年9月，“新”拼多多以“平臺業(yè)務(wù)”為重心，開始發(fā)力，兩個月后（2016年11月11日），拼多多單日交易流水突破2億；

一個月后（2016年12月）拼多多召開了第一次招商大會，值得注意的是，同月，淘寶把聚劃算業(yè)務(wù)合并到了天貓，淘寶中小賣家被平臺拋棄，有的流向了京東，有的流向了拼多多。

據(jù)東哥朋友，也是拼多多第一批入駐商家回憶：“2016年年底，拼多多開第一期招商大會，給人感覺特別low，因?yàn)楦緯匣緵]什么品牌和大商家。無論是2016年，甚至到2017年中，拼多多平臺的商品都是“垃圾”，自己很多貨也都是從工廠尾貨里面進(jìn)貨在拼多多甩賣。但到了2017年下半年開始，拼多多的入駐門檻開始拉高，甚至比天貓還要嚴(yán)格了?！?/p>

“尾貨拼多多”，這個時候的拼多多根本不會被淘寶當(dāng)成“對手”。在淘寶眼里，拼多多就是個“撿漏兒的”，淘寶可能心想著：“沒有你的襯托，顯不出我的高貴！”

2017年，拼多多“猛躥”

從2016年的12月，到現(xiàn)在，也就一年多的時間，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅著DAU和日訂單量都超過了京東。京東和淘寶都懵了——“剛剛發(fā)生了什么？”反應(yīng)過來的時候，態(tài)勢已經(jīng)失控了。

這種感覺很恐怖，敵人在暗中，你知道自己被人拿槍指著，你也知道拿槍的人很多，但你不知道誰的槍里有真子彈，總覺得這群人離你很遠(yuǎn)，不在射程以里，可是你一回頭，他已經(jīng)子彈上膛站在了你身后——“抄哪條近道過來的？”

拼多多快速崛起的秘密

為什么拼多多能在電商人看不到流量紅利的時候迅速崛起？

有人說是因?yàn)槠炊喽嗟钠磫文Ｊ健D(zhuǎn)化率高；有人說是因?yàn)槠炊喽嗫吹搅巳奈辶司€的“網(wǎng)購需求”——有市場；有人說是拼多多的“低價(jià)策略”——消費(fèi)降級思路；有人說是黃崢個人和團(tuán)隊(duì)太牛逼——創(chuàng)始人格局和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力……

可是，做社交電商的不只拼多多，看到市場前景的不只拼多多，玩低價(jià)策略的也不只拼多多，要說黃崢和他團(tuán)隊(duì)牛逼，也不是每個項(xiàng)目都玩得666。所以關(guān)鍵點(diǎn)到底在哪里？

流量?。?！——沒抓到微信流量紅利，拼多多就什么也不是

趕上“微信紅利”是“時運(yùn)”，能抓住“微信紅利”是“本事”。這里面有偶然性，但也有必然性。

“友人”爆料說：“黃崢的確在做很多個項(xiàng)目，的確在不停地去‘試’，但他一直在等機(jī)會，問了很多人，微信生態(tài)出來之后，他想了一年多才出手?！?/p>

1． 跑過其他人，就不會被熊吃掉嗎？

跑得比其他人快只是暫時安全，熊吃完其他人，還是會吃掉你。

傳統(tǒng)電商們都在想著如何提高ROI超過其他玩家，但沒有流量，轉(zhuǎn)化率就是個屁。你轉(zhuǎn)化率高，你有流量嗎？你有流量，可你流量成本有多高呢？

做“樂其”的經(jīng)歷或許讓黃崢更加正視了這個問題——到底還有沒有抓取流量的可能性？

微信是2011年上線的，微信公眾號功能是2012年8月23號上線的，微信生態(tài)在之后的很久才來。

2． 拼多多的流量成本低得令人發(fā)指

l 用“硬件”導(dǎo)流

業(yè)內(nèi)消息稱：段永平是拼多多的天使投資人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了拼多多3000萬用戶。具體“助力”方式說法不一，有的說拼多多是兩品牌的購機(jī)“預(yù)裝軟件”，也有說法是手機(jī)APP store推薦排行的前幾名。原因嘛——段永平是黃崢的天使投資人，據(jù)說兩人私交甚好。（最早可追溯到黃崢創(chuàng)辦數(shù)碼平臺歐酷）。這個沒有任何可復(fù)制性！

l 大膽“薅”微信羊毛

2015-2016年的時候，一元奪寶還不是“非法”的，這是拼多多最早期薅羊毛的千萬級用戶。而2016年拼多多最瘋狂的時候是以0.1元/粉絲的成本薅了微信1億粉絲量，一分錢搶紅包。由于拼多多，做的有點(diǎn)極端，很快這個漏洞被騰訊給堵住了。 所以，這個同樣也沒有什么可復(fù)制性，低成本拉粉的窗口期已經(jīng)完全關(guān)閉。

于是一個公眾誤區(qū)出現(xiàn)了——大家普遍覺得，騰訊參投拼多多，視拼多多 為“打手”，所以拼多多能夠薅到羊毛。進(jìn)而順理成章地得出結(jié)論——只要是騰訊自家人，就都能開開心心薅羊毛。

但前幾天，新世相被微信高調(diào)封號了，新世相的天使就是騰訊投的。拼多多不久前，還是因?yàn)檎T導(dǎo)分享，公眾號被短時間“封殺”過。

有人說那是因?yàn)樾率老嗪推炊喽嗖皇且粋€量級，但拼多多瘋狂薅1億羊毛的時候是在2016年9月，那時候的拼多多也很“小”。

有人說，不對啊，2016年6月，拼多多還拿了1.1億美金的B輪融資，名單里有騰訊！但事實(shí)是——騰訊當(dāng)時并沒拿錢，騰訊占股是因?yàn)樽屍炊喽嗳肓蓑v訊的“雙百計(jì)劃”，屬于資源入股，白拿股份，并沒有什么實(shí)質(zhì)支持。小黑裙還是微信“雙百計(jì)劃”的一員，卻也免不了被封公眾號。

其實(shí)早在，2016年下半年，高榕資本張震沒少往騰訊投資部門跑，就是為了“游說”騰訊投資拼多多，但當(dāng)時大老板瞧不上拼多多，覺得拼多多的商品太low價(jià)格太低，完全不符合電商趨勢，更何況已經(jīng)投資了京東，這個時候，拼多多還不具備打阿里“代理人”資格。又過了半年多，騰訊正式投資入股是在2017年的8月份，張震真是鍥而不舍，有了騰訊投資的護(hù)身符，拼多多也解決了增長的最大隱患。

騰訊2016年“雙百計(jì)劃”扶持了一把企業(yè)，為什么拼多多起來了？很多時候大家放大了“扶持”這個詞的能量，微信的“扶持”是搭一個戲臺，讓大家上來唱戲，誰的戲好誰叫座。拼多多在戲臺上唱了一年，才被騰訊當(dāng)成“角兒”，這一年里，拼多多自己的“本事”顯現(xiàn)出來了。

微信的羊毛不是誰想薅就能薅到手的？黃崢也不行！

微信對各種薅羊毛行為其實(shí)監(jiān)管地非常嚴(yán)，即使是在兩年前?！罢T導(dǎo)分享”是微信打擊的重點(diǎn)。親兒子也不行，犯了錯也要打。那為什么黃崢能薅到羊毛？

撐死膽大的，餓死膽小的。膽小的是在現(xiàn)有規(guī)范下謹(jǐn)小慎微；膽大則是敢于邁出規(guī)則，嘗試下底線在哪兒。但光靠膽大是不夠的，還得掌握方法——專業(yè)的事，還得找專業(yè)的人辦。

據(jù)說，黃崢從微信的團(tuán)隊(duì)里挖了不少人，這一點(diǎn)是“事兒能成”的關(guān)鍵。微信的人最了解微信內(nèi)部條款，知道“漏洞”在哪兒，知道怎么玩不犯規(guī)，一旦鎖定了方法，打的過程一定要干脆利落，“快！穩(wěn)！準(zhǔn)！狠！”任何一個遲疑都可能玩死自己。

這讓我想到黃崢曾把創(chuàng)業(yè)比作做投資，他說：“要花大量時間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確?！毕瓤辞辶髁渴钦?，再考慮如何把流量抓到手。

大家把拼多多的成功歸結(jié)于有“騰訊”這個親爸爸，但皇宮里皇子眾多，太子名額只有一個。至于“拼單模式”、“供應(yīng)鏈能力”、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、管理、營銷等各個維度的“打法”都成為媒體標(biāo)榜拼多多的重點(diǎn)，這些的確都很重要。但這些是新電商時代打仗的“標(biāo)配”，是入場門票，流量才是取勝的根本，沒有這個流量根基在，所有的打法都無意義。

但即使同樣的團(tuán)隊(duì)，同樣的模式，你讓黃崢再來一次，他能成功嗎？不能。

所以拼多多的成功根本復(fù)制不了，有偶然性，有必然性。

有人說拼多多的逆襲是“亂拳打死老師傅”，這是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感嘆。在必然性上，是黃崢的認(rèn)知和聰明（對形勢的分析和判斷），他的人脈關(guān)系（主要作用在投資層面），團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力堆起來的……

拼多多會不會端走淘寶的“蛋糕”？

當(dāng)下，拼多多用戶規(guī)模3億，淘寶用戶規(guī)模6億。

值得注意的是，拼多多的3億用戶并非全部是“存量市場”以外的新增用戶，它與淘寶用戶一定是高度重疊的。有數(shù)據(jù)表明：卸載淘寶的用戶中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。且不說這個數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否，也甭管用戶“流動”的具體原因是啥，這一現(xiàn)象足以說明，拼多多和淘寶的用戶高度重疊。

“用戶重疊”對于淘寶來說是危機(jī)高能預(yù)警——淘寶的蛋糕，會不會被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多絕不是分一小塊那么簡單。

至于現(xiàn)在很多人關(guān)心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其實(shí)盈利根本不是拼多多當(dāng)下關(guān)注的“重點(diǎn)”，現(xiàn)在抓的是“流量”，等的是未來。說得有點(diǎn)虛，實(shí)在點(diǎn)說——“等到拼多多用戶規(guī)模過了6億，交易額上來了，想怎么賺錢都可以”。

一個年活用戶6億的拼多多值多少錢？雖然東西有點(diǎn)low，但作為一個小淘寶的價(jià)值還是有的，小一號的淘寶值多少錢？100億美金并不算貴。阿里擔(dān)心的是什么？拼多多也在快速進(jìn)化，拉高商家門檻，提高商品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)。天貓也是在淘寶基礎(chǔ)上成長起來的。拼多多，照葫蘆畫瓢就可以了。拼多多不只是要搶淘寶的市場份額，還要搶天貓的市場份額。

淘寶恨得牙癢癢，甭管承不承認(rèn)拼多多是個強(qiáng)勁兒，當(dāng)下一系列針對性地“動作”足以證明自己“慌了、毛了?！?/p>

淘寶特價(jià)版打不到拼多多

淘寶的心情可以理解。但此舉不僅打不“到”拼多多，還會自生自滅。

淘寶想打拼多多，得先想辦法沖進(jìn)微信的生態(tài)里。不然就只能與拼多多隔空對望，像海里的魚望著空中的鳥那般有詩意。

淘寶新APP最終會自生自滅，只需要回答一個問題：

淘寶特價(jià)版作為一個獨(dú)立的APP，它的流量從哪里來？

淘寶用戶雖然多，但無法把自己的用戶搬到新APP上。這完全可以視為一個從零起步的創(chuàng)業(yè)公司要做個APP去打拼多多？ 它必須回答“用戶從哪里來的問題?！比绻卮鹗恰疤詫殞?dǎo)流”，那么，做這個APP到底是為了消耗淘寶的流量，還是幫助淘寶吸引新流量？

拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用戶可以一天不打開淘寶，但用戶不會一分鐘不微信在線，誰都不能確定下一秒會不會有人甩來鏈接讓你幫忙砍價(jià)，這種強(qiáng)社交屬性簡直“有毒”。

淘寶特價(jià)版APP薅誰的羊毛？薅自己身上的毛嗎？

有人說，淘寶可能會從小B這里下手，把拼多多的小B搞走來個“釜底抽薪”。想多了，如果流量問題解決不了，中小商家們何來動力陪你打群架？

說句閑話，打開手機(jī)，阿里一家光電商APP就占仨——天貓、淘寶，淘寶特價(jià)版。嗯，還有支付寶。

拼多多“流量旋渦”的勢能

阿里，高維戰(zhàn)場有天貓，低維戰(zhàn)場有淘寶。阿里電商90%以上的流量都是淘寶貢獻(xiàn)的，天貓只是變現(xiàn)的手段。阿里以為穩(wěn)穩(wěn)抓牢了流量的存量市場，一心想著如何把用戶的價(jià)值提高提高再提高。未曾想，被一個完全不按套路出牌的拼多多給抄底了。

過去幾年，消費(fèi)升級的號角幾乎吹遍了中國大地，在買賣雙方都被“吹得”相信性價(jià)比時代過去了的時候，拼多多一個巴掌揍醒了我們——你爹你媽你爺你奶你十八線的朋友們還在追求性價(jià)比，他們足以形成一個巨大的“流量旋渦”。

說到這個“流量漩渦”的勢能，這讓我想到一個很好玩的事情，KTV最喜歡年輕人，因?yàn)橄M(fèi)能力強(qiáng)。但是現(xiàn)在年輕人越來越不想去KTV了。于是KTV商家們開始“搭著電費(fèi)”做賠錢的下午場生意——熱烈歡迎“夕陽紅們”去免費(fèi)唱，大爺大媽們可是連瓶水都不點(diǎn)，有的直接領(lǐng)著保溫杯去唱。但是等到他們回到家里被兒女問起的時候，他們會把在KTV免費(fèi)唱的事情講給孩子們聽，于是……

據(jù)說，拼多多的用戶也在逐漸呈現(xiàn)年輕化了……另外，拼多多做優(yōu)化也在路上了。

在拼多多這件事上，黃崢先用自己能夠打敗淘寶的增長速度取悅了騰訊；騰訊用拼多多向阿里證明了自己的生態(tài)優(yōu)勢。拼多多一年搞了1000億，一堆VC，也聞血而來，紛紛投資微信生態(tài)電商項(xiàng)目。阿里和騰訊都玩生態(tài)，大家爭的是未來，但未來變數(shù)很多。曾經(jīng)我們把阿里比喻為“草原”，很多企業(yè)在阿里生態(tài)草原上“成長”，但現(xiàn)在草原上已經(jīng)不長草了，或者說很難再長草，阿里也正在四處買草糧，而騰訊這邊草原上正風(fēng)吹草低見牛羊~

接下來，淘寶的壓力會很大，皮之不存毛將焉附，天貓還能增長嗎？存疑。

滅拼多多計(jì)劃，勢在必行。可以預(yù)見2018年，阿里的打壓焦點(diǎn)，將從京東轉(zhuǎn)移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多負(fù)面新聞，如此之多。