1，專家好；三七粉能治療冠心病和頸動脈斑塊嗎？

應該不能吧。

病情分析：三七粉可用于治療外傷出血、瘀血、胃出血、尿血等各種內、外出血癥；擴張血管，溶解血栓，改善微循環(huán)，預防和治療高血脂、膽固醇增高、冠心病、心絞痛、腦溢血后遺癥等心腦血管疾??；脂肪肝、肝纖維化等肝病以及失血、產后、久病等原因導致的體虛癥。 意見建議：三七功用補血，去瘀損，止血衄，能通能補，功效最良，是方藥中之最珍貴者。三七生吃，去瘀生新，降血壓，降血脂，并有止血不留瘀血，行血不傷新的優(yōu)點。

2，三七粉對腎炎潛血3+有什么影響嗎？

隱匿性腎炎的飲食需要注意什么?許多患者聽說三七燉雞對隱匿性腎炎有好處，但是不會做，本期特邀腎病健康網的腎病專家給您介紹一下三七燉雞的好處，三七燉雞確實對隱匿性腎炎有好處，對血尿有很好的作用。那么三七燉雞是怎么做的呢?接下來就一起來看下。 中藥三七粉對腎臟有影響?長期使用三七粉的方法：三七粉用法雖多，但作為日常保健用法簡單，不會因為方法不同有什么效果不同，通常吃法是：溫水或者牛奶送服，一次1到3克，早晚一次即可，如果是滋補用直接用三七粉5-10煲湯即可。 腎炎病人要摘除扁桃體嗎?摘除扁桃體對腎炎會有什么影響呢?對于腎炎患者來說，為什么會摘除扁桃體呢? 腎寧散治療iga腎炎的蛋白尿癥狀？腎寧散膠囊是什么藥?腎寧散膠囊治療哪些腎炎效果好呢?腎寧散膠囊治療腎炎的時候有哪些副作用嗎?會對腎炎病情有什么影響嗎? 對于狼瘡性腎炎患者來說，在飲食上能吃李子嗎?吃李子會對狼瘡性腎炎患者的病情有什么影響嗎? 專家解答：三七粉具有止血、活血、散瘀、消腫、鎮(zhèn)痛等作用，副作用較少，是可以服用的，醫(yī)生建議腎炎可以服用三七粉，但是切不能作為三七粉來進行治療。慢性腎炎的終末階段是尿毒癥，如果得不到及時的治療，便有可能會發(fā)展到終末期，所以腎炎首要的還是要積極的預防、保健并且進行治療

3，三七粉對人體有什么好處？

籠統(tǒng)的說，三七有生吃和熟吃兩種食用方法，以達到不同的功效。是為生三七和熟三七。 三七具有“生打熟補”功效： 生三七針對血液方面的疾病及保健功能，即服生三七，能活血化瘀，消腫止痛，參治跌打勞傷有效，主治咯血，吐血，衄血，便血，崩漏，外傷出血，胸腹刺痛，跌仆腫痛。《本草綱目》云：“三七止血，散血，定痛?！薄队窬舅幗狻吩疲骸叭吆蜖I止血，通脈行瘀，行瘀血而斂新血?！保? 服熟三七（用雞油或其他油將生三七炸黃即成熟三七），能補血強身。經科學研究并通過臨床試驗證明：三七與人參一樣，含有四環(huán)三萜等補養(yǎng)成份，而且比人含參含量還高， 三七所含的酮類化合物，能促進血液循環(huán)， 擴張冠狀動脈，降低心臟耗氧量，減輕心肌工作負擔。

1.具有良好的止血功效、顯著的造血功能；在這一點上云南白藥是最好的證明； 2.能加強和改善冠脈微循環(huán)，擴張血管的作用；實際體現在改善和治療冠心病，供氧不足，抗血栓； 3.有較強的鎮(zhèn)痛作用，具有抗疲勞、提高學習和記憶能力的作用； 4.抗炎癥作用；比如急性咽喉炎，祛痘和其它炎癥等； 5.具有免疫調節(jié)劑的作用，能使過高或過低的免疫反應恢復到正常，但不干擾機體正常的免疫反應； 6.抗腫瘤作用；在這一點上現在很多專家預測二十一世紀田七將是攻克癌癥的最好藥品，在實際中也確有治療好早期癌癥的實際實例； 7.抗衰老、抗氧化作用；現在用田七做的化妝品功效極為突出，但在實際運作過程中沒有注意品牌的建立很多美容院拿去改包裝后當做自己的秘方在用； 8.降低血脂及膽固醇作用；通過熟食或者煲湯這一效果明顯； 9.保護肝臟，其實在很多保肝護肝藥品中都是含有田七的,建議有肝炎的朋友不妨多用田七煲湯或者飲用田七花效果還不錯。

4，三七粉的功能是止血還是活血？

三七： 傳統(tǒng)功用： 1.化瘀止血：用于多種出血，兼有瘀滯者療效更佳。單用即有效，或配伍其他止血藥。 2.活血止痛：用于外傷瘀痛及胸痹心絞痛等。常配伍活血藥。

三七粉既有止血的功能，也有活血祛瘀的功能。這個特點，很神奇。 《中藥大辭典》：三七 【性味】甘微苦，溫。 ①《綱目》："甘微苦，溫，無毒。" ②《本草匯言》："味甘微苦，性平，無毒。" 【歸經】入肝、胃、大腸經。 【功能主治】止血，散瘀，消腫，定痛。治吐血，咳血，衄血，便血，血痢，崩漏，癥瘕，產后血暈，惡露不下，跌撲瘀血，外傷出血，癰腫疼痛。 ①《本草綱目》："止血，散血，定痛。金刃箭傷，跌撲杖瘡，血出不止者，嚼爛涂，或為末摻之，其血即止。亦主吐血，衄血，下血，血痢，崩中，經水不止，產后惡血不下，血運，血痛，赤目，癰腫，虎咬，蛇傷諸病。" ②《玉揪藥解》："和營止血，通脈行瘀，行瘀血而斂新血。凡產后、經期、跌打、癰腫，一切瘀血皆破；凡吐衄、崩漏、刀傷、箭射，一切新血皆止。"

活血化瘀的。還是要查清楚才能吃，沒有出血點以后才安全。

三七粉內服生吃是活血的，外用就是止血的?！?.三七粉的用法與功效：（1）跌打損傷導致出血，用三七粉撒在傷口上。傷口大的話，再用消毒紗布加壓包扎，可以用于止血。（2）一次2克昌弘三七粉 ，每日 2~3 次，溫水或溫米湯送服。治療體內出血，如胃出血、鼻血、吐血、尿血、子宮功能性出血、皮下出血、眼出血。（3）一次2克 ，每日 2~3 次，溫開水或溫酒送服?？芍委熝龆碌脑陆洸徽{、閉經、痛經及產后惡露不停，小腹瘀滯疼痛等。

病情分析：三七粉止血、散瘀、定痛?？捎糜谥委熗鈧鲅?、瘀血、胃出血、尿血等各種內、外出血癥；擴張血管，溶解血栓，改善微循環(huán)，預防和治療高血脂、膽固醇增高、冠心病、心絞痛、腦溢血后遺癥等心腦血管疾?。恢靖?、肝纖維化等肝病以及失血、產后、久病等原因導致的體虛癥。意見建議：

5，3.15這些坑爹的企業(yè)都被曝光了,緊急擴散不要再上當了_

互動百科 互動百科網號稱是全球最大的中文百科網站，但經調查發(fā)現，這家號稱自己是知識共享平臺的網站，背地里卻是見不得人的勾當。在這里，一些號稱神奇的產品，光鮮的人物簡歷，只要花4800元錢就可以開通“百度詞條認領”的服務，然后就可以隨意杜撰并發(fā)布，用虛假的廣告堂而皇之圈錢。 科視視光公司 在鄭州有這么一支“三無體檢隊”，無資質、無醫(yī)學背景、無認證，由一家銷售角膜塑形鏡的科視視光公司和一家民營醫(yī)院黃河科技學院附屬醫(yī)院組織，進入鄭州、開封、焦作等城市的幾百所中小學進行體檢，要求體檢的孩子填寫“視力異常登記表”獲取其個人信息，截止到目前已獲得134280條學生信息。 信息獲取后科視視光公司謊稱為鄭州市中小學近視防治中心騙取家長信任，在沒有醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證，沒有眼科醫(yī)生的情況下進行角膜塑形鏡的驗配。 遠方中匯等飼料公司 江蘇遠方中匯生物科技有限公司生產的“造肉一號”、山東省成武旺泰飼料有限公司生產的“速肥肽”、鄭州百瑞動物藥業(yè)公司的主打產品“厚祺崢重”、河南漯河宇信科技有限公司的主打產品“日長三斤”均在列… 在這些違規(guī)添加藥物的飼料產品背后有一個驚人的事實是，飼料違規(guī)添加禁用西藥，能使飼養(yǎng)的動物傻吃酣睡猛長，但是抗生素在肉里邊有殘留，人吃了帶抗生素的肉以后，或產生“耐藥性”。長遠地來說，它可能會讓某種病菌、病毒產生耐藥性，這樣就會導致整個人類都無法再有效抵御疾病。 卡樂比麥片、無印良片超市 2011年的3月11日，日本遭遇海嘯襲擊，福島第一核電站發(fā)生嚴重核泄漏。這次震驚世界的核事故，造成了福島周邊地區(qū)大范圍污染。 為了保證民眾的食品安全，中國政府嚴禁進口事故周圍區(qū)域生產的食品。 但深圳市有棵樹旗下的深圳海豚跨境科技有限公司，號稱是中國進口母嬰用品最大的供應鏈平臺，為國內眾多的電商提供貨源。在公司的網上商城里記者看到了來自日本的核污染地區(qū)禁止銷售的卡樂比麥片。 在無印良品超市，一些日本食品的外包裝上都被貼上了產地為日本的中文標簽，但是當揭開中文標簽后，露出了這些產品的真實產地為東京都，名列禁止進口名單！ （無印良品已作出回應，真相到底如何等待后續(xù)吧） 在一家永旺超市，執(zhí)法人員也發(fā)現了同樣的問題。一款外包裝標注原材料為北海道產大米的白米飯，揭開中文標簽后真實產地竟然為核污染的新瀉縣！深圳市市場稽查局發(fā)現，國內涉嫌銷售日本核污染食品的網上商家初步統(tǒng)計已達13000多家，針對這一問題他們將展開全面的清理行動。 為了一點點利潤，他們無視消費者的健康，企圖用一張中文標簽蒙住消費者的雙眼，將危險食品送到同胞們的手上。 耐克 2016年4月，耐克籃球官方微博發(fā)布了一條消息，NBA球星科比布萊恩特，2008年北京奧運會奪冠時所穿的一雙耐克籃球鞋復刻版，將限量發(fā)售。耐克在中文官網上宣稱，這款鞋后跟帶有耐克擁有專利的zoom air氣墊。但消費者穿上這雙鞋后，覺得硬的有點不對勁。面對消費者的追問，耐克的客服人員承認了一個驚人的事實：這款鞋后跟確實沒有氣墊！ 對此，耐克給出的回應只是，產品描述失誤而已，可以全額退款。然而消費者質疑，這難道不是“虛假宣傳”？而且，為何至今沒有召回通知。耐克發(fā)生這樣的事情已經不是第一次了，早在2011年，消費者發(fā)現，在中國銷售的“Hyperdunk 2011”籃球鞋，前腳掌比美國同款缺少了氣墊… 家潔侍家政公司等辦理月嫂證機構 杭州家潔侍家政公司，記者交納了650元，不用任何培訓就辦理了一本金牌月嫂證。 在另一家機構，國際母嬰健康保健協(xié)會，他們還在替其他發(fā)放月嫂證的機構招募代理商，如中國職業(yè)教育協(xié)會，而記者查詢民政部網站，早在2016年5月，中國職業(yè)教育協(xié)會就被民政部門確認為山寨社團… 樂百齡生物科技公司 記者臥底武漢樂百齡生物科技公司組織的一場“健康講座”，就是一場精心設計的騙局，一只伸向老人的黑手！ 首先打溫情牌，與老人建立感情，然后填寫資料套取個人病史，再邀請假名醫(yī)演講并會診并請所謂的專家會診，而會診就是根據之前提供的“個人病史”，裝模作樣的望聞問切，最后一步就是銷售無資質的保健品，一盒對外售價3980元的蜂膠膠囊，進貨價只有65元，利潤高達60倍… 3.15之后，估計各大公關又要加班了，無論如何我們都要擦亮眼睛，提高防范意識。

6，三七粉有什么治療功效?

三七粉是植物三七（學名：Panax pseudo-ginseng）的根莖制品。是云南白藥的主要成分。主產地在中國的云南及廣西深山中，性溫，味甘微苦，入肝、胃、大腸經。三七的功用，原來可用“止血、散瘀、定痛”六個字來概括，所以，歷來都是以三七作為傷科金瘡藥，很少作為補品食用。 治療功效 治療疤痕疙瘩 因瘢痕多見于局部，故外治法更為常用。柏麗撻疤痕研究中心發(fā)現，三七加醋，另外加上其他多種中藥配制，是一種效果非常不錯的治療和抑制疤痕疙瘩的好產品，屬于非手術治療疤痕的有效方式。柏麗撻疤痕研究中心告訴大家，要有信心，堅持上藥一定會好的。用三七粉、粉防己、丹參、丹皮、石膏、等二十多種不同藥理的中藥材，結合糯米酒和醋（非市面上賣的各種糯米酒和醋，而是另單獨配制的），制成水劑、擦劑、町劑、散劑、軟膏等不同劑型外用藥，直接作用于瘢痕疙瘩的表面，軟化瘢痕疙瘩，緩解、消除瘙癢、疼痛，使瘢痕結締組織崩解，從而去除已經形成的各種新老疤痕，同時，抑制瘢痕疙瘩的增生、蔓延。采用復方煎浸洗及外涂方法，對克服瘢痕增生，止癢止痛具有很好的療效。要有信心，堅持上藥一定會好的。某些醫(yī)院使用的就是“柏麗撻三七醋多味復方消疤靈”，專家經常推薦。 治療心腦血管病 1、治療冠心病：可用三七每日3次，每次1克，30天為一療程。三七中所含的三七皂甙和黃酮類等 有效成分，有明顯的強心和擴張血管。增強冠狀動脈血流量，降低動脈壓，減少心 肌耗氧量的作用。 2、 治療高血脂以三七粉末，每日服 3 次，每日服 0.6 克，飯前用溫開水沖服。一般 1 至 2 個月為 1 療 程。此法對冠心病、高血壓病、腦動脈硬化癥伴有血脂及膽固醇增高患者有效，其 總脂及膽固醇均有明顯下降。 3、治療胃出血：以三七粉末，每日服 3 次，每次數 1.5 克，用溫開水沖服。此法可治療各種類型的胃出 血。 4、治療心絞痛：三七粉末，每日 2 次，每次 6 克溫開水沖服，效果頗佳。經此法治療的有的原長期服 用復方硝酸甘油片者，服用三七后即可停服；有的合并高血壓者，服后血壓緩緩下 降，此法服用時間為 15 至 30 天。 治療頑固性頭痛 按規(guī)定劑量，開始時先服用三七片5片，此后每天相隔6小時服2次，可以 止痛。三七治頑固性頭痛機理主要是活血化瘀、疏經通絡、祛風除濕。 降低血脂 用生三七粉每日3次，每次0．6克，飯前服，30天為一療程，能有效地 降低血脂和血清膽固醇，尤其能明顯地降低三酸甘油脂的含量。 折疊去尋常疣 有人讓13例青年尋常疣患者服用三七粉，每日3次，每次0．5～1克。 一般服用20～30天左右即痊愈，有效率達93%左右。 抗癌功效 1．降低血清 谷丙轉氨酶 空腹服用三七粉，每日3次，每三七次1克，治療肝膽疾患及原因不明的谷丙轉氨酶增高，還可改善 慢性肝炎的血漿蛋白。 2．抗癌 三七能增強機體免疫系統(tǒng)防御功能。日本醫(yī)學家給移植皮膚癌小白鼠食用從三七中提取的三七多 糖A，結果治愈了小白鼠的皮膚癌。他們給患有肉瘤－180的小鼠食用三七多糖A，兩星期 后腫瘤縮小，5個星期后60%的小鼠肉瘤消失。他們認為，三七多糖A對人體子宮頸癌的抑 制率高達90%。 3．治療咯血 三七粉 2--3 分，日服 2--3 次，共治療支氣管擴張癥、肺結核及肺膿腫等引起的咯血患者 10 例，咯 血一次量為 50--600ml 不等。服藥后 5 天止血者 1 例， 10--30 天止血者 6 例， 31--60 天止血者 3 例，有 2 例止血后 1--2 周又有少量咯血。此藥對肺部疾患有止血、鎮(zhèn)咳、祛痰及鎮(zhèn)痛作用，服藥 后無一例產生副作用。 4．治療急性壞死性節(jié)段性小腸炎 用三七研細末，每次 3 分，開水送服。共治 8 例，治愈 7 例。一例服藥后 2 日腹痛減輕， 4--5 日后 腸蠕動恢復， 7 天左右腸梗阻解除， 10 日基本痊愈，繼續(xù)服藥 15 天以鞏固療效。 預防心腦血管病 三七有活血和養(yǎng)血的雙向調節(jié)功能，三七粉長期服用可以軟化血管，促進血液健康，有效預防各種心腦血管病，對于女性顧客，三七粉還有活血養(yǎng)顏的功效，現以三七為主要原料的調血養(yǎng)顏產品不勝枚舉。 三七粉長期服用對血栓的作用，三七具有明顯的抗血栓作用。對體外血栓檢測結果異常，血栓長度、濕重、干重3項指標均超過正常值100%的隱性血栓患者40例，進行治療觀察并與西藥組做對照。治療組用三七粉2克，日服2次。30天為1個療程。結果3項指標均降至正常水平者14例，1-2項指標降至正常者5例，與西藥組降至正常率比較，差異顯著。說明三七能長期服用，并且對預防粥樣斑塊的形成和促其消退、改善血液黏稠度、減少心腦血管血栓形成具有重要作用，可作為動脈硬化、冠心病、高血壓、糖尿病、血小板減少性紫癜等疾病的保健性藥物。

7，揭秘!高價保健品,原是賣家自己都不敢吃的垃圾_

目前我國的保健品市場，簡直不能更亂！

按照我國的相關規(guī)定，保健品是具有特定保健功能，或者能補充維生素、礦物質等的食品，但不能治療疾病。

然而，有曾從事保健品銷售的人自曝：

商家會故意模糊食品藥品界限。

從來沒有保健，只有賺錢。

技術、質量都在其次，主要靠營銷。

對，營銷。

所以，那么多人著了迷一樣地要買保健品，真不是一句「人傻錢多」就能解釋的。

在巨大暴利的引誘下，保健品的營銷套路也在「積極進化」，令人防不勝防。

營銷套路之一

真嚇唬加假關懷

上了年紀，更容易被慢性病纏身，也越發(fā)意識到健康的可貴。

誰不想多活幾年呀，可是身子不好，自己難受，還會拖累兒女。

這種再正常不過的情緒，被雞賊的銷售人員盯上了。

「專家」在講座上「講課」

推銷用于「治療阿爾茨海默病」的保健品

現在身子是硬朗著，保不齊將來呢？

你這個情況很危險了！剛好，這款產品治這病效果特好。

不用去醫(yī)院受罪了，家人也不受累，這錢你說該不該花？

心動了嗎？是不是很想買，但也會有疑問，這產品，真這么好嗎？

下一個套路接著就來了。

營銷套路之二

有效與否不重要

「專家名人」做擔保

先請來下面這樣的專家煞有介事地講兩句。

網友曝出：「專家」劉洪濱一人分飾多角

膽子大的甚至敢這么說：

「糖尿病人用了我們的產品，兩個半月血糖就能百分百恢復正常，不用再吃藥?！?/p>

真有這東西，你們的研發(fā)人員早該拿諾貝爾獎了！

一番忽悠，列出一大堆科學術語以顯專業(yè)，把一些科學研究斷章取義，或是用一些經不起推敲的「實驗」來證明自己的產品有多好。

浸泡在保健品中，「病變」的豬腦很快恢復了新鮮的顏色，這就「證明」保健品能治腦病。其實，豬腦用碘伏處理過，浸泡在有維生素 C 的水中就會褪色。

最后再放出一個大招！

這是「主席總理都吃過的保健品」「中南海特供」！

不是人人都具備足夠的健康醫(yī)療知識，真要成心想忽悠你，騙子商家們有的是招。

利用的就是個「信息不對稱」，還不由著他們胡說？

營銷套路之三

讓「受益者」現身說法

相信你一定看過這樣的電視廣告。

鏡頭里，某位老人中風（或心梗或風濕或某種慢性?。?，苦不堪言。但自從按療程服用了 ×× 藥丸，他能站起來了，頭不疼了、不暈了、走路變順了、上樓不喘了、美好生活又回來了！

這種套路是不是特眼熟？

「他沒吃公雞蛋之前走道兒總摔。吃完公雞蛋之后，大伙兒再看，能走了?！?/p>

?。ㄑ荩┯眩▎T）現身說法，讓你覺得這東西好，趕緊掏錢，那他們的目的就達到了。

可事實上，這些東西 99.99% 都沒用。

好，就算心理安慰也是「效果」。

保健品很大程度上的確是一種「能讓我覺得心安」的依賴——我至少為了我的健康，做了些事情。

可這入口的東西，起碼得保證安全吧？然而讓人氣憤的是：

這種「×× 保健品因為重金屬超標、非法添加藥物等成分之類的原因被查處」的新聞，屢屢見于報端。

這些保健品他們自己都不敢吃、更不會讓家人吃，卻賣給了你！

買保健品，本來是為求個身體健康平安。但如果因為保健品耽誤了正規(guī)治療，讓身體受到更多的損害，「專家」你來負責嗎？

放營銷套路之四

帶著「親情」趁虛而入

熱情的銷售時常噓寒問暖，很多老人有了「被關心被惦念」的感覺，在這種「親情」的粉飾下，戒備心就放下了。

再出于感動或者礙于情面，多少會愿意買一點你的產品。

為了錢，跪著喊爸媽的事兒也不是做不出來。

嘴上叫的甜，可私下里他們會怎么說？

聽聽看，「就算你賣一泡狗屎，他也會情愿去買」。所以下次再遇到個上來就喊爸叫媽的，是不是得留個心眼兒？

營銷套路之五

你占小便宜，我賺大利潤

常規(guī)的，贈送米面油雞蛋，請人來聽講（洗）座（腦）。

或者安排免費體檢。當然，體檢完以后，腦、心、肝、腎、骨、血管、神經、腸胃，準保至少有一處是「發(fā)現大問題」了。

再或者帶你旅游。車接車送，吃住全包，還能參觀加工廠。

目的就是想把人集中到一個離家遠又封閉的地方，方便「集中攻堅，一個個說服你下單」。

再制造點兒「饑餓營銷」「優(yōu)惠大促」的假象。

錯過這村兒就沒這店兒了啊，還不快買點兒？

畢竟：

就在去年 315 晚會上，記者算了一筆賬。

一盒進價就幾十元，還不知道有無效果的保健品，竟然可以翻 60 倍的價格，賣到上千元！

有了這些利潤，那點雞蛋面粉車馬費又算得了什么。

排列組合使用上面這些招式，商家們賺個盆滿缽滿，被「套路」的人呢？

家庭條件好的，可能安慰自己是花錢買教訓。

但對那些勤儉了大半輩子，辛辛苦苦攢下積蓄的老人，騙走了錢就是要了命啊。

希望相關部門能從源頭打擊保健品騙局，不能每次 315 晚會才出一記重拳，沒過兩天就又「雜草叢生」起來。

應該采取更強力、有效的手段，別放過這些針對中老年人瘋狂斂財的人。

做壞事的成本變大，他們才不會更加猖狂。

如果恰好有食藥、工商等部門的公務員們看到這篇文章，希望你們多多努力，誰都有父母不是嗎？

圖片來源：123rf.com.cn 正版圖片庫

年紀大了，認知、獲取信息的能力不如年輕人，所以更容易掉進保健品營銷的「坑」。

買保健品的出發(fā)點之一，就是不想因為自己的病痛拖累孩子呀。這一點沒什么好指責的。

但是也希望大家不要相信那些虛假的宣傳，提高對各種保健品騙局的戒心，盡量避免上當受騙。

路上看到有推銷保健品的就繞著走，不要被他們說的那些疾病唬住了，也不要被他們的糖衣炮彈哄騙了。

無事獻殷勤，非奸即盜。保健品的推銷人員那么親熱肯定是不安好心的，想要在咱們覺得孤單的時候趁虛而入，那咱們就不要給他們這個機會。

雖說現在孩子們的工作忙，但是聯系也是很方便，打電話，聊微信都可以的。平時沒事的時候跟老朋友一起下下棋、逛公園、聊聊天，這多舒坦，干嘛非得去聽那好幾個小時，還無聊的保健品講座呢？

其實想要身體好，不是非得吃保健品才行，合理飲食，適量運動，身體的抵抗力自然會增強。買那些保健品若只是花了冤枉錢就算了，可一旦吃出個好歹咋整。

最后，希望那些賣保健品的捫心自問一下。

被捧上天的藥，你們會讓自己的父母家人吃嗎？

腆著臉把這些垃圾推銷給其他老人的時候，你們的良心真的不會痛嗎？

轉發(fā)，讓更多人遠離保健品騙局。

責任編輯：余倩

8，從0到12萬社群用戶,5年運營老司機的實操方法論_

編者按：本文來自微信公眾號“運營研究社”（ID：U_quan），36氪經授權轉載。

周一，我們蹭了《我不是藥神》的熱點，分析了男主徐崢利用社群發(fā)家致富的策略。

底下有好多粉絲留言：

“沒有好的產品＋剛需有 QQ 社群也是白搭，努力很重要，選擇更重要，站在風口浪尖上，是條豬也能飛起來…”

后臺粉絲留言

簡而言之，就是沒有好的產品，用社群也白搭。

這話有一定道理。小編也深知產品的重要性，但是如果你沒有像勇哥那樣，有過硬的產品，如何低成本的利用社群，提升產品銷量？

今天小編邀請到一位 5 年資深社群運營專家，和我們分享她曾經操盤的一個成功案例：從冷啟動到寵物類目第一社區(qū)，她只用了 6 個月（具體哪個網站不便說明，以下統(tǒng)一用寵物網替代）。

PS：當然，可能很多小伙伴會關心費用的問題，放心，不多，我們會在文末有具體說明。

1、建立什么類型的社群

在建立社群前，先要確定社群目標，它是一個社區(qū)后續(xù)所有運營策略執(zhí)行的基礎，方向不對，努力白費。

我們一開始就確立了如下目標：

創(chuàng)立 10 個以上的普通社群

沉淀出 100 個忠實用戶

建立一個對我們寵物網站完全忠實的粉絲群體

UGC 體制的初步形成

實現產品銷量轉化

寵物類目的第一社群組織

確定完目標之后，就要開始建立社群了。

大家可以看下面這張圖，我們將寵物社群分為：普通社群和 VIP 社群，普通社群下又有 3 種類型的社群：綜合社群、地方社群、類目社群。

為什么介紹那么多社群？因為每種群的作用是不同的，要根據產品屬性，群的發(fā)展規(guī)模，建立不同類型的社群。

1）普通社群

普通社群主要有 4 大作用：聚集愛寵人群；用戶沉淀與引導；VIP 社群的分類引導；銷售轉化等等。

普通群又可以分為 3 類：

我們先來看看全國性綜合社群，如果你的產品沒有一個很明確的定位，比如你的產品是金融產品，那么建議先從全國性綜合社群下手。

PS：如果產品有明確定位，比如你做的是地方性美食公眾號，可以直接忽略這一步，直接建立地方群。

等到規(guī)模擴大后，就可以開始考慮類目社群，或者地方性社群。

拿我們舉例，一開始我們建立的是全國寵物交流群，后來群的規(guī)模不斷擴大，我們發(fā)現很多群友的訴求不同。

有的養(yǎng)貓，有的養(yǎng)狗，貓又包括英短、橘貓，狗又有泰迪、哈士奇等，所以我們建立了不同類目的寵物群，方便精細化運營。

我們也發(fā)現很多群友希望面基，當然群友都是全國各地的，不大容易實現，所以我們又建立了地方群，方便舉辦線下活動，增強用戶粘性。

最后我們在運營的過程中，又發(fā)現了一個 Bug。

我們發(fā)現群里有很多打廣告的，所以我們又專門建立了廣告群，讓群管理員定期整理他們的訴求，發(fā)布到我們的網站，圈子，或者是微信群（當然，我們會征得我們群友的同意）。

2）VIP 社群

VIP 社群是普通社群的進階，是整個社群的核心部分，主要分為兩類：一類是產品變現群；一類是核心管理群。

先來講講第一種，相信很多小伙伴在一開始建群時，不會設立門檻，那么進群的人就魚龍混雜，所以我們要篩選出真正的目標用戶（傳說中的種子用戶）。

這部分人可能會為我們的產品付費，把他們拉到 VIP 群里，更加方便以后產品的轉化。

第二類 VIP 社群又是什么？我們在群里發(fā)現有一種用戶，很活躍，或者經常出來幫助解答疑惑。

這種用戶對我們群的粘性比較高，我們可以把他們發(fā)展成我們的群管理人員，降低我們的成本和工作量。

百度詞條之前用的也是類似方法：

僅靠全職人員，審核用戶編輯的成千上萬詞條，根本沒有這個精力，所以他們找到了比較活躍的用戶（在校大學生），把他們聚在 1 個社群，給他們一定的獎勵，讓他們編輯其他用戶生產的詞條。

這樣一來，百度詞條的員工，只需要管理這些人員就可以了，肩上的擔子一下子就輕了。

PS：前期還是建議自己內部員工來管理，后期規(guī)模變大了，可以采用這種方式。

我們的普通社群建立 3 個月以后，就開始做 VIP 社群。那我們是怎么做用戶篩選的？怎么吸引用戶加入的？

下面和大家分享一下我們的一些經驗：

VIP 社群條件：

VIP 社群會員可享受到的待遇：

2、如何建立有序、活躍的社群

可能很多小伙伴都會頭疼，平常群內沒有人講話，一有消息就是廣告，無關圖片、視頻。

你有沒有想過，到底是哪里出了問題，是因為沒有建立群規(guī)？還是因為管理出了問題？

接下來我將從 4 個角度和大家分享，我們是如何打造有序、活躍的社群。

1）群規(guī)制度

群規(guī)除了讓規(guī)范群秩序，方便管理之外，還會對用戶進行深度篩選，剔除無效用戶，選出忠實用戶，所以在建群之前就要確定群規(guī)。

一般群規(guī)涉及兩個方面，一是群介紹，二是具體群規(guī)。

我們的群介紹包括 3 方面：我們是誰；加入我們群對你有什么好處；介紹群主。

群規(guī)包括 3 方面：引導群名片修改、激勵分享、說明禁止事宜。

為了方便小伙伴理解，我在這里分享出我們的群規(guī)模板：

群介紹模版：

歡迎新來的朋友，本群主要功能：

① 本群為寵物網旗下交流群，在這里歡迎大家分享寵物領養(yǎng)、訓練、飲食、美容、健康、交友等豐富養(yǎng)寵知識。（我們是誰）

② 在這里，我們會定期舉辦各類活動，也會邀請權威人士給大家分享你們關心的寵物那些事兒。

當然，我們也會定期推出特價產品，讓大家可以享受到最大的優(yōu)惠。我們不一定會刷屏，但一定會讓你在這里玩的開心。（加入我們有什么好處）

③ 本群由浩帥和他的群主共治，只談寵物的那些事兒~~~歡迎多多分享。（介紹群主）

具體群規(guī)模板：

① 進群在名字前加上所在地，方便大家溝通。（修改群名片）

② 鼓勵無節(jié)操“曬萌寵”，曬生活、曬美食……曬圖有獎。

③ 可邀請身邊有萌寵的朋友們一起進群分享經驗，邀請有獎。（激勵分享）

④ 禁止發(fā)寵物網以外商業(yè)性質廣告，盡請諒解。

⑤ 如需投票及砍價等其他活動，私信群主，群主同意之后可發(fā)至群內。

⑥ 現在網絡不安全，群內以任何名義要求添加各位微信好友的，一定要慎重考慮添加或者向群主舉報，如果很熟悉，可忽略這條。

⑦ 寵物網有多個交流群，最多可加兩個群（綜合群1個，分類群1個），不要重復進群，因為那樣你也會很煩。

⑧ 如有發(fā)現違規(guī)，將會立即被移出群。（禁止事宜）

請大家一起維護這里的和諧氛圍。感謝大家的信任、支持以及配合，謝謝！

注意：想要用戶不發(fā)廣告，首先自己就要做到。如果用戶違反了群規(guī)，一定要第一時間踢出去，并在群內說明。

當然啦，每個群的具體群規(guī)，應該根據自己的產品性質和自己的目的來確定。

如果你是做互聯網教育的，可以讓大家根據崗位來修改群名片，比如：某某-新媒體運營。歡迎大家在群里分享運營干貨，學習照等。

2） 群主制度

在群介紹的那部分，我們提到過群主。群主在社群里起著 KOL 的作用，不過只有群主，不能保證群的正常運行，所以我們要建立群主制度。

大家可以看下面這張群主分工圖：

從上面這張圖里可以看見，群主制度有 3 個層面：總群主、分群主、管理員。

①總群主

如果放在運營上來講，總群主相當于是總監(jiān)，負責所有社群的整體運營。

他需要對所有群的活躍、產品轉化率負責。

②分群主

分群主相當于每個群的老大，主要負責協(xié)助總群主管理相關社群、開展話題討論、策劃活動等。

這里有一個小建議，前期由于群剛剛建立，分群主應該由公司員工負責，有助于管控社群，并且建議一個分群主管理 2 個群。

后期由于群規(guī)模擴大，可以篩選出一些活躍成員，給予相關福利和工資，請他們擔任，建議一個分群主管理 3-4 個群。

③群管理員

一個分群主管理 2-4 個社群，精力肯定是不夠的，還需要有一些管理員來做日常工作，維護群的正常運行。

我們?yōu)槊總€分群主，匹配 3 個左右的群管理員，他們主要配合分群主做 4 件事：

3）群活動機制

群規(guī)和群主制度，能夠幫助建立規(guī)范有序的社群，那接下來應該如何活躍群成員呢？

很多小伙伴說那很簡單啊，在群里分享紅包，邀請一些人來開展講座就可以了唄。

恭喜你入門了，你們說的都沒有錯。不過無理由無限制的發(fā)紅包、請專家來做講座，都很費錢，而且可能只起到一陣的活躍效果。

所以如果我們想要用低成本，打造一個持續(xù)活躍的社群，應該建立群活動機制。

我是這樣做的，將活動分為定期和不定期。

定期活動包括基礎活動：比如線上講座、試吃活動、曬寵有獎、邀請有獎，培養(yǎng)用戶的分享、邀請習慣。如果有資金剩余，還可以開展其他活動。

不定期的活動包括各類線上線下活動，有的時候我們會組織線下聚會，主要是為了提高用戶活躍和粘性。

開展不定期的線上活的目的是什么呢？這里不得不提到峰終定律：用戶對產品體驗的記憶，由 2 個方面決定：峰值（無論正向還是負向）、終值。

所以需要開展不定期的線上活動，制造驚喜感（制造峰值），讓用戶覺得我們的群有價值。

3、如何高效運營社群

冷啟動階段如何拉新？怎么讓用戶留下來，并在我們的網站消費？這是很多小伙伴關心的問題。為了完成這 3 個目標，我們將過程拆分為 2 個階段：

第一階段

1）目標

● 完善拉新引流方法，逐步掌握留存技巧

● 建立 6 個 400 人以上的群

●將相關群管理員落實到位（2 個兼職群主、5 個兼職管理員等）。

2）拉新

① 拉新渠道

建立社群后，第一步工作就是拉新。當然，肯定不是盲目的拉新，花費較高的人力成本不說，拉新效果還差。

我們是這樣做的，將拉新渠道分為自有平臺和其他渠道。

自有平臺是什么意思呢？

我們有自己的寵物網站， 可以通過它引流；我們還有自己的公眾號、圈子號、企鵝號、頭條號、微博號，這些就算我的自有平臺。

自有平臺只是一部分，其他渠道也能為我們帶來很大的流量。不過其他渠道有很多，要選擇哪些渠道呢？

如果是 App，網站，需要評估 2 個維度：

網站數據：該渠道的 PV、IP 、注冊用戶、日活（可以在 Alexa 上查找相關數據）。

和我業(yè)務相關的數據：

我們按照這些維度評估其他渠道后，發(fā)現在貼吧、知乎上，寵物類話題有一定的基數。后期我們還通過互推、合作來引流。

注意：對于冷啟動的產品來說，建議先從自有平臺和其他免費渠道入手，后期再開展互推合作。

這里教大家一個小方法，在談合作之前，先想明白 4 個問題，有助于提高合作成功率：

② 拉新執(zhí)行

每個平臺的規(guī)則都不一樣，比如微信不能同時拉很多人，否則會遭到封號。

所以接下來，我會和大家分享，不同渠道引流，要注意哪些點，怎么讓拉新效果最大化。

a. 微信小號

因為我們把要把所有平臺的用戶，引流到微信群里，為了防止一下加太多人被封號，要注冊微信小號（注冊多少，主要看你目前群的規(guī)模）。

我們注冊了 5 個小號，總群主分配 1 個，分群主分配 2 個（主要執(zhí)行人，所以較多），剩下 2 個作為潛水小號（備用）。

b. 今日頭條引流

我們在今日頭條有 2 個號，所有文章末尾，全部留分群主的微信號（包括分群主的小號），分群主逐步將相關群友，拉到指定微信社群。

c. 貼吧引流

貼吧主要通過大號+小號的引流方法，來吸引部分流量。

注冊 20 個以上的號，其中 1 個網紅號，2 個無廣告號，5 個主要廣告號。其余為頂帖小號。

為什么這么配置？網紅號相當于 KOL，拉新效果自然不用說，但是不能經常打廣告，所以需要小號來做日常引流。

小號又分為無廣告號和廣告號。

先問大家一個問題，經常在帖子、評論里，看見有人打同一個品牌的廣告，是不是會認為是水軍（如果我沒說猜錯的話），所以這時候無廣告號就派上用場了。

接下來，我和大家分享下貼吧引流的 5 個具體步驟：

購買帳號：在淘寶購買第一批 20 個帳號（10 塊錢左右），用來注冊相關帳號；

養(yǎng)號：將每個號培養(yǎng)成 5 級以上的帳號（通過評論、發(fā)帖、跟帖等活動）；

無主貼吧搜集：搜集 10 左右的無主貼吧，進行硬廣和軟廣的發(fā)布；

有主貼吧引流測試：每天定期測試一種方法

頂帖：小號頂帖很簡單，無非就是點贊、跟帖、回復等操作。

但是這里要注意，不建議發(fā)完帖子立刻用小號頂，畢竟剛發(fā)的帖子本來就在最上方（除置頂帖以外），等過一段時間刷下去了再頂也不遲，否則容易被貼吧管理員視為刷帖，從而被封號。

3）活動拉新和促活

這里的活動，之前我們在群活動機制里就已經計劃好了，要開展什么活動，活動的排期等，這里只需要執(zhí)行就可以了。

● 邀請有獎活動（獎勵紅包，邀請 5 個人進群即有獎勵）；

●曬萌寵活動（連續(xù)7天在群里分享，送優(yōu)惠券或寵物糧等）；

●結合圈子，舉行活動；

●其他活動。

4）初步建立 VIP 社群

在第一階段的后期，普通社群已經有一定規(guī)模了，接下來就是 VIP 社群的初步建立，引導用戶加入VIP 社群，宣傳VIP社群的好處。

在開頭的時候，我們已經說過篩選 VIP 用戶、吸引他們加入的具體方法，為了方便大家查看，這里再放一遍。

VIP 社群條件：

VIP 社群會員可享受到的待遇：

具體如何完善社群在第二階段，請看下文~

第二階段

第一個階段后，我們的社群已經具備了一定規(guī)模。

社群在突破 5000 甚至是 10000 以后，拉新已經不是主要目的了，重點是通過各種活動以及話題，進行用戶維護；并沉淀轉化出更為精準的用戶。

所以這一階段會重點以社群活動為主。

1）目標

建立 12 個 400 人以上的社群；

實現銷售轉化

舉辦大型活動

2）VIP社群的逐步完善

我們在第一階段的時候，就已經篩選出潛在用戶，拉進 VIP 群。

第二階段的任務就是進一步篩選用戶，找到能夠幫助我們開展工作的兼職，把 VIP 社群打造成核心管理員群。

當然，無論是打造哪一類 VIP 群（管理員群、付費會員群），管理方法和普通會員是一樣的，同樣是建立群規(guī)制度、群主制度、群活動機制，只需要在之前的版本迭代即可。

有個小技巧，群名要取得高大上，XX 研究中心；XX TOP管理中心；XX VIP 會員中心。

4、運營社群需要哪些必備資源

接下來我們要進入尾聲了，這個問題也是很多小伙伴關心的問題，正常運營社群，我們需要哪些必備資源？如何合理分配資源，花更少的錢，辦更多的事？

1）人員

人員要分為兩方面，一是群管理人員（必備），二是活動相關人員（視情況而定）。

群管理人員要根據目標、群數量、群主機制來定。

綜合考慮后，我們配備了 3~5 人（全職），兼職管理員 10 人以上。每人負責 2~3 個群管理維護，貼吧等渠道一人可 5 個號，每天進行拉新留存。

注意：如果未來群擴展到一定數量，需要較多的兼職管理員。

再來說說活動人員，因為我們群每周定期舉辦線上分享會，邀請寵物醫(yī)生分享相關話題，所以我會和一些寵物醫(yī)生合作。

當然，有些小伙伴可能沒有這個需求，還是要根據自己的活動來定。

2）資金

為了防止成本過高，建議小伙伴們在開始就做好預算，我們將預算分為固定成本和浮動成本：

固定成本主要包括 3 方面：手機費用+管理員薪酬+活動資金。

① 手機費用：

由于一個管理員有很多賬號，為了高效工作，有必要配備手機，幾百塊的小米手機就可以了；

② 管理員薪酬：

為了讓員工高效完成工作，達成 KPI 的時候，能給予員工適當的獎勵；

兼職當然不可能無償為我們工作，除了定期福利外，還要付給他們工資；

浮動成本包括：活動資金+其他活動資金

③ 活動資金：

邀請有獎（邀請 5 個人送 5~10 元紅包）、曬照有獎（連續(xù) 7 天在群曬寵物照，送周邊、優(yōu)惠券等小禮物）；邀請專家分享。

④ 其他活動資金：不同時期成本不同。

這樣一套算下來，我們前期每個月，大概能控制在 5000 元以內（前期大家都差不多）；后期預算多少要結合的實際情況（包括舉辦多少場活動、活動類型等）。

注意：固定成本開支是必不可少的，如果遇到預算不夠的情況下，先滿足固定成本，能讓群正常運營下去，再去考慮做活動，來活躍群。

后來我們在具體操作的時候，發(fā)現一個月根本花不到 5000，幾乎能有一半剩余。復盤后發(fā)現，上面說的有一項幾乎是 0 成本。

在和兼職談工資的時候，我們嘗試著用“寵物糧食”代替工資，很多兼職也同意了。

而這部分糧食我們不需要花錢，我們找供應商合作的時候，對方會為了品牌宣傳，提供我們一些產品，這些產品自然就成了“工資”。

如果你有自己的產品（比如圖書），你建立了書友會，或許也可以用這樣的辦法降低成本~

5、總結

今天，我和大家分享了之前做過的一個成功案例，主要有 4 大步驟：

1）初期根據產品屬性，選擇建立某種類型社群；后期根據群發(fā)展規(guī)模、運營時具體情況，及時調著策略，建立地方群、類目群、會員群、廣告群等。

2）建立 3 大機制：群規(guī)制度、群主制度、群活動機制，打造有序、活躍的社群。

3）前兩步打完基礎后，運營時將目標拆成多個階段，前期主要利用自有平臺、其他渠道（需要評估網站數據和業(yè)務相關數據）拉新；后期主要做用戶留存和轉化，打造 VIP 社群。

4）為了降低成本，建議列出必備資源：人員（管理人員+活動人員）+成本（固定成本+浮動成本）。資金有限時先滿足必備資源，同時在運營時探索降低成本的方案，比如付兼職工資可以用產品替代。

可能很多小伙伴依然擔心，自己的產品不夠好，社群起不了多大作用。不用擔心，我們也是從這個階段過來的，試一試，其實沒有多大成本，或許你也能用這套方法，打造自己的爆款社群。

9，投資賺不了錢?因為你有這20種“財富心理學謬誤”_

編者按：為什么一位當了一輩子秘書的女士最后能捐出700萬美元的財產？為什么一位受過頂級教育的金融高管卻宣告破產？因為管理財富的關鍵未必在于你知道什么，而在于你怎么行動。投資不是研究金融，而是一種行為。而行動這個東西很難傳授，行為是天生的，因人而異，難以衡量，會隨時間而改變。壞的投資決策導致壞的行為。前The Motley Fool 嶼《華爾街日報》專欄作家，Collaborative Fund合伙人Morgan Housel總結了20種大家在對待財富時會出現的20種缺點、偏見，以及壞行為的原因。如果你能避免這些財富心理學謬誤的話，投資收益一定會大為改善。

我來告訴你2位投資者的故事，兩人并不相識，但是他們走過的道路卻發(fā)生了有趣的交集。

Grace Groner 12歲就成了孤兒。她一直都沒有結婚。從來沒有過孩子。她也從未開過車。大部分時間內她都是獨自一人住在一間單居室的屋內，她一輩子就干過一種工作：秘書。據大家所說，她是一位可愛的女士。但她過的是一種簡樸而平靜的生活。這使得她在2010年以百歲的年紀逝世后捐獻出來的700萬美元更加令人困惑。認得她的人問：Grace去哪兒弄那么多的錢呢？

其實這里并沒有秘密。她沒財產可繼承。Grace只是從微薄的薪水里省出了一點錢投入到股市，然后撒手不管享受了80年的復利。

Grace過世幾周之后，一則不相關的投資故事又成為了焦點。

美林證券拉美分部前副主席Richard Fuscone宣布個人破產以避免喪失自己的2個家的抵押品贖回權，其中一個家的面積接近20000平方英尺，每月的房貸達66000美元。Fuscone是Grace Groner的反面。在哈佛和芝加哥大學接受教育的他后來在投資界太成功了，以至于40歲左右他就宣布退休以“追求個人興趣和慈善公益事業(yè)”。但是高額借貸與流動性投資毀了他。Grace Groner將真正的財富捐贈給慈善的同一年，Richard站在一份破產判決面前宣布：“我已經被金融危機壓垮……唯一的流動性來源是我妻子能夠賣掉的任何私人家具。”

這些故事的目的不是告訴你要像Grace一樣，避免成為Richard。其真正目的是想指出在其他領域發(fā)生這樣的故事是不可能的。

要不你想想看，還有哪個領域一個沒有受到過教育、沒有相關經驗、沒有資源、沒有關系的人的表現還能大大超過一個受到過最好教育、經驗最豐富、擁有最好資源和最好的關系的人？永遠都不會有Grace Groner做心臟病手術要好過一位接受過哈佛醫(yī)學院培訓的心臟病專家這樣的故事發(fā)生。或者開發(fā)出比蘋果工程師的還要快的芯片。這是不可想象的。

但是在投資這個領域就會發(fā)生這樣的故事。

這是因為投資不是研究金融。而是研究人們如何對待財富。而行為是很難傳授的，哪怕是真正聰明的人也很難領會。你沒法將行為概括成公式去記憶或者電子表格模式去追隨。行為是天生的，因人而異，難以衡量，會隨時間而改變，人很容易受否認其存在的影響，尤其是在描述自己時。

Grace和Richard證明了管理財富未必就在于你知道什么，而在于你如何行為。但是金融通常不是這么教你或者討論的。金融業(yè)討論做什么討論得太多了，但是關于當你想做的時候腦子里怎么想的討論就很不夠。

本文描述了我經?？吹降拇蠹以趯Υ敻粫r會出現的20種缺點、偏見，以及壞行為的原因。

1、成功是掙得的，失敗是應得的之謬誤：低估運氣和風險所扮演角色的傾向，未能認識到運氣和風險是同一個硬幣的不同面。

我喜歡問人一個問題，“關于投資我們不懂的東西你想了解些什么？”

這不是一個很常見的問題。問這個的人太少了。但這會迫使你問到的任何人去思考什么是他們本能上認為是真的但并不會費太多時間去回答因為它很瑣細。

幾年前我想經濟學家Robert Shiller提出了這個問題。他回答說：“運氣在成功結果中所扮演的角色?！?/p>

我喜歡這個回答，因為沒人會認為在財務成功中運氣沒有扮演一絲的角色。但既然運氣很難量化，而且指出大家的成功靠運氣是很無禮的，所以默認的態(tài)度往往是不把運氣當做一個因素。如果我說“假設全世界有10億名投資者。你是否會認為其中有100人成為億萬富翁純屬機緣巧合運氣所致？”你會回答，“當然。”但然后如果我再讓你列舉出這些投資者，你可能就會退縮了。這就是問題所在。

失敗也是一樣。失敗的企業(yè)是因為不夠努力嗎？壞的投資是因為考慮得不夠徹底嗎？任性的職業(yè)生涯是懶惰的產物乎？

一定程度上來說，是的。當然。但多大程度？很難知道。當很難知道時我們默認就會走極端，把失敗看作主要是錯誤使然。這本身就是錯誤的。

人的生活是其自身經歷以及遇見過的人的折射，這其中有很多都是靠運氣、以外和機遇推動的。大膽與魯莽的區(qū)別沒你想象那么大，如果不相信運氣的話你就無法相信風險，因為它們是同一個硬幣的兩面。這些都是很簡單的道理，有時候其對結果的影響要比光靠努力還要大。

兒子出生后我給他寫了一封信：

有的人出生在鼓勵教育的家庭；有的則出生在反對的家庭。有的人出生在經濟富裕鼓勵創(chuàng)業(yè)的國家；有的不幸出生在被戰(zhàn)爭和貧窮困擾的地方。我希望你能成功，我希望你能贏得成功。但是要意識到并不是所有的成功都是因為努力工作，也不是所有的貧窮是懶惰所致。在判斷人，包括你自己在內的人的時候要記住這一點。

2、成本規(guī)避綜合征：未能識別某種情況的真正成本，太過強調財務成本而忽視了贏得回報必須付出的情感代價。

比方說你想要一輛新車。其售價是30000美元。你有幾個選擇：1）付30000美元。2）用不到30000美元買一輛二手的。3）偷一輛。

這種情況下大多數人都會避免選第三種，因為偷車的后果要比好處嚴重。這很明顯。

但假設你想在未來50年掙得10%的年化收益率。這種回報是免費得來的嗎？當然不是。為什么這個世界要免費給你一個這么好的東西？比如汽車，你得付出一些代價。

這種情況下這個代價就是波動性和不確定性。就像汽車一樣，你有一些選項：你可以買下來，接受波動性和不確定性。你可以找不確定性不那么大但是回報也低一點的資產，也就是相當于一輛二手車?；蛘吣氵€可以嘗試相當于俠盜獵車手的行為：拿到回報同時避免隨著而來的波動性。

這種情況下很多人就會選擇第三種。就像偷車賊一樣——盡管這是善意的、不違法的——他們想出了些花招和策略來拿到回報又避免付出代價。交易。輪動。對沖。套利。杠桿。

但財神可不是很青睞那些既想要回報又不想付出的人。一些偷車賊能夠僥幸成功。但更多的人會被當場逮住。金錢也是一樣。

這在汽車身上體現得很明顯，但這投資上就沒那么明顯了，因為投資的真正成本，很少是財務費用這樣容易看見和衡量的東西，而是情感代價和市場要求的現貨價這樣相當有效率的東西。1995到2016年間Monster Beverage的股價漲了211000%。但在此期間其股價曾經先后5次下挫超過1半。這需要付出巨大的心理代價。巴菲特賺了900億美元。但這是靠70年如一日每天閱讀SEC行情走勢12小時而取得的，其代價往往是疏忽了他的家庭。這也是一項隱性成本。

每一筆金錢回報都要付出你所能看到和計算的財務費用以外的代價。接受這一點至關重要。Scott Adams曾經寫過：“我聽到過的最好建議之一大概是這樣的：如果你想取得成功，請先想清楚代價，然后付出代價。這聽起來似乎很明顯不足道，但如果展開想想的話，就會明白它的威力巨大。”非常精彩的財富建議。

3、車里的有錢人悖論

如果你看到有人開一輛好車，你很少會這么想，“哇，這個家伙開的那輛車很酷?！毕喾茨銜耄巴?，如果我有這輛車大家一定會認為我很酷?！辈还苓@是不是下意識的，這就是大家的想法。

財富的悖論是人們往往想向別人發(fā)出自己應該被喜歡或景仰的信號。但現實中那些別人會忽視對你的敬仰，這不是因為他們不認為財富是令人欽佩的，而是因為他們主要想利用你的財富作為自己想要被人喜歡和敬仰的標桿罷了。

這個東西并不微妙。在每一種收入和財富水平的人群中都很普遍。把停機坪上的私人飛機出租10分鐘給人進去拍個自拍放到Instagram上面的生意正變得越來越火。拍這些自拍的人以為自己一定會受寵而沒有意識到除了提供一輛供拍攝的飛機外自己大概不會在意實際擁有這架飛機的是誰。（編者注：既然你都不在意東西的主人了，別人又怎么會在意呢？）

當然，這里想說的不是要放棄對財富的追求?；蛘呱踔翆儡嚨淖非蟆@兩個我都喜歡。而是要認識到大家通常都渴望受人尊重，而謙遜、仁慈、睿智以及有同理心往往比能快的車贏得更多的尊重。（編者注：內在的勝過外在的）

4、一種會令預測你的未來愿望和行動變得困難的因時制宜的傾向，導致無法獲得來自于當前決定的長期復利回報。

每位5歲的男孩都想長大的時候能開一輛拖拉機。然后你長大了意識到開拖拉機也許不是最好的職業(yè)。于是作為一個青少年你夢想能成為一名律師。然后你意識到律師工作太辛苦很少有機會跟家人在一起。于是接著你想成為家庭主婦/家庭煮夫。然后到了70歲你意識到自己應該多存點錢好退休。

世事多變。當你對未來想要什么的看法如此易變時是很難做出長期決定的。

這就又回到了復利的第一原則：不到必要的時候，別去打斷它?？墒钱斈愕娜松A改變時怎么才不會打斷一項理財計劃——職業(yè)、投資、開支、預算或者隨便呢？很難的。大家喜歡Grace Groner和巴菲特變得如此成功的原因部分在于他們幾十年如一日地做著同一件事，讓復利瘋漲。但我們很多人一生當中改變太大了以至于并不像幾十年都做同一件事?；蛘呷魏谓咏氖?。所以我們就不要討論80年的時間周期了，我們的財富可能會經歷4個不同的20年周期。這種情況下復利的表現就沒有那么出色。

這個并沒有解決方案。但我學到的一件事情也許有幫助，那就是回歸平衡，給錯誤留出空間。當你如此容易受到變化影響時，在一個目標、一條路徑、一種結果上面吊死是沒有后悔藥可吃的。

5、錨定自己的歷史偏見：你的個人經歷構成的也許只是這個世界發(fā)生的0.00000001%，但也許卻占到了你對世界運作方式的看法的80%。

如果你是在1970年出生那么當你到了青少年及20多歲——正值學習有關如何投資以及經濟機制的基礎知識容易受到影響的青蔥歲月之時，股市扣除通脹之后就已經漲了10倍。如果你出生在1950年，那同樣的市場到了你20幾歲時還是一樣的：

這個觀點有很多解讀方式。在密歇根州Flint長大的人對于制造業(yè)工作的重要性的看法會跟在華盛頓特區(qū)長大的人看法有很大的不同。在大蕭條或者1940年劫后的歐洲期間成年的人，他們的信念、目標以及看重的東西一定是閱讀本文的大多數人（包括我在內）所無法看透的。

大蕭條嚇壞了一代人，大蕭條影響到了這幫人的余生。至少是大多數人。1959年約翰·肯尼迪被記者問到對大蕭條的記憶，他回答道：

我對大蕭條沒有第一手的知識。我的家庭擁有全世界最多的財富，而且這些財富還越來越值錢。我們有了更大的房子，更多的傭人，我們旅游更多了。我看到的跟大蕭條有直接關聯的唯一一件事情是我父親多雇了一些園丁，這僅僅是為了給他們一份工作好讓他們有口飯吃。真的，在我到哈佛讀到相關資料之前我對大蕭條都一無所知。

既然再多的研究或者開放的心態(tài)都無法真正重現恐懼和不確定性的威力，大家在生活中就會以完全不同的觀點去看待經濟的運作方式，看待它能做什么，我們應該在多大程度上去保護別人，以及哪些應該重視哪些不應該重視。

問題是對于世界是如何運轉的這個問題每個人都需要一個明確的解釋，這樣才能保持他們的理智。如果你早上醒來就說“我不知道為什么大部分人都是這么想的”的話是很難樂觀的，因為大家喜歡可預測的感覺以及明確額度敘述。所以他們利用自身的生活經驗去建立他們所認為的世界應該的運作方式的模型——尤其是對于運氣、風險、努力和價值這樣的東西的模型。

這是有問題的。當每個人都體驗過世界的一點東西但卻利用那些經歷去解釋預計會發(fā)生的一切時，很多人最終就會變得失望、困惑，或者對他人的決定感到目瞪口呆。

一群經濟學家曾經分析過一個世紀以來人們的投資習慣并得出結論：“當前的（投資）理念取決于過去的領悟?！?/p>

在跟別人爭辯投資觀點的時候，或者當你對他們存錢或者亂花錢，在特定情況下恐懼或者貪婪感到困惑時，或者任何時候無法理解為什么別人會這么對待財富的時候，記住這句話。事情會變得更有意義。

6、歷史學家是先知的謬誤：沒看到歷史是研究意外和變化的，卻用它來作為未來指南的諷刺性。在一個創(chuàng)新和改變是發(fā)展之命脈的領域過于信賴拿過去的數據作為未來情況的信號。

地質學家可以看著10一年的歷史數據然后建立起地球如何行為的模型。氣象學家也可以。還有醫(yī)生也是——2018年腎臟的機制跟1018年的還是一模一樣的。

過去為未來指明了具體方向的想法挺誘人的。它倡導的是未來之路由數據鋪就這樣一種想法。歷史學家——或者分析過去作為指明未來的一種手段的任何人——是很多領域當中最重要的人士之一。

但我不認為金融是其中一個領域。至少不像我們想象那樣。

經濟的基石是事因時而變，因為無形之手痛恨一切無限期地保持太好或太糟的狀態(tài)。Bill Bonner曾經這么描述市場先生的運作機制：“他穿上了一件‘資本主義在起作用’的T恤，但手里還拿著一把大錘。”很少有東西會很長時間內維持不變，這使得歷史學家的作用要比先知小很多。

考慮幾件大的事情。

401（K）（退休金賬戶）已有39年的歷史——這已經老得足以競選總統(tǒng)了。Roth IRA（羅斯個人退休金賬戶）年份還不夠久，還不能喝。所以今天有關美國人如何為退休做好打算的個人理財建議和分析與僅一代人之前還行得通的那個并不能直接可比。世道不一樣了。

風投產業(yè)25年前幾乎還不存在?，F在有些基金的規(guī)模已經比一代之前的整個行業(yè)都要高。Phil Knight曾經寫過他創(chuàng)辦耐克后那段早期日子的情形：“那時候還沒有風投這樣的東西。一位有抱負的年輕創(chuàng)業(yè)者可以依靠的地方很少，而且僅有的那些還是由厭惡風險毫無想象力的看門人，換句話說，銀行家守著?！彼哉f我們對資助創(chuàng)業(yè)者、投資周期、失敗率的認知都是沒有深厚的歷史可以借鑒的東西。世道變了。

或者再看看公開市場。標普500在1976年以前都沒有把金融股納入進去；但現在金融已經占到了該指數的16%。50年前技術股幾乎還不存在。今天，它們贏超過了指數的1/5。會計規(guī)則也隨著時間轉移也發(fā)生了改變。披露政策、審計、市場流動性等也是。世道變了。

跟金錢有關的任何事情最重要的驅動力是大家講給自己聽的故事以及他們對商品和服務的喜好。這些東西往往不是一成不變的，會隨文化和世代更迭而改變。而且會不斷變化。

在金錢方面我們對自己玩的這種心理花招是對那些已經到過那里、做過那些事情的人的過度崇拜。經歷過特定事件未必就代表你有資格知道接下來會發(fā)生什么。實際上很少會這樣，因為經歷會導致過度自信而不是預言的能力。

這并不意味著在思考財富的時候我們應該無視歷史。但這里有一個重要的微妙之處：歷史挖得越深入，你的概括就應該越普遍。像人與貪婪和恐懼的關系，在壓力下如何行事，以及對激勵如何響應之類的一般事物，這些往往不會隨著時間而發(fā)生太大改變的。研究一下金錢史對這類東西是有用的。但是特定趨勢，特定交易、特定板塊，以及特定的因果關系永遠都是演進過程的一個展示。

7、在樂觀主義是最合理態(tài)度的世界里受到悲觀主義的誘惑

歷史學家Deirdre McCloskey說：“出于我從來都不能理解的理由，大家都喜歡聽世界要完蛋了?！?/p>

這并不出奇。John Stuart Mill曾經在1840年代寫道：“我觀察到被一大群人尊崇為圣人的，不是那些在別人絕望時充滿希望的人，而是那些在別人充滿希望時感到絕望的人?！?/p>

這部分是出于自然選擇。我們在進化的過程中將威脅看成比機會更緊迫。巴菲特說過，“要想成功，你必須先活下來?！?/p>

但對金錢悲觀的誘惑程度不一樣。假設說準備有一場衰退要到來，有人就會把消息轉發(fā)給你。假如我們準備要有一場大衰退，報紙會生怕你不知道。如果我們接近下一場大蕭條的話你會在電視上看到。但是如果說好日子快要來到，或者市場還有運作空間，或者公司潛力巨大的話，評論員和旁觀者之流的共同反應是你要么是推銷的，要么就是很滑稽地漠視了風險。

這里有幾點要說的。

一是金錢無所不在，所以發(fā)生了什么壞事情的話每個人都會受到影響的，盡管影響的方式不一樣。這是對的，比方說天氣的影響。佛羅里達肆虐的颶風對92%的美國人都沒有直接的風險。但一場經濟衰退卻會影響到每一個人——包括你在內，所以要注意。像股市一樣特殊的東西也一樣：超過半數的家庭都直接擁有股票。

另一點是悲觀主義需要行動——走開！出去！快跑！賣掉！躲起來！樂觀主義基本上就是讓你按照目前的路線享受旅程就行了。所以其緊迫性沒那么高。

第三點是金融業(yè)賺了很多錢，所以會吸引無數的騙子、販子以及扭曲事實者許下空口承諾——盡管有監(jiān)管。只要賞金足夠大，哪怕是誠信守法的金融工作者也會把垃圾產品說成是對自己的客戶有好處。已經有足夠多的人被金融業(yè)糊弄過，以至于即便是對樂觀的理性宣傳也會被“如果好得令人難以置信的話，那可能就是這樣的?！边@樣的論調所籠罩。

順便說一句，大多數對樂觀主義的宣傳都是理性的。當然不是全部。但我們需要理解什么是樂觀主義。真的樂觀主義并不相信一切都會很好。那是自滿。樂觀主義是一種信念，認為好結果慢慢會青睞你，哪怕在這過程中會遇到挫折。想到大多數人每天早上醒來都想著要把事情做得好點效率高點而不是想要制造麻煩，這就是樂觀主義的基礎。這并不復雜。當然也不是鐵定如此。這只是大多數人最合理的預測。統(tǒng)計學家Hans Rosling換了種說法：“我不是樂觀主義者。我是非常嚴肅的可能主義者。”

8、對于指數式增長因為受到線性的直覺思維傾向的推動而低估了復利的威力。

1950年代IBM制造出了3.5MB的硬盤。到了1960年代已經可以做到好幾十MB。到了1970年代，IBM的溫徹斯特硬盤驅動器容量已經達到70MB。然后硬盤開始指數性地存儲容量變得越來越大而且大小變得越來越小。1990年代早期典型的PC大概是200—500MB的容量。

然后……砰！東西爆炸了。

1999 – 蘋果的iMac推出了6GB的硬盤。

2003 – 120GB登陸Power Mac。

2006 – 250GB出現在新的iMac上。

2011 – 有了第一塊4TB的硬盤。

2017 – 60TB的硬盤。

一起在看一下。從1950到1990我們一共增加了296MB。從990到今天我們增加了6000萬MB。

復利的關鍵從來都是大。復利一直都很大——無論你研究過多少次——大到你的腦子無法理解的地步。2004年比爾·蓋茨指責新的Gmail說為什么會有人需要1個GB的存儲?？萍甲髡逽teven Levy寫道，“盡管他了解先進技術，但是心態(tài)卻仍然停留在在存儲的舊范式上?！保ň幷咦ⅲ荷w茨認為郵箱搞這么大是個浪費）對于事物的變化速度之快你永遠都不會習慣的。

我曾經聽過很多人說自己第一次看到一張復利表——或者如果你從20多歲、30多歲時開始存錢到退休時你的錢會多了多少的故事時改變了自己的一生。但是未必。那可能會令他們感到驚訝，因為結果從直覺上來說似乎是錯的。線性思維要比指數性思維直觀得多。Michael Batnick曾經解釋過這一點。如果我讓你心算一下8+8+8+8+8+8+8+8+8的結果，你在幾秒鐘之內就能算出來（72）。如果我讓你計算8x8x8x8x8x8x8x8x8，你的腦子會爆炸（134217728）。

這里的危險是當復利不那么直觀時，我們往往忽視了它的潛力而聚焦于通過其他手段去解決問題。這不是因為我們想得太多，而是因為我們很少會停下來思考復利的潛能。

研究巴菲特如何創(chuàng)造財富的書超過了2000本。但沒有一本的名字叫做《這個家伙整整3/4世紀都在不斷地投資》。但是我們知道這是他絕大部分成功的關鍵；其實你腦子里很難算清楚他的收獲因為這東西不直觀。有討論經濟周期、交易策略以及押注哪些板塊的書。但是威力最強最重要的書應該叫做《閉上你的鳥嘴然后耐心等待》。這本書就一頁，里面是一張長期的經濟增長表。物理學家Albert Bartlett一語中的：“人類最大的缺點是我們無法理解指數函數?！?/p>

復利的反直覺要為絕大多數的令人失望的交易、糟糕的策略以及成功的投資嘗試負責。好的投資未必是要賺到最高的回報，因為最高的回報往往是一次性的，在終結時會磨滅了你的信心。好的投資是賺到相當好的回報讓你能夠在很長一段時間內堅持下去。這個時候復利就會瘋狂起來。

9、在一個需要逆向思考才能取得高于平均結果的領域卻迷戀于社會認同。

在奧馬哈舉行的伯克希爾哈撒韋年會吸引了40000人，這些人都認為自己是逆向投資者。大家凌晨4點就起來跟著成千上萬的其他人一起排隊然后相互告訴對方自己的終身承諾是不要隨大流。很少人能看到這里面的諷刺性。

一切值錢的東西都會有高風險。高風險就可能會做錯虧錢。損失金錢會讓人不理智。而渴望避免做錯的最佳做法是讓自己處在一堆同意你的人周圍。社會認同很強大。別人同意你就像是你是正確的證據而不需要用事實去證明。哪怕是下意識的，大多數人的看法都有漏洞和缺陷。而群體和社會認同幫助填補了那些漏洞，減少了你對自己可能會錯的懷疑。

在跟金錢打交道時把大眾視為正確性的證據的問題在于機會幾乎永遠都是跟流行性背道而馳的。真正推動豐厚回報的是估值倍數的增長，而估值倍數增長要依靠一項投資在將來變得越來越流行——而這個東西總是錨定與當前的流行度的。

問題是：大多數逆向投資的嘗試只是非理性的犬儒主義的偽裝——而犬儒主義是可以流行起來吸引大眾的。真正的逆向投資主義是當你的看法令人感到非常地不舒服和蔑視以至于你都要再三想象是不是對的的時候。很少有人能做到這一點。但是當然會有那種情況出現。按照定義，大多數人無法成為逆向投資者。從統(tǒng)計上來說，敞開懷抱擁護這一理念你就能成為其中之一了。

10、在一個不受明確規(guī)則而受松散不可預測趨勢統(tǒng)治的領域卻訴諸于學術

Harry Markowitz（哈里?馬科維茨）因為建立了告訴你股票債券應該如何組合要取決于你理想的風險等級的公式而贏得了諾貝爾經濟學獎。鑒于此，幾年前華爾街日報問他是如何投資自己的錢的。他回答道：

如果股市大漲而我沒有進去——或者如果股市大跌我沒有出來的話，我會將我的飲恨程度可視化。我的意圖是讓將來的后悔最小化。所以我把債券和股票投資五五開。

有很多東西金融學術在技術上是對的但卻無法說清楚人們在現實世界中是如何行為的。許多金融學術工作都很有用，也推動了行業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。但是其主要目的往往是智力激勵以及給其他學者留下深刻印象。這么說我不是責備他們或者看輕他們。而是想告訴大家要認識到其真實面目。

我記得有一項研究表明年輕投資者應該在股市中使用2倍的杠桿，因為，就統(tǒng)計而言，即便你徹底失敗了仍有可能隨時間轉移而獲得出色的回報，只要你跌倒了再爬起來繼續(xù)投資的話。但沒人在現實世界里面會這么做。他們會發(fā)誓今生再也不會投資了。在電子表格上管用的東西跟在餐桌上管用的東西差了十萬八千里了。

這里的脫節(jié)在于學院派往往想要非常精確的規(guī)則和公式。但現實世界的人只是把那些東西當作輔助來試圖弄清楚一個本質上就回避精確的混亂而令人困惑的世界。你沒法通過精確和推理解釋清楚隨機和情緒。

大家還會被學者的頭銜和學位所吸引，因為金融不向醫(yī)療這樣的領域要證書認可。所以一個博士頭銜就會鶴立雞群。這就給學術界在做出論斷和為理念辯解制造了強烈的吸引力——“根據這項哈佛的研究……”或者“正如諾貝爾獎得主云云，所以……”當別人引用“來自一家知名機構的西裝革履的人在CNBC”上說的話時總會很有分量。一個嚴酷的現實是金融領域往往最重要的從來都不是贏得諾貝爾獎：而是人性和糾錯的空間。

11、金錢的社會效用以財富增長為直接代價；而財富是你看不見的

我過去常把車停到酒店里面。那是在2000年代中期的洛杉磯，那時候錢都跑到房地產去了。我的假設是開法拉利的客戶肯定是很有錢的。很多都是。但后來隨著我認識了一些人才了解到他們其實沒那么成功。至少沒有我假設的那么成功。很多人都是成就平平，把大部分的錢都花在了車上面。

如果你看到一位開著20萬美元豪車的人，關于此人的財富你唯一了解到的數據點是他們的20萬美元比買車前沒那么值錢了?；蛘吣禽v車是租來的，而這真不能代表財富。

我們往往靠看到的東西去判斷財富。我們看不到別人的銀行賬號或者業(yè)務報表。所以我們靠外在表現來猜測財務成功。汽車。住宅。度假。Instagram上的照片。

但這里是美國，我們所珍愛的一個行業(yè)就是幫助大家制造假象直到他們把它變成真的。

其實財富是你看不到的東西。財富是沒有購買的車。是沒有購買的鉆石。是推延的翻新，是放棄的衣服以及拒絕升艙頭等艙。財富是在銀行里面還沒有轉化為你看到的東西的那些資產。

但那不是我們對財富的看法，因為你沒法將看不到的東西放到上下文中進行研究。

歌星蕾哈娜在過度開支之后幾乎破產然后把她的理財顧問給告了。那位顧問回答道：“告訴她如果你把錢花在東西上，你最終就會得到東西而不是金錢真的有必要嗎？”

你可以笑。但事實是，是的，大家需要有人告訴這一點。盡管大多數人說自己想成為百萬富翁，但他們的意思其實是“我想花100萬美元，”這完全是成為百萬富翁的對立面——百萬負翁。對于年輕人來說尤其是這樣。

財富的一個關鍵使用是控制你的時間并且為你提供選項。資產負載表上面的金融資產可以提供這個。但其直接代價是用物質上的東西向大家展示你究竟有多少錢。

12、在復利的第一原則是不到必要時候不去打斷的領域卻有采取行動的傾向

如果你的水池漏水了，你會拿起扳手去修好它。如果你的胳膊斷了，你會給它打上石膏。

如果你的理財計劃出問題了，你會打算怎么辦？

第一個問題（適用于個人理財、商業(yè)理財和投資計劃）是你怎么知道它什么時候出問題？

水池壞很明顯。但是投資計劃出問題的解釋卻是開放性的。也許這只是暫時失寵呢？也許你只是經歷了正常的波動呢？也許你這個季度有一堆的一次性開支但是你得儲蓄率還是足夠的呢？這很難知道。

在很難區(qū)分是出問題還是暫時失寵時，默認的傾向是前者，然后馬上采取行動。你開始撥弄扳手看看哪里需要修復。這似乎是件需要做的負責任的事情，因為當你生活里幾乎所有其他事情都出問題的時候，正確的行動就是去修復。

有些時候理財計劃是需要修正的。哦，有沒有呢。但也沒有說有不受波動性影響的長期理財計劃。偶爾的劇變通常是一項標準計劃當中的一部分。

當波動性必然存在且是正常的時候，往往卻被當做需要修復的東西來看待，打擊采取行動最終卻終端了一個好計劃的執(zhí)行?！笆裁匆矂e做”是金融最具威力的話語。但這既讓個人難以接受又讓專業(yè)人士很難收到錢。所以，我們就瞎搞。瞎搞得太多了。

13、低估了對犯錯空間的需要，這不僅是在金融上的，也包括心理上和身體上的

本·格雷厄姆曾經說過，“安全邊際的目的是讓預測變得沒有必要?！?/p>

這句話實在是太睿智了。但是對此最常見的回應，哪怕是下意識地，卻是，“謝謝你本。但我很擅長預測?！?/p>

在幾乎所做的一切涉及金錢的事情時大家都低估了對犯錯空間的需要。有兩樣東西導致了這個：一是認為你對未來的看法是對，這主要是受到了來自于承認反面的不舒服感受的驅使。二是因為沒有采取讓你對未來的看法成真的行動你因此給自己造成了經濟傷害。

但是犯錯空間卻不受重視還被誤解。這往往被認為是保守的避險，是那些不想貓?zhí)箫L險或者對自己觀點不夠自信的人才用的。但是使用得當的話情況恰恰相反。犯錯空間讓你可以忍耐，而忍耐讓你可以堅持得足夠久，從而讓從可能性很低的結果獲益的機率降臨到你身上。最大的收益出現得很少，要么是因為不經常發(fā)生，要么是因為需要時間去積攢復利。所以部分策略犯錯空間足夠大可以忍受策略其他部分困難的人相對于犯錯時被清盤出局插入更多代幣的人要更有優(yōu)勢。

犯錯空間還有多方面的含義。資產下降30%的時候你還能活下來嗎？從表格上來看也許能——也就是說付賬單和保持現金流為正還沒有問題。但是在心態(tài)上呢？很容易低估一次30%的下降對你心智的影響。在機會最大的那一刻你的信心可能會全無了。你或者你的配偶也許決定是時候實施新計劃或者走上新的職業(yè)生涯了。我知道幾位投資者在虧損之后就因為心力交瘁而退出了。身體也被掏空了。電子表格可以對大衰退的歷史頻率進行建模。但它沒法對回到家看著你的孩子然后想到如果你犯了一個巨大的錯誤會影響到他們的生活時的那種感受進行建模。

14、受到玩的金融游戲不同于你的他人行動影響的傾向

1999年思科的股票漲了3倍。為什么？可能不是因為大家認為這家公司值6000億美元。Burton Malkiel曾經指出過思科按照這個估值的隱含增長率意味著在20年內其市值就會超過整個美國經濟。

其股價上揚是因為短期交易員認為它會一直漲。他們是對的，在很長一段時間內。這是他們玩的游戲——“這只股票交易價是60美元，我認為明天之前它會值到65美元?！?/p>

但如果1999年時你是長期投資者的話，60美元是唯一可買的價格。那么你周圍看看然后對自己說，“哇，可能別人知道一些我不知道的東西呢?！比缓竽氵€是買下來了。你甚至還自以為自己聰明。但然后交易員突然不玩游戲了，你，還有你的游戲都完蛋了。

你沒意識到的是變動邊際價格的交易員跟你玩的是完全不同的游戲。如果你從玩的游戲跟你不同的人身上去找線索的話，注定是會被愚弄并且最終虧損的，因為不同的游戲有不同的規(guī)則和不同的目標。

關于財富很少有事情比這兩件重要：一是理解你的投資期，二是不要被玩不同游戲的人的行動和行為說服。

這不僅僅是投資。你如何儲蓄，如何開支，你的商業(yè)策略是什么，你對金錢如何看待，你什么時候退休，你如何看待風險等這些可能都會受到玩不同游戲的人的行動和行為影響。

個人理財是極其個人化的，其中最困難的部分之一是向別人學習的同時意識到他們的目標和行動可能跟對你自己生活利害相關的東西相去甚遠。

15、迷戀于金錢娛樂因為金錢是情緒化的，而情緒會受到爭吵、極端觀點、閃光燈以及對你福祉的威脅之影響。

如果普通美國人的血壓升高了3個點，我的猜測是有些報紙會把它放到第16版，沒什么變化，一切照舊。但如果股市跌了3個點，好吧，我們會如何反映都不用猜。這條來自2015年：“奧巴馬總統(tǒng)聽取了對本周一全球市場震蕩情況的匯報。”

為什么看起不太重要的金融新聞會壓倒客觀上更重要的新聞呢？

因為金融具有其他東西——齒顎矯正、園藝、海洋生物學所沒有的娛樂性。金錢有競爭、規(guī)則、沮喪，有得失、英雄、惡棍、團隊和粉絲等等，這些使得它誘人地更接近于體育賽事。但是金錢還有更令人上癮的地方，因為財富活動就像體育賽事一樣你既是粉絲又是運動員，結果會直接地和在情緒上影響到你。

這是很危險的。

我已經發(fā)現了，在做出金錢決策不斷提醒自己投資的目的是收益最大化而不是無聊最小化是有幫助的。無聊完全是OK的。無聊是好的。如果你希望把這條框定為策略，提醒自己：機會出在別人不做的地方，而別人往往不碰無聊的東西。

16、對承擔風險的樂觀主義偏見，或者“俄羅斯輪盤賭在統(tǒng)計上應該有效”綜合征：在任何情況下壞處都不可接受時過分迷戀對機遇的偏好

Nassim Taleb說，“你可以是風險愛好者但卻完全不能接受毀滅。”

意思是說你必須預先承擔風險，但是讓你徹底毀滅的風險永遠都不值得去冒。玩俄羅斯輪盤賭的時候機率對你有利。但是其潛在的好處永遠也抵消不了壞處。

某件事情的概率對你有利——大多數時候房地產價格都會漲，大多數時候每個兩周你都會拿到薪水——但是如果一個東西有95%的機率是對的話，則錯的機率是5%意味著你幾乎肯定會在一生中的某個時候遇到不好的一面。而如果不好的代價是破產的話，則剩下那95%的時間所帶來的好處也不值得冒險，不管這看起來是多么的有吸引力。

在這里杠桿就是魔鬼。杠桿會把常規(guī)風險變成某種可以導致毀滅的東西。其危險在于理性樂觀主義大多數時候會掩蓋某些時候破產的風險，導致我們系統(tǒng)性地低估了風險。過去10年房地產價格跌了30%。一些公司拖欠自己的債務。這就是資本主義——會發(fā)生這種情況。但是那些帶杠桿的會毀滅兩次：他們不僅破產了，而且在每次機會成熟的時候都被剝奪了重返這場游戲的機會。2009年破產的房主沒有機會利用2010年廉價的按揭利率。萊曼兄弟再無機會在2009年投資廉價債券。

我自己的錢是杠鈴狀的。我那一部分的錢冒險，而另一部分就像受驚的烏龜。這并不矛盾，但是財富心理學會讓你以為自相矛盾。我只是想要確保自己能夠維持得足夠久等待風險給我回報。再次地，要想成功，你先得活下來。

這里的關鍵點是關于財富很少有東西的價值能跟期權一樣。那種只要你想就能跟想跟的人一起做你想做的事情的能力，其ROI是無限的。

17、在一個如果沒有跟合適的行為相匹配則技能無關緊要的領域卻偏好于技能。

這又把我們撤回到Grace和Richard的例子。投資需求有一個層次論，要想讓上一層的有意義首先必須掌握下一層的主題：

投資需求層次論：投資行為—資產分配—費用&交易成本—證券選擇—稅費

Richard非常擅長金字塔頂部的技能，但是底部的東西沒掌握，所以一切都沒有意義了。Grace把底部的技能掌握得非常好，所以頂層的那些幾乎都沒有必要了。

18、否認你對世界運作機制的看法與世界實際運作機制之間的不一致，這主要是受到了希望形成清晰的因果關系敘述而不顧一切與金錢有關的東西內在復雜性的驅動。

有人曾經把特朗普說成是“無法分辨發(fā)生的事情與他認為應該發(fā)生的之間的區(qū)別。”拋開政治不談，我認為每個人都有這樣的毛病。

這個要分成3點：

你看到這個世界上很多的信息。

我無法處理完所有的那些信息。所以你有個過濾器。

你只過濾那些跟你認為世界應有的運作方式匹配的信息。

既然每個人都想用清晰的話語解釋自己看到的東西以及世界的運作機制，我們認為應該發(fā)生的與實際發(fā)生的之間的不一致就會被掩蓋住了。

舉個例子。稅收更高應該會拖累經濟增長——這是一種常識性說法。但是稅率與增長率之間的關系是很難識別的。所以，如果你堅持稅收與增長之間的關系說法的話，你會說這數據里面一定有什么地方出錯了。你也許是對的！但如果你碰到別人把數據扔到一邊來支持自己的說法——比如認為對沖基金取得優(yōu)異表現否則沒人會投資它的話——你認為這屬于偏見。類似的例子還可以列舉上千個。每個人都只相信自己想要相信的東西，哪怕有證據表明不是這樣。故事大于統(tǒng)計數據。

要接受一切涉及金錢的東西都是收到不合邏輯的情緒的驅動，其運動件多到任何人都無法掌握的地步，這是記住歷史是研究發(fā)生那些大家都以為不會發(fā)生的事情的一個好的開始。對于財富來說尤其是這樣。

19、政治信仰推動金融決策，受到經濟是政治行為不端的表親的影響

我曾經出席過一場會議，會上一位知名的投資者的開場白是“你知道奧巴馬總統(tǒng)什么時候談過堅持控槍和圣經的事情嗎？這就是我，伙計們。今天我要告訴你們他們的魯莽政策如何影響了經濟。”

我不關心你的政治立場是什么，那樣的思考方式不可能做出理性的投資決策的。

但這卻相當常見。看看下面這張表，看看2016年發(fā)生了什么。GDP增長率、就業(yè)率、股市增長情況，還有利率，這些都沒有發(fā)生實質性的變化。只是總統(tǒng)變了：

幾年前我發(fā)布過一堆不同總統(tǒng)治下的經濟表現數字?？吹胶蟠蠹叶集偭?，因為數據經常跟他們所認為的應該基于的政治理念不吻合。不久之后一位記者問我對一則新聞發(fā)表評論，那篇文章詳細介紹了民主黨主政如何在統(tǒng)計上比共和黨會有更加強勁的經濟表現。我說你不能做出這種論斷因為樣本規(guī)模太小了。但是他不斷地強調這個觀點，并且寫了一篇文章讓讀者要么歡呼要么冒汗，取決于他們的理念。

關鍵不是說政治對經濟沒有影響。但這話題太敏感的原因是因為數據往往令那幫人大吃一驚，這本身也是意識到政治與經濟的關聯未必像你想象那樣明確的原因之一。

20、3個月泡沫：把最近的過去外推到不久的將來，然后低估了無論你預測不久的將來會發(fā)生什么都會影響到你的將來。

9/11之后那個月的新聞頭條很有趣。很少有人會接受攻擊是一次性的想法；下一場大規(guī)模的****襲擊肯定就要來臨了。一位防衛(wèi)分析師在2002年說：“另一場災難性的恐怖襲擊不可避免，發(fā)生只是時間問題?！绷硪黄^條則說：“一位高級反恐官員說這是‘什么時候而不是會不會的問題’”。除了預計另一場襲擊即將到來以外，這里還要一種也會以同樣的方式影響到人的信念?！督袢招恪吩浵虬最I工作者推銷過一種降落傘讓他們放在桌底下以防在必要的時候可以從摩天大樓跳下去。

相信剛剛發(fā)生過的事情會繼續(xù)發(fā)生在心理學上會不斷出現。我們喜歡模式也有短時記憶。那種剛剛發(fā)生的事情的重復會以同樣的方式影響的額外感受是一種衍生物。當你在處理財富方面的東西時這種感受是一種折磨。

每一次金融上的大賺或者巨虧都會緊跟著大眾對會有更多的贏或虧的期望。一旦對那些時間的效應會反復出現達到了一定程度的癡迷之后，就會跟你的長期目標脫節(jié)。例子：2008年的股市跌了40%的預測是還會有另一場連續(xù)好幾年的大跌。預計剛剛發(fā)生過的事情很快就會再次發(fā)生是一回事，就其本身而言就是一種錯誤。但是沒意識到你的長期投資目標可能仍然不受影響安然無恙，哪怕還會經歷一次大跌也如此，則是近期偏差的一個危險的副產品?！笆袌鐾鶗S著時間而護膚并且再創(chuàng)新高”不是金融危機流行的經驗總結；“市場會崩潰而崩潰很惡心”才是，盡管前者實際上發(fā)生的機率比后者高得多。

大多數時候，大事件的發(fā)生并不會增加其再次發(fā)生的機率。而是相反，因為均值回歸是金融一條殘酷的定律。但是即便當某件事再次發(fā)生了，大多數時候都不會——或者不應該按照你想要以為的方式影響你的行動，因為大多數外推都是短期的，而大多數目標都是長期的。一項旨在經受住變化的穩(wěn)定策略幾乎總是要比試圖防范剛剛發(fā)生的事情再次發(fā)生的策略更出色。

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如果說這一切有什么最大公約數的話，那就是謙卑、適應性、長投資期以及對一切流行的涉及財富的東西保持質疑。也可以概括為：準備好逆來順受。

Jiddu Krishnamurti主持靈修講座多年。隨著年紀變大他變得更加坦率。再一次著名的演講中，他問聽眾想不想知道他的秘密。

他悄悄地說，“知道嗎，我不關心發(fā)生了什么事情?！?/p>

關于對待財富的心理這也許是最好的訣竅了。