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不是晚不晚的問題，創(chuàng)業(yè)不等于賺錢！你現(xiàn)在負債幾十萬，還創(chuàng)業(yè)？要是不賺，窟窿不是更大了？你怎么填？再說了，你現(xiàn)在的財務水平，有誰會相信你可以扭虧為盈？誰敢資助你創(chuàng)業(yè)？一個生意幾個點——人財物產供銷存，哪個點是你特長？你在哪個點做出杰出成績了？

云南文山是中國的三七之鄉(xiāng)，至于中國有多少家做三七的企業(yè)？估計沒有人會給你一個確切的數(shù)字，因為中國的制藥、化妝品、美容保養(yǎng)等這樣的企業(yè)太多，在制藥方面大的有：云南特安吶制藥集團股份有限公司，廣州中一藥業(yè)有限公司，上海醫(yī)藥集團，云南吉林天然藥業(yè)，珍寶島制藥有限公司等；在化妝品方面大的公司有：云南七星化妝品有限公司，廣州的保潔公司，環(huán)亞集團等等；美容保養(yǎng)方面的公司有：中恒集團，華誼科技有限公司等等，如果要說一個一個數(shù)字，只能含糊一點說：少則也有400家，希望我的回答你能滿意！

投三分工收七成吧就是

國家工商行政管理局日前透露：在中國工商行政管理機關登記的企業(yè)總數(shù)已達787.8萬戶。其中，私營企業(yè)398.4萬戶，占企業(yè)總數(shù)的50.57%，首次超過國有、集體企業(yè)和外資企業(yè)之和。國家工商局同時透露，全國個體私營企業(yè)規(guī)模實力增長同樣強勁。據悉，山西、遼寧、上海、安徽、廣西、海南等省區(qū)市私營企業(yè)戶數(shù)增長幅度居全國前列。從總體上看，私營企業(yè)戶數(shù)仍有較大的增長潛力和空間。

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。從企業(yè)成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數(shù)據豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

最適合窮人的創(chuàng)業(yè)項目包括開一家水果店、綠色干洗店、手機殼定制店、早餐店、小型超市便利店等。創(chuàng)業(yè)需要根據自身的情況和創(chuàng)業(yè)環(huán)境選擇適合的項目。水果店對于一些資金少的朋友可以開一間普通點的水果店。不用裝修很豪華，只要簡單清爽，店子也不用很大，只要水果新鮮，在小區(qū)或者菜場附近開店應該還是不錯的。綠色干洗店新一代的綠色干洗店卻徹底解決了干洗店的投資大、普及面不廣的難題。而經綠色工藝配方后的洗滌劑的化學含量比普通洗衣粉還低，對衣物無任何損傷，對人體也無害，是一項利國利民的綠色環(huán)保工藝。手機殼定制店智能手機的普及，讓很多人都買得起手機了，現(xiàn)在的人購買了手機以后，都會去購買相關的手機殼，主要是用來保護手機，手機是數(shù)碼產品，雖然現(xiàn)在的科技很先進，但是手機始終不耐摔，所以手機殼是非常有市場的，并且手機殼的進價非常便宜。早餐店民以食為天，現(xiàn)在很多人都不會在自家做早餐，大多數(shù)都要在外面買著吃，早餐點投資小，利潤豐厚可以考慮，只是要起早工作比較辛苦。小型超市便利店開一間小型便利店也不用投資太多錢，只要選擇好位置，一個小型便利店的收入年上10萬不是什么問題，一線城市的便利店收入就更高了?？梢钥紤]。

適合窮人的18個創(chuàng)業(yè)項目有：房地產中介、瑜珈館、指甲美容、房地產估價咨詢、咖啡屋、拼圖小店、嬰兒紀念品專賣店、綠色激光筆、早點專遞業(yè)、花卉店、網上醫(yī)院、家庭托管小課堂、野外生存俱樂部、家用真空鉤掛器、魔術氣球生意、辦公家具生意、彩票站、羽絨服翻新店等等。推薦餐飲店、茶飲店、寵物店、美甲生意。適合窮人的18個創(chuàng)業(yè)項目有：房地產中介、瑜珈館、指甲美容、房地產估價咨詢、咖啡屋、拼圖小店、嬰兒紀念品專賣店、農戶住宅設計業(yè)、海水專賣、小型跑馬場、竹炭生意、游戲動畫設計公司、綠色激光筆、早點專遞業(yè)、花卉店、網上醫(yī)院、家庭托管小課堂、野外生存俱樂部、家用真空鉤掛器、魔術氣球生意、辦公家具生意、彩票站、羽絨服翻新店等等。推薦餐飲店、茶飲店、寵物店、美甲生意。1、餐飲店眾所周知，餐飲業(yè)是永恒的朝陽產業(yè)，發(fā)展非常好。小吃美食種類非常多，在縣城里面賣小吃也是一個不錯的營生方式。小吃攤不用擔心店租，也節(jié)省了裝修成本，對于積累資金不多的人來說是非常適合的一種創(chuàng)業(yè)方式。2、茶飲店茶飲的制作口味延伸有無限的可能性，因為食材配比的多樣，所以它的新品會持續(xù)讓你的店面被人關注。往往經營一家茶飲店，它的經營飲品利潤是很大的，6-8成的凈利潤讓商家離自己的財富夢會更近一些。3、寵物店近年來，都市丁克族的出現(xiàn)和老年空巢現(xiàn)象極為普遍，家有寵物已成為一種都市時尚。開家龐物用品店、寵物婚介處、美物美容院等投入少、利潤高，不需要過多專業(yè)技術，最為切實可行。店鋪的位置最好選在公園、市民廣場或寵物醫(yī)院附近，以借光造勢，市場前景非常廣闊。4、美甲生意愛美是人的天性，隨著人們生活質量的提高，人們對自己的形象越來越重視，包括小縣城。在外在方面越來越關注細節(jié)，一些小型的美甲店正在縣城悄悄興起。加之如今人們可供支配的收入增加，在形象上面更有消費的能力，所以做美甲店經營勢在必行。

云南文山是中國的三七之鄉(xiāng)，至于中國有多少家做三七的企業(yè)？估計沒有人會給你一個確切的數(shù)字，因為中國的制藥、化妝品、美容保養(yǎng)等這樣的企業(yè)太多，在制藥方面大的有：云南特安吶制藥集團股份有限公司，廣州中一藥業(yè)有限公司，上海醫(yī)藥集團，云南吉林天然藥業(yè)，珍寶島制藥有限公司等；在化妝品方面大的公司有：云南七星化妝品有限公司，廣州的保潔公司，環(huán)亞集團等等；美容保養(yǎng)方面的公司有：中恒集團，華誼科技有限公司等等，如果要說一個一個數(shù)字，只能含糊一點說：少則也有400家，希望我的回答你能滿意！

適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目有鮮花店、校園奶茶鋪、美甲、復印店、寵物攝影、愛心方便鋪、格子鋪等。鮮花店其實校園是一個鮮花消費的巨大市場，情侶之間，同學之間，師生之間，其實只要是逢年過節(jié)，典禮慶祝，或者是什么重要的節(jié)日，鮮花都無處不在的。在大學校園或者學校附近開家鮮花店當然也是有許多優(yōu)點的，一是投資小，在市場上租一個店鋪，勿須太大，初期投入一般叁四萬元即可;二是周轉快，鮮花周轉期短，勤進快出，十分靈活，即使要轉行也不會積壓商品;叁是符合消費趨勢，鮮花消費與人們生活水平及文化品位密切相關，隨著社會不斷進步人們文化素質不斷提升，鮮花市場也會越來越大。校園奶茶鋪時下年輕人最鐘愛的休閑飲品非珍珠奶茶莫屬，大聚小聚，飯前飯后總會有人手里拿著一杯飲品。目前，奶茶鋪大多都是以外賣形式經營的小型店鋪，雖然店鋪規(guī)模不大，但市場規(guī)模驚人。投資分析：奶茶鋪具有投入少、見效快、收入穩(wěn)定、風險小、無技術難度等特點。大學生創(chuàng)業(yè)適合做什么?校園奶茶鋪的門面一般10平方米左右就可以了，基本每個學校都有一條創(chuàng)業(yè)街，店面的租金也很便宜。開店所需的設備只要一臺冰柜、封口機、沙冰機和凈水器，人員配置上只要聘用一名營業(yè)員就能全程操作，奶茶的塬料也比較簡單。美甲手被稱為“女人的第二張臉”，因此，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外，開始關心起指甲美容，美甲已成為一種平民化消費，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場。大學生創(chuàng)業(yè)適合做什么，美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，有的直接是純色，有的還需要鑲上水晶、美鉆等，往往花費半個小時以上。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐心。復印店大學旁的打印店目標消費群毫無疑問應定在學生身上?，F(xiàn)在大學生畢業(yè)前，都要精心準備自薦書，而且動輒幾十份、上百份，以便到人才市場上找“婆家”。有的活動開辦之前的而是一份策劃書，而這個策劃書一般都是很詳細的，一打就是幾十頁;還有就是畢業(yè)設計，很多人沒有模板，或者懶得做，這時候就可以付費給他們提供了;當然一般復印店還有一個功能就是照寸照，大學剛開始什么社團啊，學生會，團委啊，又或者是學籍資料的需要，都需要不同底色的寸照，這時候可能你都會忙不停，當然了，有付出了就自然會有錢咯！寵物攝影現(xiàn)在很多人喜歡給自己的寵物拍照，但是目前市面上能給寵物拍照的照相館比較少，因而存在巨大商機。給可愛的動物照相，既是一種享受又可以賺錢創(chuàng)業(yè)?？梢园雅臄z的照片制作成掛歷、賀卡、鑰匙鏈、杯子和襯衫等。還可以推出各類套餐，定位不同的價格，以便于不同需求的顧客選擇。愛心方便鋪80后已經成了社會中的消費主力軍，而80后的人，無論男女其實都不太會做飯，因此吃住也成了問題，開一家愛心便利鋪，就可以幫助他們解決這個問題，我們可以在貿易區(qū)租上一套屋子。然后在寫字樓的旁邊開始送外賣，這樣的快餐一定會受80后主力消費群體的喜愛。格子鋪格子鋪是一個商場的微縮版，商鋪里放置統(tǒng)一尺寸的格仔柜，想創(chuàng)業(yè)的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在格仔柜中寄賣任何物品，一圓小老板夢，出租格子的鋪主會代你經營看管。這種新型的經營模式已在內地多個大城市落地開花。

國家工商行政管理局日前透露：在中國工商行政管理機關登記的企業(yè)總數(shù)已達787.8萬戶。其中，私營企業(yè)398.4萬戶，占企業(yè)總數(shù)的50.57%，首次超過國有、集體企業(yè)和外資企業(yè)之和。國家工商局同時透露，全國個體私營企業(yè)規(guī)模實力增長同樣強勁。據悉，山西、遼寧、上海、安徽、廣西、海南等省區(qū)市私營企業(yè)戶數(shù)增長幅度居全國前列。從總體上看，私營企業(yè)戶數(shù)仍有較大的增長潛力和空間。

現(xiàn)在很多人之所以選擇創(chuàng)業(yè)，就是因為想要通過創(chuàng)業(yè)來發(fā)財致富，創(chuàng)業(yè)的人群中有富人也有窮人的，而且窮人創(chuàng)業(yè)都是會考慮到錢，資金這方面的問題的可以尋找國家政策支持；節(jié)約資金可以不注冊公司，先以工作室的方式運作，利用兼職招聘節(jié)省人員開支，辦公住宿一體化；最重要的就是要做到堅持。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種需要創(chuàng)業(yè)者組織經營管理、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。根據杰夫里·提蒙斯（Jeffry A. Timmons）所著的創(chuàng)業(yè)教育領域的經典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》（New Venture Creation）的定義：創(chuàng)業(yè)是一種思考、品行素質，杰出才干的行為方式，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。創(chuàng)業(yè)是以點滴成就點滴喜悅致力于理解創(chuàng)造新事物（新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現(xiàn)有技術的新方法）的機會，如何出現(xiàn)并被特定個體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產生各種成果。窮人創(chuàng)業(yè)致富的方法如下：1、尋找國家政策支持。在國家政策層面，對于一些符合要求的創(chuàng)業(yè)情況，不僅可以提供低息的貸款或者其余方式的資金幫助，而且在稅費方面也有一定的優(yōu)惠政策。作為創(chuàng)業(yè)之初的窮人，一定要好好研究國家的幫扶政策，如有符合條件的地方，一定要充分利用。2、不注冊公司，先以工作室的方式運作。說到窮人怎么創(chuàng)業(yè)致富，很多小創(chuàng)業(yè)項目一開始的時候并不一定需要注冊公司，可以先做著，然后在合適的時候再考慮注冊公司。如果考慮注冊公司，自然就需要交納各種稅費，中國的稅費水平特別高，這筆錢不少。3、利用兼職招聘節(jié)省人員開支。對于很多商業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式來講，招聘兼職員工比招聘全職員工更有優(yōu)勢，兼職員工只需要根據實際勞動付出和業(yè)績支付報酬。對于創(chuàng)業(yè)者來說，降低員工的固定支出成本是很有必要的，如果兼職做得好，再考慮轉為全職也不遲，不過也要看你創(chuàng)業(yè)項目是什么。4、辦公住宿一體化。其實很多時候，在創(chuàng)業(yè)初期，住宿和辦公的場地需求完全可以一體化，至于約客戶談生意的時候，就可以選在咖啡廳或者茶館等進行。關于窮人怎么創(chuàng)業(yè)致富，可以租一套房子有兩種用途，同時解決了個人住宿和辦公場地兩種需求，節(jié)省辦公場地租金成本。5、堅持就是勝利。眾所周知，做什么事情都需要我們去堅持，否則就會半途而廢。所以說窮人怎么創(chuàng)業(yè)致富，如果你在創(chuàng)業(yè)過程中遇到一點困難或者說這困難比較難解決，你就不再想辦法去解決，而是放棄后再找其他的創(chuàng)業(yè)項目，想要成功是很難的。

適合大學生的創(chuàng)業(yè)項目有鮮花店、校園奶茶鋪、美甲、復印店、寵物攝影、愛心方便鋪、格子鋪等。鮮花店其實校園是一個鮮花消費的巨大市場，情侶之間，同學之間，師生之間，其實只要是逢年過節(jié)，典禮慶祝，或者是什么重要的節(jié)日，鮮花都無處不在的。在大學校園或者學校附近開家鮮花店當然也是有許多優(yōu)點的，一是投資小，在市場上租一個店鋪，勿須太大，初期投入一般叁四萬元即可;二是周轉快，鮮花周轉期短，勤進快出，十分靈活，即使要轉行也不會積壓商品;叁是符合消費趨勢，鮮花消費與人們生活水平及文化品位密切相關，隨著社會不斷進步人們文化素質不斷提升，鮮花市場也會越來越大。校園奶茶鋪時下年輕人最鐘愛的休閑飲品非珍珠奶茶莫屬，大聚小聚，飯前飯后總會有人手里拿著一杯飲品。目前，奶茶鋪大多都是以外賣形式經營的小型店鋪，雖然店鋪規(guī)模不大，但市場規(guī)模驚人。投資分析：奶茶鋪具有投入少、見效快、收入穩(wěn)定、風險小、無技術難度等特點。大學生創(chuàng)業(yè)適合做什么?校園奶茶鋪的門面一般10平方米左右就可以了，基本每個學校都有一條創(chuàng)業(yè)街，店面的租金也很便宜。開店所需的設備只要一臺冰柜、封口機、沙冰機和凈水器，人員配置上只要聘用一名營業(yè)員就能全程操作，奶茶的塬料也比較簡單。美甲手被稱為“女人的第二張臉”，因此，如今越來越多的女性在熱衷于臉部美容之外，開始關心起指甲美容，美甲已成為一種平民化消費，這種改變?yōu)槊兰仔〉晏峁┝藦V闊的需求市場。大學生創(chuàng)業(yè)適合做什么，美甲師的手藝是決定美甲小店市場口碑的關鍵因素。美甲師要在小小的指甲上描繪出花鳥、卡通等圖案，而且，美甲的工序有四五道之多，打底、覆彩、精描，有的直接是純色，有的還需要鑲上水晶、美鉆等，往往花費半個小時以上。這些都需要美甲師具有嫻熟的技藝和繪畫的功底，以及極大的耐心。復印店大學旁的打印店目標消費群毫無疑問應定在學生身上?，F(xiàn)在大學生畢業(yè)前，都要精心準備自薦書，而且動輒幾十份、上百份，以便到人才市場上找“婆家”。有的活動開辦之前的而是一份策劃書，而這個策劃書一般都是很詳細的，一打就是幾十頁;還有就是畢業(yè)設計，很多人沒有模板，或者懶得做，這時候就可以付費給他們提供了;當然一般復印店還有一個功能就是照寸照，大學剛開始什么社團啊，學生會，團委啊，又或者是學籍資料的需要，都需要不同底色的寸照，這時候可能你都會忙不停，當然了，有付出了就自然會有錢咯！寵物攝影現(xiàn)在很多人喜歡給自己的寵物拍照，但是目前市面上能給寵物拍照的照相館比較少，因而存在巨大商機。給可愛的動物照相，既是一種享受又可以賺錢創(chuàng)業(yè)?？梢园雅臄z的照片制作成掛歷、賀卡、鑰匙鏈、杯子和襯衫等。還可以推出各類套餐，定位不同的價格，以便于不同需求的顧客選擇。愛心方便鋪80后已經成了社會中的消費主力軍，而80后的人，無論男女其實都不太會做飯，因此吃住也成了問題，開一家愛心便利鋪，就可以幫助他們解決這個問題，我們可以在貿易區(qū)租上一套屋子。然后在寫字樓的旁邊開始送外賣，這樣的快餐一定會受80后主力消費群體的喜愛。格子鋪格子鋪是一個商場的微縮版，商鋪里放置統(tǒng)一尺寸的格仔柜，想創(chuàng)業(yè)的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在格仔柜中寄賣任何物品，一圓小老板夢，出租格子的鋪主會代你經營看管。這種新型的經營模式已在內地多個大城市落地開花。

沒有!都是靠掠奪別人發(fā)的財

美國《財富》雜志刊載了11位白手起家的百萬富翁自述的發(fā)家史。他們分布在金融、IT、傳媒、零售、快遞、體育等各個行業(yè)，親身創(chuàng)下的企業(yè)如今都已成為世界上赫赫有名的大公司。細讀他們的故事發(fā)現(xiàn)，這些了不起的創(chuàng)業(yè)者有一個共同的特點，即都是靠點子起家，憑著自己的奇思妙想，敢想敢做別人認為不可能的事，并且執(zhí)著于自己的信念。他們創(chuàng)造了百萬、億萬的財富，甚至對某些行業(yè)和領域的發(fā)展產生了至關重要的影響。從挖掘第一桶金的大膽決策到企業(yè)快速擴張過程中的經營戰(zhàn)略，這些杰出的領袖式人物在創(chuàng)造財富過程中的表現(xiàn)也許會帶給人們更深層次的啟發(fā)。　　不放棄偶發(fā)的靈感　　當全球其他的電腦制造廠商正在經歷著銷售低迷的痛苦時，戴爾電腦繼續(xù)著繁榮。當它遍及世界的出貨量在2002年第二季度增長18%時，其他廠商的出貨量則下降了4%。37歲的邁克爾戴爾至今已經在其創(chuàng)立的戴爾計算機公司里擔任了將近20年的首席執(zhí)行官。戴爾計算機在1984年成立時注冊資金只有1000美元，而到了2001年，它的銷售額達到310億美元，在全球擁有3.6萬名員工。2002年《財富》雜志的全球500強中，戴爾公司排名第131位。　　戴爾公司為何能夠保持如此快速的發(fā)展？直接面向顧客銷售的“直接模式”和對顧客進行分類的“市場細分”方式是其兩大法寶。但實際上，這都取自其創(chuàng)始人——邁克爾戴爾少年時的偶發(fā)靈感。　　當邁克爾戴爾還是20世紀70年代的一個孩子的時候，他的父母在飯桌上談論的都是通貨膨脹、石油危機一類的話題，這使他從小就對生意場發(fā)生了興趣。在他12歲那年，進行了人生的第一次生意冒險——為了省錢，他不想再從拍賣會上買郵票，而是通過說服鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元。這讓邁克爾戴爾第一次感受到“直接接觸”的力量及收獲，即沒有中間人的好處。同時他體會到，如果有好的點子，絕對值得采取一些行動。在嘗到少年時直接銷售的甜頭后，邁克爾戴爾在稍大后的創(chuàng)業(yè)嘗試中，把這一“直接模式”發(fā)揮得淋漓盡致。　　初中時，邁克爾戴爾擁有了一臺蘋果電腦，并迅速將興趣轉移向電腦背后的商機。不久，他注意到了商業(yè)用途更多的IBM個人電腦。他熱切地學習一切有關電腦的知識，利用賣報紙所賺到的錢來購買電腦零部件，將電腦改裝后賣掉，獲取利益，接著再改裝另一臺。這期間，他發(fā)現(xiàn)電腦的售價和利潤空間很沒有常規(guī)。一臺售價3000美元的IBM個人電腦，零部件可能只要六七百美元就能買到。而且，大部分經營電腦店的人不太懂電腦，并不能為顧客提供技術支持。而他當時已經買進了一模一樣的電腦零件，并把電腦升級后賣給認識的人。于是，邁克爾戴爾涌現(xiàn)了一個想法：只要自己的銷售量再多一些，就能夠跟那些店去競爭，因為沒有中間商，所以自己改裝的電腦不但有價格上的優(yōu)勢，還有品質和服務的上的優(yōu)勢，即能夠根據顧客的直接要求提供不同功能的電腦。　　在他開著用賣報紙的錢賺來的白色寶馬車，后座載著三部電腦，成為得克薩斯大學一名另類的大一學生后不久，他認識到電腦將成為20世紀最重要的工具，自己正在面臨一個很大的機會。當時，電腦界包括蘋果電腦和IBM等所有的大廠家都選擇通過經銷商來銷售電腦，但邁克爾戴爾則想憑借直接銷售這種更有效率的方式為顧客提供更好的價值及服務，并希望借此成為這一行的佼佼者。1984年，邁克爾戴爾從學校退學，在奧斯汀一個約93平方米的辦公室開設了自己的公司，命名為“戴爾計算機公司”。　　支撐學生時代的邁克爾戴爾鼓搗計算機的資金，來自于他從16歲開始的一份賣報紙的業(yè)余工作。那年夏天，他負責為《休斯敦郵報》爭取訂戶。報社交給他一個厚厚的電話號碼本，讓他打電話去向顧客推銷。但邁克爾戴爾不久就在推銷中發(fā)現(xiàn)，有兩種人幾乎一定會愿意訂閱報紙：一種是剛結婚的，另一種則是剛搬進新房子的。接著，他調查后發(fā)現(xiàn)，情侶在結婚時一定會在法院登記地址，另外有些公司會按照住房貸款額度整理出貸款申請者的名單。于是，他想辦法搞到了周圍地區(qū)這兩種人的資料，直接給他們寄信，提供訂閱報紙的資料。通過這種方式，邁克爾戴爾當年掙到了1.8萬美元，這不但使他有能力購買更多的計算機，也啟迪他日后創(chuàng)造了“比顧客更了解顧客”的市場細分戰(zhàn)略。　　-創(chuàng)造強有力的團隊　　正如邁克爾戴爾在解釋公司緣何能以史無前例的速度成長時所說的那樣，對于一個公司來說，最重要的資產和最大的威脅都來自員工。在挖掘了第一桶金后，團隊精神的強弱成為影響企業(yè)進一步發(fā)展的重要因素。同樣，弗雷德史密斯(Fred Smith)也是通過對“人”的管理，來經營著聯(lián)邦快遞(FedEX)的品牌。　　1971年，出身于美國海軍陸戰(zhàn)隊的弗雷德史密斯(Fred Smith)退役后開始了他的快遞運輸事業(yè)，盡管這一事業(yè)起初并不被人們看好。但是如今，聯(lián)邦快遞已經建立了全球首屈一指的快速交付網絡，業(yè)務遍及全球211個國家，擁有超過660架貨機及約9.5萬輛貨車，并且在全球聘用超過21.5萬名員工和獨立承包商，每天平均處理500萬件貨件。弗雷德史密斯創(chuàng)造性的舉動是開創(chuàng)了隔夜交貨的速遞方式，因此被譽為是“創(chuàng)造了一個新行業(yè)的人”。聯(lián)邦快遞公司創(chuàng)建以來，許多航空公司、電信公司、金融企業(yè)也紛紛效仿。　　在弗雷德史密斯看來，聯(lián)邦快遞的品牌管理秘訣是萬事以“人”為主。在聯(lián)邦快遞內部，無論是新來的速遞業(yè)務員還是高級的管理階層，都一律稱呼他們的董事長為弗雷德，在聯(lián)邦快遞中國公司，這一稱呼是充滿了中國味道的“施偉德”。弗雷德史密斯認為，一名成功的企業(yè)家必須做到能夠與員工順暢地交流。他說：“我可不想讓員工整天盤算著怎樣做最少的工作而又不被解雇。我希望他們想的是怎樣盡全力把工作做得最好，能達到這一目的的關鍵是溝通和反饋。員工們想知道公司對自己的期望和自己應該怎樣去做。他們必須擁有鑒定表，而且他們希望知道那里面記載了什么，以及那對自己意味著什么。因此我們制定了許多獎勵計劃、許多利潤分成，以及許多的內部提升。這些事情都很簡單，只是為了告訴員工他們干得不錯。同時你也必須與你的員工溝通，并且保證他們理解他們正做的事情的意義。我們總是告訴我們的雇員：你所從事的是歷史上最重要的商業(yè)，你每天在不停遞送著的物品不是沙子和瓦礫，它可能是某個心臟病患者的起搏器、治療癌癥的藥品、F-18飛機的零部件，或者是決定一件案子審判結果的法律證據。”他認為完善的企業(yè)制度正幫助他成為一名成功的企業(yè)家。　　“我相信雇員的奉獻精神，是來自機構的管理層對其下屬承擔義務的言傳身教?！备ダ椎率访芩股眢w力行，用四分之一的時間解決人事問題。他主要的目標是盡可能授權雇員處理及決定一切事宜。他說：“當雇員知道自己被公司寄予厚望、成績突出者會受到獎勵、相信公司會接納他的建議并允許將自己的想法實施于工作中的話，我相信雇員的工作成果一定會是不同凡響的。”為了讓雇員知道公司對他們的期望，弗雷德史密斯倡導公司為全體員工提供培訓課程，每時每刻，聯(lián)邦快遞都有百分之三到五的員工在接受培訓，它在員工培訓方面的花費每年約有1.55億美元，成為美國在培訓方面投入最大的企業(yè)之一。　　此外，弗雷德史密斯非常重視從內部提升人才，那些自信能做好自己工作的員工通常都能成為杰出的經理。在聯(lián)邦快遞內部，原來從事卸貨員、機械維護員、貨件分發(fā)員、速遞業(yè)務員、司機以及檢查員工作，由于表現(xiàn)出色被提拔為管理層的員工比比皆是。1976年以兼職形式加入公司的戴維羅伯特，由于熱情肯干、全心投入的精神而不斷被提升，至今已是美國操作部的高級副總裁。他凡事親力親為，也很清楚下屬6萬員工所做的工作范圍。他說：“我一直設身處地，這使我在做決定時能顧及員工們的感受。” 　　除了平等而廣泛的提升機會，聯(lián)邦快遞還設立了一系列的獎勵制度。每個員工都明白，只要努力工作，就有得到獎勵的機會。此外，弗雷德史密斯還發(fā)明了一個最受員工歡迎的節(jié)目，就是聯(lián)邦快遞所有的飛機都以員工的孩子來命名。員工們?yōu)榱藢⑺麄儗氊悆鹤踊蚺畠旱拿謬娡吭陲w機上，把自己寶寶的名字交給公司，每次有新飛機加入飛行隊伍時就會抽簽決定以哪個寶寶命名飛機。　　弗雷德史密斯深諳管理之道，他懂得依靠全體員工的力量來壯大和發(fā)展公司，并且，他成功地在聯(lián)邦快遞內部營造出了一個大家庭的溫暖和凝聚力。2002年，聯(lián)邦快遞公司以上年營業(yè)額196億美元的成績，在《財富》雜志2002年全球500強中排名第246位。曾經擔任美國田納西州參議員的HOWARD H.BAKER JR.評價道：“聯(lián)邦快遞的空前成功有賴于多種因素，但最重要的是所有員工所表現(xiàn)出來的群策群力的精神和態(tài)度?！? 　　-執(zhí)著于與眾不同的觀點　　成為超級富翁的另一個必備要素是不但要有與眾不同的觀點和目光，更要有堅持己見的執(zhí)著精神。快樂羅蘭(Pleasant Rowland)所創(chuàng)立的快樂公司(Pleasant Company)是第一家認為7到12歲的女孩市場存在服務空白的公司，同時，它也制造了讓各種膚色兒童都喜歡的黑色和西班牙娃娃?？鞓饭緦κ澜绲呢暙I在于，它清楚地證明了知識與顧客口味之間的聯(lián)系，并通過捆綁銷售娃娃與相關系列叢書使學與玩的結合變得時髦。隨著羅蘭的業(yè)務增長，在20世紀90年代，你可以看到12歲之前的女孩子們不但成為書和娃娃的中堅消費者，而且廣泛涉獵音樂和娛樂業(yè)。　　也許有人會認為，如果玩布娃娃的話，45歲已經太老了。但是這對于快樂羅蘭卻是一個歷史性的開始。羅蘭中年發(fā)起的向兒童玩具業(yè)的進軍，不但使她成為全美小女孩心中的英雄，更讓她變成了一位玩具業(yè)的巨人。每個人都認為，小女孩在超過6歲后就會拋棄洋娃娃。但是羅蘭不這么想，她認為7到12歲之間的女孩是一個被玩具商忽視的消費群，而這里面蘊藏著數(shù)十億美元的巨大商機。在推出面向這一年齡段女孩的娃娃和書的配套系列——“美國女孩”后，“美國女孩”以8200萬個娃娃和700萬本書的銷量成為美國市場上僅次于芭比娃娃的第二大暢銷玩具?？鞓饭?001年銷售額：3.5億美元。　　但是羅蘭堅持認為是這些書開啟了“美國女孩”的成功之門。8個“美國女孩”娃娃中的每一個都有配套的6本書來講述她的故事。在殖民地美國的幸福生活的細節(jié)、在經濟蕭條時期教授女孩怎樣長大……這些書和娃娃的絕妙搭配，給女孩們帶去了另一個世界。在熱銷的同時，羅蘭創(chuàng)辦的“美國女孩”雜志也擁有了超過65萬的訂戶?！耙粔K富含維生素的巧克力蛋糕”——羅蘭這樣形容這段雜志、歷史和利潤的奇妙組合。她深諳母親們正在期望這樣一種產品，既能吸引女孩作為孩子的興趣，又能容許女孩將小女孩的時光稍微延長一些。　　羅蘭在她45歲創(chuàng)辦快樂公司之前，曾經做過小學教師、電視臺記者、教科書的撰稿人以及一本小雜志的出版商。她這樣描述這一后來影響了一代美國女孩的事業(yè)的開始：“1984年，我和丈夫參加在殖民地威廉斯堡舉行的一個傳統(tǒng)活動。本來我以為這只會是一個小小的愉快的假期，但事實上，它成了我生命中一段最寶貴的經歷之一。我喜歡坐在教堂的高背長凳上，回想喬治華盛頓曾經到過這里，派瑞克亨利也在這里發(fā)表過演講。我喜歡那里的服裝、家庭、每一天的生活——所有這些都深深地吸引著我。我記得自己坐在樹蔭下的長椅上，情不自禁地想到，學校給孩子們上的歷史課是多么的乏味，不能讓更多的孩子來參觀這里活生生的歷史教室，該是一件多么悲哀的事情。我問自己能為這件事做些什么。在接下來的圣誕節(jié)，我想給自己兩個8歲和10歲的侄女買個娃娃。但讓我震驚的是，洋白菜補丁娃娃充斥了整個圣誕節(jié)市場。我覺得它們很丑，但芭比娃娃又不是我想要的那種。我相信在那個圣誕節(jié)我不是唯一感到沮喪的美國婦女。我的威廉斯堡經歷與此時的沮喪結合在一起，一個念頭突然在腦海里誕生了。我立刻給我最親密的朋友寫了一張明信片——它至今仍保存在快樂公司的檔案室。我寫道：你覺得怎么樣，為9歲的女孩制作一套講述不同歷史時期的書，同時配備穿著不同時代服裝的娃娃，以及一些可以讓孩子們演出的附屬玩意兒？我并不做新的玩具，只是把殖民地威廉斯堡的美好回憶微縮到讓孩子一直喜歡的書和娃娃身上?！? 　　在羅蘭這個想法成型后，她立刻用一周的時間制作了一份包括系列圖書、娃娃服裝樣式、生產線等規(guī)劃的內容詳盡的商業(yè)計劃書。之后，雖然羅蘭的想法如此的與眾不同，但她的這一商業(yè)創(chuàng)意取得了巨大的成功。在之后的4年里，只憑借郵寄廣告目錄和口口相傳，“美國女孩”的品牌價值就上升到了7700萬美元。為了擴大品牌，羅蘭和她的快樂公司又推出面向更年輕的女孩的嬰兒娃娃和配套圖書，應孩子們的要求創(chuàng)造了更時髦的娃娃、《美國女孩雜志》，以及講述怎樣進行人際交往等知識的書籍。在隨后的5年里，“美國女孩”的營業(yè)額以每年5000萬美元的速度增長，最終達到了3億美元。　　在目睹自己的商業(yè)計劃一步步得到成功實施后，羅蘭在1998年以7億美元的價格將快樂公司賣給了MATTEL。現(xiàn)在，功成名就的快樂羅蘭正在家里享受著她當初大膽的嘗試和果斷的決定所帶來的安逸的退休生活。