工欲善其事，必先利其器。對于正在融資的創(chuàng)業(yè)者而言，BP（全稱“商業(yè)計劃書”）就是一把最重要的兵器，如果不能直插投資人心臟，給他留下深刻印象，最終結(jié)果就是項目被撇在一旁，埋沒在層層堆積的同類BP中。

比較悲催的是，目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者撰寫的BP大部分都只能用「慘不忍睹」來形容。格式錯亂、篇幅冗長、形式陳舊、毫無美感、說不清模式、講不清重點已經(jīng)成了國內(nèi)項目BP的通病。最要命的情況是，當投資人強忍著以上缺點看完了你的BP，卻還不知道你的項目究竟在做什么，這無疑是一種雙輸?shù)木置妗?/p>

記住，寫B(tài)P，不能只合自己的心意。一份好BP要能夠被最廣泛的人群看懂，同時還能帶來一些視覺上的美感與享受。

今天，我們就來上一堂BP課。

第1節(jié)、理解你的投資人

2012年，陳凱歌導演的電影《搜索》上映，片中高圓圓扮演的女主在生活中受到巨大打擊神情恍惚，繼而因沒有在公交車上給老年人讓座而卷入輿論漩渦。有人將電影主題歸結(jié)為：誰理解我，我理解誰？

創(chuàng)業(yè)者往往將自己視為一匹千里馬，急切等待著伯樂的理解與賞識。

其實，你應該先去理解投資人。

創(chuàng)業(yè)者與投資人的第1次見面，一般由BP代勞。投資人從某個渠道獲得了你的BP，用手機或者電腦打開，此時，你們就已經(jīng)在見面了。然而在見面之前，創(chuàng)業(yè)者必須了解以下情況。

建議1、投資人看一份BP的時間非常短，這是你完善BP的出發(fā)點。相信我，投資人第1次看你的BP，不會比他在高考數(shù)學考場上留給最后那道大題的時間長，他們真的很忙。

建議2、投資人希望BP文件占據(jù)的存儲空間盡可能小。一是因為他們每天要接受十幾個各甚至幾十個BP以及大量文件協(xié)議，手機、電腦很容易被填滿。二是因為文件越大，打開需要的時間就越長，而等待又是枯燥無趣的。

建議3、Word版商業(yè)計劃書，投資人連看都懶得看。當你把Word版BP發(fā)給投資人時，他心里說的是："你連用心做份PPT的誠意都沒有，還能管好項目？"

建議4、投資人希望BP文件名盡可能簡單清楚。文件名越混亂，投資人看了越心煩，文件名越簡潔明了，投資人越方便查找。直接用“項目名+商業(yè)計劃書（或BP）”的格式就可以了，盡量不要出現(xiàn)以下情況（以「彼哥煎餅」為例）：

「彼哥煎餅」商業(yè)計劃書（最新版）

「彼哥煎餅」商業(yè)計劃書2

「彼哥煎餅」BP_1_

商業(yè)計劃書20181019

彼哥BP

……

理解你投資人，盡可能將BP做的令人舒心，畢竟與人方便就是與己方便，更何況這關(guān)乎幾百萬上千萬的投資。

第2節(jié)、優(yōu)化你的BP

針對目前創(chuàng)業(yè)BP存在的諸多通病，除了以上4點，我們還準備了以下18點優(yōu)化建議，總計22點，作為你審視自己BP的“22條軍規(guī)”。

建議5、發(fā)給投資人的BP一律采用PDF格式。Word不正式，PPT易格式錯亂，PDF是最優(yōu)選擇。如有視頻等其他必須展示的素材，應與投資人溝通后另行發(fā)鏈接或郵箱。

建議6、BP大小控制在5M左右。控制內(nèi)容、控制素材、控制篇幅，文件越小打開越快，你的項目越能盡早呈現(xiàn)在投資人眼前。

建議7、BP頁數(shù)控制在10——20頁之間。內(nèi)容必須詳略得當、語言必須高度凝練，頁數(shù)必須盡可能壓縮，投資人（尤其是財務投資人）沒那么多耐心。

建議8、封面放logo、項目名稱與一句話描述即可。封面寫品牌名稱或項目名稱，不需要寫公司名稱（除非公司名就是項目名）。一句話描述則是對公司主營業(yè)務的高度概括。

建議9、封面簡約就好。不用放太多花哨的點綴，封面的重點在于品牌logo、項目名稱與描述，千萬別喧賓奪主。

建議10、大小標題直接說觀點。先提論點，再說論據(jù)，不要寫一堆數(shù)據(jù)讓投資人自己分析。

建議11、BP內(nèi)照片不可或缺。對于那些具備成熟產(chǎn)品的項目或是服務類、教育類項目，一張照片勝過千言萬語，所以千萬別怕花錢，找個技術(shù)好的攝影師，拍點高清實物圖或場景圖放到PPT中，既養(yǎng)眼又有逼格。

建議12、獎項不要說太多。公司有榮譽、產(chǎn)品有獲獎，是好事，適當說一兩個就可以了，不要堆砌太多。除非是諾貝爾或者國家科學技術(shù)進步獎，否則投資人根本不懂你得的那些獎都是什么東東，也懶得去考證，畢竟?jié)h芯一號獲獎也不少。與其用獎項占據(jù)篇幅，不如多談點實在的。

建議13、寫清你的商業(yè)模式。項目干什么、怎么干、干多大，怎么掙錢、能掙多少錢，這些都是關(guān)鍵問題，都說清楚才有融資可能。

建議14、寫清你的團隊。早期投資，看人多于看事，團隊有沒有實力靠不靠譜很重要。要么突出學歷棒，要么突出經(jīng)驗牛，關(guān)鍵都要貼近項目所在的行業(yè)。北大醫(yī)學部畢業(yè)的去搞了醫(yī)療項目，聽著就靠譜，沒經(jīng)驗不怕，咱學歷牛。如果學醫(yī)出身的去做了芯片，那就別突出大學了，經(jīng)驗上哪里和芯片密切相關(guān)寫哪個。沒經(jīng)驗沒學歷？怕是沒人敢投你。

建議15、寫清目前積累的主要數(shù)據(jù)。目標客戶有多少、產(chǎn)品價格是多少、銷量多少、營收是多少、利潤是多少、研發(fā)和運營花了多少錢、近幾年數(shù)據(jù)對比情況怎么樣、未來準備花多少錢，這些都爭取做到一目了然，要是有個財務模型就更好了。

建議16、市場狀況不用費太多筆墨。有些創(chuàng)業(yè)者在BP里對市場規(guī)模、市場狀況和市場前景長篇大論，似乎像是個專家，卻是做了無用功。論行業(yè)，投資人知道的不比你少，論賽道，投資人看的比你多。BP的重點在于說清你的項目，而非給投資人上課。簡單誰清楚市場規(guī)模就可以了。

建議17、寫清競品分析。找?guī)讉€你的競爭對手，把他們的優(yōu)缺點統(tǒng)統(tǒng)寫上去，跟你的做對比（當然，此舉是為了凸顯你的優(yōu)點）。什么？你的項目沒有競品？別逗了大哥，要么你是哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸，千年等一回，要么就是你就進了死胡同，項目壓根沒前景。

建議18、寫清你的融資計劃。估值多少、融多少錢、出讓多少股權(quán)、準備怎么花。不說清楚我怎么知道該投你多少錢呢？

建議19、寫清你接下來的發(fā)展方向與業(yè)務規(guī)劃。你見的大部分都是財務投資人，他們將來是要退出的，他們夢想著自己投資的項目幾年后能翻番退出，你若沒有一個遠大理想，他們的夢想也就無處安放。

建議20、語言盡量簡單。特朗普能贏得2016年美國大選的原因之一，就在于他總是用盡可能簡單通俗的單詞陳述自己的觀點，不管是精英學者還是老弱婦孺人人都能聽懂。BP也需如此，越簡單的語言越容易被投資人理解，必須把過于專業(yè)的陳述轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語句，而且每句話不要太長。

建議21、BP盡可能做的美觀。顏值高的人走到哪里都受歡迎，BP也是如此。風格簡約、布局合理、色調(diào)統(tǒng)一、文字突出等都是優(yōu)秀BP的共有特點，盡量讓自己的BP看起來更有逼格，財大氣粗的可以找個專業(yè)設計BP的公司，囊中羞澀的花個兩三百塊錢去下載一些高端模板，總有一款適合你。

建議22、找投資人朋友審閱你的BP。讓身邊投資人朋友為你的BP挑毛病，讓專業(yè)人士幫你把BP做得更專業(yè)。

圖文：尹揚