每天吹爆愛豆睫毛精、高級顏！

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

不如也長長心，也考慮一下自己的睫毛精修煉大事！！

長、濃、翹的睫毛，能夠有效的在視覺上放大雙眼，眨眨眼睛就迷倒眾生bling bling

可種睫毛痛，睫毛膏暈！

如果能擁有自生長的天然美睫，豈不美哉！

眼部的肌膚非常脆弱嬌貴，用大幾百塊的眼霜供起來的一畝三分地，怎么能舍得用暴力種植和野蠻偏方傷害！

So, 今天就給大家?guī)硪惶滋烊坏慕廾L法測評合集，話不多說，一起成精！

就地取材篇

首先，土法排雷 ：

剪睫毛？不值得嘗試

——等待的過程過于漫長（和不好看），剪得太短還會戳眼睛，嚴(yán)重的會發(fā)炎！

下面是一些紅薯們親測有效的手法&產(chǎn)品

大白菜「凡士林」

什么？除了涂手涂腳滋潤防干裂，凡士林還可以長睫毛？？

（圖片來自@月光少女Foda）

實(shí)踐..是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)嘛，紅薯們zqsg的repo 就可以說明一切了。

不過，要注意的是，選材是右邊這款修護(hù)晶凍，而不是左邊的護(hù)唇膏。

（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

用法是涂在睫毛根部。不過如果不小心涂在眼皮上，長了脂肪粒，豈不是得不償失？

智慧的勞動薯民告訴你，可以借助尖頭棉簽進(jìn)行操作，下面提到的維生素和魚肝油也是同理。

（圖片來自@-野原小白）

涂抹方法可以參見薯薯@-野原小白的視頻

「維生素E/魚肝油」

維生素E向來有滋養(yǎng)美白的功效，給睫毛根部的毛囊補(bǔ)充營養(yǎng)，同樣也有長睫毛的功效。

（圖片來自@五五六六五五）

藥房最便宜只要三四塊的維生素E膠囊就可以

（圖片來自@RRRan）

用法是將膠囊剪碎，內(nèi)部物質(zhì)作為營養(yǎng)液涂抹在睫毛根部。并且同樣要注意避免抹到眼睛內(nèi)以及眼皮上。如果涂得眼皮油膩膩，就很容易滋生脂肪粒了！

有些薯薯也表示，平常用來明目的魚肝油也有相同的效果。不過相對于維生素E來說，成本略高了些。

（圖片來自@櫻桃味的小布丁）

具體的操作方法和注意事項(xiàng)可以參考@櫻桃味的小布丁小姐姐的筆記和評論區(qū)問答～

專業(yè)產(chǎn)品篇

在推薦薯薯們親測好用的產(chǎn)品之前，對于增長睫毛的這類產(chǎn)品，有一些一定要看的注意事項(xiàng)和小tips ：

刷時要非常小心，避免入眼，避免遺留在眼周肌膚。遇到過敏不適，立即停用！

一定要刷到睫毛根部，才能刺激到睫毛毛囊增發(fā)！

因?yàn)樵硐嗤?，可以同樣嘗試在眉毛和發(fā)際線處。

毛發(fā)增長不是一夜之間的事，也沒有哪個方法、哪個產(chǎn)品100%普適，要保持一顆平常心～

正規(guī)渠道購買！眼睛的事情真的不能貪便宜！

歐洲貴婦款「RevitaLash」

如果能夠hold住這一小管堪比大牌粉底液的價格，RevitaLash絕對是不會后悔的選擇。

（圖片來自@小小）

據(jù)紅薯@小汀_調(diào)查，這個品牌之前一直只提供給專業(yè)的美容沙龍和醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，在中國大陸沒有渠道。

（圖片來自@小汀_）

@小汀_：本來沒有什么下睫毛也長出了下睫毛！現(xiàn)在出門不涂睫毛也沒啥問題啦。

(P.S. 但是睫毛增長液本身并不是天然的產(chǎn)品，因此使用時需要非常非常注意，不要碰到眼睛內(nèi)部的肌膚，以及不要過度、長期使用！紅薯們有出現(xiàn)使用不慎，產(chǎn)生紅眼圈的情況。如果發(fā)現(xiàn)眼睛不舒適，要立即停用哦！)

大網(wǎng)紅日本「AVANCE」

在日本睫毛增長液三巨頭DHC、CANMAKE、AVANCE中， AVANCE是唯一達(dá)到了藥用級別的產(chǎn)品。

（圖片來自@愛斯基摩妮）

小紅書帶貨女王林允親自在日本藥妝店購買推薦，也引發(fā)了小小的熱潮。

（圖片來自@林允Jelly）

和上文推薦過的產(chǎn)品不同，這款小藍(lán)瓶更便宜，因此性價比更高一些。據(jù)小紅薯們反映，見效也算是比較快的。

（圖片來自@夢想小吳同學(xué)）

不過值得注意的是，像很多平價產(chǎn)品一樣，它在氣味管理上做的不是很好，因此也不是非常適合眼部非常敏感的薯薯。

（P.S. 同類型的產(chǎn)品「Canmake」在小紅書上的棄草率比較高，不是非常推薦哦）

走濃密掛的「MAVALA」

這一款的主打效果是濃密！濃密！質(zhì)地是黏稠狀的，涂完會有些厚重，因此建議睡前使用。

（圖片來自@云汐在巴黎）

也是歐洲藥妝店專供的品牌，有一丟丟難買，不過同時在成分上也可以更加放心。

但在使用設(shè)計上，這款產(chǎn)品可能更多的考慮了歐洲人的眼部結(jié)構(gòu)，因此對于我們來講，會有些硬，可能會比較容易戳到眼睛，因此需要使用非常小心！

（圖片來自@云汐在巴黎）

不過對于比起纖長，更想要濃密效果的薯薯來說，值得一試?。ㄒ虼艘脖徊糠质硎碛迷诹嗣济?/p>

（圖片來自@脫了韁的野馬）

法國「TALIKA」

TALIKA大概是增長液界的仙女

立秋后，人們常會覺得口干舌燥、老想喝水，有的還會出現(xiàn)上火癥狀。不少茶友可能喝金銀花、菊花敗火，不過，它們性質(zhì)偏寒涼，脾胃虛寒者（一吃涼東西就胃疼）和陽虛體質(zhì)者（平時怕冷）都不宜飲用。脾胃虛寒者易發(fā)腸胃病，這時可熱飲福鼎白茶，特別是陳年福鼎白茶對治療慢性腸炎有非常好的效果。福鼎白茶還能改善腸道微生物環(huán)境，具有順腸胃的功能。

白茶還是天然的美容護(hù)膚品。白茶中維生素C含量很豐富，男性常飲白茶，可以有效緩解衰老，同齡人都滿臉褶皺，頂著啤酒肚的時候，你靠一杯白茶就悄悄躲過了歲月的“殺豬刀”。

因?yàn)榘撞钃碛休^強(qiáng)的抗氧化功效，很早以前就有護(hù)膚高手將喝剩下的白茶渣敷在臉上當(dāng)做面膜。除了卓越的抗氧化功效，白茶中的咖啡因能夠有效消除水腫 ，單能酸能收斂肌膚，讓松弛的膚質(zhì)變得緊致結(jié)實(shí)。

看到這，茶友的問題肯定來了，我也喜歡白茶，但是我怎么才能買到品質(zhì)好，價格實(shí)在的正宗福鼎白茶呢？ 去柜臺買？我勸您只是想想算了，中國的經(jīng)銷商模式，層層加價，到茶友手中剩的只是高價。這正是不少茶友花了大價錢卻買到品質(zhì)一般的白茶原因。究竟怎么才能買到好的福鼎白茶，品出自然健康呢？今天我就用自己的親身經(jīng)歷的事情，給大家說說。

福鼎 — 煥珍白茶 — 雯雯

大家好，我叫雯雯，出生在福建省福鼎市點(diǎn)頭鎮(zhèn)一個茶農(nóng)的家庭，是個土生土長的茶妹子。隨著生活品味的提高，這幾年喝白茶的茶友越來越多，經(jīng)常有茶友找雯雯咨詢：市面上一百塊左右買到的餅茶是好白茶嗎？真正的好白茶是什么樣子，多少錢一斤？剛開始喝白茶選哪種比較好？在這里就把我和家人這些年種茶制茶的經(jīng)驗(yàn)寫出來，爭取讓茶友們能深入了解，不要被騙，希望將真正的福鼎白茶帶給在尋茶之路上不斷的探索的人。

我是煥珍白茶妹子—雯雯

我為自家白茶代言

用心制茶，無中間商賺取差價，

低于市場價為根本，讓利于茶友。

添加雯雯個人微信：FDBC78（長按可復(fù)制）

只要您喜歡喝茶，雯雯愿以心相交。

每一杯煥珍白茶，都必選上好材料

為了打造上等白茶園，煥珍茶園擬天然生態(tài)環(huán)境，在政府的監(jiān)管下精心打理，嚴(yán)格遵循“十不采”標(biāo)準(zhǔn)，在源頭保證了茶葉品質(zhì)。

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煥珍白茶自然生態(tài)茶園—

雯雯家茶園數(shù)十年堅持不使用農(nóng)藥、除草劑，不施化肥，只利用各種鳥類、健康的辦法來抑制蟲害，定時定量施有機(jī)肥料，保證每一株茶芽都鮮靈純凈。

傳統(tǒng)工藝制作

煥珍白茶延續(xù)的是傳統(tǒng)制茶工藝，純手工制作，不揉不捻，的特異精細(xì)方法加工而成，能夠保持茶葉原生態(tài)品質(zhì)，最大限度保留了茶葉的營養(yǎng)成分和鮮度。

白茶制法的特點(diǎn)是既不破壞酶的活性，又不促進(jìn)氧化作用，且保持毫香顯現(xiàn)，湯味鮮爽。

萎凋是白茶的加工靈魂，六大茶類中，萎凋時間最長的就是白茶了。而萎凋質(zhì)量的好壞，直接決定白茶成茶的品質(zhì)。

三分原料、七分工藝，好茶葉一定是出自好工藝和好生態(tài)，煥珍白茶純手工制作，使每餅白茶都有故事在里面。

我是煥珍白茶妹子—雯雯

我為自家白茶代言

用心制茶，無中間商賺取差價，

低于市場價為根本，讓利于茶友。

添加雯雯個人微信：FDBC78（長按可復(fù)制）

只要您喜歡喝茶，雯雯愿以心相交。

煥珍白茶精品賞析

從鮮葉到入口，無一不包含著茶人的辛苦

而沒有懂它的人，依然只是普通的飲用品

茶人，以一片匠心制茶

喝茶的人，以一片感恩之心去品嘗這自然的饋贈

才能成就一杯好茶，成全一片匠心

雯雯對茶友們承諾

煥珍白茶制作工藝雖然麻煩費(fèi)事，但能確保白茶更香醇原始。我們的煥珍白茶沒有大成本的廣告，沒有名貴的包裝，只想讓家鄉(xiāng)的好茶被更多的愛茶之人喜歡。喜歡喝白茶的朋友，可以搜索微信號：FDBC78或者長按識別下方二維碼，可以加雯雯微信。

做好品質(zhì)是為了控制自己的欲望

只有把控好品質(zhì)才能讓自己走的更遠(yuǎn)

順豐包郵：我們承諾24小時內(nèi)發(fā)貨，確保您在最短的時間收到茶。

假一罰萬：自家茶園白茶，傳統(tǒng)手工制作，不是正宗福鼎白茶包退貨。

先試后買：收到后，您可以先拆包看茶，滿意后在確認(rèn)收貨。

以茶會友：遇見就是緣，您可以添加雯雯微信，隨時聯(lián)系，我們以茶會友。

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精選評論—

誠實(shí)的人

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半斤比我想像中的多，還贈送了幾包試飲，很滿意。價格確實(shí)不貴，味道與別的茶略有不同，喝下去很舒服，第一次買白茶就對白茶產(chǎn)生了濃厚的興趣，要謝謝雯雯呢！

雯雯回復(fù) 誠實(shí)的人：謝謝親的支持，我自家茶園做出的茶，一定要讓大家喝得舒心喝得放心。

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張成名

第一次買白茶喝，感覺清香淡雅，喜歡這個味道，看來好茶不是只有普洱、鐵觀音； 夏天到了，就喝白茶好了。

雯雯 回復(fù) 張成名：我們家的白茶也是比較適合夏天喝，口味清淡跟夏天很搭，有什么關(guān)于白茶的交流可以隨時聯(lián)系我。

勇往直前

39

收到雯雯寄給我的白茶啦~ 剛剛沏了一杯，根根倒立，煞是好看，味道又是我喜歡的那種，朋友嘗了也說不錯，謝謝雯雯啦！

雯雯 回復(fù)勇往直前：你的滿意就是我最大的動力！自家白茶，良心制茶，品質(zhì)信得過，謝謝您給我這么高的評價！

蔡小軒

10

太好了！全是尖，齒頰留香，特別好喝！還會再來的！好茶葉！

雯雯 回復(fù) 蔡小軒：親很會品呢，親選的這款白茶屬于特級的，當(dāng)然別具風(fēng)味。我們家的茶葉絕對一分錢一分貨的呢。

愛拼的寶貝

5

茶條齊整，白毫盡顯；茶湯杏黃，香氣高揚(yáng)。入口甘甜，回味悠長。由于是新茶，還沒有老茶的粘稠感，所以等一下想跟雯雯再買個11年的老白茶嘗一嘗。

雯雯 回復(fù) 愛拼的寶貝：可以啊，老白茶的味道相對醇厚，也是值得一嘗的好茶呢，想要可以繼續(xù)微信溝通哦

笑看人生

2

老顧客了，心心念念的白茶終于等到了，莊重的禮盒頗感大氣，還未舍得打開品嘗，店家贈送的三小包茶，今天嘗了白茶，品相葉色極美，香氣清新馥郁，感謝店家傾心經(jīng)營這么良心的店鋪，希望繼續(xù)保持，會一直回購的！

雯雯 回復(fù) 笑看人生：謝謝親的支持哦！我也會繼續(xù)保持白茶品質(zhì)，只做良心好茶的。

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圖片: Dribbble | 設(shè)計: Dmitry Stolz | 責(zé)任編輯: 木頭羊

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導(dǎo)言

不瞞大家說，最近老六花了一些時間淘寶。

雖然是干逛不花錢，但「逛」這件事本身就讓人很放松。不過，打死你們也猜不出來我看的是什么……

礦 ！石 ！原 ！石！

沒錯，我在看一堆很偏門的石頭。

一邊看，一邊不禁感嘆：大自然怎么會創(chuàng)造出如此精妙的礦石呢？幾種不同的金屬混合在一起就可以生發(fā)出規(guī)則的幾何形態(tài)，還可以散發(fā)出神奇的光澤……真是鬼斧神工。

在看石頭的過程中，我也陷入了深深的思考：如果這些原石經(jīng)過打磨雕琢?xí)粫兊酶滥兀?/p>

自古人們就對大自然充滿了敬畏和崇拜，而這種深入骨髓的情感似乎正在與現(xiàn)代科技工業(yè)發(fā)生著碰撞。很多人堅定地認(rèn)為「純天然就是好」，就像我眼前的這些石頭，沉靜又驚艷。但是，究竟怎么定義「純天然」呢？原石加工后就不天然不美了嗎？今天，我就要與這些「純天然」的擁護(hù)者們進(jìn)行一場辯論，論題就是——「純天然」是最好的，還是「智商稅」？

我作為本場唯一的辯手，承蒙各位抬愛，在這里把我最近習(xí)得的一些知識分享給大家，目的很簡單，就是護(hù)住大家的錢包，給生活智慧充個值。

好（甩劉海，扶眼鏡，看手卡……），我方認(rèn)為——「純天然」就是智商稅。

對「純天然」的迷信

長久以來，很多人迷信一種觀點(diǎn)：野生的是最好的，散養(yǎng)的雞肉就一定比肉雞要好……雖然研究人員已經(jīng)證實(shí)了肉雞更安全、更有營養(yǎng)，但是并沒有破除人們內(nèi)心的這一執(zhí)念。大家還是排著長隊買散養(yǎng)雞，搶土雞蛋，并且愿意為此花更多的錢。他們無非是不信任「人工制品」、「人工添加劑」等人工合成物，而認(rèn)為自然的產(chǎn)物更可靠、更有價值?？v觀整個人類農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的發(fā)展史，你會發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在所吃所用的東西無一不是經(jīng)過多年馴化和培育得來的，早就不是最初野生的樣子了，那么迷信「純天然」的根據(jù)何在呢？

實(shí)際上，我們當(dāng)下的生活大大得益于自然界的基因突變。在基因不斷的分裂和組合的過程中會出現(xiàn)一些變異，其中一些變異對人類的生存和發(fā)展有利，在被人們發(fā)現(xiàn)之后保留了下來，并且經(jīng)過了進(jìn)一步的人工篩選和培育，這才出現(xiàn)了那些紅撲撲的蘋果、笑彎腰的小麥、又長又直的黃瓜……你都不敢想象，那么大的黃瓜作為植物的雄蕊在自然界得有多奇怪。

現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為純天然的食物是沒有添加劑、沒有噴灑農(nóng)藥、沒有使用催化劑等人工合成物的動植物，并且認(rèn)為這樣才好。如果按照這個邏輯，摒棄一切人為干預(yù)的話，那么擺在我們面前的蘋果估計只有山楂那么大吧，苦澀難吃；我們啃的玉米棒子，也就手指粗細(xì)了；還有我們吃的黃瓜，大小類似鉛筆，都不夠塞牙縫的……而且這些食物還要面臨蟲吃鼠咬、病毒侵?jǐn)_等風(fēng)險。

所以，「純天然的食物就更好」這種觀點(diǎn)站不住腳，因?yàn)槿绻麤]有人工參與的話那玩意兒根本就不能吃。

「純天然」=更營養(yǎng)？

很多人愿意花高價去購買這些所謂的「純天然食物」，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這類食物更營養(yǎng)。其實(shí)，這是一個陷阱。

農(nóng)業(yè)是上帝賦予人類的一項(xiàng)特殊技能。很早以前，人們就開始選擇適合自己的食物進(jìn)行培育和種植。到了近現(xiàn)代，隨著科技的發(fā)展，使用雜交、嫁接等技術(shù)培育出了更適合我們需求的品類，特別是近些年的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，讓我們有希望獲得更高營養(yǎng)（糖分、蛋白質(zhì)、淀粉、微量元素等）的食物，還能盡可能地減少殺蟲劑、農(nóng)藥、催化劑等的使用，在獲得更高營養(yǎng)的同時也更加安全了。只不過，恐怕很多人又要犯嘀咕了：這還能算是「純天然」嗎？

「純天然」=更有效？

可能很多人都看過貝爺?shù)囊曨l，食物鏈頂端的男人見啥吃啥……其實(shí)，那是在野外，沒有條件吃西餐，如果可以的話，當(dāng)然不用吃什么蟲子和螞蟻了。

在吃這件事情上，純天然食物實(shí)在沒有什么競爭力，因?yàn)榈拇_不怎么好吃，而且還被市場炒作得價格虛高。于是乎，商家開始在女性常用的護(hù)膚品和化妝品上做文章了。

「純天然」、「無添加」、「無化學(xué)成分」……這些詞經(jīng)常在這類產(chǎn)品的包裝上出現(xiàn)，讓很多人認(rèn)為化學(xué)的就一定有害。其實(shí)這是一個圈套，因?yàn)槿魏纬煞侄际腔瘜W(xué)成分，就連空氣和水也都是，更不要說什么添加材料了。

當(dāng)我們說「天然」的時候，只是在說其原料的來源，但是在生產(chǎn)過程中無一例外都要經(jīng)過一道道工業(yè)化的加工工藝。對于最終發(fā)揮作用的成分來說，有時候人工合成的反而純度更高，效果更好。而且私心說一句，各大品牌拋出不同的概念，都只是噱頭，其目的無非是吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注這類產(chǎn)品，其配方只有很細(xì)微的差別。

「純天然」=更安全？

和「純天然」經(jīng)常聯(lián)系在一起的有個詞叫「純手工」。無論是吃的還是用的，很多人覺得純手工的產(chǎn)品更天然。他們下意識地認(rèn)為那些個人、小作坊做出來的「提取物」、「精華」等要比工廠里生產(chǎn)出來的東西更加安全。實(shí)則不然，現(xiàn)代工業(yè)水平如此發(fā)達(dá)，規(guī)范的生產(chǎn)流程才能保證產(chǎn)品足夠安全可靠，而那些個人DIY或者小作坊里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品魚龍混雜，純度暫且不提，是否存在毒素也未可知。食用或者使用這些所謂「手工產(chǎn)品」的后果，很可能輕則上吐下瀉，皮膚過敏生瘡，重則脫水休克，甚至毀容。這一點(diǎn)看看幾年前有人喝自家釀制的葡萄酒中毒身亡的新聞就能明白了。

綜上所述，「純天然」本身就沒有嚴(yán)格的定義，一直隨著社會進(jìn)步、科技發(fā)展不斷更新變化。我們能做的就是接受并適應(yīng)這些變化，相信自己的身體。哪個好吃、哪個不好吃，你自己最起碼可以嘗出來吧？

最后再說一句真相：我們每一次選擇，都是基于有限的認(rèn)知和片面的理解，所以要不斷去學(xué)習(xí)和修正，生活才能更美好。

完

其實(shí)，我們追求更營養(yǎng)、更安全、更有效的想法是沒有錯的。

就拿傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之爭來說吧，具體爭論的內(nèi)容我們不去討論，重點(diǎn)說說兩者共同的追求——找到效果更好、副作用更小的治療方案。不管是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，只要能有助于我們找到理想的治療方案，那就是最好的。

但是，我們回過頭來看傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展方式，就會發(fā)現(xiàn)，如果要想找到那個理想的治療方案，就要求這種醫(yī)學(xué)是能夠不斷地自我驗(yàn)證、不斷地自我否定、不斷地自我發(fā)展的……從這個角度來講，在發(fā)現(xiàn)更好的治療方案上，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)具有更大的潛力，因此我才會更加相信現(xiàn)代醫(yī)學(xué)。

因此，我們不用站什么隊，只是看著事情的發(fā)展就好。

你們說呢？

對了，在懷孕這件事情上，大家也希望能做到「自然而然」。

早安，我愛這個世界。

-更多服務(wù)-

一部最新的健康紀(jì)錄片，悄悄火爆了朋友圈。

據(jù)說傳播它的，都是25-35歲的很多年輕上班族。

沒辦法，和美麗、健康有關(guān)啊。

中國人的傳統(tǒng)“進(jìn)補(bǔ)”觀，比如吃些人參蟲草鱉精啊，那都是長輩的信仰。在年輕的幾代人里，其實(shí)越來越不火。

他們越來越信的，是西方的膳食補(bǔ)充思維。

俗一點(diǎn)，我們稱之為“藥丸健康生活”。

所以，身為一枚朝九晚五的80-90后上班族，你會這么補(bǔ)嗎——

比如為了抗衰老，保護(hù)眼睛，吃花青素；為了睡眠好，吃褪黑素；為了腸胃好，吃大麥若葉青汁粉；

怕加班猝死，吃Q10輔酶保護(hù)心臟；怕記憶力減退，深海魚油；甚至為了悄悄提高“羞羞戰(zhàn)斗力”，你讓男友長期吃類胡蘿卜素……

其他比如膠原蛋白，吃了皮膚好；軟磷脂，軟化血管；更別說N多種的維生素B群C群，各種針對治療……Sir就不數(shù)下去了。

它們都包裝得很科學(xué)，也被描述得很吸引——

什么純天然、無添加、自然得不能再自然、各種深山老林、五洋深海采集而來。

功效了得，工序又高科技，簡直是超級食品。

當(dāng)然，價格不菲。網(wǎng)上一查，幾千幾百不等（你可以說你掙得多，不覺得貴，但總比你日常貴吧）。

蛤？！難道都是假的？！

倒也不是。

但不管假不假，你可能都被忽悠了。

咱就從一個最簡單的水說起吧——

先看這瓶叫做Wetter的水。

長得是不是很深海、很炫酷。

你會買不？

一般人都不會拒絕。是啊，就算水一般，但瓶子好看也加分啊。

再告訴你，這水10塊一瓶，買不？

emm，要考慮一下。不過賣得貴總有點(diǎn)道理吧？來，先琢磨下產(chǎn)品說明。

人家是這樣說明自己的——

水源天然（這一條必須有）。

此外經(jīng)科學(xué)檢測，本水低卡路里、充滿電解質(zhì)、酸堿平衡，能很好保持你身體里的水分。

低熱量還保濕哦，也就是說，容易年輕美麗哦！

可能不少人此時會覺得，這里頭肯定有黑科技。

如果這10元你掏了，那恭喜你。

你得到了一瓶來自英國！

喝起來果然清爽、保濕、健康的！

……和純凈自來水差不多的，水。

這對人類健康至關(guān)重要 充滿電解質(zhì) 酸堿平衡

當(dāng)然 所有的普通自來水都是如此

拿它舉例，因?yàn)樗畋阋恕?/p>

幸虧知道了這個故事，你省了10塊錢。

而大家都積極傳播的這部紀(jì)錄片，可能還會幫你省更多錢。

活得輕奢、健康，攝入合理的營養(yǎng)成分……真的，你這些人生目標(biāo)一點(diǎn)都不貴。

這是一個專注于揭露真相的節(jié)目組做的片。

它不想拆穿什么騙局，因?yàn)椴淮嬖凇皣?yán)格意義上的騙局”。

它只想很嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格地告訴你：

打著科學(xué)和健康的招牌，賣出的超級食品，最容易從追求品質(zhì)健康的小白領(lǐng)口袋里，掏出大把錢——

《健康飲食的真相》

The Truth About Healthy Eating

這部紀(jì)錄片不長，才1小時，很容易看完。

看完你知道的新知識卻很多。

主持人來自英國，她將帶你逛遍整個英國，親眼見證各種超級食品的健康實(shí)驗(yàn)。

字幕來源：盜火紀(jì)錄片字幕組，下同

城市你隨便記記就好了，什么英格蘭的利物浦、蘇格蘭的鄧迪、威爾士的卡迪夫。

記不住也沒關(guān)系，反正你要知道，這位主持人跑來跑去，就為了拜訪各路營養(yǎng)學(xué)專家、博士，問一個問題的答案。

這個問題，其實(shí)你也想問很久了，只是不太好意思——

到底，什么（吃了）真的對我們好，什么是浪費(fèi)錢？

從吃什么到喝什么，讓我們一樣樣來發(fā)現(xiàn)健康飲食的真相。

先說吃啥。

俗話講得好，民以食為天。

在國內(nèi)食品安全頻發(fā)的當(dāng)口，大家省這省那，也省不了在吃上的投入。

在英國，也有各種超級食品。

打著綠色、有機(jī)的概念，讓人眼花繚亂。

有機(jī)紅藜麥、預(yù)防心臟和皮膚老化的奇亞籽、可以幫助燃燒脂肪的椰子油、增強(qiáng)免疫系統(tǒng)的枸杞、預(yù)防癌癥的羽衣甘藍(lán)。

每一個都包裝得光鮮亮麗，五樣?xùn)|西下來，共需花費(fèi)36磅（約為人民幣324元）。

接著主持人又讓一位營養(yǎng)學(xué)家出面，為她挑選了具有相似功能的五樣日常替代品：

傳統(tǒng)的珍珠大麥、廉價的亞麻籽、菜籽油、雜莓果和隨便一包綠色蔬菜。

這一堆下來，不到6磅（約為人民幣54元）。

還需要說啥嗎，六倍的價差！

但恐怕仍有很多人要說，我就是更愿意選前者。

不單因?yàn)榭雌饋碚T人，讓人更有食欲和驅(qū)動力。

更因?yàn)榘嘿F——

這是非常昂貴的... 這就是你首先購買它的原因

……

所有好東西都很貴

有人估計也要說了，人家是提取的，可能更“精華”吧？

來，做實(shí)驗(yàn)。

在維生素C測試中，被包裝的枸杞和天然的草莓打成了平手。

從實(shí)驗(yàn)我們能看出，超級食物的表現(xiàn)，顯然有點(diǎn)對不起它們的超級價格。

不信，再來個——

在比較“誰能更緩慢而穩(wěn)定地釋放能量”這方面，藜麥也和珍珠大麥不相上下。

還不信？

那就全都比較一遍！

椰子油pk菜籽油、羽衣甘藍(lán)pk大白菜、奇亞籽pk亞麻籽……

三項(xiàng)科學(xué)數(shù)據(jù)一樣樣比對，你看，連專家也找不出任何令人信服的證據(jù)，能證明超級食品比普普通通的日常替代品，對我們更好。

如果是中國人我們會說啥？

呃……枸杞的價值根本不在維C啊！還有一些很厲害的中醫(yī)進(jìn)補(bǔ)功效呢，比如《神農(nóng)本草經(jīng)》說的堅筋骨、耐寒暑，輕身不老……

謝謝啊，請饒過不懂咱中醫(yī)博大的英國人。

認(rèn)真點(diǎn)說，盡管干枸杞和新鮮草莓相比，當(dāng)然新鮮水果的維C含量更豐富。

但至少我們能看出，這種食補(bǔ)的性價比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們想象的高。

好，來說回開頭的藥丸健康生活吧。

因?yàn)樯习嘧鍖懽謽堑纳钐唤】担?jīng)常久坐、加班，很少運(yùn)動。

吃的是外賣，睡的是沙發(fā)。

久而久之，我們最擔(dān)心的就是，變老、早死……

從而走上了一條五光十色的啪丸仔不歸路。

我們被說服著相信，只要定期服用這些小藥丸，就可以彌補(bǔ)我們不健康的飲食作息所帶來的各種生命隱患——

而且最厲害的，是人家“對癥下藥”！

你說，還有哪樣不能治？

說外科的，頭痛、腰痛、頸椎痛，能治。

說內(nèi)科的，胃病、呼吸道、腎和前列腺、子宮保養(yǎng)……數(shù)不勝數(shù)。

與職業(yè)病相關(guān)的，更是重點(diǎn)盯防對象——無論你脫發(fā)、肥胖、失眠……所有的亞健康問題，都有對癥下藥的各類補(bǔ)充劑。

但吃完之后，到底效果怎樣？

為了得到更科學(xué)的答案，主持人終于拿自己做實(shí)驗(yàn)。

連續(xù)兩周，她堅持服用最大允許劑量的復(fù)合維生素丸。

之后，她請來一位格拉斯哥大學(xué)的代謝醫(yī)學(xué)教授，來研究她血液中的維生素水平這兩周的變化。

結(jié)果……就是沒變化。

可以說有些東西有所增加嗎？

……

它們與您的原始結(jié)果大致相符

教授甚至略帶無奈地指出。

就算自己平時會教育其他人，可不少消費(fèi)者有一種“有備無患”的養(yǎng)生心理。

事實(shí)上 有些人可能會想

“好吧 我還是會服用復(fù)合維生素”

“也許他們可以提升我的防御機(jī)制 并保護(hù)我免受疾病侵害”

真的嗎？

教授很嚴(yán)肅的說，不。

在特定情況下服用復(fù)合維生素，反而會增加風(fēng)險，甚至反而會生大?。?/p>

- 在特定情況下服用復(fù)合維生素 反而會增加（患?。╋L(fēng)險

- 實(shí)際傷害？

- 實(shí)際傷害 包括肺癌和皮膚癌

我了個去。

那花的錢呢，錢難道全部打水漂了嗎？

教授苦思冥想說，emm也沒有，起碼……

現(xiàn)在你排出的尿很“值錢”。

我經(jīng)常對人們說

（服用）復(fù)合維生素是一種制作昂貴尿液的方法

好，“吃什么”超級食品，我們聊完。

下面聊“喝什么”。

前面說了，普通的健康水，已經(jīng)可以為身體保濕。

但，但從保濕效果來說，確實(shí)存在比它更好的飲料（死心吧不會是奶茶）。

節(jié)目組讓四個實(shí)驗(yàn)小組在1小時內(nèi)，喝完四種一升的飲料：

水、橙汁、咖啡、牛奶。

之后，對尿液進(jìn)行收集分析。

結(jié)論很快出來了。

牛奶，比水更能保持身體的水分。

當(dāng)然，牛奶喝多了，有沒有其他危害呢？

此處不展開。

這個結(jié)果也不是讓我們狂喝牛奶，還是要合理攝入合適的量。

來，繼續(xù)破除迷信。

專注“反常識”的節(jié)目組，接著開始挑戰(zhàn)我們的“重量級健康食品”——

鮮榨果（蔬）汁！

從原料到制作，果蔬汁往往都寫滿了“超健康”“純天然”。

很多人覺得這種自然飲品里，有滿滿的抗氧化劑，常喝一定能清除體內(nèi)有害物質(zhì)，還能抗癌、延緩衰老。

隨手某寶一搜，都可以感受到國民對自制果汁的熱衷。

（不害臊地說，Sir為了全家健康，確實(shí)買過一臺小貴的榨汁機(jī)……）

好了，主持人要來抽Sir了——

請來專家，繼續(xù)做實(shí)驗(yàn)。

當(dāng)專家把充滿抗氧化劑的藍(lán)莓汁，放進(jìn)模仿胃部的環(huán)境時，一切看起來都很穩(wěn)定，正常。

你看 這些抗氧化劑真的很開心

但當(dāng)藍(lán)莓汁進(jìn)入到模擬腸道環(huán)境——所有食物營養(yǎng)真正被消化吸收的地方——的溶液里，它卻很快失去了活力。

它變暗了

正如你所看到的

這些組件開始分解

換句話說，這些抗氧化劑，99%都沒辦法進(jìn)入你的血液，然后見效。

有人說，也許是攝入不夠多？

好，專家繼續(xù)解釋說，如果刻意攝入大量抗氧化劑，你的身體不僅會自發(fā)排出這些外來分子，還會自動降低體內(nèi)的抗氧化劑水平，攝入的8小時后，都無法回到正?；鶞?zhǔn)線。

也就是說，喝得越多，身體抗氧化水平越低……

主持人不服，繼續(xù)追問，結(jié)果博士忍不住開了嘲諷模式：

這就跟他們要賣給你一杯熱飲

并說“這會增加你的體溫”一樣愚蠢

歸根結(jié)底。

很多超級食品的健康說明，都是建立在“誤解身體自身的調(diào)節(jié)方式”的基礎(chǔ)上。

包裝是美好的，措辭是“科學(xué)”的……但“科學(xué)”的不全面闡述，是會產(chǎn)生極大誤會的。

再往下。

片子開始得罪人了。

節(jié)目組順便揭穿了各種花式營銷灌輸給我們的錯誤概念——

比如，煎雞蛋不健康嗎？

不，它其實(shí)比炒雞蛋更健康。

因?yàn)殡u蛋并不會吸收脂肪，雖然煎得滋滋作響，但只要把油瀝干，就能馬上降脂。

再比如，油汪汪的早餐就不健康嗎？

不，這個組合提供了更多蛋白質(zhì)，反而可以增加飽腹感（能持續(xù)到中午），這樣不就反而攝入少了嗎？

在減少兩餐之間的進(jìn)食的同時，還能幫助你控制全天的進(jìn)食量。

（關(guān)于本片，Sir勸你親自看一遍，因?yàn)镾ir很多都想寫，但今天來不及了）

生為食物，大家都是“進(jìn)出口”貨物。

沒有誰生來高貴，身懷什么獨(dú)門功效。

吃多了可能還有害健康

所以，請不要抹殺哪些“平民食物”，對你不留名的付出。

“健康食物”也不是特指什么個體。

而是一種集體效應(yīng)：

適量飲食，均衡攝入，別計較食物身份的貴或賤。

在這個信息爆炸的時代，我們不相信食物，反而相信套路。

說真的，套路都是商業(yè)上用來針對各類用戶的。

按年齡分、按性別分、按文化水平職業(yè)收入分……

當(dāng)我們鄙視長輩隨手轉(zhuǎn)發(fā)的健康貼時。

我們自己難道一點(diǎn)也意識不到，我們也在隨便買下各路號稱健康的超級食品？

迷信民間偏方和迷信“科學(xué)進(jìn)補(bǔ)”，本質(zhì)上并無不同。

在片子最后，節(jié)目組下了一個結(jié)論，家人朋友都應(yīng)該記住：

沒有任何快速修復(fù)的神奇公式

沒有任何奇妙食物或奇跡丸

吃得好 也不需要花多少錢

只要你吃一系列日常食物 —— 水果 蔬菜 瘦肉 魚 全麥

你真的就會讓你的身體保持最佳狀態(tài)

世上沒有超級食品。

也沒有什么速效健康丸。

從今天開始，還是請你死了這條心。

祝大家吃好睡好身體好，然后久而久之你就會發(fā)現(xiàn)——

哇靠我省了很多錢！

本文圖片來自網(wǎng)絡(luò)

想看的，愛奇藝就有

編輯助理：鄧布利多金

虎嗅華東報道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網(wǎng)走進(jìn)鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產(chǎn)基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網(wǎng)視頻一直處于“沒有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內(nèi)蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認(rèn)的人類致癌物，對肝臟有害?！吨袊用裆攀持改稀分兄赋?，高度酒所含能量很高，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現(xiàn)。

豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據(jù)釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產(chǎn)物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當(dāng)庭承認(rèn)“酸堿體質(zhì)理論”是個騙局。既然酸堿體質(zhì)理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內(nèi)依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據(jù)《中國之聲》報道，號稱最早在國內(nèi)推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認(rèn)為酸堿體質(zhì)理論有理有據(jù)，其公司保健品“第6要素”可以調(diào)節(jié)血脂，對人體維護(hù)酸堿平衡有很大的作用。

這不是個例，國內(nèi)有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內(nèi)這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數(shù)據(jù)顯示，賣得最好的進(jìn)口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進(jìn)博會上，保健品的關(guān)注度頗高。

這也難怪，現(xiàn)在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠(yuǎn)超出國際平均值。去年中山大學(xué)社會科學(xué)調(diào)查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運(yùn)動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習(xí)慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑。消費(fèi)者在更迭，隨著國人的健康意識的增強(qiáng)以及老齡化現(xiàn)象，國內(nèi)保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復(fù)它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產(chǎn)品天然、長效且副作用小的理念在國內(nèi)深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚(yáng)的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據(jù)。

上世紀(jì)90年代，國內(nèi)涌現(xiàn)一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據(jù)統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達(dá)2.8萬種，年銷售額達(dá)300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調(diào)節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復(fù)宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當(dāng)年樸實(shí)的消費(fèi)者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎牌備受關(guān)注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質(zhì)，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補(bǔ)腎強(qiáng)身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補(bǔ)形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關(guān)系，但名人效應(yīng)之強(qiáng)，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權(quán)，何伯權(quán)把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據(jù)《馬家軍調(diào)查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因?yàn)轳R俊仁強(qiáng)迫運(yùn)動員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實(shí)表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風(fēng)靡一時的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數(shù)以十萬級的大學(xué)生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產(chǎn)業(yè)之一，天貓同仁堂官網(wǎng)的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴(kuò)大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數(shù)保健品的功效，都是這么吹出來的，現(xiàn)在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當(dāng)年的保健品玩剩下的?！懊上怠北＝∑匪翢o忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費(fèi)體檢和免費(fèi)雞蛋把無數(shù)老年人帶進(jìn)了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產(chǎn)生于直銷，據(jù)羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內(nèi)保健品市場50%的市場份額。

商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內(nèi)直銷牌照批準(zhǔn)記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數(shù)都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。

（來源：直銷同城網(wǎng)）

據(jù)直銷同城網(wǎng)榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經(jīng)常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團(tuán)隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現(xiàn)在的社交分銷模式并無二致，都把產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產(chǎn)品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現(xiàn)在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的設(shè)定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實(shí)際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現(xiàn)在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補(bǔ)充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網(wǎng)的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網(wǎng)的同類，例如做大健康產(chǎn)業(yè)的妝后集團(tuán)。也有業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實(shí)更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時就曾表示：“產(chǎn)品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷?！?/p>

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經(jīng)當(dāng)過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達(dá)威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內(nèi)OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內(nèi)非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內(nèi)保健品的生存情況。

有分析認(rèn)為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據(jù)重要一席，預(yù)計發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過度消費(fèi)的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產(chǎn)品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據(jù)。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現(xiàn)了負(fù)增長，同比減少2.16%，預(yù)計2018年營收水平與去年相近。

從更長期的歷史數(shù)據(jù)來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網(wǎng)曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現(xiàn)在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應(yīng)的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產(chǎn)品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經(jīng)表明東阿阿膠提價失靈。這也側(cè)面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機(jī)，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經(jīng)營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務(wù)正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務(wù)，可見試水成分更大，因?yàn)橹变N渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學(xué)。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費(fèi)用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務(wù)主要的推動力量來自運(yùn)動健身產(chǎn)品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達(dá)·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產(chǎn)品并不屬于有“藍(lán)帽子”標(biāo)志的保健品，因此繞過了相關(guān)法規(guī)。

代言人的力量依然強(qiáng)大，當(dāng)年湯臣倍健就是在請姚明當(dāng)代言人之后，從渠道品牌轉(zhuǎn)型成為大眾品牌，現(xiàn)在用蔡徐坤做代言人，則是順應(yīng)當(dāng)下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現(xiàn)高下立判。同時湯臣倍健的也反應(yīng)了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對于保健品的需求應(yīng)該會越來越大。參照發(fā)達(dá)國家，隨著老齡化現(xiàn)象的嚴(yán)重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預(yù)防的轉(zhuǎn)變，提出要努力把健康產(chǎn)業(yè)培育成為國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進(jìn)口奶粉一樣，相比之下，消費(fèi)者更相信國際標(biāo)準(zhǔn)下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。

今年天貓雙十一，進(jìn)口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進(jìn)口數(shù)據(jù)看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進(jìn)口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費(fèi)者的青睞，這也與奶粉代購也有關(guān)聯(lián)，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補(bǔ)劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內(nèi)的消費(fèi)市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經(jīng)營利潤率達(dá)24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點(diǎn)。

此前大量代購?fù)粕薆lackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經(jīng)歷了銷售業(yè)績下滑的教訓(xùn)，意識到代購容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)了與國內(nèi)跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補(bǔ)充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進(jìn)軍中國市場。

此外，越來越多看到機(jī)遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經(jīng)營權(quán)。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團(tuán)投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產(chǎn)品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強(qiáng)自己的保健品業(yè)務(wù)；而進(jìn)口奶粉涌入，國內(nèi)奶粉出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、銷售乏力的現(xiàn)象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉(zhuǎn)型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運(yùn)動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內(nèi)對保健品的需求日益增長，國內(nèi)企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機(jī)遇，在保健品消費(fèi)變局當(dāng)中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費(fèi)者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進(jìn)入國內(nèi)，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

事實(shí)上，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當(dāng)下非常火的巴西瑪咖和泰國野葛根（白高顆），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學(xué)實(shí)驗(yàn)證實(shí)。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強(qiáng)烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標(biāo)語）

保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費(fèi)者健忘而從眾本質(zhì)。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內(nèi)市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動？

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*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表虎嗅網(wǎng)立場

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