據(jù)《圖片報》報道稱，多特將會在今夏出售邊后衛(wèi)托利安。

在去年夏天，托利安從霍芬海姆轉(zhuǎn)會至多特蒙德。作為回報，霍村租下了多特小將帕斯拉克。在本賽季托利安一共為多特出場21次，打進(jìn)了1球并奉獻(xiàn)2次助攻。但是，托利安這樣的表現(xiàn)并沒有讓主帥滿意。據(jù)德國媒體《圖片報》報道稱，多特正計劃著在今夏出售這名德國邊衛(wèi)。

而帕斯拉克如今也過得并不如意。在加盟霍芬海姆后，帕斯拉克只為球隊出場了61分鐘。在今夏，他也有可能會選擇離隊。據(jù)德國媒體《圖片報》分析，這位德國19歲邊衛(wèi)幾乎不會再回到多特了。

當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)！~動作爽片來了！

還記得君君以前推過的《伸冤人》嗎？

大爺19秒殲滅黑幫曾讓不少人大呼過癮。

如今它的續(xù)集回歸了，而且北美上映首周就拿下票房冠軍，響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃?/p>

話不多說，快來一睹全美最強(qiáng)大爺?shù)娘L(fēng)采——

《伸冤人2》I 2018

豆瓣：7.1

君君鑒片

《伸冤人2》

適用人群：動作爽片愛好者

推薦理由：最強(qiáng)大爺歸來，爾等都看好了！

時 長：121min

推薦指數(shù)：★★★★

觀看地址：百度云

一人單挑黑幫，老麥又干了票大的。

還記得上一部中，主角老麥平時斯斯文文，但獸性一爆發(fā)，就是幾十條人命的事。

不過老麥殺的都是奸淫擄掠的人渣，所以同情是不會同情的，只有痛快過癮這樣子。

而這一次，老麥嚴(yán)格遵循“殺完人就跑”的戰(zhàn)略方針，又換了住處和職業(yè)，但“管閑事”的毛病還是改不了。

尤其是這回老麥當(dāng)上了“滴滴打車”的司機(jī)，整個城市的百態(tài)都在他車后座輪番上演，他也積極開展了新業(yè)務(wù)：

“滴滴打人”...

沒錯，老麥總是一邊開車，一邊暗中觀察后座上的乘客，一察覺不對勁就直接出手伸（yi）張（bao）正（zhi）義（bao）。

出租車司機(jī)是最了解城市的人，這話可不是鬧著玩的。

不管你是孩子被擄到浪漫的土耳其了，

還是陪酒被花花公子玩弄的不成人形了，

老麥啥話不說，就是一個字：打！

殺人機(jī)器老麥這回又向我們展示了何為完美殺人，一張信用卡都能被當(dāng)成刀使。

速度也是依舊很快，“30秒真男人”說的大概就是他了。

不光如此，老麥也更皮了，打完人還不忘要個五星好評...

恩，你大爺還是你大爺，保管把你打的讓你滿意。

而本片也延續(xù)了上一部中讓年輕演員出演關(guān)鍵人物的傳統(tǒng)，不過上一部是雛妓，這一部則變成了黑人混混。

一老一少的搭配讓電影更加有張力，老麥與小混混之間類似于父子情的感情也頗為感人。

混混小黑是老麥的鄰居，整天不上學(xué)跟著一幫社會青年混，典型的“被帶壞了”。

老麥時不時的和小黑聊天，他發(fā)現(xiàn)其實(shí)小黑是個挺好的孩子，就是有點(diǎn)蠢，以為說幾句臟話有幾個兄弟就是狠人了。

當(dāng)然如果小黑聽說過中國狠人“龍哥”的事，恐怕就不會學(xué)人裝狠了。（龍哥走好，愿天堂沒有自行車）

（“龍哥”與騎自行車的于某發(fā)生爭執(zhí)，想砍人卻反被砍死）

不管怎樣，老麥?zhǔn)莻€經(jīng)歷過血雨腥風(fēng)的人，所以更懂得讀書的重要性，他決定幫助小黑改邪歸正。

怎么幫？依舊是“暴力療法”...

一個晴朗的下午，老麥挺著兩桿槍直接沖進(jìn)混混窩，指著滿屋子懵逼的混混說：

“我是你們失散多年的親爹！”

趁著混混們還沒從震驚中緩過神，老麥順利帶走了坐在中間的小黑。

之后便是一頓“硬邦邦”的硬漢教育，小黑都快被嚇哭了：你是誰？成龍嗎？！

不得不說，本片中老麥比上一部更大膽，暴力伸冤的手段幾乎全擺在了臺面上。

但即便這樣也沒被警察抓，資本主義的警察果然都是吃干飯的。

當(dāng)然電影只是電影，警察不中用，但特工多的是。

這一部中的大反派也不再是老麥多管閑事招惹來的黑幫，而是自己找上門的特工。

這個特工也是大家的老熟人，就是《權(quán)利的游戲》中的“紅毒蛇”佩德羅·帕斯卡。

紅毒蛇這次飾演的角色是老麥以前的下屬，二人曾經(jīng)一起在FBI大展身手。

但是世道艱難，老麥詐死消失后他們所在的部門就被解散了，昔日特工都成了找不到工作的莽漢，無奈之下便當(dāng)了雇傭兵。

當(dāng)雇傭兵不算啥丟人的事，可他偏偏殺了當(dāng)年一起出生入死的女性伙伴，只因她調(diào)查了紅毒蛇的暗殺案。

而且這個被殺的女人還是老麥最要好的朋友，上一部中為老麥殲滅黑幫提供了重要情報支持。

本來大家好聚好散，可你非要不知好歹害朋友，老麥對這個不爭氣的昔日下屬感到很失望。

同時，一年一度的颶風(fēng)季即將來臨，民眾們紛紛搬家開始避難。

老麥和紅毒蛇明人不說暗話，互相攤牌之后便相約在颶風(fēng)席卷的無人小鎮(zhèn)做個了斷，而紅毒蛇也搶先一步綁架了小黑作為人質(zhì)。

暴風(fēng)中，老麥形單影只，而紅毒蛇則帶了一幫雇傭兵伙伴，一場大戰(zhàn)又要展開...

《伸冤人2》在北美上映以來，力壓群雄拿下首周票房冠軍，可以說風(fēng)頭正勁，但君君更在意另一件事：

你有沒有發(fā)現(xiàn)動作大片開始老齡化了？

飾演老麥的丹澤爾·華盛頓今年已經(jīng)64歲，仍然在銀幕上扮演著行俠仗義的硬漢。

而近期大熱的《碟中諜6》最大看點(diǎn)也是56歲阿湯哥的驚人“作死技巧”。

還有64歲的成龍、66歲的連姆·尼森、51歲的杰森·斯坦森...這些老家伙仍然是我們視野中最硬的那一撥動作明星。

相比之下，46歲的巨石強(qiáng)森都算年輕小伙了。

（連姆尼森口氣依然狠，但已藏不住老態(tài)）

明明是最考驗(yàn)身體的電影類型，卻偏偏由一幫身體條件已經(jīng)大不如前的老男人扛把子，這顯然存在問題。

而問題的根本所在很多人都知道，也讓人非常無奈：年輕演員挑不起大梁。

英雄遲暮固然令人傷感，但后繼無人才是一場徹底的悲劇。

（《英倫對決》：原來成龍已經(jīng)這么老了）

所以在看《伸冤人2》的時候，君君更多的是一種惋惜，這些老家伙拍的純正動作片真是看一部少一部了。

說實(shí)在的，《伸冤人2》只能算是一部中等偏上的電影，“扮豬吃老虎”的設(shè)定到了第二部也讓人有點(diǎn)索然無味。

但丹澤爾·華盛頓的影帝級表演還是讓電影上升了幾個檔次，把一個二流劇本演出了一流的水平。

這是老男人對于奉獻(xiàn)了一生的電影事業(yè)的熱愛，也是在用一己之力挽救動作片的衰落。

在這個小鮮肉們擺個pose就能撈錢的時代，這些老男人的堅持顯得尤為可貴。

在我看來，這就是最正能量的事。

本文作者@指南針，運(yùn)營研究社北京分社成員。

為什么甜品的廣告總是“第二件半價”？?

在麥當(dāng)勞、 肯德基等甜品站都能夠看到這樣醒目的廣告，誘人的甜筒加上突出的文案：

第二件半價。

你恨不得馬上買一個。

但是稍微思考一下就能發(fā)現(xiàn)，如果只買一個就沒辦法享受“第二杯半價”的優(yōu)惠，倒不如勸身邊的朋友，兩人一起買 2 個，既享受了優(yōu)惠，也讓友情更進(jìn)一步，一舉兩得。

也就是說你原本只想買 1 個，但為了不錯過“第二件半價“的優(yōu)惠，拉上朋友一起買了 2 個，可實(shí)際上”第二杯半價“的折扣只有 75%！

為什么自己的購物決策會受到商家營銷策略的影響呢？為什么麥當(dāng)勞沒有直接寫“ 75 折”，而非要繞彎子寫“第二杯半價”呢？

原因在于，大腦的思維方式非常復(fù)雜，對于單一事件的解釋和分析，往往需要調(diào)動不同區(qū)域的力量，從而激活不同系統(tǒng)的思考。

那么，大腦到底有哪些系統(tǒng)呢？

今天，我們給大家推薦 5 本讓運(yùn)營人從小白走向高階運(yùn)營人的書籍，以下內(nèi)容為《思考快與慢》這本書的精髓。

PS：掃描文末二維碼可查看其他 4 本書的精華內(nèi)容。

本書介紹

《思考快與慢》作者丹尼爾卡尼曼的履歷十分出色。他是世界上最聰明的民族之一——猶太人；大學(xué)畢業(yè)時拿到了號稱“中東哈佛—希伯來大學(xué)”心理學(xué)和數(shù)學(xué)的雙學(xué)位，是個學(xué)霸。

《思考快與慢》作者丹尼爾卡尼曼

后來又跟他一位同事共同獲得了 2002 年的諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。更難得的是，丹尼爾頭頂經(jīng)濟(jì)學(xué)家和作家兩個頭銜，他的成果得到了同行的廣泛認(rèn)可。

暢銷書《黑天鵝》作者納西姆·塔勒布盛贊這本書是“社會思想”的一部里程碑式著作，堪與《國富論》和《夢的解析》相媲美。

《魔鬼經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者史蒂文·列維特更是稱他為“這個時代最有獨(dú)創(chuàng)性、最有趣的思想家之一”。

2011 年，《思考快與慢》被全球知名媒體《紐約時報》評為當(dāng)年的十大好書。

全書分為五個部分，38 章，先后從大腦決策原理、啟發(fā)法、認(rèn)知局限、經(jīng)濟(jì)對決策影響以及記憶對自我的影響等五個部分來進(jìn)行說明。

接下來，我們將結(jié)合書中內(nèi)容，輔以具體案例介紹《思考快與慢》的內(nèi)容，以及對運(yùn)營來說有哪些方面的參考價值。

每個人的大腦都是雙系統(tǒng)

回到前面的例子 ，為什么麥當(dāng)勞“第二件半價”的廣告，在眾多吃貨眼里看起來像“五折促銷”，但實(shí)際只有 7.5 折呢？

按照本書中的說法，這是大腦中不同的兩個系統(tǒng)：系統(tǒng) 1 和系統(tǒng) 2 分別作用的結(jié)果。

大腦系統(tǒng) 1 運(yùn)行時多靠直覺，判斷事物更多的是從表象入手，很容易受周邊環(huán)境和自己情緒的影響，就是跟著感覺走，不太在乎答案和后果，怎么舒服怎么順手怎么來。

這種人比較感性，可以稱他們?yōu)椤靶郧橹腥恕薄?/p>

系統(tǒng) 1 典型：淘寶里的“剁手族”。

大腦的系統(tǒng) 2 運(yùn)行時則多靠理性，通過思考、對比、總結(jié)，重視經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析。

習(xí)慣透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不會盲從，注重獨(dú)立思考和理性思維，不會輕易相信感覺，更不會輕易相信其他人，只相信理性的結(jié)果，可以稱他們是“深度思考者”。

系統(tǒng) 2 典型：股市中的價值投資者。

知道了這兩種類型的差別，我們在做產(chǎn)品文案的時候，為了吸引不同類型的潛在用戶，就要采取不同的策略。??

比如前一段時間刷屏的新世相賣課事件，對比之前網(wǎng)易和三聯(lián)刷屏，新世相在推廣上顯然更勝一籌。其中有 2 個突出的亮點(diǎn)：

1）A 把圖片分享到朋友圈后，B 掃描了 A 的二維碼購買，則 A 可獲 40% 收益；如果 C 再掃 B 分享的二維碼購買，A 還能再獲得 10% 的收益，這種操作極大地激起了轉(zhuǎn)發(fā)、分享的積極性。

2）價格機(jī)制與眾不同。一般來說，線上買課成本可控，都是購買人數(shù)越多越便宜，但新世相反其道而行，人數(shù)越多，價格越貴。

了解新世相的用戶都知道，之前兩次“逃離北上廣”和“丟書大作戰(zhàn)”的刷屏，再加上創(chuàng)始人張偉親自授課，這次的刷屏課吸引力十足。

綜上兩點(diǎn)，再加上“促銷”、”銷量王“、“名人背書”等，是大腦的系統(tǒng) 1 的最關(guān)心的，而對于課程質(zhì)量倒不是很在乎。

但是要調(diào)動大腦的系統(tǒng) 2 下單購買的難度很高，用系統(tǒng) 2 做決策的人更加理性、克制，除非能夠從心底打動他們，否則把這部分人很難轉(zhuǎn)化成用戶。

Nike有一個經(jīng)典的廣告。繁華路口一個巨大的廣告牌上寫著四個單詞：

Yesterday You Said Tomorrow。

相比之下，Nike 的 LOGO 很小，靜靜地待在右下角。

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這句話可以翻譯成：

你說過，就今天。

我們都曾夢想改變世界，但隨著時間流逝，卻成了被世界改變的那一群人。

繁華的十字路口，抬頭看到這句寫實(shí)的廣告詞，感覺微微有點(diǎn)扎心。時光漸行漸遠(yuǎn)，也拉開了自己和夢想的距離。

這時候目光滑到右下角 Nike 的 LOGO 上，見過無數(shù)次的廣告詞"Just do it"又浮現(xiàn)在腦海，對消逝時間的悔恨和自己的不爭涌上心頭，比廣告牌上白底黑字的對比更加強(qiáng)烈。

不禁心想：昨天已逝，必須要抓住今天，是時候提醒自己醒悟過來，重新邁開腳步去做真正的自己了。

于是在內(nèi)心便完成了一次自己喚醒，對 Nike 這個品牌的好感度又增加幾分。類似的還有農(nóng)夫山泉的廣告：

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”

同樣沒有點(diǎn)明水質(zhì)多好多么天然，而是從側(cè)面把自己塑造成了一個“搬運(yùn)工”的角色，告訴用戶我們的工廠不加工水，僅僅是包裝而已。這樣反倒更加突出了水的天然、純凈。

爆款產(chǎn)品抓住了哪些心理學(xué)？（上）

1）卡貝效應(yīng)

“卡貝效應(yīng)”是美國電話電報（at & t）公司前總裁卡貝提出的，指的是放棄有時比爭取更有意義。

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前一段時間，新聞報道了吉利汽車收購奔馳公司 9.69% 股份，成為第一大股東的消息，這也是自主品牌迄今為止最大的一起并購案，成為了民族汽車的典范。

可是吉利的道路并不平坦。創(chuàng)始人李書福是造摩托車起家的。剛進(jìn)入汽車行業(yè)時放出豪言：

"汽車不就是一個沙發(fā)加四個輪子嗎？"

市場卻鮮有人買賬。

后來有了點(diǎn)起色，又被多品牌戰(zhàn)略掣肘，價格重疊、內(nèi)耗嚴(yán)重。收購了沃爾沃之后，作為合資品牌，在中國也出現(xiàn)了水土不服，導(dǎo)致成本下不去，銷量上不來。

直到 2014 年初，集團(tuán)宣稱要“回歸一個吉利”，削減品牌，把全球鷹、帝豪和英倫全都合并成吉利 Geely 一個品牌，專注打造品質(zhì)，節(jié)省渠道和營銷成本。

四年多以來，吉利拿下 G20 峰會官方用車、收購寶騰、發(fā)布新品牌“領(lǐng)克“，再到收購奔馳股份，“一個吉利”戰(zhàn)略取得了巨大成功。

我們在做產(chǎn)品的時候，不能貪多，要集中優(yōu)勢資源，保住 1-2 個項(xiàng)目，待項(xiàng)目成熟、客戶滿意、團(tuán)隊壯大再開疆?dāng)U土，避免早期精力過度分散。

2）錨定效應(yīng)

有一次登機(jī)后廣播說飛機(jī)超載，如果有人愿意放棄本次航班，改成下一班，可以拿到 20000 元代金券。這顯然只是玩笑，有的乘客也確實(shí)笑了。

但等到廣播第二次報出真正的 200 元賠償金后，沒有一個乘客回應(yīng)。空乘不得不先后幾次把籌碼提高到 500 元，才有乘客答應(yīng)。

工作人員雖然把乘客逗樂了，但由于他們先報出了可以賠償改簽乘客 20000 元代金券，乘客的心理預(yù)期就已經(jīng)定在這個水平了，等到正式賠償金公布時，自然很少有人愿意接受。

最好的方法，是在確定賠償金之后，先說一個較低的數(shù)字，然后逐步提高，由于乘客的心理價位定的比較低，因此愿意改航班的人也會多很多，這樣才是雙贏。

3）沉沒成本

沉沒成本指的是我們在做決策時，不僅要看現(xiàn)階段得到的收益，也要看之前投入了多少。

比如在購買相機(jī)時，由于一個機(jī)身可以匹配不同類型的鏡頭，以滿足不同人群的拍攝需求，但商家總是把機(jī)身單獨(dú)標(biāo)價，然后再給你推薦匹配的鏡頭。

可是單獨(dú)買機(jī)身根本無法拍照，而入門級相機(jī)機(jī)身的價格通常要高于鏡頭，所以消費(fèi)者總會想：反正都花大幾千買機(jī)身了，也不差個鏡頭錢了。于是把機(jī)身和鏡頭一起買了回來。

此外，為了外出采風(fēng)時方便，還要購買相機(jī)包、內(nèi)存卡、清潔套裝、三腳架、備用電池等一些列。

配件單個看起來不值錢，可加到一起也要 1000 塊左右，既滿足了消費(fèi)者需求，又利用“沉沒成本”效應(yīng)提高了商家利潤，實(shí)在高明。

商家利用大腦中兩個系統(tǒng)分工的不同，有針對性地制定營銷策略，從而成功實(shí)現(xiàn)了營銷。

爆款產(chǎn)品抓住了哪些心理學(xué)？（下）

1）破窗效應(yīng)

斯坦福大學(xué)的心理學(xué)家做過一個實(shí)驗(yàn)：他把一輛新車停在路邊，一個星期后依然完好；但在他把一個窗戶打破之后，幾個小時之后整部車子都被人偷走了。

這就是心理學(xué)上著名的“破窗效應(yīng)”，告訴我們一旦發(fā)生問題，一定要及時補(bǔ)救。

去年年初有一名女乘客在麗江旅游時被打毀容，一時間在網(wǎng)上引起軒然大波。

讓人匪夷所思的是，麗江官網(wǎng)不但沒有以公正客觀態(tài)度，迅速調(diào)查此事，反而轉(zhuǎn)發(fā)了一位抹黑受害者的微博，聲稱受害者“不值得同情”，憤怒的網(wǎng)友們瞬間“轟炸“了官微的留言區(qū)。

更加讓人氣憤的是，事后有網(wǎng)友發(fā)微博說“再也不會來麗江旅游”時，古城官微回復(fù)到“你最好永遠(yuǎn)別來，有你不多無你不少！”。

活脫脫上演了“教科書”式的失敗公關(guān)，顛覆了網(wǎng)友們對這個旅游城市一貫的看法。

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與麗江旅游形成鮮明對比的，是服務(wù)客戶到極致的海底撈。

去年 8 月份，北京幾家海底撈分店爆出后廚有老鼠、用顧客就餐的漏勺清理下水道等照片，輿論一片嘩然。

然而，僅僅是三個小時后海底撈官方就發(fā)布了態(tài)度誠懇的道歉信。

2 小時后，發(fā)布了7條處理通報，包括“允許網(wǎng)友在官網(wǎng)查證事件處理結(jié)果”、“安撫相關(guān)員工繼續(xù)工作就好，不用擔(dān)心失業(yè)”等等。

網(wǎng)友紛紛在微博留言：海底撈的這次危機(jī)公關(guān)該給滿分。

面對危機(jī)，為什么麗江遭到網(wǎng)友口誅筆伐，而海底撈卻能力挽狂瀾呢？

網(wǎng)友作為消費(fèi)者，和他們是利益共同體，如果 A 去麗江無故被打，那么難保 B 去了之后不會發(fā)生類似事件。

官方?jīng)]有考慮如何維護(hù)公正的旅游環(huán)境，而反過來數(shù)落受害人不是，傷害了網(wǎng)友的利益，自己名聲受損也是自食其果。

而海底撈作為餐飲界的標(biāo)桿企業(yè)，深知食品監(jiān)管漏洞很難根除。而在食品安全問題不斷被曝光的今天，消費(fèi)者對于食品安全問題變得很敏感。

海底撈深刻地認(rèn)識到了這一點(diǎn)，圍繞“這鍋我背、這錯我改、員工我養(yǎng)”這三個主題公示了處理通報，成功把這次危機(jī)化解掉。

2）光環(huán)效應(yīng)

如果你喜歡一個人的性格，那么也會喜歡他的聲音和著裝。對應(yīng)的，如果你討厭一個人，那么無論他做什么事，都很難獲取你的好感，這一點(diǎn)在產(chǎn)品上表現(xiàn)得也非常明顯。

拿蘋果公司舉例，很多人處于對喬布斯的敬意，對蘋果電腦簡潔輕薄的喜愛，開始敬重這家公司；進(jìn)而喜歡并購買包括 iPhone 手機(jī)、iPad 等其他蘋果產(chǎn)品。

再比如，如果你聽到格力的董明珠負(fù)面評價居多，從心理上否定了這個人的話，那么你對格力公司的評價也不會高，在選購空調(diào)等家電的時候，也不會選擇格力的產(chǎn)品。

因此，當(dāng)把公司領(lǐng)袖跟品牌形象綁定在一起的話，就是“一榮俱榮，一損俱損”，風(fēng)險極大，比如聚美的陳歐和樂視的賈躍亭。

優(yōu)秀的營銷為什么反而會淡化產(chǎn)品？

相信很多小伙伴對下面的文案很熟悉：

不在星巴克，就在去星巴克的路上。----星巴克

Forward thinking. 超前，空前。---- iPhone 5S

成功并不是高瞻遠(yuǎn)矚，而是你本來就站在高處，運(yùn)籌帷幄，掌控未來，這才是8848，這才是胸懷天下。----8848 手機(jī)

這幾個文案有一個共同點(diǎn)，那就是沒有直接說產(chǎn)品品質(zhì)高端、價格優(yōu)惠，而都似乎有意要繞開產(chǎn)品，把消費(fèi)者的注意力引到了其他方面。因?yàn)椋?/p>

星巴克賣的不是咖啡，而是情調(diào)。

蘋果賣的不是電腦，而是逼格。

8848 賣的不是手機(jī)，而成功人士的身份象征。

那為什么這么做呢？

① 產(chǎn)品會不斷更新?lián)Q代，但公司品牌的定位絕不會輕易改變

如果公司在推出新品時單單介紹產(chǎn)品，而沒有借機(jī)宣傳公司的話，高昂的廣告費(fèi)將無法發(fā)揮出全部地價值。

② 不落俗套的廣告能夠甩開競爭對手

試想一下，對比蘋果的“唯一的不同是處處都不同”和 OPPO 的“充電 5 分鐘，通話 2 小時”，你更愿意選擇誰？產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，能夠讓消費(fèi)者與眾不同突出個性，營銷就已經(jīng)成功了一半。

③ 傳遞公司價值觀

優(yōu)秀的公司能夠打造出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而卓越的公司能夠讓消費(fèi)者肅然起敬：蘋果對應(yīng)的是有逼格的產(chǎn)品；勞斯勞斯對應(yīng)的是尊貴的地位；耐克對應(yīng)的是對運(yùn)動員的贊美。

再比如運(yùn)營社的 Slogan ：不讓運(yùn)營人孤寂地成長。

給用戶傳遞的信息是：運(yùn)營社為運(yùn)營人搭建線上線下的垂直社群，我們可以在一起互通有無，抱團(tuán)取暖。

好的品牌會讓用戶忘記產(chǎn)品，牢記附加值。

如何利用“馬斯洛需求理論”做營銷？

消費(fèi)者每個月要受到價值 10 億美元的廣告沖擊，看到、聽到的廣告多達(dá) 3 萬個，要想通過廣告吸引消費(fèi)者的注意力，將變得越來越難。

因此，商家一定要在文案上多下功夫，這樣才能吸引到消費(fèi)者注意。

心理學(xué)有一個概念，叫做“馬斯洛需求層次理論”，把人在不同階段的核心需求做了描述，形成一個“需求金字塔”，在不同時期，要有針對性地推廣不同產(chǎn)品和文案，做到有的放矢。

1）生理需要

代表作：農(nóng)夫山泉/百歲山/杜蕾斯

這是圍繞人類基本的求生技能展開的，食物、水、溫暖都是這個時期的必備要素。

撰寫文案時，可以圍繞“安全”、“衛(wèi)生”，以及“美味”、“純凈”等展開。比如農(nóng)夫山泉的廣告：

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”

前面說過，雖然整句廣告都沒有提到安全、純凈等形容詞，當(dāng)我們在腦海中讀到這句話的時候，細(xì)想一下就能體會其中的奧妙。

這句文案既突出了水的特點(diǎn)，也給品牌塑造了良好形象。這就是好文案的典型。

反觀百歲山視頻廣告的例子，視頻主線取自著名的“心形線”故事：

笛卡爾在街頭研究數(shù)學(xué)題，偶遇一個年輕姑娘，實(shí)際上她是瑞典的公主。姑娘一看紙上整整齊齊地寫著公式定理，心想自己的奧數(shù)題有救了，于是跟國王引薦了笛卡爾，讓他當(dāng)自己的數(shù)學(xué)老師。

二人逐漸產(chǎn)生感情并相愛，但國王卻不同意，并處死了笛卡爾。笛卡爾在死前寫了一封只有 r=a（1-sinθ）這一個公式的情書留給公主，后來證實(shí)這個公式解開后是代表愛情的“心形線”。

故事唯美、感人，可是用戶的內(nèi)心 OS 是這樣：笛卡爾的愛情很好，可是跟我喝水有什么關(guān)系？同時，百歲山價位定在中低端，3 塊錢一瓶的水，如何喝出優(yōu)越感？“水中貴族”的廣告詞也是名不副實(shí)。

對于 “性” 這類需求，廣告界公認(rèn)最好的文案，非杜蕾斯莫屬了。

杜蕾斯文案的過人之處在于，無論是通過形、音，還是意，都能夠表達(dá)出產(chǎn)品特色，而且杜蕾斯的文案特別會蹭熱點(diǎn)。

比如蘋果推出了 Air Pods 耳機(jī)，杜蕾斯出了海報，把自己主打的 Air 系列產(chǎn)品和 Air Pod 耳機(jī)相結(jié)合，這是“形合”。

滴滴收購 Uber 中國的時候，杜蕾斯出了海報，把兩家公司的首字母結(jié)合，這是“音合”。

比如曾經(jīng)流傳很廣的“1 個億小目標(biāo)”，杜蕾斯出了海報，把數(shù)字和功能結(jié)合，這是“意合”。

?

每一次熱點(diǎn)，杜蕾斯都能夠重新吸引用戶的注意力，引發(fā)用戶大量轉(zhuǎn)發(fā)評論，盡可能多地為產(chǎn)品增加曝光，這就是文案的力量。

2）安全需求

代表作：太平洋保險

在這個層次，關(guān)鍵在于安全保障?？墒堑卣?、意外等未知事件總不可避免。

但為了避免“如果有一天，我老無所依”，安保行業(yè)和保險行業(yè)就誕生了。

最典型的是太平洋保險的文案：

“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”

這句文案用戶傳達(dá)的信息就是：購買保險每年繳納的保費(fèi)其實(shí)并不多，所有的保費(fèi)由保險公司替你儲存。

當(dāng)意外一旦發(fā)生，一筆筆保費(fèi)最終會匯成太平洋，形成一道安全屏障，讓你有所依托。

雖然文案具有一定的夸張成分，但這也是合理可接受的?！耙坏嗡焙汀疤窖蟆毙纬甚r明對比，讓用戶能夠踏實(shí)地面對不確定的未來。

3）情感需求

典型案例：網(wǎng)易云音樂

人在吃、住和安全問題解決之后，就會向第三層次--情感需求發(fā)展。這里的情感，主要是親情和友情。

網(wǎng)易是一個擁有海量用戶的互聯(lián)網(wǎng)大廠，有著不同類型的產(chǎn)品：比如“有態(tài)度”之網(wǎng)易新聞，“好的生活沒那么貴”之網(wǎng)易嚴(yán)選；以及“音樂的力量”之網(wǎng)易云音樂。

音樂是表達(dá)情緒的天然出口。很多人聽歌都可能會想起自己的青春，想起許過的諾言和愛過的前任，隨著歌曲旋律推進(jìn)，思緒翻涌之際，評論下內(nèi)心最真實(shí)的感受。

于是網(wǎng)易云音樂的評論區(qū)就成了最大的亮點(diǎn)。2017 年的春天，網(wǎng)易又聯(lián)合杭州地鐵推出了一波“走心”文案。

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?

比如圖片頂部這句：

喜歡這種東西，捂住嘴巴，也會從眼睛里跑出來。

看了之后，腦海中會不自覺地浮現(xiàn)出一個大眼睛美女，一顰一笑，皆是愛意。

但這 19 個字，卻把回憶瞬間定格到我們初識那天，操場上第一次見到她扎著馬尾回頭笑的樣子，畫面逐漸清晰，一幀一幀重現(xiàn)，但卻是再也回不去的從前。

走出校園后，生活和工作的壓力讓人喘不過氣。地鐵中人來人往，生活的腳步卻從未為誰停歇。

當(dāng)網(wǎng)易將一些“走心”文案發(fā)布到地鐵后，引發(fā)了千千萬萬有故事用戶的共鳴，這就是音樂的力量，更是文案的力量。

4）尊重需求

典型案例：懂你英語 MINI

這里的尊重包括自我尊重、他人的尊重以及成就感。

學(xué)習(xí)作為一個反人性的過程，需要你克服惰性、集中精力去做。

可這些對于學(xué)生還好，對于上班族來說，多對抗一天惰性，就多消耗一天決心。

內(nèi)心有多少次羨慕過別人能夠和外國人交流無礙？多少次夢想獨(dú)自出國旅行？多少次覺得字幕翻譯詞不達(dá)意，但聽原聲又聽不懂？

懂你英語在尊重需求這一點(diǎn)上，做得可謂滿分。每個人學(xué)習(xí)的目的、手段、投入時間不同，比如有人想考雅思，有人只想學(xué)新概念 2。

但目前英語的教學(xué)沒有一個針對性的教學(xué)方案，怎么辦？

懂你英語就很好地解決了這個問題，第一次打開懂你英語 App 后，新手引導(dǎo)會告訴用戶，這里有一個英語水平測試，測試結(jié)束后，會給你量身定做英語學(xué)習(xí)方案，從根本上避免了傳統(tǒng)教育“一刀切”的弊端。

另外，英語學(xué)習(xí)難，還難在缺少反饋。

花了一上午時間看書，對自己學(xué)了多少單詞，看了多少課，并沒有概念。這就好像一個人在海里游泳，明知道對面是岸，可是并不知道游了多遠(yuǎn)，更不知道什么時候能上岸。

懂你英語很懂你，它把學(xué)習(xí)時長、打卡時間、課文總數(shù)等數(shù)據(jù)全部量化，通過數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來，讓用戶的進(jìn)步“看得見”，從而逐漸培養(yǎng)用戶的自信心。

另外，在懂你英語上開通付費(fèi)課程，并每天按照計劃完成任務(wù)后，個人主頁的”懂你英語“徽標(biāo)就會亮起，同時打卡時間、分?jǐn)?shù)等都有一個總排行。

如果用戶的表現(xiàn)出色的話，就有機(jī)會登上榜單，從而產(chǎn)生一種優(yōu)越感。

大腦的系統(tǒng) 1 感性，對數(shù)據(jù)不敏感；大腦的系統(tǒng) 2 理性，習(xí)慣將成果量化。

懂你英語抓住了這一點(diǎn)，既有感性部分，又有量化部分，吸引了很大一部分用戶。

5）自我實(shí)現(xiàn)

這個屬于諸如上帝、孔子等少數(shù)圣人達(dá)到的境界，而且達(dá)到這個層次的人都已經(jīng)忘掉了本我，無欲無求，對任何營銷手段都基本免疫，所以暫且不做討論。

全書總結(jié)

1） 本書關(guān)鍵詞

兩套系統(tǒng)，心理效應(yīng)，馬斯洛需求層次理論

2） 觀點(diǎn)提煉

① 要牢記大腦是通過兩套系統(tǒng)交替運(yùn)行的，設(shè)計產(chǎn)品要么理性要么感性，要有針對性。

② 每一個優(yōu)秀文案的誕生，都離不開對生活和人性的深刻洞察。

③ 掌握用戶的心理，能夠讓你的營銷事半功倍。

④ 人在不同層次，他的需求也會發(fā)生變化。營銷不能一成不變，而要與時俱進(jìn)。

3） 金句摘抄

① 我們總是高估自己對世界的了解，卻低估了事件中存在的偶然性。

② 感性細(xì)節(jié)掌控理性大局。

③ 只要不斷重復(fù)就能增加喜歡程度的現(xiàn)象是一個極其重要的生理現(xiàn)象。

④ 押韻的格言比沒有韻腳的格言顯得更加深刻。

⑤ 親身經(jīng)歷生動的圖片和鮮活的例子比發(fā)生在別人身上的事、單純的文字或是統(tǒng)計數(shù)據(jù)更容易讓人回想起來。

如果你對很多營銷事件感到好奇，又想探究其底層邏輯如果說話這件事讓你經(jīng)常感覺很吃虧，如果你在運(yùn)營道路上遇到了瓶頸，那么這次的拆書課程肯定會幫到你。

本次拆解的 5 本書是運(yùn)營小白到高級運(yùn)營的必備書目。其中包含了思維提升、說話技巧、營銷心理、團(tuán)隊管理和協(xié)作方法以及企業(yè)的經(jīng)營圣經(jīng)。

1）思維進(jìn)階|《思考，快與慢》

2）說話技巧|《所謂情商高，就是會說話》

3）營銷心理|《消費(fèi)者行為學(xué)》

4）高效協(xié)作|《團(tuán)隊協(xié)作的五大障礙》

5）經(jīng)營圣經(jīng)|《解密無印良品》

掃描二維碼與其他小伙伴一起加入這 5 本書的學(xué)習(xí)吧！

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編者按：世界上最大的珍珠老子之珠，從被發(fā)現(xiàn)開始就被無端的賦予了許多無端的傳說，之后便開始了它傳奇的流轉(zhuǎn)過程，其中既涉及到古代中國哲學(xué)家，又涉及到外星人的誘拐，甚至其中還參雜了謀殺故事，最終通過調(diào)查梳理，發(fā)現(xiàn)這些不過是一場有80年歷史的騙局，所有不過都源自人們的貪婪。

圖片：克里斯蒂娜·科連特斯（Kristina Collantes）

據(jù)傳說，某個潛水員為奪取珍珠而最終溺水身亡，他被困在一個巨大的硨磲蛤蜊中，1934年5月，他的尸體被菲律賓巴拉望省（Palawan）的同胞帶出水面。當(dāng)蛤蜊被撬開，蛤蜊肉被刮掉時，當(dāng)?shù)氐氖最I(lǐng)看到了奇妙的東西，蛤蜊里藏著一顆閃爍著綢緞光澤的巨大珍珠，在珍珠表面，首領(lǐng)看到了先知穆罕默德的面龐，因此首領(lǐng)把它命名為安拉之珠，這顆珍珠重14磅1盎司，是有史以來發(fā)現(xiàn)的最大珍珠。

一名菲律賓籍美國人威爾伯恩·道威爾·科布（Wilburn Dowell Cobb）當(dāng)時正在游覽該島，因此他提出購買這顆珠寶。在1939年刊登在《自然歷史》雜志的一篇文章中，他重述了這位首領(lǐng)拒絕出售的話語：“這是一顆帶著先知穆罕默德形象的珍珠，是靠奉獻(xiàn)、犧牲換來的，而不是金錢。”但是，當(dāng)首領(lǐng)的兒子患上瘧疾時，科布使用一種現(xiàn)代藥物瘧疾平（atabrine）治好了他?！澳阋呀?jīng)得到了你應(yīng)得的獎賞?！笔最I(lǐng)宣布：“我的朋友，這是你的珍珠。”

圖片：克里斯蒂娜·科連特斯（Kristina Collantes）

1939年，科布把珍珠帶到了紐約，并在百老匯羅伯特·利普萊（Robert Ripley）的不可思議博物館中進(jìn)行展出。在那里，一個新的傳說誕生了，并且傳播度超過前一個?？撇颊f，看到這顆珍珠時，一位擁有超高文化和財富的李氏中國老人，突然歇斯底里的顫抖和哭泣說到：“這不是真主安拉的珍珠，這是老子丟失已久的明珠。

他告訴科布，公元前600年左右，中國古代哲學(xué)家、道教創(chuàng)始人老子，在一個護(hù)身板上刻畫了三個人，即佛陀、孔子和他自己，并把護(hù)身板塞進(jìn)一個蚌里，這樣一顆珍珠就會圍繞著板子生長。隨著發(fā)展，珍珠被轉(zhuǎn)移到更大的貝殼里，直到只有巨大的硨磲蛤蜊才能包裹住它，李先生聲稱，在珍珠的光輝中，其實(shí)不止一張臉，而是三張臉。

現(xiàn)場，李先生支付給科布50萬美元，說這顆珍珠實(shí)際上價值350萬美元。但就像之前有原則的首領(lǐng)一樣，科布表示拒絕出售。

神秘的李先生回到了中國，之后再也沒有聽到他的消息。但他的350萬美元自發(fā)性評估，仍然是穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)，珍珠價格從4000萬美元增到6000萬美元，再增到7500萬美元不等。李先生對老子傳奇珍珠的識別，是這場80年歷史騙局的核心，這個騙局在美國各地留下了一連串殘骸，在得知真相之前，許多人試圖抓住這個“海市蜃樓”。

實(shí)際上有部分傳說是真的，這顆珍珠確實(shí)是在潛水員淹死時發(fā)現(xiàn)的，科布也真的是從當(dāng)?shù)厥最I(lǐng)那里獲得這顆珍珠，并且凝視珍珠，你真的能辨別出一個戴頭巾的男人的臉，其余的則都是科布虛構(gòu)的。

在加州聯(lián)合市的干燥山丘上，我遇見了科布的女兒露絲·科布·希爾（Ruth Cobb Hill）。她出生在菲律賓，現(xiàn)年85歲，是一位退休的臨床心理學(xué)家。面對著她的藝術(shù)品墻，上面滿是陶器、手鐲，以及追溯到宋朝(公元960-1279年)的項(xiàng)鏈，她開始從珍珠基本的神話傳說中挖掘歷史。

1903年威爾伯恩·科布出生在菲律賓西部的一個小島上，他的父親是一名美國采礦工程師，科布在富足的環(huán)境中成長，并且培養(yǎng)出冒險的愛好，露絲稱科布是一名出色的游泳運(yùn)動員，他會在巴拉望島的水下洞穴潛水，甚至和成群的鯊魚賽跑。當(dāng)他從一個島旅行到另一個島時，他開始迷戀土著文化，并開始寫下關(guān)于他所遇之人的浪漫故事。

“他講述的故事總發(fā)生在那里。”露絲告訴我：“他想成為一名作家?！笨虏佳芯恐恼渲?，從不同的角度勾勒出它的輪廓，最后看到了那張裹著頭巾的臉，就像云朵里的影子。他稱之為“真主之珠”，出于尊重穆斯林首領(lǐng)的好意，在《博物志》中，他把這些話從首領(lǐng)的口中說出?？虏紝κ聦?shí)與虛構(gòu)的分別毫不在意，他似乎將故事的娛樂性視為其有效性的證明。

威廉·科布(William Cobb)出生于菲律賓，1939年帶著他的破紀(jì)錄珍珠移居美國，在日本占領(lǐng)期間，留下他的妻子和八個孩子自謀生路。(舊金山紀(jì)事報)

在獲得珍珠的時候，科布是一個丈夫和一個父親，他有八個孩子，但家庭生活從來都不適合他。他設(shè)想著自己把珍珠帶到美國，沒過多久，露絲就把這顆寶石當(dāng)成了敵人，一天晚上，不超過5歲的她無意中發(fā)現(xiàn)了那顆珍珠，并踢了它一腳，這應(yīng)該是這顆世界上最大的珍珠，唯一一次如此被無視地對待。

露絲的擔(dān)心是對的，科布于1939年前往美國，他把這顆珍珠帶到紐約自然歷史博物館的館長羅伊·沃爾多·米諾(Roy Waldo Miner)那里，館長寫了一封信，證明這是一顆真正的“特里達(dá)娜珍珠”(Tridacna pearl)，并且是“一個創(chuàng)紀(jì)錄的標(biāo)本”。這封米諾的信，足以讓科布在利普萊的展覽合同上簽字，并承諾有效期直到新穎性消失。

科布的美國冒險，意味著他要把家人拋棄在1941年的日占區(qū)。9歲時，露絲目睹了大屠殺，她的家被夷為平地，并開始以逃亡者的身份生活。相比之下，她父親的戰(zhàn)時經(jīng)歷則聽起來非常有趣。他加入商船隊伍，并在一艘船上的廚房里工作，而他的手提箱里，珍珠則進(jìn)行著一次非正式的世界之旅，他一路到達(dá)了印度，直到激烈的戰(zhàn)斗到來。

“從心理上說，他真的離不開珍珠?！甭督z說，盡管他的生活越來越簡樸，戰(zhàn)爭結(jié)束后，他在舊金山定居，并在圣昆?。⊿an Quentin）州立監(jiān)獄得到一份警衛(wèi)的工作?？撇荚谑ダザ〉臉I(yè)余生活中更珍惜珍珠， “錢多對我來說也是一件頭疼事?！?1967年他在接受《舊金山紀(jì)事報》采訪時表示：“世界上最富有的人并沒有我擁有的東西。

但它值多少錢呢?這種奇特的東西很難評價。從某種意義上說，這顆珍珠只值別人愿意提供的價格，而當(dāng)他想把珍珠出售之時，科布已走到生命的盡頭，李先生的故事也開始首次流傳。

1967年，舊金山創(chuàng)業(yè)板實(shí)驗(yàn)室(San Francisco Gem Laboratory)的負(fù)責(zé)人李·斯派洛(Lee Sparrow)準(zhǔn)備幫忙把這個故事變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。他對《舊金山紀(jì)事報》說：“如果科布得到了350萬美元，那么這就是它的價值所在。”但斯派洛估計，350萬美元將是本世紀(jì)最劃算的交易。他的實(shí)驗(yàn)室著手準(zhǔn)備一份權(quán)威的評估報告。斯派洛說，珍珠粒高達(dá)12萬7574顆，珍珠的價值應(yīng)該在4000萬美元到4200萬美元之間。

斯派洛的估價肯定有點(diǎn)恭維科布的幻想，雖然科布有時也會考慮賣掉珍珠，但他從沒這樣做。他被想要交易的人接近，并最終并未實(shí)現(xiàn)。

科布拒絕出售的行為，使得最近對他的某些指控變得更加復(fù)雜。在今天的菲律賓，據(jù)報道巴拉望島首領(lǐng)的后裔堅持認(rèn)為，科布只被授予作為珍珠經(jīng)紀(jì)人。他打算把珍珠賣掉并與酋長分享收益，所以后裔們相信，他們的家族仍然對珍珠有一種切實(shí)可行的索賠要求，這是一件具有象征意義的事情，同時也具有經(jīng)濟(jì)上的重要性。1996年，菲律賓總統(tǒng)菲德爾·拉莫斯宣布南海珍珠為國家的國寶，并將老子之珠列為世界上最重要的標(biāo)本。

柯布1979年去世時，露絲被留下來處理他的遺產(chǎn)。珍珠曾經(jīng)是父親的至愛，如今卻成了一種納稅義務(wù)。露絲想要知道珍珠的真實(shí)價值，便向美國國稅局（IRS）咨詢了一位寶石學(xué)專家，他們的價格是20萬美元，這聽起來很公正。不久之后，一位來自貝弗利山莊（Beverly Hills）的珠寶商說他找到了買家。

因此，在老子之珠來到美國40年后，露絲·科布·希爾在舊金山的富國銀行（Wells Fargo）會見了買家。在武裝警衛(wèi)的保護(hù)下，她把世界上最大的珍珠從保險箱里拿了出來，交給了一個名叫維克多·巴利什（Victor Barbish）的人。

如果柯布寫了《珍珠原始福音》，那維克多·巴利什就是它的原教主義者。他創(chuàng)立了一家世界上最大的珍珠控股公司，自己任總裁。然后他詳細(xì)闡述了柯布的故事，他稱之為“真實(shí)的歷史”。

他說，在隋朝(公元581-618年)，珍珠的主人醒來后發(fā)現(xiàn)一個年輕的男孩正敲他的門，男孩渴望食物和庇護(hù)，他收留了小男孩。一天晚上，這個人夢見老子之珠對他預(yù)言道，這個男孩將開創(chuàng)一個新的王朝，“一個比現(xiàn)在盛行的更人道的統(tǒng)治朝代。”果然，這個男孩長大后成為了唐朝的開創(chuàng)者李世民。

他還解決了科布的故事中的一個關(guān)鍵性邏輯漏洞，即珍珠是如何在離中國帝國所在地，并在1800英里外的菲律賓海岸落腳。他說，在明朝(公元1368-1644年)，珍珠被發(fā)現(xiàn)上了一艘商船，并在臺風(fēng)中沉入到海里。

圖片：克里斯蒂娜·科連特斯（Kristina Collantes）

他聲稱，1983年在帕薩迪納市（Pasadena）的李氏家族成員那里得知了這些事實(shí)。巴利什說，在前中央情報局特工劉易斯·麥克斯韋（Lewis Maxwell）的幫助下，他打算把珍珠賣給李氏家族。

然而，似乎總有些東西阻撓了珍珠的銷售。問題并不在于李先生存不存在，他只是威爾伯恩·科布的發(fā)明，這是一系列行動密集的災(zāi)難，正如巴比斯引起的那樣。在日本，他說，李先生給了麥克斯韋一張100萬美元的首付支票，但在回到阿拉斯加后，麥克斯韋在做了一次搭橋手術(shù)時失血死亡，最終支票消失不見，巴比斯也再沒有收到過他的來信。

劉易斯·麥克斯韋只是珍珠歷史上眾多與維克多·巴比斯有關(guān)的名字之一，正如醫(yī)生、將軍、公主，這些頭銜后面通常有一個真實(shí)的人物。和柯布一樣，巴比斯意識到這個故事比實(shí)物更有價值，在巴比斯的講述中，珍珠的故事總是隨著你變得富有而結(jié)束。

當(dāng)我開始研究老子之珠時，我聽說有一個佛羅里達(dá)州女人，她比任何人都了解維克多·巴比斯的25年所有權(quán)。她跟我說，她甚至寫了一本關(guān)于巴比斯的回憶錄，但因?yàn)楹ε卤黄鹪V或其它后果而未公布。

去年10月，我在佛羅里達(dá)州的布雷登頓 (Bradenton)遇到了勞拉·林特納-霍恩（Laura Lintner-Horn），幾天時間里她向我講述，她是如何從自己還是小女孩直到遇見第三任丈夫，與巴比斯家庭一起生活了大概50年。她永遠(yuǎn)不能質(zhì)疑巴比斯的主張或不服從他的命令，她手里拿著老子之珠，以為巴比斯是為了實(shí)現(xiàn)珍珠古老的和平預(yù)言。事實(shí)上，她會為她的養(yǎng)父做任何事。

勞拉變成了巴比斯計劃里的一個不知情的配角，所有人都相信傳說中的珍珠和男人。當(dāng)她得知自己一直在說謊時，她已經(jīng)遭受了難以想象的悲劇，并且一無所有。 “每個人最終都在捍衛(wèi)珍珠直至失去。” 她說：“他們損失慘重?！?/p>

她講述的故事，以及我在自己長達(dá)一年的對珍珠的追求，把事實(shí)和小說編織成美國荒誕派戲劇。從合同殺人到外星人綁架，從中國皇帝到奧薩馬·本·拉登（Osama bin Laden），老子之珠的故事隨著我更多細(xì)節(jié)的發(fā)現(xiàn)，變得越來越奇怪。而且據(jù)我所知，這件藝術(shù)品又回到了市場上，只等著下一批人把它撬開。

十年來，勞拉一直在試圖拼湊維克多·巴利什的生活，但即使是基本的事實(shí)也很難恢復(fù)。他稱贊美國是一個公民“可以成為他或她想成為的任何東西”的地方，并充分利用了國家對自我創(chuàng)造的寬容。他說他是一名僧侶，一名職業(yè)拳擊手，一名中央情報局特工，一名歌劇演唱家。他是薩米·戴維斯(Sammy Davis Jr.)的商業(yè)伙伴，她是索菲婭·羅蘭(Sophia Loren)的情人。他被下毒，被開槍射擊，被囚禁在戰(zhàn)爭中，被惡魔附身。他的家人稱他為有遠(yuǎn)見的人，大多數(shù)人都稱他為騙子藝術(shù)家。

巴利什聲稱自己是阿爾·卡彭（Al Capone）的兒子，他穿上敞開的夾克，赤裸的胸膛上堆滿了金鏈子。每當(dāng)他在伊利諾斯州山坡上的卡梅爾公墓附近時，他就會在卡彭的墓地上放上一根古巴雪茄，這是對“父親”的致敬。事實(shí)上，他的父親是一名屠夫，名叫萊斯特·巴利斯（Lester Barbish），他和海倫·魯本（Helen Ruben）結(jié)了婚，并在賓夕法尼亞州的新城堡里生了一個男孩，名叫勞里·巴利什（Lawry Barbish）。

1970年，我們所知的維克多·巴利什首次公開亮相是在加利福尼亞州拉文市（La Verne）。 市議會禁止賭博，但巴利什在他的餐廳和夜總會，Vic’s Steak House中經(jīng)營著一個橋牌室。讀到他漫長的行動合法化的戰(zhàn)斗，人們對他的堅韌不拔贊不絕口。

為了免除他的橋牌廳遭受的不斷突擊，巴利什把所有的東西都扔給市議會。他從紙牌游戲轉(zhuǎn)到了賓果游戲，并表示將收益捐給青少年體育項(xiàng)目，他將資助市中心小型公園的建成。但是拉文市政府不想要他的錢，一位議員說：“我當(dāng)然不希望有個因維克出名的小公園。”當(dāng)奉承失敗時，巴利什并沒有成功起訴這座城市，他希望找到成為受人尊敬的公民的代價。

他搬到圣貝納迪諾（San Bernardino），在一個前身為廉價商店的房子里建立起信仰所有宗教的教堂，并在那里使用宗教區(qū)域豁免權(quán)來避免賓果游戲的檢查。從此，他成為由郵購服務(wù)Modesto的環(huán)球生活教會任命的維克·巴比斯牧師。他在當(dāng)?shù)氐膱蠹埳习l(fā)表了《啟示錄》，而他的賓果游戲每月的收入約為8萬美元。市政府最終知道他之前被調(diào)查過，吊銷了他的博彩執(zhí)照。

不管他怎么努力，他都無法擺脫這種非法感，圣貝納迪諾的人認(rèn)為他與黑手黨有聯(lián)系。他需要一些東西來讓他合法化，而且是堅實(shí)可信的東西。他在1979年發(fā)現(xiàn)了這樣的東西，當(dāng)時有消息說威爾伯恩·科布已經(jīng)死了，世界上最大的珍珠正在待售，成為受人尊敬的公民的代價只需要20萬美元。

1985年，他搬到了科羅拉多·斯普林斯，重新打造自己。作為世界上最大的珍珠公司的總裁，他在《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》中打造了一個繁榮的場景，車道上一輛豪華轎車通往一幢巨大的房子，房子里裝滿了玉龍、獅子標(biāo)本，以及戴安娜王妃和查爾斯王子寄給巴比斯迷人妻子的照片。他迎合了城里的珠寶商、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和汽車經(jīng)銷商，他邀請警察共進(jìn)晚餐。

巴比斯艷麗的富裕場面使人眼花繚亂，然后他會要求你出一筆投資，或者可能是一筆短期貸款，可能只有幾十萬，說這是一筆重磅交易的最后一步。

“維克多一直在說，‘我正在為珍珠做一筆2000萬美元的貸款，它隨時都會到來’?！彼囊环菔钟浿袑懙剑蛘咚Q有買家，叫做費(fèi)迪南德·馬科斯（Ferdinand Marcos），烏比·戈德堡（Whoopi Goldberg）。但在最后一刻，這筆交易將會落空，如果不是出于某種災(zāi)難的原因，那肯定是因?yàn)樗哂性瓌t性。他說在80年代中期，一位被逐出教會的伊朗公主曾代表一個歐洲組織促成了一筆4000萬美元的交易，但當(dāng)他得知買家都是犯罪的、無良的出身時，他就取消了交易。

1984年，維克多·巴比斯搬到科羅拉多斯普林斯，創(chuàng)立了世界上最大的珍珠公司Laura Lintner-Horn。

在某些時候，老天似乎在介入以保護(hù)老子之珠的神圣性。2004年，巴比斯告訴《世界網(wǎng)絡(luò)日報》的亞倫·克萊因（Aaron Klein），他曾在1999年收到了一個名叫奧薩馬·本·拉登（Osama bin Laden）的外國買家6000萬美元的報價。據(jù)英國《每日郵報》報道，本·拉登曾打算買下這顆珍珠作為送給薩達(dá)姆·侯賽因（Saddam Hussein）的禮物，以“團(tuán)結(jié)阿拉伯文化”。協(xié)議已經(jīng)達(dá)成，但本·拉登的代理人在加拿大邊境被攔截。

當(dāng)現(xiàn)在是耶路撒冷《布萊巴特新聞》負(fù)責(zé)人的克萊因（Klein），寫了關(guān)于這筆交易的文章時，他說這次交易建立了本拉登和侯賽因之間的聯(lián)系，這是喬治·w·布什入侵伊拉克原因中的一個關(guān)鍵缺失部分。 “我不能坐視不管，聽這些關(guān)于我們政府和布什總統(tǒng)的謊言?！卑捅人拐f：本·拉登試圖購買我的珍珠作為禮物送給薩達(dá)姆，并且薩達(dá)姆也想接受。(克萊恩寫道，他收到記錄這一歷史性交易的傳真，但當(dāng)我聯(lián)系他想看看這些傳真時，他說找不到了。)

當(dāng)被文字記錄下來時，這個故事看起來是如此的單純，很難想象巴比斯是如何把他們趕走的，畢竟他的目標(biāo)是精明的成功人士。但他們有一個共同之處，那就是致命的貪婪，一種粗魯?shù)?、被人嘲弄的東西。

有人進(jìn)行了反擊，從上世紀(jì)80年代到90年代，幾乎每個月都會有這樣或那樣的法律訴訟，由一大群聲稱持有“老子之珠”股份的人發(fā)起，有些稱有25萬美元，有些稱有50萬美元。

一個在這場法律糾紛中經(jīng)常出現(xiàn)的人，就是彼得·霍夫曼，他是貝弗利山莊的珠寶商，他在1979年從威爾伯恩·科布的莊園中購得該品牌。當(dāng)科羅拉多州的一位法官受夠了所有的法律糾紛時，他下令在1990年8月拍賣珍珠以清償債務(wù)，霍夫曼就去開展了這項(xiàng)工作，競標(biāo)將以1000萬美元開始。

霍夫曼仍然持有珍珠三分之一的股份，他一直認(rèn)為自己是珍珠的合法監(jiān)護(hù)人，是唯一能夠成功推銷珍珠的人。他曾對一名記者說：“我和佛陀、孔子、老子三個圣人一起做了個夢，他們說我將成為下一個守護(hù)珍珠的人。”

1990年5月，霍夫曼在洛杉磯的環(huán)藝電影城（Studio City）的一個保險庫展出珍珠，這是珍珠最近一次在公眾場合露面。珍珠放在黑色天鵝絨和金色緞面上，它引起新聞發(fā)布會上記者的贊嘆，霍夫曼說，這顆珍珠是老子后裔培育出來的。 事實(shí)上，“珍珠所謂的精神力量”對他來說，比他承諾用來“造福人類”的錢要重要得多。至于這筆錢，他預(yù)計這顆珍珠會以2500萬美元到5000萬美元的價格出售。（談起太多關(guān)于珍珠的“假新聞”，霍夫曼拒絕對發(fā)表評論，但指出它“應(yīng)該被恰當(dāng)?shù)胤Q為無價的著名歷史文物”。）

霍夫曼曾說，他在80年代和90年代曾幾次接近出售。費(fèi)迪南德·馬科斯（Ferdinand Marcos）本來應(yīng)該買下它，但在出售前取消。男爵夫人短暫地讓文萊的蘇丹感興趣，但他的努力最終沒有成功。最后期限過去了，珍珠又回到了地獄的邊緣，它被封在一個保險箱里，也是在這，維克多·巴比斯想要得到這顆珍珠。

20多年來，老子之珠一直被留在科羅拉州多斯普林斯。在那里，它的秘密被安全地保存在視線之外，它并值不上所有者宣傳的價值。事實(shí)上，它甚至不是一個真正的珍珠，至少，和你想的不一樣。

如果有人說他擁有一顆重達(dá)14磅的珍珠，你可能會聯(lián)想到一顆熟悉的、非常珍貴的小寶石，并將其價值乘以相應(yīng)的比例。似乎是為了引起這樣的扭曲的計算，李·斯派洛在1967年準(zhǔn)備的估價就是4000萬到4200萬美元，來自一封自然歷史博物館館長羅伊·沃爾多·米諾（Roy Waldo Miner）1939年的信，米諾聲稱這個標(biāo)本“可以稱為珍珠”。于是，斯派洛就開始計算這個物體的價值，就好像它是一個被吹到吉尼斯記錄的小圓寶石一樣。

但在這封信的其他地方，館長把標(biāo)本稱為“珍珠般的生長”，并強(qiáng)調(diào)它不應(yīng)該被歸類為珍貴的珍珠。我們通常所知的珍珠是在咸水牡蠣的有機(jī)組織中形成的，它們的內(nèi)殼擁有珍珠母粒，或珍珠母，形成珍珠的標(biāo)志性發(fā)光光澤。與這些寶石相比，硨磲蛤珍珠更像瓷器。事實(shí)上，老子之珠有著丑陋的外觀，有些人可能把它比作一塊白色的粘土，其他人可能認(rèn)為這是一個外星人的蛋。

根據(jù)美國貿(mào)易法，把這些東西稱為珍珠是完全合法的，任何有殼的軟體動物，甚至是蝸牛，都能制造珍珠。但是寶石學(xué)家們卻陷在珍貴珍珠中，并以一種輕蔑的分類詞來概括其余東西：碳酸鈣結(jié)核。

斯派洛做了什么?我找到了他的一位同事，她和斯派洛一起工作了20年(1990年斯派洛去世)，她回憶說斯派洛是值得信賴的，甚至是令人欽佩的。但在老子之珠的眼中，斯派洛是在搞噱頭。“在整件事的過程中我都在嘲笑?！彼嬖V我，她描述了斯派洛是如何被興奮的同事慫恿去夸大這個數(shù)字的，直到在一場集體狂亂中，他們達(dá)到了4000萬到4200萬美元。如果珍珠能以那樣的價格吸引買家，那么柯布肯定不會拒絕出售(斯派洛會得到一個漂亮的傭金)。 “這并不像你違反了法律?！?她補(bǔ)充道：“這只會讓你看起來很傻?！?/p>

斯派洛的估價也為珍珠的“歷史意義”留下了空間，聲稱珍珠是“距今已有600年歷史的碳”。但是，瑞士寶石學(xué)研究所的負(fù)責(zé)人米迦勒·克澤姆尼基（Michael Krzemnicki）曾寫過很多關(guān)于珍珠的鑒定技巧，他告訴我，沒有任何關(guān)于珍珠被放射性碳年代測定的記錄。

這些事實(shí)都沒有影響到維克多·巴比斯。1992年，他委托進(jìn)行了一項(xiàng)新的評估，以取代已故的李·斯派洛(Lee Sparrow)。邁克爾·巴茲·斯坦羅德（Michael “Buzz” Steenrod）曾經(jīng)是一名視頻設(shè)備銷售員，在科羅拉多斯普林斯的一家珠寶店里工作，他準(zhǔn)備了這份文件。

雖然斯派洛只說這顆珍珠大約有600年的歷史，但斯坦羅德研究卻把時間推前了。“碳的日期是公元前600年。”他評價說?？紤]到所有因素，他估計其價值為5200萬美元。(斯丁洛特拒絕置評。)

當(dāng)媒體沒有為他們提供任何擋箭牌的時候，我們很難責(zé)怪那些接受如此驚人的評價的人。一次又一次，記者們沒有對這個故事施加哪怕是最微小的壓力。據(jù)《洛杉磯時報》報道，這顆珍珠大約有6000年的歷史。據(jù)洛杉磯電視臺5 News報道，它估價為4200萬美元。CNN的一位主播問她的聽眾:“你能想象牡蠣嗎?”

維克多·巴比斯知道真正的價值在哪里，不是真正的蛤蜊，而是假想的那個牡蠣。

沒有人能像勞拉·林特納-霍恩（Laura Lintner-Horn）被欺騙的那么好，或者持續(xù)這么久。她是巴比斯大廳鏡子的完美人選。1953年出生于芝加哥郊區(qū)伊利諾斯州的梅伍德市，勞拉在3歲時被她的祖父母收養(yǎng)。她的父母已經(jīng)離婚了，勞拉的母親認(rèn)為放棄她似乎更好，更能吸引另一位丈夫進(jìn)入保守的意大利天主教社區(qū)。然而，勞拉的祖父母并沒有坦白相關(guān)的安排，而是將自己當(dāng)作她的父母，而她的親生母親和阿姨成了她的姐姐。勞拉從不懷疑這些關(guān)系，即使她的同學(xué)嘲笑她：“你的母親一頭白發(fā)！你母親是個老太太！“

維克多·巴比斯在1957年與勞拉的“姐姐”（實(shí)際上是她的阿姨）在芝加哥的天堂舞廳相遇，他們結(jié)婚了，在他慣常的捏造過程中，他說他和勞拉的生母有一夜情，勞拉是他的女兒。因此巴比斯揭露她的父母實(shí)際上是她的祖父母，用另一種原始的欺騙取代這個欺騙，那就他是她的父親。她一直相信這一點(diǎn)直到巴比斯2008年他去世，。

她渴望相信這個?！拔蚁胍粋€正常的家庭?！彼嬖V我：“我崇拜巴比斯”。不過，雖然巴利斯把她吸引到家里來了，但她總是處在第二位，總是在他的感情中追趕。每次她打掃他的房子或工作時沒有報酬，她說：“我發(fā)自內(nèi)心地在做這些事?！?/p>

圖片：克里斯蒂娜·科連特斯（Kristina Collantes）

有一種感覺是，巴比斯喜歡看到他能在多大程度上提升勞拉的信仰。她在18歲的時候就沖動地結(jié)婚了，結(jié)果她的第一任丈夫是虐待狂，當(dāng)她和第一任丈夫離婚時巴比斯告訴她，他會殺了他，而勞拉30年后在科羅拉多斯普林斯遇見那個男人。當(dāng)被問及到底發(fā)生了什么事時，巴比斯對她說：“我們不要去那兒，勞拉?！?/p>

結(jié)果她就不去那里了。巴比斯擁有至高無上的權(quán)力，她甚至毫不懷疑他被外星人綁架的表演。他會沿著高速公路開車，他的頭會突然轉(zhuǎn)回來，他的眼睛會轉(zhuǎn)動，仿佛外星人控制了他的身體。勞拉會抓住方向盤搖他：“求你了，維克，醒醒，醒醒!”，在最后關(guān)頭，他會醒過來，但對他最近的近距離接觸毫無記憶。

2005年，他最后一次搬到佛羅里達(dá)州的薩拉索塔。他在一幢價值150萬美元的房子里住了下來，在這座城市歷史悠久的市中心建立了一家珠寶店，并解散了世界上最大的珍珠公司(Pearl Co.)。他說，經(jīng)過這么多年的努力，他“已經(jīng)厭倦了那些試圖占有自己珍珠的人的無休止的邪惡”。 “它吸引了錯誤的人?！彼嬖V美聯(lián)社： “這是為了做點(diǎn)好事?！?/p>

因此，他創(chuàng)建了珍珠和平基金會，這是一個注冊的承諾支持執(zhí)法的非盈利組織。任何一個支付會員費(fèi)的人，從25美元到600美元，都收到了一枚金色的徽章，上面有一顆珍珠的圖案，還有一張會員卡，上面畫著一只鴿子，爪子中抓著珍珠一起翱翔，表明是為了團(tuán)結(jié)和保護(hù)我們大家，喬治·w·布什總統(tǒng)被任命為一號成員。

盡管勞拉患有纖維肌痛，但為了保護(hù)商品，巴比斯還是讓她睡在珠寶店里。當(dāng)他開始告訴她保險箱里的珠寶不見了，并指責(zé)她玩忽職守時，勞拉覺得她瘋了。依靠多年來的損失預(yù)防措施，她從附近的餐館里看到巴比斯在幾個小時后進(jìn)入了店內(nèi)，這一發(fā)現(xiàn)促使她終于把調(diào)查的目光轉(zhuǎn)向了她的父親。她開始問他基金會的錢到哪里去了，以及他的交易的確切性質(zhì)，巴比什對她突如其來的反話充滿敵意。

2008年1月，他在家中平靜地去世時，他的遺孀，勞拉的姑姑，用骨灰制作了紀(jì)念品，并分發(fā)給他的四個孩子，但勞拉沒拿到。從伊利諾伊州獲得了她的收養(yǎng)文件，時間從當(dāng)她的祖父母成為她的監(jiān)護(hù)人開始，并且沒說明她的生父理查德·沃爾特斯的名字，當(dāng)她找到他的時候，她只在一個骨灰盒里找到了他的骨灰，他在2007年去世。

所以她現(xiàn)在知道了，一個50年的催眠打破了，勞拉開始意識到她過去的被完全欺詐，她告訴丈夫羅伯特聘請律師拿回自己的錢。（她自己的，她意識到，已經(jīng)離開了。）巴比斯家族把這當(dāng)作是直接的攻擊，這對夫婦聲稱，如果羅伯特想拿回他的錢，巴比斯遺產(chǎn)的執(zhí)行人馬里奧·巴比斯（Mario Barbish）(巴比斯的兒子)威脅要?dú)⒑λ麄儭?勞拉說這不是她第一次擔(dān)心自己的生活， 她早先藏了一封信，上面寫著如果我的丈夫或我受傷，請務(wù)必進(jìn)行調(diào)查。（馬里奧否認(rèn)發(fā)出威脅，稱勞拉是一個“患妄想癥的女性”，并對她的事件提出質(zhì)疑。）

幾十年來，這起案件一直在法庭上上演，訴訟當(dāng)事人試圖最終迫使出售，并收回他們的錢。最初的人都在離開，只有彼得·霍夫曼(Peter Hoffman)留下來了，而這些古老的仇恨是由后來者制定的，就像是一個由替補(bǔ)復(fù)活的著名節(jié)目。這一癱瘓狀態(tài)是由兩個女人的命運(yùn)決定的，她們在沒有聽到老子之珠的情況下就因此死去。

1974年3月25日午夜過后，安·菲利普斯（Ann Phillips）和丈夫湯姆（Tom）在科羅拉多斯普林斯的漢考克高速公路上駕駛一輛凱迪拉克，當(dāng)警燈在他們身后閃耀時，湯姆守法地把車停了下來，但沒有警察，蒙面男子從車?yán)锍鰜?，他們開槍打死了安，把她的丈夫湯姆打昏過去，然后逃進(jìn)了黑夜。

20個月后，也就是1975年11月23日的晚上，一名男子在位于科羅拉多斯普林斯的西阿瓦達(dá)大街(West Arvada Street)的埃洛伊絲·博內(nèi)切利(Eloise Bonicelli)的家中開門，侄子一打開門，一個穿長筒襪的陌生人朝他的胸部開了一槍，并沖進(jìn)了房子，侄子逃到了地下室，幾分鐘后發(fā)現(xiàn)他的姨媽以臥倒在臥室中，從子彈穿過心臟死了。

25年來，這些謀殺案一直沒有得到解決。但事實(shí)證明，安·菲利普斯(Ann Phillips)和埃洛伊絲·博內(nèi)切利(Eloise Bonicelli)的丈夫有兩件共同之處，他們都雇了一名殺手殺死他們的妻子，并且兩人都成為了老子之珠的投資者。

約瑟夫·博尼切利(Joseph Bonicelli)在科羅拉多斯普林斯擁有合法的生意，一家酒吧，一家二手汽車公司，一家建筑公司，但他的名聲遠(yuǎn)非一塵不染，許多以前的熟人記得他是一個歹徒，或者至少是 “歹徒式”的人，他擁有一個按摩室，一個女人在被燒死之前就被殺了。其他人記得他是一個夢想偉大的人，20世紀(jì)70年代，他在空軍基地附近建造了一輛納斯卡式賽車跑道，科羅拉多斯普林斯國際賽車場。

湯姆·菲利普斯（Tom Phillips）也擁有一家酒吧，但他從來沒有特別的創(chuàng)業(yè)精神。他是一個賭徒，在拉斯維加斯被稱為“P先生”，在那里買的沒有賣的精。然而，他有一個不可思議的訣竅，就是要接近有錢人，像約瑟夫·博尼切利（Joseph Bonicelli）這樣的人，即使那些厭惡菲利浦斯的人也承認(rèn)他很迷人。

湯姆·菲利普斯(Tom Phillips)自己承認(rèn)， 他謀殺了他的妻子，并收取了她30萬美元的人壽保險。他付錢給當(dāng)?shù)氐囊粋€理發(fā)師來安排這次襲擊，并把自己裝扮成搶劫殺人案的受害者。菲利普斯對理發(fā)師的服務(wù)很滿意，于是把他推薦給了博尼切利，那時博尼切利正在和埃洛伊茲進(jìn)行一場昂貴而痛苦的離婚。無論如何，這兩個人都沒有被繩之以法。

今天在科羅拉多斯普林斯，關(guān)于為什么在1998年后博尼切利死了幾年，他最終被指控策劃洛伊絲謀殺案的爭論仍在繼續(xù)，。她的孩子們說，他們的動機(jī)是重新打開這個案子的愿望是尊重母親的記憶，另一些人則聲稱這是企圖從他的新妻子和女兒手中奪取博尼切利的遺產(chǎn)。

博尼切利死后所采用的方法確實(shí)引起了人們的疑問，作為對死者作證的交換條件，湯姆·菲利普斯因安排謀殺自己妻子而獲得充分豁免權(quán)。盡管他是博尼切利和那個殺手之間的關(guān)系，并且犯下了同樣的滔天罪行，菲利普斯還是被允許自由了，但他已經(jīng)死了。

根據(jù)菲利普斯的證詞，洛伊絲的子女對他們已死的父親的遺產(chǎn)提起了民事訴訟，他們至少擁有一項(xiàng)他們知道的重要資產(chǎn)，即老子之珠三分之一的股份。 1984年左右，菲利普斯介紹了博尼切利和巴比斯，而巴比斯則出售了據(jù)稱由費(fèi)迪南德·馬科斯（Ferdinand Marcos）撰寫的銷售合同。博尼切利剛剛以75萬美元的價格賣掉了他的高速公路，并將全部投入珍珠中。當(dāng)然，這次交易一直持續(xù)下去，而博尼切利從未克服過它。在他的最后幾年里，他會在他的廚房餐桌上坐著，承諾殺死菲利普斯。至于巴比斯，博尼切利說他想炸掉他的房子。

2005年，在他去世七年后，終于找到了博尼切利對洛伊絲謀殺案的證據(jù)，這個判斷直接關(guān)系到珍珠的價值。雖然辯護(hù)律師制作的記錄顯示，它只有以20萬美元的價格出售，當(dāng)巴比斯從科布的產(chǎn)業(yè)購買時，巴茲·斯坦羅德的證詞就是這一天。他已經(jīng)完成了之前的評估，調(diào)整了“經(jīng)濟(jì)波動”，并將珍珠價值設(shè)定為5975萬美元。在陪審團(tuán)之前，他解釋了2500多年前老子如何培育這顆珍珠?！八南敕ㄊ撬笳髦祟惖暮推脚c團(tuán)結(jié)?！彼髯C： “這不是一個普通珍珠。”

這顆珍珠漫長而具有破壞性的小說終于結(jié)束了，擁有者們現(xiàn)在留下了可能是世界上第二大的珍珠，那個虛假的宗教藝術(shù)品似乎無法接受真相，消失了。如果說老子之珠有什么神秘之處的話，那就是故事的反復(fù)無常。盯得足夠久，老板們固執(zhí)的信念看起來就像維克多·巴利斯，他把神話和歷史聯(lián)系在一起，或者像威爾伯恩·科布那樣，永遠(yuǎn)不會放棄他的傳奇。他們開始像潛水員一樣，多年前就溺死了。

編譯組出品。編輯：郝鵬程