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原創(chuàng)作者 | 李銳

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第七期：年終總結(jié)必備商務(wù)圖表丨絕對驚呆眾領(lǐng)導(dǎo)！

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高效工作，快樂生活！

世界上只有這一種天然食品，延年益壽勝過長白山野人參；美容養(yǎng)顏勝過燕窩阿膠，提高男性.功能勝過鹿茸海馬。這種天然食品就是今天我們要講的海底珍品——海參。今天還會教大家如何用“白菜價”買到海參中的極品——遼刺參。

海參是美容極品，海參體壁內(nèi)天然膠原蛋白的含量是燕窩的13倍。常吃海參，皮膚松弛、干燥粗糙、皺紋，長斑，內(nèi)分泌紊亂等問題都可以完美解決，并推遲更年期的到來。

海參中的精氨酸是構(gòu)成男性精子的主要成分，且具有調(diào)節(jié)性激素的功能，而海參精氨酸的含量是牡蠣的近50倍，超過生蠔的100倍，常吃海參，有助于男性功能的恢復(fù)與補充。清代《本草以新》云，海參有“補腎益精，壯.陽療痿”的奇效。

海參所含的18種氨基酸能夠增強組織的代謝功能，增強機體細胞活力。它所含的維生素B、葉酸、生血物質(zhì)，是阿膠的10倍以上，所含的酸性粘多糖的含量是自然界所有動植物都無法比擬的，這種成分可明顯降低心臟組織中脂褐素和皮膚脯氨酸的含量，從而起到提高免疫力，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、防癌抗癌、延緩衰老的作用。

被稱之為海底人參的養(yǎng)生佳品——海參，是女性保持青春、延緩衰老的不二之選，是男性重振雄風的得力武器，是老年人延年益壽的制勝法寶。但是，并不是所有的海參都具有以上的這些作用。

海參在清朝趙學敏編輯的《本草綱目拾遺》中這樣記載：因其藥性溫補，調(diào)理五臟、延年益壽，足敵人參，故名海參.

被稱為海參極品的遼刺參由于太過稀有不易采捕，故歷來身價昂貴。遼刺參更是明清歷代帝王后妃的專貢滋補上品。

然而，絕大部分人幾乎都沒有吃到過真正的遼刺參！很多人不知道什么樣的海參才是好的海參。

刺參（表面帶刺狀突起）作為海參中營養(yǎng)價值最高的品種，分布于中國的黃海、渤海交界處，因受地理環(huán)境的影響，遼寧大連海域的遼刺參是刺參中的極品，營養(yǎng)價值最高，稱為遼刺參。

除了遼刺參之外，海參中還有梅花參、光參、茄子參等，但是這幾種海參多為菜用，養(yǎng)生功效幾乎為零。

南京66歲的劉大姐，常年都要吃海參，今年老同學給她推薦了一位家住大連長海，和海參打了二十多年交道的老參農(nóng)老劉的微信，原本要花上6千多才能買一斤的遼刺參，劉大姐愣是只花了“白菜價”。

劉大姐的兒子擔心媽媽貪便宜吃虧上當，買到假海參、劣質(zhì)海參，第二天就拿著老劉家海參到當?shù)刭|(zhì)檢部門去檢驗，檢驗報告出來，確實是正宗的淡干遼刺參……

老同學知道了這件事，他和劉大姐開玩笑：“你這是多此一舉了，大連長海老劉，是在大連海邊土生土長的老參農(nóng)了，為人本本分分，從來不會弄虛作假，他的海參，價格實在，品質(zhì)有保證，在當?shù)乜诒貏e好。

大連長海老劉，家中排行老大，52歲，16歲便和父親下海捕撈海參，一干就是三十多年，對于海參了解，可以說是知根知底的海參專家，哪兒產(chǎn)的海參，多少年參齡，什么加工工藝，他一眼就能看的明明白白。

長海老劉捕撈的海參，肉筋完整干凈，如果泡發(fā)后出現(xiàn)肉筋不完整，說明肯定不是什么好海參或者用了劣質(zhì)工藝，大家可以把這當成評判優(yōu)質(zhì)海參的標準。

用手將海參彎曲，松手立馬又能恢復(fù)如初，彈性十足！泡發(fā)后比例和彈性也是鑒別海參優(yōu)劣的方法之一。

正因為對海參市場看的太透徹，所以對于現(xiàn)在市場上充斥的那些靠以次充好、炒作價格發(fā)家的人，老劉也不齒與其為伍，他始終堅持自己的原則：做良心參，賣實惠價，客戶吃了叫好，自己睡著踏實。

談起老劉的海參，給大家最深的印象，就是價格低、實在，就算是你跑到長?？h，找到批發(fā)商，這個價格，你也想都不要想！

老劉這人也挺倔，他賣海參有規(guī)矩，海參的生長年限最低也是六年的，淡干工藝堅持傳統(tǒng)方法，確保不加糖、不加鹽，根根都能保泡發(fā)。比品質(zhì)、比價格，十里八鄉(xiāng)的參源根本都沒法比。

不同的人怎么吃，也是有講究的，想知道最合適的吃法都可加老劉微信，可以送你一份海參食譜。

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大連老劉的優(yōu)質(zhì)野生海參是如何捕撈的呢？

老劉家是老漁民，都是身經(jīng)百戰(zhàn)，但每次下海都是在拿生命冒險，海水非常冷，很容易讓人痙攣，這雖然很可怕。卻很常見，一旦發(fā)生只能靠氧氣管把人拉上來。

老劉捕撈上來的海參，經(jīng)過清洗、鐵鍋蒸煮后都會統(tǒng)一進行傳統(tǒng)自然晾曬，經(jīng)過自然晾曬出的海參遠離工廠、機器，每批海參至少晾曬30天以上。雖然時間周期長，但不損傷肉質(zhì)和營養(yǎng)。

老劉家海參，傳統(tǒng)淡干工藝加工，天氣好的時候海參在室外曬干，既可以節(jié)省成本，又可以吸收天地日月的精華。 這才是自然的珍貴滋補品！

老劉給大家講講關(guān)于海參的那些事！

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了解、鑒別、購買真正遼干刺參

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為什么大連遼刺參比山東海參、福建海參名貴？

海域水質(zhì)直接決定海參品質(zhì)，水質(zhì)越好，海參生長環(huán)境越干凈，品質(zhì)就越好！

大連長海海域半年換一次海水優(yōu)于山東海域17年才換一次海水，長海縣坐擁北緯38度至39度之間純凈海域，海岸線近1000華里。

沿海岸線蜿蜒曲折，岬灣相連巖礁星布，淺海灘涂面積廣闊。

西太平洋洋流長驅(qū)直入，與黃渤海沿岸流碰撞交匯，在長海海域形成強大的氣旋流和動力場，使長海海域具有水流活、水質(zhì)清，水動力大、凈化能力和光合作用強等顯著特點，風光好。

我們這里的海參有夏眠的特性，當水溫高于20℃，海參就會休眠，這一睡就是三四個月，俗稱夏眠。常年的冰冷海水加上夏眠，這樣的慢生長確保了海參絕佳的品質(zhì)。

市場上的海參產(chǎn)品魚龍混雜！

市場上專賣店的遼刺參，種類魚龍混雜，價格參差不齊。

一是靠銷售手段，二是層層轉(zhuǎn)手，參農(nóng)賣給當?shù)氐呐l(fā)商，批發(fā)商再分流給中間商，這個中間商少的一兩個，多的五六個，所有中間商都要加價，最后才能進了專賣店，貼上品牌，上了柜臺。

咱老劉的海參，都是大連長海海域生長的遼刺參，別人養(yǎng)殖海參，需要承包費、建池費、育苗費、人工費。

所以，我能把貨真價實的海參賣出“白菜價”，讓過去想吃海參，嫌貴的老百姓，都能吃到好海參。

老劉捕撈和銷售野生海參有五條原則：

一、參源純正：只賣遼刺參，絕不用南方參、進口參以次充好。

二、海養(yǎng)野生：大連長海海域的當?shù)貐?，絕不賣營養(yǎng)價值低的便宜參；

三、貨真價實：一分錢一分貨，絕不虛抬價格，只掙良心錢；

四、工藝地道：老劉海參，全是地道的淡干工藝加工，絕不會加糖、加鹽；

五、鄭重承諾：這個生意靠的就是回頭客，我們深知這個道理！

加老劉微信，嘗鮮正宗遼刺參

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每天一根參，強身健體

如果你想吃海參滋補身體，告別皮膚松弛、干燥粗糙、皺紋，長斑，內(nèi)分泌紊亂，告別男人的難言之隱，告別老年人的身體虛弱，卻因為價格太貴買不起，如果你想給親人領(lǐng)導(dǎo)送海參，卻不知道如何鑒別真假；如果你花了不少錢一直在吃海參，那么找到老劉家就對了。

長按識別上方二維碼，添加老劉海參的微信咨詢，教你如何鑒別海參，如何泡發(fā)海參，用“白菜價”買到正宗淡干遼刺參！

老爸老媽每天都要堅持吃半個，身體好的很，明顯比同齡人要年輕很多，80多歲了還經(jīng)常去爬山。應(yīng)該都是得益于海參抑制肌肉老化，延緩衰老的功效。而且家里人從來沒人得慢性病，很少感冒，免疫力都很強。可能很多人還會有疑問化療和手術(shù)后適不適合吃海參呢，答案是肯定的，這也是不少營養(yǎng)師都推薦的。

老劉海參，品質(zhì)如金

“我對自己的海參有信心，所以我敢對每一位顧客承諾：把咱長海海參買回家，你可以先泡發(fā)，滿意了歡迎你推薦給親戚朋友，不滿意就和我說，絕不會讓顧客花一分冤枉錢！”

貨真、價實，真正的淡干海參！

很多顧客買了很好的海參回家，可是還是不能使海參最大比例的泡出，口感營養(yǎng)也都跟不上，老劉跟海參打交道，早就摸索出了泡發(fā)海參的一套方法，老劉用對朋友的心來對顧客。

老劉親自告訴你獨門泡發(fā)流程，全天候咨詢服務(wù)，有任何海參問題，泡發(fā)問題可即時聯(lián)系。 用我的經(jīng)驗告訴大家怎么泡出好海參！

長按識別下方二維碼添加老劉微信

品質(zhì)如金！承諾如金?。?！

如果你沒吃過海參，你不會知道，海參是名副其實的“女人美容院”，“男人的加油站”，老年人的“健身房”，堅持吃上一個月，你會發(fā)現(xiàn)自己的身體狀態(tài)年輕至少十歲！

色情文化與色情作品受眾呈現(xiàn)低齡化趨勢，也越來越多地滲入我們的生活。

那么看“小黃片”到底有沒有危害，又有什么樣的危害呢？

- 關(guān)于“小黃片”的一些數(shù)據(jù) -

據(jù)統(tǒng)計，互聯(lián)網(wǎng)上有超過250萬的色情片網(wǎng)站，這還不包括社交媒體難以計數(shù)的色情圖片、色情交友網(wǎng)站與約炮應(yīng)用等。

13%利用搜索引擎進行的搜索都與色情信息有關(guān)。

成年男性平均每星期花費3小時在色情作品上，其中最多的達到每星期33小時。

人們第一次觀看色情影片的平均年齡大約在11歲。

幾乎所有的男孩和大部分女孩都會觀看色情影片，不過男孩的觀看時間早于女孩，頻率也高于女孩。

在一項對16歲男孩進行的調(diào)查中，96%的男孩承認他們是色情作品的用戶，10%的男孩承認他們每天都會看色情片。（曾經(jīng)有一位加拿大研究者希望做一項關(guān)于男性色情片使用的研究，結(jié)果由于找不到從未使用過色情片的男性被試做對照組而放棄了實驗。）

人們對色情片的使用原因除了滿足性需求外，還有實現(xiàn)性喚醒、達到性高潮、緩解壓力、無聊消遣、忘卻日常煩惱、降低孤獨感、對抗抑郁等。

- 色情片的過度傳播產(chǎn)生了什么問題？ -

當觀看色情作品變得越來越容易，色情作品對親密關(guān)系，個人健康以及社會的影響越來越得到公眾的重視。

色情作品似乎會對于夫妻及兩性關(guān)系會有負面影響，使男人和女人都傾向于貶低另一方。

盡管也有少部分色情作品的特例描述了健康的性行為，以及互相尊重的兩性關(guān)系，但更多的色情片中還是充斥著激進的性別歧視，暴力行為，以及普遍的去人性化和物化。

性能夠影響到大腦，色情作品不但使人上癮，而且可能會逐漸破壞安全依戀、親密關(guān)系與性行為。

VR技術(shù)與AR技術(shù)更是開啟了色情文化的新紀元，色情作品成為了力量更強的小魔鬼，一旦從潘多拉的盒子里跳出來，就覆水難收了。

尤其是對于年輕的“數(shù)字原住民”一代，互聯(lián)網(wǎng)與先進的電子科技已成為他們每日生活中不可或缺的一部分，未經(jīng)審查的色情作品給他們帶來的潛在危險也日漸增長。

不管承不承認，大多數(shù)人（無論性別）都接觸過色情作品，而且男性更頻繁地在色情作品上進行消費。

盡管在一些文化背景下，情侶或夫妻已經(jīng)接受了色情作品；但在另一些文化背景下，對于色情作品的觀看被解釋為一種不忠的表現(xiàn)。

長期觀看色情作品也會被視為對關(guān)系以及性生活的不滿意，可能是希望尋找新對象，邁向不忠行為的第一步，從而增加了分手的可能性。

對于一些夫妻來講，色情片也許能夠穩(wěn)固不滿意的性生活，但研究與臨床證據(jù)表示，至少在現(xiàn)階段，色情片并不能夠真正對個人及親密關(guān)系有所幫助，反而會干擾正常的性關(guān)系，并使人對性生活設(shè)置更高的期待。

1.色情片對現(xiàn)實中性滿意度的影響

Wright等人調(diào)查了1500位年輕人，并對于色情作品的“使用劑量”如何影響性滿意度進行了更深入的了解。

總體而言，越頻繁地觀看色情作品，對性的滿意度也就越低。運用統(tǒng)計工具，他們進一步發(fā)現(xiàn)了其中的個體差異。

對于男性，在戀愛關(guān)系中，以及更加有宗教信仰的人，觀看幾次色情作品會使得性滿意度開始下降；而對于女性，單身，以及更少有宗教信仰的人來說，每月一次觀看色情作品就會使性滿意度開始下降。

值得注意的是，在任何一種情況下，色情作品的觀看都不能夠帶來更高的性滿意度。

這些研究表明，即使只是偶爾觀看色情作品，也會對性滿意度帶來負面影響。

2.流行小黃片都是糟糕的性愛導(dǎo)師？

為什么性滿意度會隨著觀看色情作品的增加而減少呢？

Seguin等人研究了在全球最大的色情片網(wǎng)站上最受歡迎的50段視頻。

研究者們仔細分析了這些作品中的特殊體位，并關(guān)注他們是如何描繪高潮，以及是否達到高潮。

在這50段視頻中，有45段是異性戀男女間的性行為，其他的5段則是不同類型的多人性愛。

這些視頻中共有60位女性與50位男性，只有18%的女性表現(xiàn)出了高潮，而78%的男性都在視頻中達到了高潮。

研究者同時注意到，大多數(shù)的視頻會描述男性高潮，而那些沒有表現(xiàn)男性高潮的視頻都鼓勵用戶消費購買以觀看接下來的高潮場景。

對于男性來說，一半的高潮最后都是通過自己的勤勞雙手實現(xiàn)的，四分之一的則是體內(nèi)中出，其余的則是通過其他的途徑。

對于那些最后用手達到的高潮，前期都還是會有部位不僅限于陰道的插入性性活動。

而射精是表現(xiàn)高潮的典型模式。

而對于女人來說，有45%的高潮時通過陰道性交達到的，35%則是通過肛交達到，通過其他方式達到的較少。

這項研究顯示了色情作品造成低性滿意度的一些可能原因：

首先，女性通常通過除插入式陰道性交以外或加入插入式陰道性交的其他手段體驗到更多的性高潮。

同時，流行色情片中的女性很少有真正體驗到性高潮的。

色情片并不是性行為的好老師，通過色情片學習性行為可能會使人體會到低質(zhì)量的性愛，對于女性來說尤其如此。

3.究竟是排遣寂寞還是制造寂寞？

看片使人寂寞，而寂寞又使人點開小黃片。

Butler等人調(diào)查了1247位英語母語國家的人們并建立了與孤獨感及色情作品觀看的相關(guān)因素的統(tǒng)計模型，發(fā)現(xiàn)隨著觀看色情作品的增加，孤獨感增強；而隨著孤獨感的增強，觀看色情作品的頻率也增加了。

同時，就像之前的研究中提到的，男性更傾向于觀看色情作品，而已婚人士與宗教信仰更強的人更少觀看。作者同時指出觀看色情作品還與關(guān)系困擾、擾動依戀，以及配偶間的壓力有關(guān)。

由于色情片中的物化、亂交、性別歧視描寫正好處在安全依戀的對立面，這使得色情片破壞了關(guān)系，也造成了孤獨感。

Butler和他的同事們認為不正確地通過色情作品緩解孤獨感與其他消極情緒會帶來色情作品成癮癥。

色情片的性刺激過程分為兩個階段——性喚醒和性高潮，并隨后伴隨著完成后的放松與舒適。

色情片能夠提供暫時的釋放感，但最終會導(dǎo)致更加嚴重的孤獨感與隔離感，并擾亂正常的依戀行為，導(dǎo)致人們更難去建立穩(wěn)定并令人滿意的關(guān)系，甚至增加用色情作品取代和他人建立親密關(guān)系的可能性。

4.破壞婚姻的“第三者”？

Perry等人在已婚人士中進行了追蹤研究，發(fā)現(xiàn)當男性和女性在婚后開始觀看色情作品后，他們離婚的可能性翻倍了。對于不觀看色情片的人，離婚率為6%左右，而觀看色情片的人離婚率則達到了11%。

而觀看色情片的女性的離婚率甚至翻了接近三倍，達到16%，而對于男性而言增長到了10%。

停止對色情影片的觀看僅僅會減少女性離婚的潛在風險。對于停止觀看色情影片的女性來講，離婚率達到6%，而持續(xù)報告觀看色情影片的女性離婚率則高達18%。

并且，在年輕人中，色情片的觀看與離婚率的關(guān)系會更高一些。

半數(shù)20-30歲的年輕人在開始使用色情片后離婚，而對于30-40歲的人來說這個比例是28%，對于40-50歲的人來說是12%。

超過50歲后，開始使用色情片對于離婚率并沒有顯著影響。

對于一個星期至少參加一次宗教活動的人來說，在色情作品上的消費并沒有影響到離婚率。而對于報告說結(jié)婚是他們生命中最開心的事情的那些人，開始使用色情片也與高離婚率有相關(guān)。

盡管這項研究只是找出了一些相關(guān)關(guān)系，并沒有證明使用色情片會導(dǎo)致婚姻的破裂，但它也指出對于色情片的使用至少是婚姻問題的一個可能指標。

結(jié)合之前的研究，開始使用色情片至少會對婚姻穩(wěn)定性產(chǎn)生一些直接的負面影響，而控制色情片的使用，對于一些夫妻（尤其是使用色情片的女性）來說可能會成為預(yù)防離婚以及增強關(guān)系滿意度的重要手段。

作者認為，對于相較于男性更少使用色情片的女性而言，開始使用色情片可能是對婚姻不滿或不忠的標志。

未來的研究可能會更多關(guān)注使用色情片與關(guān)系穩(wěn)定性間的因果關(guān)系，以及使用的色情片的類型，性別，同性或異性夫妻的差別效應(yīng)等等。

- 面對色情片，我們該怎么做？-

美國文化總是會難以平衡個人自由與社會約束中的關(guān)系，現(xiàn)在這種情況越演越烈。社交媒體和信息科技催化了生活中的變化。我們仿佛生活在未知的領(lǐng)地，永遠不知道科技將會發(fā)展到哪一步。

即使一些人提倡觀看色情片，并以健康的方式使用它們，但越來越多的證據(jù)顯示，至少在現(xiàn)在，色情片還是弊大于利，南轅北轍的。

研究者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不受限制地使用色情作品對塑造青年男女的信仰和行為以及兩性關(guān)系產(chǎn)生了負面影響，而社會整體對色情泛濫問題的解決可能還需要很長的時間（即使色情上癮已被列入診斷標準）。

因此，父母和教育機構(gòu)需要密切關(guān)注，并采取適當?shù)男袆觼眍A(yù)防色情片給青少年帶來的不良影響。

性仍然是我們關(guān)起門來討論的話題，盡管部分教育機構(gòu)與家庭已經(jīng)在努力為孩子提供好的性教育。

但在目前的大背景下，性教育起到的作用十分有限。

孩子們可能處于好奇越來越早接觸到網(wǎng)絡(luò)上的色情作品，性心理發(fā)育也越來越早。

因此，家長有責任關(guān)注孩子們的行為，相對于過去來說這要更加重要，也更有難度。

對關(guān)系的長期穩(wěn)定性與親密性感興趣的夫妻可以在性關(guān)系與非性關(guān)系方面定期進行建設(shè)性的討論。

由于人們往往對談?wù)撔岳砟?，性活動，以及性愉悅感到害羞，因此將色情片和其他因素共同討論顯得尤為重要。

當人們開始頻繁消費色情作品，尤其是感到孤獨且發(fā)現(xiàn)自己很難與他人親近的時候，應(yīng)該認真思考一下色情片對于他們的影響，這種影響可能不僅體現(xiàn)在關(guān)系上，也可能體現(xiàn)在建立正常性行為的能力上。

對于過度及問題使用色情片的人來說，如果無法控制自己，可以考慮尋求一些幫助。

當在虛擬的屏幕中追求感官刺激變得越來越容易，我們快樂的閾值或許也隨著越來越高。

然而無節(jié)制地追求快感帶來的很可能是痛苦而不是快樂。嘗試從創(chuàng)造虛擬幻想的“黑鏡”中走出，去體會真實世界的觸感，也許會獲得更多的幸福感。

其實很多人的性教育都是被色情片啟蒙的，這是中國當今社會一個很悲哀的現(xiàn)狀?；蛟S，有了更為健全及時的性教育，很多人也不會一開始因為好奇性愛而點開色情片。一入**深似海，從此節(jié)操是路人。想起之前北師大出版的《珍愛生命：中小學性健康教育讀本》因受家長抵制而被收回……性教育之路，道阻且長。希望以后未成年人能夠看到的是性教育短片，而不是色情片吧～

001期：今期買狗輸盡光，山崩地裂出圣人，特碼走跳二六九，雙山嶺伯欽留僧.

002期：今期買雞輸盡光，十大美女下江南，財神本期關(guān)二六，是非只為多開口.

003期：今期買龍輸盡光，元帥太監(jiān)四五數(shù)，龍馬虎蛇中本期，風靡一時三六九.

004期：今期買狗輸盡光，旭日照山亦照水，龍蛇相會在今期，喜登九天七夕會.

005期：今期買雞輸盡光，一克容情造乾坤，蛇豬虎肖有參考，農(nóng)夫家里出千金.

006期：今期買鼠輸盡光，十分火爆要飆出，雞兔本期也不輸，貴人指點筆顏開.

007期：今期買虎輸盡光，不爲離情莫折伊，六畜再旺在家中，王朝馬漢站兩旁.

008期：今期買猴輸盡光，桃花盡日隨流水，財神送來四五六，挾天子以令諸侯.

009期：今期買馬輸盡光，一生寒霜苦命人，牛龍狗豬出一肖，十六最綠勢必贏.

010期：今期買猴輸盡光，一頭特碼零頭取，兔子飛奔報喜來，人歡聚散一杯酒.

011期：今期買豬輸盡光，子午瑤草綠未衰，蛇酒不是三十九，今年生肖重肖多.

012期：今期買馬輸盡光，做虧事心夜怕鬼，雞馬豬猴應(yīng)爲殺，人貴有自知之明.

013期：今期買蛇輸盡光，實地入胍旺千年，特攻細數(shù)發(fā)彩民，西天取經(jīng)它有份.

014期：今期買羊輸盡光，機遇一來是四五，特碼就在火土號，萬里云空龍飛翔.

015期：今期買牛輸盡光，必有三六從中走，鼠偷奇案況鐘察，將軍威權(quán)千里雄.

016期：今期買鼠輸盡光，意馬心猿醉夢中，特碼圓夢一七齊，皇家子弟多寶貴.

017期：今期買馬輸盡光，買虎買雞不理想，十二生肖誰最后，十指連心轉(zhuǎn)四綠.

018期：今期買蛇輸盡光，農(nóng)民視它家中寶，特碼出在龍馬身，一等獎我很堅強.

019期：今期買豬輸盡光，十二三多福佳術(shù)，六合有碼今期開，風云突變青龍現(xiàn).

020期：今期買馬輸盡光，出藍出紅防尾門，東宮小姐采荷花，發(fā)財莫過一四七.

021期：今期買龍輸盡光，春雨綿綿潤萬物，牛羊雞狗參特碼，卷上珠簾總不如.

022期：今期買鼠輸盡光，石歪樹彎九三形，六畜興旺家中肖，云長送嫂是君子.

023期：今期買雞輸盡光，該買大來不買小，特碼生肖大澤土，子午相沖三合出.

024期：今期買龍輸盡光，兩綠生肖今期查，特肖就在前兩期，摘盡枇杷一樹金.

025期：今期買虎輸盡光，一命慘死鬼易見，看準好碼下大注，桂花飄香太監(jiān)家.

026期：今期買龍輸盡光，人莫知其子之惡，特碼連雙出本期，瀑泉聲畔月明中.

027期：今期買狗輸盡光，只見二八明中定，看好特碼不用愁，一人之下萬人上.

028期：今期買鼠輸盡光，橫七豎八可加減，蛇鼠狂午升平歲，立即三刪五除現(xiàn).

029期：今期買兔輸盡光，咬龍出海四一現(xiàn)，兔雞猴蛇猜中間，好馬不吃回頭草.

030期：今期買兔輸盡光，有錢不要去買狗，生肖今期旺金木，良策妙計計計絕.

031期：今期買猴輸盡光，漢前將軍多說法，蛇歸田里各東西，只等四七迅速來.

032期：今期買兔輸盡光，統(tǒng)領(lǐng)昆休添瑞彩，特碼出在尾綠肖，一一合二定奇數(shù).

033期：今期買虎輸盡光，水滿金山錢滿倉，龍鼠虎猴賭今期，合十定有好運攀.

034期：今期買龍輸盡光，春秋生肖有特出，看準小號全下注，石礬西畔問漁船.

035期：今期買羊輸盡光，趕盡殺絕不放寬，特碼今期看細數(shù)，龍頭蛇尾中生肖.

036期：今期買虎輸盡光，君子之交淡如水，雞走前后牛跟來，不知所云是何數(shù).

037期：今期買豬輸盡光，逢人只說三分話，雞馬豬猴應(yīng)為殺，是虎是龍細心想.

038期：今期買鼠輸盡光，有三有四有特碼，龍行風雨西方來，一片天機定虎狗.

039期：今期買蛇輸盡光，萬綠叢中一點紅，特碼藍波送大家，早南晚北天無雨.

040期：今期買兔輸盡光，非好漢唔敢過領(lǐng)，六合出在百姓家，反即殺頭神鬼罵.

041期：今期買羊輸盡光，快接二是到速度，特碼合數(shù)定是單，東海對面是西海.

042期：今期買馬輸盡光，兄弟將歸母心急，十二生肖本領(lǐng)強，悟空更有七二變.

043期：今期買豬輸盡光，也來看三四二三，十二生肖我老大，要想發(fā)財找三六.

044期：今期買馬輸盡光，曹公煮酒論英雄，虎落無勢是窮期，有加無減數(shù)八卦.

045期：今期買蛇輸盡光，靜觀大局有生機，豬前兔后開一碼，要紅要藍自己挑.

046期：今期買羊輸盡光，惡性難改似怒濤，特碼發(fā)財必是單，膽小貪心今復(fù)來.

047期：今期買狗輸盡光，織女在等阿牛哥，馬會今期送特來，前仆后繼三七吹.

048期：今期買蛇輸盡光，千年修煉千年妖，龍前蛇后二中特，生財有術(shù)石變金.

049期：今期買兔輸盡光，風流人物數(shù)今期，虎雞兔牛馬肖死，君心三八為石得.

050期：今期買蛇輸盡光，一夜醒來成富翁，羊蛇今期來爭特，玉手和煙弄一枝.

051期：今期買猴輸盡光，多行不義必自斃，牛郎織女喜相會，農(nóng)家六畜有特肖.

052期：今期買馬輸盡光，東風西北四處平，豬八戒無理取鬧，移花入戶笑床空.

053期：今期買蛇輸盡光，一點兒用處沒有，六部玄機碼中碼，吉日升騰果遂期.

054期：今期買龍輸盡光，瑞鹿送寶喜洋洋，猴頭猴尾不要買，一桿細看十有九.

055期：今期買雞輸盡光，子午相沖不可信，特碼雙數(shù)發(fā)紅綠，仰首一六問青天.

056期：今期買龍輸盡光，十九二十助你發(fā)，牛郎織女配和諧，必中不服要比過.

057期：今期買兔輸盡光，匿玉璽孫堅背約，特碼出此不為奇，請彩民放心下注.

058期：今期買蛇輸盡光，關(guān)雲(yún)長掛印封金，馬上坐著食蛇客，好運四六今復(fù)開.

059期：今期買羊輸盡光，事到萬難須放膽，鼠豬馬虎定生肖，聰明才智我之上.

060期：今期買虎輸盡光，春草又綠萬物蘇，牛羊今期有錢收，好心做了驢肝肺.

061期：今期買牛輸盡光，雖然很四人話題，特碼紅綠首選紅，寶馬一匹值千金.

062期：今期買兔輸盡光，良工不示人以樸，蛇里有虎得玄機，賣藝之人去投宿.

063期：今期買蛇輸盡光，開頭結(jié)尾定有局，十二生肖開三數(shù)，偷碼奇人一九成.

064期：今期買鼠輸盡光，東船西航兩頭現(xiàn)，狗后兔前繞二圈，橫七豎八五門碼.

065期：今期買虎輸盡光，一陣風月三八秋，羊角對牛山有虎，鉆角小專打二數(shù).

066期：今期買牛輸盡光，荷花自古出污泥，生肖本命帶綠花，出碼有序取二一.

067期：今期買羊輸盡光，合數(shù)買單買藍波，蛇雞狗豬找特碼，粒粒藍珠三門開.

068期：今期買虎輸盡光，合雙本期開特碼，看見八錢散發(fā)打，好人賊索反開懷.

069期：今期買豬輸盡光，荷花蘭李找竹花，特碼定雙出本期，潮京圖庫有玄機.

070期：今期買兔輸盡光，鎖定紅珠能贏你，六畜中特應(yīng)不難，百計各方尋入口.

071期：今期買蛇輸盡光，西天路上尋特肖，六合人生一五追，瑣窗風雨三二情.

072期：今期買豬輸盡光，時來運轉(zhuǎn)必中金，虎在一旁無人理，情人眼里出西施.

073期：今期買狗輸盡光，鐵樹開花古來稀，馬鼠羊龍出其中，夫妻無隔宿之仇.

074期：今期買牛輸盡光，相逢馬上紛桃雨，猴頭虎尾其中取，烏云敞開見太陽.

075期：今期買兔輸盡光，天字一發(fā)六可定，十二生肖正正中，注意一三五發(fā)財.

076期：今期買雞輸盡光，顛鸞倒鳳樂呵呵，六畜特碼四條腿，開局就受四六到.

077期：今期買猴輸盡光，十七十八正少年，生肖今期土字頭，牧童騎牛勒苦讀.

078期：今期買狗輸盡光，買八一定能發(fā)財，虎頭蛇尾難成事，一碼吼三五有獎.

079期：今期買龍輸盡光，胳膊扭不過大腿，出三人四迎二一，運勢流轉(zhuǎn)到乙酉.

080期：今期買鼠輸盡光，一精三通能發(fā)達，特碼紅數(shù)道分明，天下無不散筵席.

081期：今期買雞輸盡光，處世清閑不帶憂，六字開出一二伴，世人得知功最高.

082期：今期買猴輸盡光，一言必中在掌中，牛郎織女結(jié)夫妻，力大似牛二當三.

083期：今期買兔輸盡光，桃園結(jié)義三兄弟，龍馬精神發(fā)大家，耕田種地無財發(fā).

084期：今期買雞輸盡光，精打細算是牛馬，馬蹄聲聲躍四方，皆是英雄血染成.

085期：今期買羊輸盡光，劉玄德三顧草廬，看好二九明中取，春風十里揚州路.

086期：今期買鼠輸盡光，買個大碼一生好，豬蛇對沖出特碼，梁山好漢是英雄.

087期：今期買牛輸盡光，戰(zhàn)長江孫氏報仇，看好合數(shù)二四七，中門攪得姐妹雙.

088期：今期買羊輸盡光，曾人透碼觀當時，龍門三五有幾高，禪機二八更相宜.

089期：今期買馬輸盡光，南北東西萬里程，特碼二九合數(shù)雙，身在福中不知福.

090期：今期買猴輸盡光，不到長城心不死，羊狗虎龍賭今期，八面玲瓏小花貓.

091期：今期買虎輸盡光，六發(fā)揮出就開始，六合生財益萬家，一一生肖有玄機.

092期：今期買猴輸盡光，日和風利大地春，龍狗相沖不得利，嫦娥月宮思情郎.

093期：今期買馬輸盡光，河南河北一條河，六合在前取投機，上期平碼有玄機.

094期：今期買蛇輸盡光，中秋佳節(jié)單玄機，看好合數(shù)二三五，要紅要綠自己挑.

095期：今期買豬輸盡光，卻說也是老邁人，十二生肖中一個，花開花落又一村.

096期：今期買鼠輸盡光，飄洋過海把名揚，特出雙數(shù)六合中，十五一十話你知.

097期：今期買蛇輸盡光，黃云蕭條白曰暗，特看頭數(shù)零三四，十八羅漢鎮(zhèn)邪魔.

098期：今期買羊輸盡光，東扯葫蘆西扯瓢，龍狗虎中猜特碼，家中六畜好特肖.

099期：今期買雞輸盡光，一一相見舊碼現(xiàn)，生肖今期定單藍，見四吼四波旺藍.

100期：今期買蛇輸盡光，冷門號碼是三六，六畜生肖發(fā)大家，相扶持逢兇化吉.

101期：今期買兔輸盡光，豆蔻梢頭二月初，六合開彩樂呵呵，白姐透特都不要.

102期：今期買鼠輸盡光，卻有天間兩陰會，特碼登臺運不改，春天里頭開紅花.

103期：今期買猴輸盡光，偷偷絕技遭人打，六畜到來樂萬家，十九從來好頭彩.

104期：今期買馬輸盡光，誰說東海無龍王，牛鬼蛇神合數(shù)來，一句鬼話說前頭.

105期：今期買龍輸盡光，再博五位有財收，特碼生肖它最大，向上八期博六合.

106期：今期買龍輸盡光，不見老鼠三五個，六合將會變?nèi)希绞⑹镭i狗歡.

107期：今期買雞輸盡光，一日千里四蹄踩，看好合數(shù)一三五，拒人于千里之外.

108期：今期買龍輸盡光，博得靈碼二四來，六合出碼指財路，老鼠過街人人打.

109期：今期買兔輸盡光，選好特碼快下手，特碼平碼一一到，孫行者智降妖怪.

110期：今期買蛇輸盡光，執(zhí)迷不悟看六合，雞飛狗跳猛虎來，春花秋月何時了.

111期：今期買猴輸盡光，風雨同舟見三六，蛇會冬眠龍會飛，萬里碧空朵朵云.

112期：今期買鼠輸盡光，挾天子而令諸侯，猴蛇豬肖猜四尾，東方取肖辰寅卯.

113期：今期買馬輸盡光，一個惡來一無勢，雞到天明自報曉，取得水庫有錢收.

114期：今期買猴輸盡光，碼開單數(shù)人稱好，看好特碼你有緣，仰看牽牛思渡河.

115期：今期買豬輸盡光，有去無來不成理，特碼是小單數(shù)開，兩岸青山猴子多.

116期：今期買雞輸盡光，眾望所歸出一四，羊頭一二相連根，黃金不計皆消費.

117期：今期買羊輸盡光，送走猴年到雞年，牛羊成群出三二，號雙波爲紅與綠.

118期：今期買羊輸盡光，欲錢請看沙無盡，兔來本期看四九，喜見樹前鬧杏花.

119期：今期買牛輸盡光，冷碼一二今期開，虎頭蛇尾中生肖，一生誤我也聰明.

120期：今期買羊輸盡光，老大老二定在家，十二生肖擺在前，飛禽走獸虎傷人.

121期：今期買馬輸盡光，梁上君子真功夫，特有新改注意柒，靈猴出世三七中.

122期：今期買猴輸盡光，歡天喜地紅紅火，狗守大門整日閑，樹倒孫散難相聚.

123期：今期買狗輸盡光，是羊是鼠自己查，看中特碼落大注，成雙成對又分開.

124期：今期買馬輸盡光，夢繞云山十二層，牛蛇羊豬中生肖，好人自有好來報.

125期：今期買龍輸盡光，秀外慧中把特藏，生肖本命帶紅花，開大開小自然知.

126期：今期買馬輸盡光，華清高樹出離宮，十二生肖找老大，贏錢料當家作主.

127期：今期買雞輸盡光，定下其中是龍馬，龍前龍后饒三圈，真才是塊好材料.

128期：今期買羊輸盡光，期中夕二起相思，生肖笑言有財來，約法三章定律寅.

129期：今期買蛇輸盡光，風吹草動見牛羊，特碼紅波雙數(shù)來，成雙成對是好碼.

130期：今期買龍輸盡光，遇目不忘腦里藏，龍馬精神定三八，嘴尖齒利東復(fù)西.

131期：今期買狗輸盡光，不吃五谷吃青草，十二生肖叫老大，蛟龍出海中四二.

132期：今期買蛇輸盡光，長蛇陣內(nèi)列將臺，六合來到人心喜，生龍活虎今期現(xiàn).

133期：今期買兔輸盡光，桃花太監(jiān)找婦人，特碼今期定二七，護法設(shè)莊留大聖.

134期：今期買鼠輸盡光，和尚何事出真言，雞飛狗跳勐虎來，雪高三尺云上天.

135期：今期買猴輸盡光，半壁江同半壁紅，六合六碼中特獎，一脈相承傳萬代.

136期：今期買兔輸盡光，是在早晚一二天，特尾定在四字來，走到前頭無回路.

137期：今期買虎輸盡光，鐵扇公主找魔王，虎前雞后三買七，指東指南來開碼.

138期：今期買龍輸盡光，揚長而去三比六，狗肉上不了筵席，一金一土一方火.

139期：今期買馬輸盡光，好事成雙也是五，特碼爆冷玄機中，羌笛秋聲濕塞煙.

140期：今期買牛輸盡光，官大權(quán)大肚子大，十二生肖見鼠影，不是雞來不是鼠.

141期：今期買豬輸盡光，只是紅顔多命苦，特碼就是兔四八，肥水不落外人田.

142期：今期買虎輸盡光，八面仙歌心情悅，特碼開了開小碼，斗轉(zhuǎn)星移幾春秋.

143期：今期買猴輸盡光，阿法額外八開家，牛頭馬面雙雙合，望一九再次回頭.

144期：今期買兔輸盡光，風云龍虎三門開，特碼雙開就開紅，合雙本期是放心.

145期：今期買牛輸盡光，叫聲大圣不用惱，狗隨梗上打三回，可為彩君發(fā)又發(fā).

146期：今期買豬輸盡光，一到開碼心自知，猴羊虎馬肖要殺，中得頭彩無問題.

147期：今期買馬輸盡光，寒林空見日斜時，特碼就在中間開，斜月三更門關(guān)開.

148期：今期買牛輸盡光，進小對三民調(diào)解，猴左蛇右合有緣，一樹兩穴銀六兩.

149期：今期買豬輸盡光，日色高升月低微，龍馬同事發(fā)大財，一行如畫隔遙津.

150期：今期買牛輸盡光，八上四下開一碼，馬猴羊虎肯定殺，西在路上你我他.

151期：今期買龍輸盡光，一線求生也掙扎，牛郎織女有玄機，沾請帶故朋友聚.

152期：今期買狗輸盡光，山盟海誓不變心，虎威千里鎮(zhèn)八方，卡死二姐第好位.

153期：今期買猴輸盡光，申金長生在何方，看好四數(shù)連三特，家中有寶一定發(fā).

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了2年3個月時間就做了。

拼多多年后啟動最新一輪融資，估值已經(jīng)超過100億美元，而現(xiàn)在的唯品會市值不過99億美元，京東605億美元。

本文看點：

1．淘寶當初“砍掉”聚劃算，現(xiàn)在又搞出個特價版。淘寶當下很“難受”。

2．拼多多快速崛起的秘密到底是什么？只是偶然，不是必然。

3．淘寶想用低價版APP打拼多多？打不著，還是洗洗睡吧。

4. 拼多多的成功為什么不可復(fù)制？黃崢自己重來一次，也白搭。

拼好貨探索出社交拼團模式，但真正開掛的是拼多多！

2015年4月拼好貨上線，生鮮自營模式，12月份宣布完成了5000萬美金級B輪融資，主要資方為高榕資本與IDG。5月1日5000單，很快就跨過了1萬單。到2015年底的時候，日峰值訂單過百萬級，千萬級的活躍用戶和微信粉絲，2016年4月日均訂單30-40萬單。

2015年9月拼多多上線，多品類平臺模式，幾乎同一時間拿到了800萬美金天使輪融資，天使投資人包括順豐王衛(wèi)、網(wǎng)易丁磊，以及OPPO、VIVO大老板段永平。由于拼多多有了拼好貨的經(jīng)驗，半年后的2016年4月份，日訂單量也差不多30-40萬單，月GMV 2億左右。

拼多多非常重要的核心競爭力，就是黃崢本人的融資能力算是電商創(chuàng)業(yè)者當中數(shù)一數(shù)二的。

實際上，這是兩個并行的項目，黃崢本人也是拼多多的主要股東。前期黃崢主要精力放在拼好貨上，訂單量太大，而黃崢團隊又沒有能力掌控做自營，尤其是搞定供應(yīng)鏈和物流，導(dǎo)致用戶退貨投訴量和投訴比例極大，隨著拼好貨自營模式難以為繼，燒錢速度太快，最終在2016年9月的時候拼好貨和拼多多宣布合并。

因為搞不定自營模式，黃崢放棄了拼好貨，轉(zhuǎn)而走平臺模式的拼多多。這是不得已的選擇，也是必然的選擇，這并不在黃崢一開始的計劃當中。

拼多多，從此走上了開掛模式！

2015年9月上線

2016年4月，日訂單量30-40萬，月GMV過2億；

2016年7月，日訂單量百萬級，月GMV過4-5億；

2016年9月，黃崢放棄拼好貨自營模式，拼多多與拼好貨合并；

2016年10月，日訂單量小幾百萬，月GMV跨過10億；

2017年3月，日訂單量大幾百萬，月GMV跨過20-30億；

2017年10月，日訂單量跨過千萬，月GMV跨過100億；

而不久前有爆料稱拼多多月峰值GMV已過400億，2018年拼多多的GMV目標，將是沖擊5000億?。|哥圈內(nèi)八卦數(shù)據(jù)，僅供參考）

數(shù)據(jù)來源：京東財報（2017年GMV采用接近淘寶/天貓的口徑）

有消息稱，2017年全年拼多多GMV接近超過千億！1000億年GMV，京東用了10年（2013年），唯品會用了8年（2017年），淘寶用了5年（2008年），拼多多用了兩年3個月時間就做了。

拼多多年后啟動最新一輪融資，估值已經(jīng)超過100億美元，而現(xiàn)在的唯品會市值不過99億美元，京東605億美元。

社交電商，來勢兇猛。拼多多目前定位和覆蓋用戶人群基本與淘寶重疊，難怪淘寶慌了！

阿里為什么要反擊拼多多，因為阿里電商的底層基石是淘寶，而不是天貓，沒有淘寶/手淘流量，天貓就是個狗屁。京東代表著消費升級，京東再強大，也無法動搖淘寶，也就無法影響阿里的根基。但拼多多，是完全可能動搖阿里電商的根基。皮之不存毛將焉附，淘寶走下坡路了，天貓也沒有什么好日子過。

騰訊，非常需要拼多多這樣的馬仔對抗阿里，進行代理人戰(zhàn)爭。從某種意義上，短期的拼多多價值，甚至超過了京東的價值。雖然騰訊沒有給拼多多直接流量入口，但各種誘導(dǎo)分享而不被封殺的特權(quán)，就是最大的扶持。

而京東也急了，自己創(chuàng)新能力又不足，不懂社交電商，策略轉(zhuǎn)為與蘑菇街合作做了一個微選。而京東微信入口團隊也慌了，白占了一個入口，做了4年年GMV不過700億，居然做不過一個沒有資源入口的拼多多。

打臉淘寶：砍掉“聚劃算”，又做“特價版”

很多電商圈內(nèi)人在看拼多多的時候，都不約而同的的說道了，這不就是被阿里“放棄”掉的聚劃算么。

2016年年底，淘寶揮刀自宮，“砍掉”了聚劃算，中小商家哭成一片。

面兒上說是業(yè)務(wù)合并，但聚劃算被并入到天貓之后的境況顯然是被“弱化”了。

有人說，那是淘寶為了迎合消費升級的節(jié)奏，是消費者需求的升級“倒逼”出來的“不得已”。但其實，淘寶選擇在這個時候 “凈化”平臺商家，最根本的原因是“流量”。

聚劃算是中小賣家的刷單“利器”，起初淘寶利用聚劃算的“低價”來吸引流量，當新用戶的增長逐漸觸頂“天花板”，流量紅利期已過成為事實——流量從“增量市場”過渡到“存量市場”，聚劃算的存在顯得“雞肋”了。

然而企業(yè)還是要發(fā)展、要增長，既然靠增加人頭的路子走不通了，阿里一邊是戰(zhàn)略布局新領(lǐng)域、開疆擴土去尋找新場景；一邊是把存量流量價值最大化——靠提升單位流量的價值來拉動增長。

這時候，聚劃算的存在似乎與后者沖突了。

有人說，不沖突啊，為流量業(yè)務(wù)買單的是品牌和大商家；而聚劃算是中小賣家的“福祉”。但深究一下，很是矛盾：

其一，有聚劃算這么個入口，流量進來都沖著低價去了；那誰還去買花“高”價錢買廣告，做活動的商家商品；

其二，淘寶要“升級”，聚劃算的存在會讓消費者對淘寶的整體印象仍停留在“廉價”的層面，這顯然與阿里的消費升級大生態(tài)矛盾了。

再聯(lián)系當時大的電商環(huán)境，放眼望去，阿里在電商領(lǐng)域最大的競爭對手是京東，但京東主要精力是跟天貓對撕，淘寶沒有對手，一個都沒有。既無內(nèi)憂外患，所以砍了無妨！淘寶走上了“升級”路。

然而一年后，淘寶再次玩起了低價拼團，為此特意搞了個“特價版APP”，專搞9.9包郵。一邊喊著消費升級，一邊搞著性價比。看起來像個矛盾糾結(jié)體。但阿里也不想這樣，實乃無奈之舉——因為這臉打與不打都很難受。

阿里萬萬沒想到，當自己忙著在消費升級的風向里高歌猛進的時候，黃崢這廝打著“消費降級” 以迅雷不及掩耳之勢把淘寶的底兒給抄了。

2016年的拼多多尚未突破100億，還不入阿里法眼。但過了2017年，拼多多已經(jīng)被淘寶明文標注為2018年重點關(guān)注的競（da）品（ji）平（dui）臺（xiang）。做出淘寶特價版是淘寶的“條件反射”，但條件反射畢竟不走腦子的。淘寶這下是真慌了——因為拼多多實在太快了。

1年多，拼多多崛起速度令人發(fā)指

拼多多要超過京東了嗎？

l 從用戶規(guī)模上看，拼多多用戶規(guī)模3億，和京東差不多一個量級。淘寶用戶規(guī)模6億；用戶數(shù)量不足為懼，還要看“變現(xiàn)”能力。

l 從GMV上看，拼多多今年年初GMV已經(jīng)達到400億，什么概念？京東平均月GMV 1100億左右（根據(jù)京東財報2017年全年GMV1.3萬億估算），拼多多GMV相當于超過1/3的京東?？紤]到拼多多的客單價只有京東的十分之一，拼多多的訂單量早已超過了京東，“量”已經(jīng)足夠震懾，更可怕是增速！

l 拼多多2017年年初GMV僅為20億，年底達到了100億，5倍。按照這個增速，拼多多很有可能在2019年超越京東GMV。

看到這，有人說“佩服，后生可畏，拼多多用了三年時間就擠進了第一梯隊”但事實上它的迅速崛起只用了1年多點。為什么這樣說呢？

3年是從2015年拼好貨項目開始算的。但實際上，從拼好貨與拼多多2016年9月合并開始算才合理。為什么這樣說？

1. 拼好貨項目算是“夭折”了（2015．7~2016．9）

生鮮社交電商一年的壽命，拼好貨項目也難逃“夭折”

2016年9月，“拼好貨”和“拼多多”合并，被譽為社交電商行業(yè)的第一例“聯(lián)姻”并購案。但仔細一看倆家公司的背景，背后的實際控股人都是黃崢本人。

這里要插播一下對黃崢本人的介紹（實在是因為他的每一份經(jīng)歷對拼多多日后的崛起都相關(guān)重要）：

l 浙大系、留美生，谷歌從業(yè)經(jīng)歷；

l 2007年，創(chuàng)立淘寶電商代運營公司“樂其”和游戲公司“尋夢”；

l 歐酷手機

l 做過母嬰電商

l 2015年4月，創(chuàng)立拼好貨；有拼好貨探索之后，9月拼多多上線；2016年9月，拼好貨、拼多多合并，擔任新公司的董事長兼首席執(zhí)行官。（介紹完畢）

最近我遇見的幾個業(yè)內(nèi)大咖，有的說黃崢是個“妄”人，但又一致認為黃崢是個很聰明的人。他的“妄”體現(xiàn)在膽子大，無論是做歐酷，還是拼好貨，都是燒錢做低價規(guī)模模式，他的“聰明”體現(xiàn)在他縝密的思考、耐心的等待和迅速決策的能力，以及挖人的能力。

2015年的時候，黃崢已經(jīng)對整個生鮮社交電商的“命數(shù)”看得很清楚，因為在選擇創(chuàng)業(yè)做生鮮之前，他以投資人的身份見過諸多電商圈內(nèi)的大拿，“打探情報”，選擇再次創(chuàng)業(yè)方向，其中不少就是東哥的好友。

曾與黃崢密切合作過的“友人”稱：在黃崢2015年做拼好貨項目的之前，通過水果引流的社交電商就已經(jīng)起起了一大批了，流量非常高，但起的快，也死的快，沒有一個超過3個月的壽命，自營生鮮電商似乎是注定的“死路一條”。這一點，黃崢心里是很清楚的。

有人反駁：不可能，知道會死還去碰，這樣的創(chuàng)業(yè)者不存在的。（其實這是一種“短見”，反駁者以“短期利益標準”去評判——認為黃崢是要用拼好貨去賺錢，但黃崢是想用拼好貨抓流量，順便摸一遍供應(yīng)鏈。）

但他做拼好貨就是看重“流量價值”，生鮮的剛需高頻屬性用來引流非常好。再加上他在做淘寶代運營樂其的時候，積累了大量的終端客戶和粉絲，所以他能預(yù)見自己起來比較快。但“三個月壽命”的問題怎么解決呢？黃崢給自己留好了“后路”：

有了自營模式的拼好貨探路，那么接下來再做一個平臺模式拼多多也就不奇怪了。對黃崢來說，是雙管齊下，雙保險。在做這拼好貨，又為何啟動了拼多多項目，再進行了幾個月后，搞不定供應(yīng)鏈和物流，黃崢或許已經(jīng)意識到了自營模式難以為繼。自己根本就沒有能力做自營業(yè)務(wù)，尤其是訂單量在短時間內(nèi)快速碰撞，再給拼好貨1億美金也做不起來，而平臺化將是必然的選擇。

很明顯2015年，黃崢一心撲在拼好貨項目上——拼好貨的流量也非常好看。在后端，“低價拼”決定了供應(yīng)鏈上要砍掉中間環(huán)節(jié)，去原產(chǎn)地找貨、建本地倉，成本可想而知，這種自營模式的優(yōu)點是高效，缺點是“燒錢”——拼好貨當時做得有多“重”，它在全國20個城市建了本地倉。然而20個倉依然滿足不了拼好貨激增的用戶量和暴增的訂單數(shù)。

有人說，黃崢將業(yè)務(wù)重心從拼好貨轉(zhuǎn)移至拼多多，從自營轉(zhuǎn)為平臺運營，這是“形勢倒逼”，并非是黃崢自己規(guī)劃好的。理由是：電商大環(huán)境根本就是個變化極快、不可預(yù)測的，規(guī)劃在變化面前就是個“屁”。（但如果不是一開始兩個項目平行運作，拼好貨要死的緊要關(guān)頭，黃崢要把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到哪里？過渡到你家嗎？這個“落腳點”是黃崢自己給自己準備的。）

拿一個非常形象的例子來比喻這件事：拼好貨和拼多多好比是一對雙胞胎，拼好貨是哥哥，拼多多是弟弟，然而爹媽暗暗清楚——將來大的要服侍小的。哥哥身強力壯，但不幸夭折，死的時候剛好把“心臟”（供應(yīng)鏈）移植給了弟弟，把“財產(chǎn)”（流量）也傳給了弟弟，于是弟弟通過“第一桶金”賺了更多（流量裂變），哥哥的心臟也還在持續(xù)跳動著。

拼好貨死了。2016年中，當時的拼好貨在供應(yīng)鏈和物流上燒了太多的錢，幾近彈盡糧絕，情況非常不樂觀。但好在無論是拼好貨，還是拼多多的用戶量和訂單量都非常大，足以支持更高一輪的估值融資。

合并之后，平臺業(yè)務(wù)成了拼多多的主業(yè)，拼好貨被打包“裝進”了拼多多。

“新”拼多多開始發(fā)力

2016年9月，“新”拼多多以“平臺業(yè)務(wù)”為重心，開始發(fā)力，兩個月后（2016年11月11日），拼多多單日交易流水突破2億；

一個月后（2016年12月）拼多多召開了第一次招商大會，值得注意的是，同月，淘寶把聚劃算業(yè)務(wù)合并到了天貓，淘寶中小賣家被平臺拋棄，有的流向了京東，有的流向了拼多多。

據(jù)東哥朋友，也是拼多多第一批入駐商家回憶：“2016年年底，拼多多開第一期招商大會，給人感覺特別low，因為根本會上基本沒什么品牌和大商家。無論是2016年，甚至到2017年中，拼多多平臺的商品都是“垃圾”，自己很多貨也都是從工廠尾貨里面進貨在拼多多甩賣。但到了2017年下半年開始，拼多多的入駐門檻開始拉高，甚至比天貓還要嚴格了?！?/p>

“尾貨拼多多”，這個時候的拼多多根本不會被淘寶當成“對手”。在淘寶眼里，拼多多就是個“撿漏兒的”，淘寶可能心想著：“沒有你的襯托，顯不出我的高貴！”

2017年，拼多多“猛躥”

從2016年的12月，到現(xiàn)在，也就一年多的時間，一眨眼的功夫。拼多多眼瞅著DAU和日訂單量都超過了京東。京東和淘寶都懵了——“剛剛發(fā)生了什么？”反應(yīng)過來的時候，態(tài)勢已經(jīng)失控了。

這種感覺很恐怖，敵人在暗中，你知道自己被人拿槍指著，你也知道拿槍的人很多，但你不知道誰的槍里有真子彈，總覺得這群人離你很遠，不在射程以里，可是你一回頭，他已經(jīng)子彈上膛站在了你身后——“抄哪條近道過來的？”

拼多多快速崛起的秘密

為什么拼多多能在電商人看不到流量紅利的時候迅速崛起？

有人說是因為拼多多的拼單模式——轉(zhuǎn)化率高；有人說是因為拼多多看到了三四五六十八線的“網(wǎng)購需求”——有市場；有人說是拼多多的“低價策略”——消費降級思路；有人說是黃崢個人和團隊太牛逼——創(chuàng)始人格局和團隊執(zhí)行力……

可是，做社交電商的不只拼多多，看到市場前景的不只拼多多，玩低價策略的也不只拼多多，要說黃崢和他團隊牛逼，也不是每個項目都玩得666。所以關(guān)鍵點到底在哪里？

流量?。?！——沒抓到微信流量紅利，拼多多就什么也不是

趕上“微信紅利”是“時運”，能抓住“微信紅利”是“本事”。這里面有偶然性，但也有必然性。

“友人”爆料說：“黃崢的確在做很多個項目，的確在不停地去‘試’，但他一直在等機會，問了很多人，微信生態(tài)出來之后，他想了一年多才出手。”

1． 跑過其他人，就不會被熊吃掉嗎？

跑得比其他人快只是暫時安全，熊吃完其他人，還是會吃掉你。

傳統(tǒng)電商們都在想著如何提高ROI超過其他玩家，但沒有流量，轉(zhuǎn)化率就是個屁。你轉(zhuǎn)化率高，你有流量嗎？你有流量，可你流量成本有多高呢？

做“樂其”的經(jīng)歷或許讓黃崢更加正視了這個問題——到底還有沒有抓取流量的可能性？

微信是2011年上線的，微信公眾號功能是2012年8月23號上線的，微信生態(tài)在之后的很久才來。

2． 拼多多的流量成本低得令人發(fā)指

l 用“硬件”導(dǎo)流

業(yè)內(nèi)消息稱：段永平是拼多多的天使投資人之一，步步高老大段永平用OPPO/vivo的硬件“助力”了拼多多3000萬用戶。具體“助力”方式說法不一，有的說拼多多是兩品牌的購機“預(yù)裝軟件”，也有說法是手機APP store推薦排行的前幾名。原因嘛——段永平是黃崢的天使投資人，據(jù)說兩人私交甚好。（最早可追溯到黃崢創(chuàng)辦數(shù)碼平臺歐酷）。這個沒有任何可復(fù)制性！

l 大膽“薅”微信羊毛

2015-2016年的時候，一元奪寶還不是“非法”的，這是拼多多最早期薅羊毛的千萬級用戶。而2016年拼多多最瘋狂的時候是以0.1元/粉絲的成本薅了微信1億粉絲量，一分錢搶紅包。由于拼多多，做的有點極端，很快這個漏洞被騰訊給堵住了。 所以，這個同樣也沒有什么可復(fù)制性，低成本拉粉的窗口期已經(jīng)完全關(guān)閉。

于是一個公眾誤區(qū)出現(xiàn)了——大家普遍覺得，騰訊參投拼多多，視拼多多 為“打手”，所以拼多多能夠薅到羊毛。進而順理成章地得出結(jié)論——只要是騰訊自家人，就都能開開心心薅羊毛。

但前幾天，新世相被微信高調(diào)封號了，新世相的天使就是騰訊投的。拼多多不久前，還是因為誘導(dǎo)分享，公眾號被短時間“封殺”過。

有人說那是因為新世相和拼多多不是一個量級，但拼多多瘋狂薅1億羊毛的時候是在2016年9月，那時候的拼多多也很“小”。

有人說，不對啊，2016年6月，拼多多還拿了1.1億美金的B輪融資，名單里有騰訊！但事實是——騰訊當時并沒拿錢，騰訊占股是因為讓拼多多入了騰訊的“雙百計劃”，屬于資源入股，白拿股份，并沒有什么實質(zhì)支持。小黑裙還是微信“雙百計劃”的一員，卻也免不了被封公眾號。

其實早在，2016年下半年，高榕資本張震沒少往騰訊投資部門跑，就是為了“游說”騰訊投資拼多多，但當時大老板瞧不上拼多多，覺得拼多多的商品太low價格太低，完全不符合電商趨勢，更何況已經(jīng)投資了京東，這個時候，拼多多還不具備打阿里“代理人”資格。又過了半年多，騰訊正式投資入股是在2017年的8月份，張震真是鍥而不舍，有了騰訊投資的護身符，拼多多也解決了增長的最大隱患。

騰訊2016年“雙百計劃”扶持了一把企業(yè)，為什么拼多多起來了？很多時候大家放大了“扶持”這個詞的能量，微信的“扶持”是搭一個戲臺，讓大家上來唱戲，誰的戲好誰叫座。拼多多在戲臺上唱了一年，才被騰訊當成“角兒”，這一年里，拼多多自己的“本事”顯現(xiàn)出來了。

微信的羊毛不是誰想薅就能薅到手的？黃崢也不行！

微信對各種薅羊毛行為其實監(jiān)管地非常嚴，即使是在兩年前?！罢T導(dǎo)分享”是微信打擊的重點。親兒子也不行，犯了錯也要打。那為什么黃崢能薅到羊毛？

撐死膽大的，餓死膽小的。膽小的是在現(xiàn)有規(guī)范下謹小慎微；膽大則是敢于邁出規(guī)則，嘗試下底線在哪兒。但光靠膽大是不夠的，還得掌握方法——專業(yè)的事，還得找專業(yè)的人辦。

據(jù)說，黃崢從微信的團隊里挖了不少人，這一點是“事兒能成”的關(guān)鍵。微信的人最了解微信內(nèi)部條款，知道“漏洞”在哪兒，知道怎么玩不犯規(guī)，一旦鎖定了方法，打的過程一定要干脆利落，“快！穩(wěn)！準！狠！”任何一個遲疑都可能玩死自己。

這讓我想到黃崢曾把創(chuàng)業(yè)比作做投資，他說：“要花大量時間去研究什么是正確的事，然后再去想如何把事做正確?！毕瓤辞辶髁渴钦?，再考慮如何把流量抓到手。

大家把拼多多的成功歸結(jié)于有“騰訊”這個親爸爸，但皇宮里皇子眾多，太子名額只有一個。至于“拼單模式”、“供應(yīng)鏈能力”、技術(shù)、團隊、管理、營銷等各個維度的“打法”都成為媒體標榜拼多多的重點，這些的確都很重要。但這些是新電商時代打仗的“標配”，是入場門票，流量才是取勝的根本，沒有這個流量根基在，所有的打法都無意義。

但即使同樣的團隊，同樣的模式，你讓黃崢再來一次，他能成功嗎？不能。

所以拼多多的成功根本復(fù)制不了，有偶然性，有必然性。

有人說拼多多的逆襲是“亂拳打死老師傅”，這是看到了拼多多成功的偶然性成分占很大，所以如此感嘆。在必然性上，是黃崢的認知和聰明（對形勢的分析和判斷），他的人脈關(guān)系（主要作用在投資層面），團隊的執(zhí)行力堆起來的……

拼多多會不會端走淘寶的“蛋糕”？

當下，拼多多用戶規(guī)模3億，淘寶用戶規(guī)模6億。

值得注意的是，拼多多的3億用戶并非全部是“存量市場”以外的新增用戶，它與淘寶用戶一定是高度重疊的。有數(shù)據(jù)表明：卸載淘寶的用戶中有50.3%都流向了拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶。且不說這個數(shù)據(jù)準確與否，也甭管用戶“流動”的具體原因是啥，這一現(xiàn)象足以說明，拼多多和淘寶的用戶高度重疊。

“用戶重疊”對于淘寶來說是危機高能預(yù)警——淘寶的蛋糕，會不會被拼多多端走？但可以肯定的是拼多多絕不是分一小塊那么簡單。

至于現(xiàn)在很多人關(guān)心的拼多多的盈利模式究竟是什么？其實盈利根本不是拼多多當下關(guān)注的“重點”，現(xiàn)在抓的是“流量”，等的是未來。說得有點虛，實在點說——“等到拼多多用戶規(guī)模過了6億，交易額上來了，想怎么賺錢都可以”。

一個年活用戶6億的拼多多值多少錢？雖然東西有點low，但作為一個小淘寶的價值還是有的，小一號的淘寶值多少錢？100億美金并不算貴。阿里擔心的是什么？拼多多也在快速進化，拉高商家門檻，提高商品品質(zhì)和用戶體驗。天貓也是在淘寶基礎(chǔ)上成長起來的。拼多多，照葫蘆畫瓢就可以了。拼多多不只是要搶淘寶的市場份額，還要搶天貓的市場份額。

淘寶恨得牙癢癢，甭管承不承認拼多多是個強勁兒，當下一系列針對性地“動作”足以證明自己“慌了、毛了?！?/p>

淘寶特價版打不到拼多多

淘寶的心情可以理解。但此舉不僅打不“到”拼多多，還會自生自滅。

淘寶想打拼多多，得先想辦法沖進微信的生態(tài)里。不然就只能與拼多多隔空對望，像海里的魚望著空中的鳥那般有詩意。

淘寶新APP最終會自生自滅，只需要回答一個問題：

淘寶特價版作為一個獨立的APP，它的流量從哪里來？

淘寶用戶雖然多，但無法把自己的用戶搬到新APP上。這完全可以視為一個從零起步的創(chuàng)業(yè)公司要做個APP去打拼多多？ 它必須回答“用戶從哪里來的問題?！比绻卮鹗恰疤詫殞?dǎo)流”，那么，做這個APP到底是為了消耗淘寶的流量，還是幫助淘寶吸引新流量？

拼多多崛起最重要的原因是薅微信羊毛！用戶可以一天不打開淘寶，但用戶不會一分鐘不微信在線，誰都不能確定下一秒會不會有人甩來鏈接讓你幫忙砍價，這種強社交屬性簡直“有毒”。

淘寶特價版APP薅誰的羊毛？薅自己身上的毛嗎？

有人說，淘寶可能會從小B這里下手，把拼多多的小B搞走來個“釜底抽薪”。想多了，如果流量問題解決不了，中小商家們何來動力陪你打群架？

說句閑話，打開手機，阿里一家光電商APP就占仨——天貓、淘寶，淘寶特價版。嗯，還有支付寶。

拼多多“流量旋渦”的勢能

阿里，高維戰(zhàn)場有天貓，低維戰(zhàn)場有淘寶。阿里電商90%以上的流量都是淘寶貢獻的，天貓只是變現(xiàn)的手段。阿里以為穩(wěn)穩(wěn)抓牢了流量的存量市場，一心想著如何把用戶的價值提高提高再提高。未曾想，被一個完全不按套路出牌的拼多多給抄底了。

過去幾年，消費升級的號角幾乎吹遍了中國大地，在買賣雙方都被“吹得”相信性價比時代過去了的時候，拼多多一個巴掌揍醒了我們——你爹你媽你爺你奶你十八線的朋友們還在追求性價比，他們足以形成一個巨大的“流量旋渦”。

說到這個“流量漩渦”的勢能，這讓我想到一個很好玩的事情，KTV最喜歡年輕人，因為消費能力強。但是現(xiàn)在年輕人越來越不想去KTV了。于是KTV商家們開始“搭著電費”做賠錢的下午場生意——熱烈歡迎“夕陽紅們”去免費唱，大爺大媽們可是連瓶水都不點，有的直接領(lǐng)著保溫杯去唱。但是等到他們回到家里被兒女問起的時候，他們會把在KTV免費唱的事情講給孩子們聽，于是……

據(jù)說，拼多多的用戶也在逐漸呈現(xiàn)年輕化了……另外，拼多多做優(yōu)化也在路上了。

在拼多多這件事上，黃崢先用自己能夠打敗淘寶的增長速度取悅了騰訊；騰訊用拼多多向阿里證明了自己的生態(tài)優(yōu)勢。拼多多一年搞了1000億，一堆VC，也聞血而來，紛紛投資微信生態(tài)電商項目。阿里和騰訊都玩生態(tài)，大家爭的是未來，但未來變數(shù)很多。曾經(jīng)我們把阿里比喻為“草原”，很多企業(yè)在阿里生態(tài)草原上“成長”，但現(xiàn)在草原上已經(jīng)不長草了，或者說很難再長草，阿里也正在四處買草糧，而騰訊這邊草原上正風吹草低見牛羊~

接下來，淘寶的壓力會很大，皮之不存毛將焉附，天貓還能增長嗎？存疑。

滅拼多多計劃，勢在必行。可以預(yù)見2018年，阿里的打壓焦點，將從京東轉(zhuǎn)移到拼多多身上。也就不奇怪最近拼多多負面新聞，如此之多。