江陵的古書商人處有賣

20W一本

中國的保險公司接近 200 家，大家熟悉的無非就是那幾家，泰康算是其中一家。

2017 年泰康原保費(fèi)收入排名第五，深藍(lán)君有位同事，實(shí)習(xí)的第一份工作就是在泰康做電話銷售，每天的工作內(nèi)容是不斷打電話推銷保險。

很多人在挑選保險時，會傾向于一些大公司的產(chǎn)品，不僅對公司比較熟悉，而且還會覺得比較放心。

所以今天我們就來看看，如果我只想買泰康的保險，到底選哪款好呢？主要內(nèi)容如下：

兩個銷售人員方案，哪個好？

兩個網(wǎng)銷保險方案，有什么差別？

多渠道組合，如何尋求最優(yōu)方案？

投保人小A，基本情況介紹：

泰康集團(tuán)作為世界 500 強(qiáng)企業(yè)，代理人隊(duì)伍有近 80 萬人，相信很多人身邊的親朋好友就是其中一員。

深藍(lán)君的鄰居小 A 就有親戚在泰康人壽做保險，小 A 對這個親戚的人品比較信任，自然就想通過親戚買泰康的產(chǎn)品。

小 A 基本情況如下：

小 A 今年 30 歲，是一位手游策劃師，老家在湖南，目前在深圳租房子住，每月收入 2 萬；太太是銀行內(nèi)勤，月收入 1 萬，寶寶不到 1 歲，老人在深圳這邊幫忙照顧。

考慮到經(jīng)常加班熬夜，孩子剛出生家庭責(zé)任比較重，想給自己補(bǔ)充健康保險。

自從寶寶出生后，小 A 的親戚經(jīng)常來家里串門，對保險的認(rèn)識大多是從親戚那知道的，剛好發(fā)了季度獎金，所以小A 就讓親戚做了如下第一套方案：

第一套方案：全心健康計劃

泰康全心健康計劃特點(diǎn)是：重疾意外都保，雖然沒輕癥，但到了 80 歲還能返還保費(fèi)。

這份方案優(yōu)勢比較明顯：

保障全面：全心健康計劃是 意外+壽險+重疾 三合一的產(chǎn)品，看起來保得比較全；

保費(fèi)返還：80 歲可以返還投保保費(fèi)，方案中是返還 17.5 萬；

搭配醫(yī)療險：搭配的健康尊享 B+，進(jìn)口特效也能報銷，解決了大額醫(yī)療費(fèi)支出的問題，基本保障算是都有了。

但是小 A 也仔細(xì)研究了產(chǎn)品特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)還是存在一些不足：

意外保障不全：雖然有意外保障，但是只保身故和高殘，如果沒有身故，只是殘疾了，是沒辦法獲得理賠的；

醫(yī)療險續(xù)保條件：主打產(chǎn)品健康尊享 B +，前 2 年續(xù)保都需要審核，2 年內(nèi)出險可能就無法續(xù)保了；

保費(fèi)返還：50 年后的返還的 17.5 萬，可能已經(jīng)貶值得很厲害了，吸引力有限。

沒有完美的產(chǎn)品，也沒有完美的方案，小A在看了方案后，始終覺得差了一點(diǎn)什么，還是有些猶豫。

方案二：泰康健康百分百C+

小 A 把自己的真實(shí)想法告訴了親戚，親戚說其實(shí)也能理解，不同人的偏好就是不同的。

剛好公司推出了一款新產(chǎn)品叫健康百分百 c+，現(xiàn)在參加還有活動，于是就有了第二套方案：

泰康百分百 C+方案的特點(diǎn)：重疾保障一輩子，沒出事還能留 30 萬給家人。

健康百分百 C+是泰康最新升級的一款終身重疾險，彌補(bǔ)了全心健康沒有輕癥的不足，輕癥可以賠 5 次，還能豁免保費(fèi)，重疾保障比較全面。

和上面的方案相比，同樣保 30 萬，每年少交了一千多，保障更全一些，還能保終身，小 A 確實(shí)有點(diǎn)心動了。

所以到底是選擇保到 80 歲返錢還是保一輩子把 30 萬留給家人，小A自己也沒有想好。

方案三：泰康康護(hù)一生重疾險

為了搞明白這個問題，小 A 在網(wǎng)上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)在泰康集團(tuán)旗下還有一個叫“泰康在線”的網(wǎng)站，里面的產(chǎn)品還真不少。

所以小 A 自己留了電話，然后客服人員給他做了以下方案：

泰康康護(hù)一生的特點(diǎn)：保障全面，70 歲還能拿 30 萬保額，這比 80 歲返還 17.5 萬保費(fèi)相比，感覺更加劃算了，畢竟拿錢的時間早了，而且拿的錢更多了。

康護(hù)一生是一款返還保額的重疾險，可以選擇保至 70、80、90、105 歲，越早返還保費(fèi)越貴。

保障時間靈活，重疾、輕癥、輕癥豁免這些基本項(xiàng)目都有。

康護(hù)一生方案和全心健康方案相比，多了輕癥保障，保障更齊全些，包含了重疾險、意外險、醫(yī)療險，基礎(chǔ)保障都有了，方案中的四類產(chǎn)品可以直接在泰康在線官網(wǎng)買得到。

至此，小 A 徹底挑花眼了，自己也在不斷地權(quán)衡各種方案的利弊，還沒有一個頭緒。

方案四：樂安康終身重疾險

經(jīng)過一番思考后，小 A 覺得幾十年之后拿到的幾十萬估計也沒多大作用，所以決定還是買一個終身的穩(wěn)妥一點(diǎn)。

于是小 A 通過互聯(lián)網(wǎng)找到另外一位銷售人員，得到了另外一種重疾方案：

泰康樂安康重疾險的特點(diǎn)是：保障實(shí)用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，所有都可網(wǎng)上一鍵投保。

重疾險：30 萬

壽險：30 萬（共用）

意外險：50 萬

醫(yī)療險：1 萬 + 360 萬

樂安康是一款可以直接線上投保的終身重疾險，秉著剛好夠用的原則，重疾、輕癥、輕癥豁免都有了，乙肝病毒攜帶、小三陽還可以通過郵件核保。

意外險不管是 30 歲買還是 50 歲買，只要身體健康隨時都買得到，所以通過一年期的意外險補(bǔ)充，幾百塊錢就解決了高發(fā)的出行意外風(fēng)險，同樣是泰康的產(chǎn)品，就能省下了不少錢。

方案五：健康有約2018

在泰康13款重疾險測評文章中，我們有提到過一款團(tuán)體保險——健康有約 2018，是剛升級的一款產(chǎn)品，所以小 A 另外找了一個泰康養(yǎng)老的代理人把 D 方案做了一些變動：

方案 E 的特點(diǎn)：重疾保障性價比最高，搭配一些短期險，保額更高。

重疾險：60 萬

壽險：30 萬（共用）

意外險：50 萬

醫(yī)療險：1 萬 + 360 萬

健康有約 2018 是泰康養(yǎng)老的一款團(tuán)體保險，100 種重疾 + 60 種輕癥，保費(fèi)最劃算，而且還可以選擇交費(fèi)至 60 歲，各方面表現(xiàn)都算是優(yōu)秀的。

稍顯不足的是，如果給太太孩子購買不能附加投保人豁免。

而且這款團(tuán)體保險個人不太好買，只能通過公司申請作為員工福利購買，小 A 此時限入了兩難。

上述方案中所有的產(chǎn)品都來自泰康，前 2 個方案可以通過業(yè)務(wù)員購買，后面 3 個方案的產(chǎn)品，也并不難投保。

具體買什么，就看自己的選擇了。

六、結(jié)語：

以上方案是深藍(lán)君了解小A的投保經(jīng)歷，在原來基礎(chǔ)上整理出來的。

深藍(lán)君沒提到的是，在小 A 沒有任何健康保障的情況下，親戚剛開始推薦的是寶寶“教育金”類的理財保險，一年保費(fèi)就得上萬塊。

同樣花一萬塊，就算是買同一公司重疾險，最終得到的保障可能完全不一樣。

不同產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)和適合人群，所以買保險不能盲目，一定要自己想明白了再買。

如果你還沒有思路，那么《不搞懂這八個問題，買多少保險都是白費(fèi)！》這篇文章一定能幫到你。

希望今天的文章對你有用，也歡迎分享給有需要的伙伴。

一起加油吧 ：）

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