瑪咖片是一款增強免疫力、緩解體力疲勞的保健食品，本品不能替代藥品?，斂褪怯矛斂ё龀傻倪@種保健品，它適用于這種免疫力下降，容易疲勞的人群，我們可以常用瑪咖片。

瑪咖養(yǎng)生區(qū)別于一些傳統(tǒng)中藥材，瑪咖養(yǎng)生養(yǎng)的是“精、氣、神”。“精、氣”盈虧主要與腎臟脾胃有關，對腎臟脾胃具有良好的調節(jié)作用，能有效改善脾胃消化系統(tǒng)，促進臟腑營養(yǎng)吸收，提高腎精，改善人體精氣。

神的盛衰與人體各組織器官機能、大腦神經、經絡、氣血等密不可分，瑪咖“形神兼養(yǎng)”，可以通過作用于人體下丘腦，調節(jié)各大腺體，平衡分泌各種荷爾蒙，激活各大器官機能，提升機體活力，讓人們精氣神十足。

瑪咖中最受矚目的成分是2001年美國科研人員從瑪咖中提取的獨有成分，這兩種成分自然界非常罕見，而且功效是調節(jié)人體內分泌，人體是由上萬條腺體分泌的激素來調節(jié)人體機能運轉的，所以激素分泌的動態(tài)平衡是健康的重要指標，而現實中所有的疾病、不適都與激素分泌不均衡有千絲萬縷的聯(lián)系，而更年期時期是女性分泌激素最不平衡的時期，其主要表現包含：脾氣暴躁、記憶力衰退、注意力不集中、婦科炎癥纏繞、皮膚無光澤無彈性等等，這些都是人體激素分泌惹的禍。

瑪咖中的獨有成分瑪咖烯、瑪咖酰胺可有效的調節(jié)人體激素分泌，從而讓激素分泌處于動態(tài)平衡。一般而言激素分泌動態(tài)平衡是非常難的，而像青春期的青春痘是典型的激素分泌過多，但是這種激素分泌不平衡可以通過自身機能調節(jié)來達到平衡。

對于更年期的男性和女性而言，由于人體器官老化，器官老化程度不同，那么激素分泌水平就不同，要達到動態(tài)平衡是不可能的，所以內分泌就嚴重失衡，造成一系列更年期綜合癥狀。

首推的是冬蟲夏草吃法，就是泡茶喝，效果最好。冬蟲夏草煲湯也特別好，在煲湯時它可以與鴿子或者水鴨以及烏雞等肉類食材一起煲制，特別是甲魚與冬蟲夏草一起煲湯，滋補效果特別出色。冬蟲夏草還可以拿來泡酒，三個月左右就能泡好。

蟲草怎么吃效果最好：

1、冬蟲夏草煮水泡茶喝好

首推的是冬蟲夏草煮水泡茶喝效果最好，泡制時可以取二克冬蟲夏草放在杯子里，用八十五度左右的開水直接沖泡，一次放入到的冬蟲夏草可以反復沖泡多次，最后不喝的時候，可以把冬蟲夏草直接取出吃掉。另外在泡制冬蟲夏草茶時，也可以加入一克人參或者適量的枸杞子，這樣會更利于冬蟲夏草功效的發(fā)揮。

冬蟲夏草不應該泡水喝，而是應該煮水喝，正確煮冬蟲的方法是，把冬蟲夏草加水一杯左右，用小火煮十分鐘，，然后立刻把水倒出來喝，然后再加水煮十分鐘，倒出來喝完后，再加水煮，這樣反復添水煮，直到冬蟲夏草水煮出來的水變淡。

a、茶具的選擇：喝蟲草水好像喝功夫茶一樣講究。要選用一個透明玻璃水壺，玻璃不會像紫砂那樣吸收營養(yǎng)和味道，更不會像其他材質器皿一樣容易產生化學反應，同時還可以觀察壺中蟲草水顏色的變化。

b、量的選擇：主要依個人對濃度的喜好和自身的經濟能力以及身體狀況而定，一次放入3~6個蟲草。

C、操作方法：蟲草要用文火煮沸，時間要短，一次要煮6~10分鐘，水開后要馬上喝，邊喝邊添水。煮沸后，蟲草水顏色最深的時候是營養(yǎng)最豐富的時候，這個時候的水一定不要浪費。通常蟲草水會經歷一個由淡到濃再轉淡的過程，余味也很綿長。通常，在蟲草水變淡甚至呈現白色的時候就不要喝了，可以把蟲草吃掉。一壺蟲草茶能喝上至少半個小時，添水4~6次。

2、冬蟲夏草煲湯好

冬蟲夏草煲湯特別好，在煲湯時它可以與鴿子或者水鴨以及烏雞等肉類食材一起煲制，特別是甲魚與冬蟲夏草一起煲湯，滋補效果特別出色，在煲制時把十克冬蟲夏草放入到甲魚的腹中，再加入生姜四五片，然后放在水中燉三到四小時，燉好以后加入適量的食用鹽調味即可。

a、平時把冬蟲夏草和甲魚放在一起，再加入適量的紅棗，燉熟以后再吃效果最好。制作時需要要甲魚四百克，冬蟲夏草15克，紅棗15個，生姜和食用油以及清湯各適量準備一些。另外雞精、食用鹽以及糖和胡椒粉等調味料也要適量準備一點、

b、望準備好的甲魚清洗干凈以后剁成塊狀，在鍋中放水，燒開以后，把甲魚塊入鍋焯燙，三分鐘，取出以后控干水分，把準備好的冬蟲夏草和紅棗全部清洗干凈，生姜洗凈以后切成片狀。

c、把處理好的甲魚塊放在湯鍋中，加入清湯，再放入姜片、紅棗以及冬蟲夏草，然后蓋好鍋蓋加熱燒開，再調小火力，慢燉一個小時，最后加入糖和鹽以及食用油還有雞精與胡椒粉進行調味就可以。

3、冬蟲夏草泡酒好

冬蟲夏草泡酒也很好，泡制時需要按五克冬蟲夏草一千克白酒的，而且要選擇高質量的糧食酒，把準備好的冬蟲夏草直接放入到白酒中泡制，然后把酒密封起來，放在陰涼的地方，泡制三個月左右就能泡好，泡好以后可以取出飲用，每次用量應該在二十五到五十克之間，而且晚上睡前服用效果最好。

[制法]

a、將酒壇用清水沖洗干凈，控盡水分，待用。

b、把冬蟲夏草洗凈，并切成碎末，待用。

c、將冬蟲夏草放入酒壇內，加入白酒或高梁酒內，密封浸泡10--15天，過濾后即可飲用。

我國早在兩千多年前就把魚腥草作為野菜佐食。相傳春秋時代越王勾踐臥薪嘗膽、煉意勵志之時，曾帶領眾人擇蕺菜(魚腥草)而食之，以充饑廢荒；魏晉時起，蕺菜便正式作為藥用，以“魚腥草”之名收入醫(yī)藥典籍。在歷史變遷發(fā)展中，它便一直扮演藥、食兩用的雙重角色，為民眾養(yǎng)生保健、防病治病發(fā)揮著作用。隨著現代人們愈來愈崇尚自然、追求真樸，在各地(尤其是我國西南地區(qū))，野生或家種的魚腥草已成為大眾餐桌上身價倍增的“大路野菜”。

魚腥草別名側耳根、豬鼻孔等，魚腥草草生長于溝邊、溪邊及潮濕的疏林下，分布中國長江流域以南各省，夏季莖葉茂盛花穗多時采收，洗凈，陰干用或鮮用, 涼拌魚腥草是民間的一道傳統(tǒng)佳肴。

魚腥草入藥具有清熱解毒、消癰排膿、利尿通淋的作用，在我國傳統(tǒng)醫(yī)學中具有較為廣泛的應用。

魚腥草的功效與作用：清熱解毒，利尿消腫。 治肺炎，肺膿瘍，熱痢，瘧疾，水腫，淋病，白帶，癰腫，痔瘡，脫肛，濕疹，禿瘡，疥癬。 臨床報道廣泛用于治療肺炎、咯血、上呼吸道感染、慢性支氣管炎、感冒發(fā)燒、肺癌、宮頸糜爛、腎病綜合征、鼻炎、化膿性中耳炎、流行性腮腺炎等。

1、提高機體的免疫力

魚腥草可以增強WBC的吞噬能力，提高血清備解素，在治療慢性氣管炎時，合成魚腥草素可使患者WBC對白色葡萄球菌的吞噬能力明顯提高，血清備解素明顯升高。家兔每日肌肉注射魚腥草素8mg。連續(xù)給藥3天后，血清中備解素也明顯升高，魚腥草提高機體兔疫力，對感染性病的治療有著重要的意義。

2、清熱、消炎、抗病毒

作為中藥的魚腥草，更為人所熟知。魚腥草是天然而又安全的抗生素，能夠清熱、消炎、抗病毒。

魚腥草作為植物抗生素，最難得的是它的藥性可以通達人體的上中下三焦。上至咽炎、肺炎，下至尿道炎、陰道炎、腎炎，外至皮膚上的炎癥和皰疹，都可以通治。

對于各種細菌、病毒引起的感染，如風熱感冒、流感、泌尿系統(tǒng)感染、生殖系統(tǒng)感染等等，魚腥草都是它們的克星。

3、利尿的作用

用魚腥草提取物灌流蟾蜍腎或蛙蹼，能使毛細血管擴張，增加血流量及尿液分泌，從而具有利尿的作用。其作用可能由有機物所致，鉀僅起增加利尿的附加作用，直接作用時，能使鉤端螺旋體活動減弱-死亡—裂解，亦能推遲人工感染鉤端螺旋體的豚鼠的發(fā)病期。

4、防輻射的作用

魚腥草是惟一在原子彈爆炸點能頑強再生的中藥材。魚腥草具有抗輻射作用和增強機體免疫功能的作用，且無任何毒副作用，不僅適用于空勤人員，也適用于經常接近輻射源的人員，如X光機和電腦操作人員，以及?？措娨暤娜巳?。電腦一族必吃的防輻射食物。

5、和TMP配伍作用的研究

0.75mg/ml魚腥草組和0.75mg/ml魚腥草-7.5mg/mlTMP配伍組對比(t=5.6)P<0.001，有非常顯著的差異性。0.75mg/ml魚腥草素-7.5mg/mlTMP配伍組與7.5mg/mlTMP組對比(t=2.78)P<0.01，差異顯著。說明二者合用的抑菌作用比單用為優(yōu)，二者有協(xié)同作用。0.1ml/ml魚腥草揮發(fā)油無抑菌作用，0.1ml/ml魚腥草揮發(fā)油-7.5mg/mlTMP配伍組和7.5mg/mlTMP組對比(t=4.2)P<0.001，有極顯著拮抗作用，說明魚腥草揮發(fā)油能降低TMP的抑菌作用。但亦有例外，二者配伍能增強抗副傷寒及宋內氏痢疾桿菌的作用，故在肯定拮抗作用的同時，亦不應忽視對個別菌株有協(xié)同作用。

6、病原微生物作用

魚腥草鮮汁對金黃色葡萄球菌有抑制作用， 加熱后作用減弱.體外試驗證明, 魚腥草煎劑對多種革蘭陽性細菌和陰性細菌如金黃色葡萄球菌、白色葡萄球菌、溶血性鏈球菌、肺炎雙球菌、卡他球菌、白喉桿菌、變形桿菌、志賀、施氏、福氏及宋內痢疾桿菌、腸炎桿菌等均有不同程度的抑制作用。

7、對免疫系統(tǒng)的作用

魚腥草煎劑在體外能明顯促進人外周血白細胞吞噬金黃色葡萄球菌的能力.合成魚腥草素能提高慢性氣管炎患者白細胞的吞噬功能， 提高家兔及患者血清備解素水平。

8、抗腫瘤作用

新魚腥草素對艾氏腹水癌的抑制效果可能與提高癌細胞中的 cAMP 水平有關.實驗表明: 在不同時間對小鼠腹腔注射不同劑量的新魚腥草素, 其癌細胞總數、癌細胞分裂指數、腹水量均有明顯降低， 而癌細胞內的 cAMP 水平卻有增高。除對胃癌有效外，并對中晚期肺癌、絨毛膜癌、惡性葡萄胎、直腸癌也有一定的治療作用。

9、抗炎作用

魚腥草煎劑對大鼠甲醛性腳腫有顯著抗炎作用, 亦能顯著抑制人γ-球蛋白在Cu++存在下的熱變性;魚腥草素能顯著抑制巴豆油、二甲苯所致小鼠耳腫脹、皮膚毛細血管通透性增加， 對HCA引起的腹腔毛細血管染料滲出也有顯著抑制作用.魚腥草所含槲皮素、槲皮甙及異槲皮甙等黃酮類化合物亦有顯著抗炎作用, 能顯著抑制炎癥早期的毛細血管亢進。

10、鎮(zhèn)靜、抗驚作用

魚腥草水溶液皮下注射有輕度的鎮(zhèn)靜、抗驚作用, 能抑制小鼠的自發(fā)運動， 延長環(huán)己巴比妥鈉睡眠時間, 對抗士的寧所致驚厥;20～40mg/kg 靜注于犬可使其血壓下降40～50mmHg(5.32～6.65kPa)， 并能抑制離體蟾蜍心臟.魚腥草煎劑能抑制漿液分泌、促進組織再生;并有鎮(zhèn)痛、止血作用.腹腔注射對氨水噴霧所致的小鼠咳嗽有止咳作用, 但無祛痰平喘作用。

魚腥草尚有鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)咳、止血、抑制漿液分泌，促進組織再生，傷愈合促進紅皮病、銀屑病的好轉等作用，蕺菜堿有刺激皮膚發(fā)泡的作用。皮下注射魚腥草水溶物還具有輕度的鎮(zhèn)靜、抗驚作用，能抑制小鼠的自發(fā)活動，延長環(huán)己巴比妥鈉睡眠時間，對抗士的寧所致的驚厥，20-40mg/kg 脈注射于犬可使血壓下降40-50mmHg。

11、幫助戒煙

魚腥草還有幫助戒煙的作用。想戒煙的人，每天喝點濃濃的魚腥草茶，就會不那么想抽。魚腥草是特別適合煙民的食物，它能清肺熱，解煙毒。準備一些曬干的魚腥草，每天取一點來泡水喝，能減輕抽煙對你的損害，預防慢性咽炎、氣管炎甚至肺癌。

12、其他作用

魚腥草油能明顯拮抗慢反應物質(SRS-A)對離體豚鼠回腸的作用， 能明顯抑制致敏豚鼠離體回腸的過敏性收縮, 拮抗組胺、乙酰膽堿對豚鼠回腸的收縮， 并對豚鼠過敏性哮喘有明顯的保護作用。

魚腥草的副作用：

魚腥草毒性甚小，口服后有魚腥臭味，肌注時局部可出現疼痛;

對陰道粘膜有一定的刺激性。

魚腥草注射液可引起過敏反應，表現有藥物性皮炎、末梢神經炎、過敏性紫癜等。

嚴重者可引起過敏性休克，乃至死亡，應引起足夠的重視。

魚腥草的藥用價值：

1、用于肺癰咳吐膿血及肺熱咳嗽，痰黃而稠等。

前者，常與桔梗、蘆根、冬瓜仁等同用，以加強清熱解毒，消腫排膿作用；后者，常與黃芩、貝母、桑白皮等清肺化痰止咳藥同用。本品為治肺癰之要藥。

2、用于熱毒瘡瘍

常與紫花地丁、金銀花、連翹等清熱解毒藥同用。內服外用均可。

3、用于熱林小便澀痛

常與木通、滑石、車前子等利尿通淋藥同用。

4、治療肺膿瘍

魚腥草30克，桔梗15克，水煎服或研末沖服。

5、治療痢疾

魚腥草20克，山楂炭6克，水煎加蜂蜜服。

6、治療流行性腮腺炎

新鮮魚腥草適量，搗爛外敷患處，以膠布包扎固定，每日2次。

7、治療習慣性便秘

魚腥草5～10克，用白開水浸泡10～12分鐘后代茶飲。治療期間停用其他藥物，10天為一個療程。

8、治療急性黃疸性肝炎

魚腥草180克，白糖30克，水煎服，每日1劑，連服5～10劑。

9、治療腎病綜合征

魚腥草（干品）100～150克入開水1000毫升，浸泡半小時后代茶飲，每日1劑，3個月為一個療程，療程間間隔2～3日。

10、治療感冒發(fā)燒

細葉香茶菜20克，魚腥草16克，水煎服，或將上藥共研細末，煎煮濾液濃縮，并與細末混合壓片，每片0.3克，每日3次，每次3～4片，小兒酌減。

11、治療慢性宮頸炎

用時先以0.1%新潔爾滅液棉球拭凈宮頸分泌物，揩干，陰道后壁放凡士林紗布1塊保護，再取棉球1個浸水溶液置宮頸糜爛處，每天上藥1次，5次為一療程。1周后再進行第二個療程，月經期暫停。魚腥草蒸餾液也可用作局部治療。

12、治療化膿性關節(jié)炎

用魚腥草注射液(揮發(fā)油飽和水溶液，每毫升含生藥1克)，每次5～15毫升，注入關節(jié)腔內(先抽盡關節(jié)腔膿液并用無菌生理鹽水沖洗)，每隔2～3天1次;同時肌肉注射5毫升，每日2次?；枷庸潭ㄒ韵拗苹顒?。上法共治療急性化膿性膝關節(jié)炎3例，分別于7.10.12天癥狀消失，痊愈出院。關節(jié)腔注入魚腥草注射液，一般1～2次后即能控制癥狀。

13、治療慢性氣管炎

每次20～30毫升，日服3～4次。服藥后咳嗽、咯痰均減輕或消失。或用魚腥草注射液行穴位注射，每次2毫升，每日或隔日1次，分注2～3個穴位(主穴：定喘、曲池);同時配合拔罐或針刺(主穴：身柱、膏肓)。2周為一療程。經數百例臨床觀察，均以單純型的療效較好，喘息型較次。使用中未發(fā)現明顯副作用，少數病人服藥后偶可出現頭暈、胃部不適、心窩部燒灼感等，不久能自行消失。

14、治療肺炎

魚腥草合劑在肺炎球菌的培養(yǎng)基上或試管內均無直接殺死或抑制肺炎球菌生長的作用，認為它對肺炎球菌的作用，似應以神經學說來解釋?？咕卦隗w內的作用原理與它們在試管內對細菌的作用不是等同的，除抗菌作用外尚有生理的防御性作用。

15、敷背防哮喘

藥理研究發(fā)現，魚腥草中含有魚腥草素、芳樟醇、槲皮素等藥物分子，能促進肺泡及氣管黏膜活性，降低氣道高反應性，保障呼吸道暢通，并能增強機體特異性和非特異性免疫功能，從而降低機體對過敏原的敏感性。

16、治鼻竇炎

取魚腥草、板藍根各30克，白芷20克，金銀花、連翹、辛夷、桔梗各15克，蒼耳子9克，川芎6克。水煎2次，藥液混合，早晚分服；另取魚腥草液滴鼻。臨床試治鼻竇炎44例，全部治愈。兩年未復發(fā)41例，復發(fā)3例。

17、治痤瘡、粉刺

魚腥草30g 蒲公英30g 薏米30g 桃仁15g 菊花20g 白花蛇舌草30g 皂角刺15g 甲珠10g 水煎服。

魚腥草的食用方法：

魚腥草蒸雞

主料：嫩母雞1只（重約1500克），魚腥草200克。2.調料：精鹽、味精、胡椒粉、蔥段、姜片。

做法：

（1）將雞宰殺、去毛、內臟、腳爪洗凈，放入沸水鍋內焯一下，撈出洗凈血污。將魚腥草去雜洗凈切段。

（2）取湯盆1只，放入全雞、精鹽、姜、蔥、胡椒粉和適量清水，上籠蒸至雞熟透，再加入魚腥草、味精，略蒸即可出籠。

健康提示：

此菜由清熱解毒、利尿消腫的魚腥草與溫中益氣、補髓添精的雞肉相配而成，可為人體提供豐富的蛋白質、脂肪、碳水化合物等多種營養(yǎng)成分，具有消炎解毒、溫中益氣的功效?？勺鳛榉文摨?、虛勞瘦弱、水腫、脫肛等病癥患者的輔助食療菜看食用。

魚腥草茶

主料：魚腥草500克

做法：

（1）將魚腥草擇去雜質，清水洗凈,瀝干水；

（2）魚腥草搗汁，煎煮一沸，去渣取汁，頻飲。

魚腥草茶的制作要訣：

（1）制作此茶可根據需用量的多少增加或減少魚腥草的用量，一般情況下魚腥草的用量為250克至1000克。

（2）此茶也可選用干品魚腥草，用量為30至60克，制作過程中干魚腥草洗凈后用冷水浸泡2小時后,煎煮一沸，去渣取汁，即可飲用。

健康提示

此茶具有清熱解毒，消癰排膿，利水通淋的作用。

涼拌魚腥草

主料：魚腥草；

調料：鹽、醬油、醋、白糖、雞精、紅油、干辣椒；

做法：

（1）將魚腥草的老根、須掐去，留下嫩白根及葉片，用清水多洗幾遍，洗凈去泥沙，用冷水浸泡10分鐘，撈出控干水分待用；

（2）將干辣椒切成段，放到溫油中炸至酥脆，發(fā)出香味，連同油一塊倒入碗中待用；

（3）將魚腥草放到盆里，放入鹽、醬油、白糖、醋、雞精、紅油、炸好的辣椒油拌勻，即可食用。

涼拌魚腥草的特色：酸辣稍甜，清淡爽口，是夏季餐桌上的一道佳品。

貼士：食用時魚腥草只能吃白根和葉，食用時必須用冷水泡，消除異味。

虎嗅華東報道，頭圖 視覺中國

作者 | 范向東

昨天（11月15日），一張海報貼出“人民網走進鴻茅國藥”，直播探訪鴻茅藥酒生產基地，了解藥酒工藝的傳承與創(chuàng)新。

令人失望的是，人民網視頻一直處于“沒有信號，敬請期待”的狀態(tài)，沒能讓我們一睹內蒙涼城的鴻茅“神韻”。

鴻茅藥酒已是廣為人知的保健品，但酒精本身就是公認的人類致癌物，對肝臟有害?！吨袊用裆攀持改稀分兄赋觯叨染扑芰亢芨?，白酒基本上是純能量食物，不含其他營養(yǎng)素。白酒保健，就如可樂加冰抵消熱量一樣，是自我安慰的智慧體現。

豈止鴻茅，茅臺等白酒廠也打出了健康白酒的概念。大師季克良曾指出，茅臺酒是先古根據釀酒原理創(chuàng)造的集天地之靈氣的產物，并發(fā)表文章稱茅臺有益人體健康。茅臺旗下子公司開發(fā)出了“弱堿性酒”“低聚肽酒”“不老酒”等養(yǎng)生酒，五糧液、瀘州老窖等也都有養(yǎng)生功效的白酒。

本月初，美國“酸堿理論”之父羅伯特·歐·楊，被圣地亞哥法庭判罰1.05億美元，并當庭承認“酸堿體質理論”是個騙局。既然酸堿體質理論已是騙局，那“弱堿性白酒”的養(yǎng)生功效自然是無稽之談。

但國內依然有“酸堿理論”的“衛(wèi)道士”。據《中國之聲》報道，號稱最早在國內推行這套理論的雙林海洋生物制藥有限公司董事長梁雙林，仍認為酸堿體質理論有理有據，其公司保健品“第6要素”可以調節(jié)血脂，對人體維護酸堿平衡有很大的作用。

這不是個例，國內有太多看著一戳就破，但卻無比堅挺的保健泡沫。

不過保健品市場亂象不斷，但越來越多的年輕人開始吃保健品了，他們不相信國內這些所謂的神藥，更傾向購買國外保健品。

今年天貓雙11公開數據顯示，賣得最好的進口品牌是保健品，而它也是跨境電商的主力品類，在上周的進博會上，保健品的關注度頗高。

這也難怪，現在的年輕人健康意識的普遍提升，不過可能是逼出來的。中國勞動力年均工作時間要遠超出國際平均值。去年中山大學社會科學調查中心的中國勞動力每周工作時間在50或50小時以上的分別為43.90%、42.57%，比例均超過四成。

不健康飲食、缺乏運動和逆時工作等不健康的生活方式、工作習慣都容易來帶職業(yè)病，也因此中國亞健康人群比例要高于國際平均水平?！芭罂损B(yǎng)生”的年輕人，需要給自己來一套“保健”。

所謂“保健品”，更確切的說法是保健食品、膳食營養(yǎng)補充劑。消費者在更迭，隨著國人的健康意識的增強以及老齡化現象，國內保健品市場的需求也是日益增長，而那些蒙蔽國人雙眼的保健品，依然在重復它們簡單而有效的套路。

“一只王八養(yǎng)活一座廠”

我國有悠久的中醫(yī)文化，草本及傳統(tǒng)類產品天然、長效且副作用小的理念在國內深入人心，因此草本及傳統(tǒng)類保健品在中國市場一直保持著較高的占有率。中醫(yī)一直宣揚的“食藥同源”，也成為很多保健品的功效依據。

上世紀90年代，國內涌現一批神藥，中華鱉精、昂立一號、娃哈哈口服液、生命核能、人參蜂王漿、太陽神口服液、紅桃K、三株口服液……80后、90后也成了第一批“小白鼠”，而生命一號、太陽神口服液甚至成了高考生必備營養(yǎng)品。那個年代，保健品的牛皮癬廣告屢見不鮮。

據統(tǒng)計，1994年中國保健品企業(yè)有3000多家，品種多達2.8萬種，年銷售額達300億元。這些保健品添加了各種不明覺厲的成分，可以“免疫調節(jié)”“提升智力”，通過地毯式廣告反復宣傳，再加上名人、專家背書，引發(fā)國人搶購熱潮。當年樸實的消費者非常相信名人廣告，馬俊仁一個人就曾捧紅兩款保健品。

1993年，中國田徑“馬家軍”在國際賽場上屢得獎牌備受關注，在被懷疑服用興奮劑后，馬俊仁拿中華鱉精和冬蟲夏草擋刀。

中華鱉精，號稱是從中華鱉提取了大量營養(yǎng)物質，配合傳統(tǒng)中草藥，能夠益智健腦，補腎強身。馬俊仁說自己弟子常喝中華鱉精，若按中醫(yī)“以形補形”的說法來看，鱉和跑步快沒有半毛錢關系，但名人效應之強，硬是讓許多人深信中華鱉精的功效。

成名之后，馬俊仁讓隊醫(yī)開出幾味常用藥的配方，以1000萬元人民幣的價格把“祖?zhèn)髅胤健辟u給樂百氏何伯權，何伯權把這份秘方包裝成“生命核能”，成為引發(fā)了全國代理商搶購的爆款。

但據《馬家軍調查》作者趙瑜曝光，“馬家軍”能夠有如此成績，都是因為馬俊仁強迫運動員大劑量、無休止注射興奮劑。而后來事實表明，所謂的鱉精基本上都是糖精合成的，這個風靡一時的神藥也被戲稱為“一只王八養(yǎng)活一座廠”。

隨后紅極一時的三株口服液則把保健品營銷手段推上了新高峰，不僅大量投放電視廣告，還組織數以十萬級的大學生下鄉(xiāng)刷墻，用“白大褂”一年舉辦上萬場的義診活動，把自己包裝成了包治百病的神藥。

如今，相似的營銷套路依然大行其道，中華鱉精的故事仍在重演，大蒜防流感，冬蟲夏草能抗癌，綠豆湯包治百病，其背后都是有心人推波助瀾。二十多年來，冬蟲夏草的功效越來越多。雖然早已被證明是騙局，但如今，冬蟲夏草已是青海省的支柱產業(yè)之一，天貓同仁堂官網的的冬蟲夏草要400元/g，比黃金還貴。

再說鴻茅藥酒，有人查到了鴻茅藥酒的完整處方，包治百病的鴻茅藥酒主要原料是白酒和紅糖，每157公斤鴻茅藥酒里有30公斤糖，隨著銷量和銷售范圍的擴大，鴻茅藥酒能治的病居然越多，漸漸連糖尿病都能醫(yī)治。

絕大多數保健品的功效，都是這么吹出來的，現在流行的饑餓營銷和排隊造勢，都是當年的保健品玩剩下的。“蒙系”保健品肆無忌憚地在地方媒體上大量投放廣告，而“專家”站臺的套路還是如二十年前一樣好使，義診和會銷，用免費體檢和免費雞蛋把無數老年人帶進了陷阱。

保健品直銷：微商“鼻祖”

“神藥”廣告讓人煩不勝煩，但中國保健食品市場最重要的銷售產生于直銷，據羅蘭貝格報告指出，直銷渠道能占到國內保健品市場50%的市場份額。

商務部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)顯示，目前國內直銷牌照批準記錄有91條，而這91家直銷公司，絕大多數都是做保健品生意，大眾觀念中，直銷可以跟保健品劃上等號了。

（來源：直銷同城網）

據直銷同城網榜單，2017年直銷公司業(yè)績前三分別是無限極、完美、安利。都是很熟悉的名字，如今人們經常用“安利”來表示推薦，也看得出安利的直銷模式已深入人心。

直銷，就是通過去掉中間商降低產品的流通環(huán)節(jié)成本，滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。簡單概括就是發(fā)展團隊、推銷獲利，再直白的說，直銷跟現在的社交分銷模式并無二致，都把產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員（微商、店主），能頂半邊天的保健品直銷，簡直就是微商“鼻祖”。

安利、完美等主要產品是食品和日用品，用今天的話說就是高頻剛需商品，毛利較高的美妝、保健品，也是現在社交電商的兩大熱銷品類，交錢成為會員能低價拿貨，跟加入安利、完美的設定一模一樣。如今社交電商的整個分銷體系和盈利模式，都借鑒了直銷。

實際上大部分直銷商品，都會被直銷員自己消化掉，一般做直銷，也是先賣給社交圈子里親人和朋友賺錢，等賣不動了，要么換個直銷牌子再推一輪，要么自用，就像現在社交電商到一定規(guī)模裂變不動之后打出的口號：推薦賺錢，自用省錢。

直銷合法，但很多直銷從業(yè)者為了不斷發(fā)展下線和銷售牟利，把普通的食物或營養(yǎng)補充劑吹成了小到感冒，大到癌癥無所不知的“神藥”，騙取他人錢財。

（無限極貼吧截圖）

互聯(lián)網的普及，必然會讓純線下的直銷市場分流，而直銷和社交電商可以無縫對接，像無限極、安利等也都拓展到了微商渠道，不過在微商渠道中，它們會遇到基因相同，但更懂互聯(lián)網的同類，例如做大健康產業(yè)的妝后集團。也有業(yè)內人士告訴虎嗅·高街高參，微商渠道基本都的是男性保健品。

目前直銷渠道仍是我國保健品市場的主戰(zhàn)場，保健品難以求證的功能，跟直銷推薦非常契合，像東阿阿膠、同仁堂、哈藥等名氣不小的企業(yè)，也都拿下了直銷牌照。

直銷牌照的獲取門檻不低，其實更直接的是像娃哈哈一樣直接用社交電商做保健品，宗慶后今年6月份為“天眼晶睛”站臺時就曾表示：“產品創(chuàng)新并不難，主要難在推銷，而借助社交零售，可以做到從人到人的推銷。”

中西兩派保健品的勝與敗

國人的健康意識在提升，但洗腦廣告的功能夸大和虛假宣傳，直銷保健品公司難以直視的“創(chuàng)業(yè)文案”，讓曾經當過“小白鼠”交過智商稅的80后、90后唯恐避之不及。吃一塹長一智，如今的年輕人對保健品的態(tài)度更加謹慎，傾向在非直銷渠道（藥店、商超、電商等）購買保健品。

保健品行業(yè)上市公司有湯臣倍健、金達威、東阿阿膠、國際控股、碧生源等，其中東阿阿膠是中藥保健品的代表，阿膠也是國內OTC規(guī)模最大的單品，而湯臣倍健在國內非直銷渠道中市占率排第一，我們通過東阿阿膠和湯臣倍健兩家公司看一看國內保健品的生存情況。

有分析認為，在《國家中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016~2030）》的推動下，未來草本及傳統(tǒng)類保健品仍將在中國保健品市場中占據重要一席，預計發(fā)展增速將略高于整體市場。

但被過度消費的中藥保健概念，也限制了中藥保健品的產品開發(fā)，畢竟想要站得住腳，還是要從中藥典籍中找到依據。目前東阿阿膠就面臨著阿膠單品增長乏力的困境。

近年來東阿阿膠業(yè)績持續(xù)增長，2017年，東阿阿膠營收73.72億元，毛利率為65.05%，凈利率為27.73%。但到了2018三季度，東阿阿膠營收出現了負增長，同比減少2.16%，預計2018年營收水平與去年相近。

從更長期的歷史數據來看，東阿阿膠營收增長主要靠提價，并且是犧牲銷量的提價。中國網曾報道東阿阿膠價格從2005年的100元/公斤上漲至現在的超過4000元/公斤，基本每年都會提價，而相應的東阿阿膠的銷量也是年年下降。

這也并非意味著東阿阿膠想把自己變成“奢侈品”，阿膠的原料是驢皮，而毛驢存欄量逐年減少，提價減量可能是公司不得不選擇的方式。想保持阿膠藥效，就只能用驢皮，這就是中藥產品的天花板。

2017年底，東阿阿膠再次提價，但今年的業(yè)績已經表明東阿阿膠提價失靈。這也側面反映東阿阿膠面臨的“水煮驢皮”輿論危機，以及不同渠道價格相差四成的亂象，給東阿阿膠帶來了信任、經營的雙重打擊。

值得注意的是，2015年9月東阿阿膠道荷直銷業(yè)務正式啟動，但在財報中，東阿阿膠未提及這塊業(yè)務，可見試水成分更大，因為直銷渠道不能鋪傳統(tǒng)渠道的貨，否則價格的不統(tǒng)一會帶來渠道利益沖突，本來就原料短缺的驢皮也未必能支撐東阿阿膠給新渠道鋪貨。

相比之下，西式保健品可見的成分和國際化的形象看起來更加科學。不同于東阿阿膠，主營西式保健品的湯臣倍健則有更大的騰挪空間。

2018年前三個季度，湯臣倍健營收同比增長45.58%至34.21億，超過去年全年營收。

2016年，湯臣倍健的業(yè)績幾乎沒有增長，主要原因是藥店渠道的增長乏力和品牌推廣費用大增。而后兩年湯臣倍健的業(yè)績加速增長，從湯臣倍健的改變來看，其業(yè)務主要的推動力量來自運動健身產品的布局、電商渠道品牌化以及營銷的成功。

此前湯臣倍健大部分銷售都來自線下，發(fā)展線上銷售會引起與線下的利益沖突，湯臣倍健曾在2016年通過建立合資公司形式引入海外品牌Nature’s Bounty（自然之寶）和MET-Rx（美瑞克斯）發(fā)展電商來避免渠道沖突。

2017年，湯臣倍健開始推出線上渠道專供商品，并加大旗下品牌的推廣力度。湯臣倍健在線上推出Yep系列，請了蔡徐坤和米蘭達·可兒做代言人。按2015年之后的新廣告法，保健品不能請用代言人，不過Yep系列產品并不屬于有“藍帽子”標志的保健品，因此繞過了相關法規(guī)。

代言人的力量依然強大，當年湯臣倍健就是在請姚明當代言人之后，從渠道品牌轉型成為大眾品牌，現在用蔡徐坤做代言人，則是順應當下年輕人的審美，打造品牌的年輕形象。

對比東阿阿膠和湯臣倍健，中西兩派保健品的市場表現高下立判。同時湯臣倍健的也反應了保健品銷售渠道的變化，保健品的藥店渠道占比降低，而電商渠道逐漸成為主流非直銷渠道。

年輕人海淘“中國”保健品

中國對于保健品的需求應該會越來越大。參照發(fā)達國家，隨著老齡化現象的嚴重，中國醫(yī)療衛(wèi)生體系也要面臨著醫(yī)保資金入不敷出的壓力，因此中國醫(yī)改亦在積極鼓勵從治療向預防的轉變，提出要努力把健康產業(yè)培育成為國民經濟的重要支柱產業(yè)。

目前我國已成為僅次于美國的第二大保健品市場，越來越多的年輕人開始購買國外保健品。并不是崇洋媚外，這就跟三聚氰胺事件之后國人買進口奶粉一樣，相比之下，消費者更相信國際標準下的商品，至少要保證吃了不會有害健康。

今年天貓雙十一，進口品牌TOP 1是澳洲保健品品牌Swisse，從去年的進口數據看，保健食品也是拉動中國跨境電商零售進口的主力品類之一。

澳洲保健品品牌受到中國消費者的青睞，這也與奶粉代購也有關聯(lián)，很多媽媽會選擇澳洲和歐洲奶粉，而保健品和配方奶粉都算是營養(yǎng)補劑一類。而澳洲有更龐大的代購群體，也培育了國內的消費市場。

例如知名澳洲保健品品牌Blackmores，2018財年總營收6.01億澳元，其中中國市場營收占總營收的25%，僅次于澳洲本土市場。而且Blackmores中國市場的經營利潤率達24.9%，比本土市場還要高出1.8個百分點。

此前大量代購推升了Blackmores澳洲本土銷售業(yè)績，但在2017財年Blackmores經歷了銷售業(yè)績下滑的教訓，意識到代購容易發(fā)生品牌轉向和法規(guī)上的限制，渠道并不穩(wěn)定性。所以這家澳洲企業(yè)在2018財年更積極由傳統(tǒng)代購向電商平臺的直銷模式轉變，加強了與國內跨境電商合作。而很多報道也顯示澳洲、美國等地的膳食補充劑還在試圖依照保健食品備案新政，進軍中國市場。

此外，越來越多看到機遇的的中國企業(yè)通過收購、投資等方式買下國外保健品品牌或拿下其在中國的經營權。今年雙十一大賣的Swisse，就已被合生元買下。還有湯臣倍健收購Life-Space、澳優(yōu)乳業(yè)收購Nutrition Care、西王食品收購Keer、上海醫(yī)藥收購Vitaco、哈藥集團投資GNC等等，某種意義上它們正成為“中國”保健品，而它們中不乏年輕人熱衷的海淘產品。

湯臣倍健、哈藥等通過整合國外資源增強自己的保健品業(yè)務；而進口奶粉涌入，國內奶粉出現產能過剩、銷售乏力的現象，合生元、澳優(yōu)通過收購向更廣泛的食品保健品公司方向轉型；西王的主業(yè)的毛利較低的油制品，拿下全球最大運動保健品公司Keer可以多元化發(fā)展，拓展盈利面。

而國內對保健品的需求日益增長，國內企業(yè)通過“外國品牌＋中國渠道”的組合，顯然是想抓住保健品行業(yè)的機遇，在保健品消費變局當中分一杯羹。保健品行業(yè)毛利高，消費者價格敏感度低，而Blackmores的案例則表明，國外保健品品牌進入國內，由于渠道成本和商品價格戰(zhàn)略，利潤可能要比澳洲本土市場更高。

事實上，國外保健品也并不會有更好的營養(yǎng)、保健效果。就說當下非?；鸬陌臀鳜斂Ш吞﹪案鸶ò赘哳w），果殼、知乎和丁香醫(yī)生等各路大V都有科普，瑪咖只是一種蔬菜，是“秘魯蘿卜”，而泰國野葛根則跟豆?jié){豐胸一樣，還沒有科學實驗證實。

但不管是在淘寶天貓還是微商和社交電商平臺，瑪咖和泰國野葛根都是熱賣保健品，在有心人推波助瀾之下，二者滿足了男女最強烈而隱秘的性需求，成為男性壯陽和女性豐胸的神物。

（天貓上直白的瑪咖宣傳標語）

保健品的迭代一波接著一波，這個品類上的種種營銷手段，充分證明消費者健忘而從眾本質。隨著中國企業(yè)把越來越多的國外保健品帶入國內市場，估計再過兩年，保健品行業(yè)的渠道分布和市場格局又會重新洗牌。

看透這些，你還有沒有一種“喝口鴻茅藥酒，壓壓驚”的沖動？

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*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場

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